第1篇：超市选址分析报告

沃尔玛超市弘扬广场店选址分析报告

沃尔玛超市是一家即将开张的大型超市，集购物、*、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。目前在南京浦口，还并没有出现如此规模的超市。所以在超市的选址方面下了大功夫。

新店地处交通发达，人流量多的弘阳商业街，集购物、休闲、*于一体。

<二> 新店址周围商业环境和竞争店情况

弘阳商业街地处南京市大桥北路48号，鼓扬，浦葛，174路，盐浦线等公交车都由此经过，它背依东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学，周边居民，所以人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型超市，这为我们沃尔玛超市提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。另外，在此地段开超市可以避开激烈的市场竞争，如家乐福、苏果、大润发等;且此地段地价相对便宜，地价升值空间很大;距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。

就目前的消费者行为而言，很难经营高档商品。因为目前消费者似乎已形成一个习惯--高档消费品一般都去市中心买。因此在此经营，得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物习惯。另外，学生是其主要的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季;还有就是目前的周边购物的环境不是很好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏。

在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购

物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。这对后来者来说即是机遇，又是挑战。弘阳商场作为一个即将开业的商场，它面临着严重的竞争形式。

在南京新街口有大量的购物场所，如德基广场，南京新百，*商场，他们是南京市*要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者。同样，鞋、服也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响弘阳商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，可以维持他们的一段时间的使用，他们就必然会减少到该商场的购物频率。随着中心城市的不断向外扩展，必然打破这重格局，居民会选择就近购物，并养成就近购物的习惯。

1、 近的比较大的超市的竞争:如华润苏果，竞争会比较强烈，形成一种巨大的威胁，他是沃尔玛超市最大的竞争对手，因为彼此都争夺附近的客源，它在此已经多年，已经有一批忠实顾客，并且有一种先入为主的感觉，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全。

2、 就近的小店的竞争:小店在弘阳商场附近大量的存在，他们遍布各个角落，各条小巷，这些店的面积都非常小，商品以日用小商品为主，且产品单一，

价格比大超市稍贵，消费者一般只是图个方便而进行购买，它除了方便品种少，

以外基本上也就没别的优势了，因此消费者绝对不会一次*买好多，它也不能形成固定消费群体。当然小店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。但是沃尔玛超市只要以优质的产品质量、优惠的产品价格和优质的服务态度，小店就不足为惧。

<三> 新店周围居民及流动人口消费结构、消费层次

桥北路是东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学，周边居民最为集中的干道，学生和居民流量特别大，而且是学生乘车去市区的必经之路，此外，如今的桥北路已经拓宽修缮了，现在的路面干净整洁平坦，一改以往道路窄小不畅、坑凹不平的旧貌，还在中间建了一条绿*的植物带，桥北路两侧聚集了鼓扬，浦葛，174路，盐浦线等公交车路线的公交站点。把各个大专院校的人汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方。

另一特点就是这里离市中心较远，路程时间长，来回花费大，购物休闲不方便的特点，建立在这个学生流大的路段，提供给学生及周边居民以*、餐饮、休闲、购物为一体的综合*购物服务，会使他逐步占领这一固定的消费市场。

根据上面的情况，新商场的主要商圈是:以泰山新村圆心向四周辐*，包括以东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学周围的本地居民，随着商场名气的扩大商圈能吸引整个桥北甚至更多的消费者。

(一)、新商场的消费市场构成

1、 周围居*要从事的工作是:餐馆，服装，副业等服务领域，他们的收入水平一般较高。他们不再只关注基本生存的物质消费的提高，他们越来越关注生活的质量，购买的消费品种类在不断的攀升。

2、 其他生活不很富裕的居民，他们经济不宽裕、生活忙碌，又不愿花更多的车费到城里买高档的用品，更是迫切需要在附近有一家大型市场能满足他们的购买。

3、 另外，随着浦口开发区的建立，越来越多的吸引了不同消费层的外地人到这里来谋生，当然也免不了要花费了。

4、 商场周围规模不等的大中专院校，他们是新商场的主要消费者，规模比较大的有东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学人数都在1。5万及以上。学生生活费平均每月在500-700元左右，除去伙食费外，每人每月有300以上用于日用品、学习用品、水果、小吃、护肤化妆品、礼品、通讯费用等的消费。这些消费大都能在一家综合商场里得到供应。

(二)、新商场顾客的消费特点及消费层次的粗劣划分

1、有关资料显示，南京市*生活水平在整个*苏省处的水平，还是相对比较高的。

2、现在的学生大多是网络媒体大众化催生出来的第三代消费者(亦称为[e人类")，他们生长在技术成熟的环境里，永远追求并接受新奇的事物和思想。他们所[创建"的亚文化主要是以好玩、动感、刺激、享乐为主题的，标新立异是他们的座右铭，与众不同则是他们的追求目标。他们追逐时尚、更体现出其卓而不群的生活品味，独特个*的生活方式。新商场的建立将更加激发他们的消费。同时这些学生群又要受到每月有限生活费的制约。但不

管怎么说这是一群很可观的顾客，只要商品迎合了他们的口味，利润应该很丰厚。他们应该算中层消费者了

3、周边院校的教工、单位的职工和领导人是这里高档商品的主要消费者，同时他们的一次购买量很大，又属于家庭式的集体购买，部分高消费的学生能跟这些高收入高消费者比甚至有时比他们的老师还要量多、档次高。这些同胞是商场的高消费者。

