去年《脱口秀大会2》播出后，引爆全国关注

　　总播放量达到了8亿

　　平均每集8000万播放量

　　在猫眼、微博等平台综艺榜Top1

　　蓝河绵羊奶的热度也不断攀升

　　由蓝河总冠名的《脱口秀大会》第三季

　　本季脱口秀将以全新的面貌

　　全新的赛制、全新领笑员展现

　　节目发起人李诞搭配

　　“脱口秀鼻祖”罗永浩、“资深脱口秀迷”张雨绮

　　第一期上演新人+老人抢麦突围赛

　　节目的战火熊熊燃烧

　　也将节目热度推上高潮

　　重要的是全新总冠名商—蓝河绵羊奶

　　蓝河绵羊奶珍贵稀少

　　难以喝到的蓝河绵羊奶

　　帮助选手轻松应对不发愁

　　诞总一开始就以自嘲引起了观众的掌声

　　各种金句频出，大家一起来看看~

　　“脱口秀就是一座围城，里面的人想出去，外面的人想进来”

　　“麻醉自己是有合法途径的”

　　节目中还有各位大神的奇葩“段子”

　　因被质疑怎么考上北大，自嘲：“我但凡长得好看一点，都上不去北大”

　　祭出了全场狠的自嘲“他们脱口秀讲爆了，大家会夸实力担当，我讲爆了，那叫回光返照”

　　离婚不是重点，重点是，没有老婆养，就不能继续吃软饭惹”

　　当然，第一期节目中也有爆冷门现象

　　“脱口秀太后”思文在抢麦突围赛中淘汰

　　就连领笑员张雨绮也想导演组申请复活

　　作为冠军的大热门——周奇墨

　　在抢麦中也以81VS65的票数落后呼兰

　　第一期节目中爆点、金句众多

　　不知道你们pick哪一句

　　蓝老师爱的是诞总的金句

　　蓝河好羊奶，一口笑果来

　　羊乳蛋白、羊乳糖，全羊乳配方

　　之后，蓝河与脱口秀将会擦出什么火花？

　　晋级的选手们下期的表现又会如何？

　　蓝河独家冠名《脱口秀大会》第三季

618战役即将打响,各大品牌竞争日趋激烈,在母婴圈最受宝妈们关注的当属宝宝的口粮——奶粉。随着市场不断细化,新生代妈妈更关注温和好吸收的羊奶。回首2021年618和双十一,蓝河凭借强大的品牌实力以及消费者认可,荣获天猫婴配羊奶粉销量第一的地位,今年,蓝河更是强势出击,携各大福利活动率先打响618预热第一抢。

超多福利放送,买奶粉送汽车

近两年,随着疫情的影响,国民消费方式发生改变,更多消费者更倾向于线上购物,而作为上半年优惠力度最大的促销节点,618无疑成为宝妈们囤奶的最好时机。

据了解,蓝河今年迅速更新了618活动页面,购买一定数量的蓝河产品即有机会获得免费赠送的汽车,其赠送的汽车品牌也是时下备受年轻人关注的五菱宏光mini马卡龙色系。在引爆话题传播、吸引年轻人注意方面,蓝河一向擅长。此次赠送的汽车共计3台,如此“壕”气,赚足了眼球。

除此之外,蓝河旗下的产品更是给出极具优惠的价格,比起日常都要低几十块钱一罐。要知道,绵羊奶产量稀少,原料价格也一直居高不下,而本次大促价格的确诚意满满。

全品类覆盖,圈获更多消费人群

90后父母正成为奶粉市场消费主力军,她们对精细化喂养的需求愈发强烈,在奶粉选择上也更加谨慎。不仅要求奶粉品质安全,对于奶粉的营养性、吸收性、配方齐全都有不同的需求。因此,品牌方通过消费者洞察抓住消费者的真实需求,针对性推出不同的产品和服务,才能迸发强大的市场效应。

蓝河自创立以来,就布局婴配奶粉全品类,旗下有姆阿普牛奶粉、春天羊山羊奶粉以及蓝河绵羊奶粉,为不同体质宝宝定制营养需求。而绵羊奶粉作为新蓝海品类,蓝河率先发力抢占先机,甄选1%珍稀绵羊奶,为更多家庭输送天然、好消化吸收的营养。

与此同时,当下的乳品市场已从单一的商品消费过渡到品质消费,营养健康市场的目标人群和品类边界持续延展,婴配粉、儿童奶粉、女士奶粉等细分品类不断开拓。蓝河围绕用户需求,占据绵羊奶研发资源优势,衍生成人系列绵羊奶粉,包括蓝河蓝金绵羊奶粉(学霸成长配方)、蓝河铂金绵羊奶粉(活力40+配方)、蓝河香槟金绵羊奶粉(轻食美妍配方)以及蓝河玫瑰金绵羊奶粉(孕育天赋配方),为全家提供精细营养需求。

蓝河为每个家庭带来更好的营养,也带来了更多的福利。618期间还有超多优惠大促,省钱囤货的好时机就在此刻。同时,也期待蓝河在618年中大促中取得耀眼的成绩。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

近几年，在市场中逐渐兴起一波“品类创新”红利。如我们熟知的完美日记、钟薛高及其旗下的高端水饺产品“理象国”等，他们诞生时间不长，发展速度却相当惊人。 

从这些品牌专营的产品来看，几乎都是寻常所见的产品品类，不过，消费者在他们身上几乎看不见传统的影子，这也是他们备受粉丝追捧的原因---对传统产品进行大刀阔斧的改革，以差异化定位适应当下消费者更加个性化需求。 

区别于那些不断火出圈的“网红”螺蛳粉、“网红”霸蛮米粉，这些我们称之为新消费的企业，起点是品类创新，落脚点是粉丝---他们不仅火，而且还火出了品牌。 

不过，要问如何在品类创新上做到极致，可能只有一个词才能回答----品类创造。 

新消费是用品牌“新”去抢占的消费者的认知，但是品类创造则是用的新战场、新赛道，以行业引领者的身份去做消费者习惯、认知等的培养。 

而纵观当下市场，唯一做到了品类创造的可能就只有蓝河绵羊奶，作为蓝河乳业有限合伙公司旗下绵羊奶品牌，其在中国绵羊奶细分领域走出了一条自己的康庄大道。 我们从蓝河的成长和营销关键节点出发，带大家剖析蓝河的品类创造之路。 

一、蓝河的成长之路 

成立于2014年9月的蓝河，虽然诞生时间不长，却毫无疑问的成为了中国绵羊奶领域的领头人。 

据《中国羊奶粉产业发展研究》显示，2020年羊奶粉市场销售额突破100亿元。其中，蓝河位列中国绵羊奶品类销量第一，并在同年双十一取得销售同比增长276%的佳绩。2019年增速达到968%，连续三年位列新西兰乳品出口增速第一。 

蓝河的发展速度令不少传统奶制品行业的人感到惊叹，蒙牛诞生后花了近三年时间才在全国乳制品企业中走出了名声，排名由第1116位一举跃升至2002年的第4位。 蓝河花了五年，成长速度堪比蒙牛。但比蒙牛更胜一筹的是，蓝河一开始便将自己立足于全球供应链当中。 

2015年，蓝河迈出了开拓新品类版图的第一步，全面整合BlueRiver蓝河乳业全产业链优势。推出了全球首款婴儿配方的绵羊奶粉，这一年，也被称为全球绵羊奶商业化元年。 

紧接着，率先将旗下蓝河婴幼儿配方绵羊奶粉强势引进中国，致力以极致完美的超高品质，为每一个中国宝宝带来更为安全无忧、健康有营养的全新呵护体验。

 此后，蓝河不断整合全球资源，现已掌控了全球70%绵羊乳清资源和60%绵羊奶资源，旗下产品包括婴幼儿配方奶粉、酸奶、冰淇淋，主要在新西兰、澳大利亚、美国、中国等国家销售。成功卡位高端乳品新赛道，成为越来越多奶爸奶妈的选择。 

将产品置身于全球舞台进行比拼，需要的不仅是产品实力也需要格局。 进入2021年，蓝河再放大招——集团全球总部正式启用，同时启用的还有国际羊乳营养研究中心。对于一个方兴未艾的行业而言，羊乳营养研究中心是开启行业创新的起点。 

而对蓝河自身而言，研究中心的成立也是一次表态，意味着蓝河将以科研创新为动力，不断实现新品类的强势突破，夯实全球研发的布局及坚实的科研实力，领跑高端细分奶粉市场划时代变革。 

二、蓝河营销重要发展节点 

在中国，当前并没有奶绵羊养殖基础，更不具备乳清粉的产业化发展条件，这是目前制约绵羊奶产业化发展的重要障碍，而蓝河的出现打破了国内市场没有绵羊奶的现状。 

当然，市场的缺失是把双刃剑，既给蓝河的销售带来巨大的推动力，同时也给蓝河的品牌宣传增加了不少难度。 

所以我们看到这样一个很神奇的现象，一方面蓝河在天猫的销售额屡创新高，另一方面，绝大多数人都还没有培养起喝绵羊奶的习惯和认知。 

所以，蓝河的营销发展也基本上从品牌认知打造和产品为王两条路走。 今年三月份，在蓝河乳业集团暨国际羊乳营养研究中心启用仪式现场。天猫婴童食品行业运营专家燕紫宣布将在婴幼儿配方奶粉中开辟绵羊奶新赛道。

她表示：“百亿羊奶粉市场正在蓬勃发展，天猫计划在婴童食品中再开辟绵羊奶粉新类目！” 

天猫一直在捧新消费品牌，而蓝河在绵羊奶上的品类创造则是突破口。数据显示，2019年蓝河双十一电商销售额同比2018年增长了300％，增速近5倍。 

而在去年2020年的双十一，蓝河更取得了天猫母婴亲子婴幼儿羊奶粉品牌榜第二名、婴幼儿绵羊奶粉第一的佳绩，在天猫旗舰店上的销售额同比去年增长300%。

相比2019年双十一，蓝河在婴幼儿羊奶粉品牌榜中排名上升3位。 在竞争渐趋激烈，寡头逐渐垄断的羊奶粉市场，蓝河依然扶摇直上交出了一份亮眼的成绩单。靠的正是产品的差异化定位，开辟的新赛道红利。 

而在品牌打造方面，蓝河乳业进军娱乐营销。 由蓝河乳业总冠名的腾讯视频旅行真人秀《恰好是少年》近期开播，董子健、刘昊然、王俊凯三位少年开启了探险之旅。 

与此同时，蓝河乳业宣布京圈太子爷董子健成为蓝河营养代言人，90后总裁人设的董子健不仅形象气质俱佳而且更适合绵羊奶高端品牌定位。 此前，蓝河乳业还曾冠名《脱口秀大会3》，牵手领笑员女神张雨绮，给快节奏的生活输送“精神营养”，为像张雨绮这样芳华绝代、乘风破浪的新时代妈妈撑腰。

蓝河乳业的品牌营销逻辑并不难猜：凭借明星光环效应的吸引粉丝关注，同时借明星人设包装品牌形象。

董子健与张雨绮一同组成双代言更像是一对年轻父母搭档。他们影响力和荧幕形象俱佳。既是为蓝河绵羊奶代言也为新时代父母代言。 

三、蓝河携手新潮传媒的进阶之路 

和所有新消费品牌的增量秘诀相同，一方面线上促销中靠电商变现，另一方面在线下则通过品牌打造，掌握品牌流量主权。 

中国有庞大的消费市场，再加上目前随着90后相继进入结婚生子的年龄，一波母婴热潮还将持续驱动市场进一步繁荣，但对于一个有野望、有格局的企业而言，种草销售通常不会占据其全部营销目标。 品牌+销售螺旋上升才能将品牌经营得更长远、稳健。

于是，前段时间，蓝河绵羊奶登陆全国多座城市的新潮电梯智慧屏。蓝河选择携手新潮传媒理由一定看重更加长远的品牌效应。 但

对于新消费的品牌增长逻辑，新潮传媒依旧有自己一套方法论。他们将其总结为：线上种草，电商变现，融资出圈，布局线下，全渠道成功的玩法。 

除了传统电梯“封闭、低扰、强制观看、高频曝光”的优势，可以帮助蓝河绵羊奶深度渗透家庭消费群体外，新潮传媒定位社区媒体，在全家人每天必经的生活轨迹里与目标受众产生强连接。 不仅了强化蓝河“更多天然营养，更好消化吸收”的品牌理念，还通过在家门口沟通消费者，实现了抢占消费者心智，影响消费决策的目标。 

其实，绵羊奶的主力消费群就是年轻家庭群体，而社区梯媒正是品牌与目标受众沟通的黄金触点。通过，互联网+线下户外媒体为品牌打造完整的营销闭环，蓝河绵羊奶完成了营销进阶之路。 

全球知名咨询公司欧睿国际发布《绵羊奶市场发展趋势报告》指出，“原本小众的中国绵羊奶市场正以超过50%的速度增长”，预计未来绵羊奶粉市场将继续保持每年20%左右的高速增长，绵阳奶的细分赛道还有很多机会点！