<四> 新店开业后预计能辐*到的范围

一、辐*力度最强的范围

根据弘阳商场的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者(周边在校大学生)

的购买习惯和购买力进行分析。弘阳商场是桥北的商业中心，是人口流动最大的地区，从而也增加了辐*范围。由于弘阳商场是鼓扬，浦葛，174路，盐浦线公交的交汇点，以及小型面包车的方便，公路改造的完工，从而他的主要辐*范围包括东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学周围的本地居民。

二、辐*力度较弱的范围

由于弘阳商场是人口流动最大的地方，新店开业可能将吸引到浦口区以外的一些学生，白领，居民但辐*强度较弱。

三、辐*力度最弱的范围

由于浦口桥北是高校的集汇点，比如东南成贤，南理工等高校。因为各高校间的同学交流，而弘阳商场周围是桥北的商业中心，因此同学逛超市是必然的，从而也可以辐*到市内各高校，但辐*力度极弱。

<五> 新店的营业面积和商品结构

集*、餐饮、休闲、购物为一体的综合*购物百货超市，，基本囊括了与师生日常学习生活所必要一切消费需求。

13毛、袜、鞋、围巾;

17(美食区)熟食制品;

22超市出口处及收银台;

<六> 新店的市场定位和经营特*

目前*百货商店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状:

同业过度扩张竞争。从近年的发展情况看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。在大中城市，年销售额在1。2亿元以上的大型商场由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，还有相当数量在建或筹建。为了扩大销售、提高市场份额，各商家把利润降到最低限度。大量对利润率预期较低的小零售商使行业的收益水平进一步恶化。

不同商业业态竞相挤占市场份额。各种不同商业业态以各自不同的特*吸引消费者，挤占市场份额。1999年*零售业50强中增长最慢的10家企业，其中9家都是大型百货店，均为负增长;50强前10位中超市占了5席，一改过去由百货店居于主导地位的历史。同时，与传统百货店具有类似特征的集体商业的市场份额也呈现下滑趋势。

市场缺乏热点，消费需求明显断层。 城乡居民收入水平有了一定提高，普及型、温饱型需求已经基本饱和，而新的高水平的购买能力尚未形成，对档次较高的享受型、发展型需求尚处于[可望而不可及"的状况，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐步减弱。因此，消费品市场难以出现热点商品。

目前伴随商圈内大中专学校的[校转院"、[院转大学"，各大中专院校都在扩招，以东南成贤为中心的院校区的学生人数越来越多，购物*的地点大多首选为*苦坐车到市区的各大商场，其消费的每年花费虽本小组尚无这方面的数据统计，但相信数目不小，根据观察，教育产业是南京市的重要产业之一，旗首可以使该商圈内的居民及学生免于坐车走路一个多小时，只为到某商场购买生活用品，为消费者减去路途的劳累，以及不必要的花费。而我们的商圈的划分是:以泰山新村圆心向四周辐*，包括以东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学周围的本地居民，

方便快捷，这个市场远离闹市区，顾客为什么选择我们这家商场购物休闲，路程短，购物方便是我们赢得这个市场的首要一个诉求点。

时尚流行，我们顾客年龄段以15~24岁为主，这个年龄的消费者对时下流行的事物特别敏感，也喜好追逐潮流，如果我们不牢记这点，我们会永远失去我们的[上帝"。

商场在找准了自己的市场定位以后，则是要调整好经营商品的结构。调整商品结构，贵在经常持久。商场的市场定位，当然要根据市场形势的变化进行定期调整，但更重要的是经营的商品也必须不断调整，某种商品在前些时期是畅销的，但由于另一种新款式的出现而变得滞销了，这是事物发展的必然规律，每种商品都有一定的周转期，不可能有[永久牌"的。商场要根据市场需求，不断引进名、特、优、新，而又适销对路的商品，及时调整经营商品的结构，使商场保持旺盛的生命力。那么它就应该具备以下的经营特*:

是下罗目前品种最全，经营最具规模的及商场、超市为一体的*、休闲中心;兼品牌、大卖场于一体，既适合学生及一般家庭消费又适合小康家庭消费。

独创具有*化的整体休闲设计和装修，集功能、装饰于一体;实行绿*环保装修。在做好营业大厅建设的同时，重点做好顾客休息室、试衣间、卫生间的建设，努力营造现代、舒适的良好购物环境。商场内设有现场咨询。

商场在经营布局中努力体现人文化，以"方便顾客购物"为基点，重视顾客购物动线设计。

商场更加突出服务功能，更为强化以顾客为中心的经营思想，新增加服务项目，推出"无障碍退换货"，发行荣誉顾客购物卡并成立专门服务机构。从室内装修设计到顾客座椅、饮水机等服务*设备的购置，从宣传栏到指引标牌，每个细节在保*实用*的基础上，均力 8

求使顾客感到方便、舒适。商场员工将以;顾客满意、供应商满意、领导满意、同事满意""四个满意"的服务理念为指导，为顾客提供优质的服务。

商场将以一流的服务、优美的购物环境、独特的品牌形象和经营特*，使置身于商场的消费者得到舒适、方便、完美的购物感受，成为浦口桥北甚至南京市的新亮点。

和华润苏果，家乐福超市一样，我们的目标市场主要是当地的居民和学生。要

对该店址经营效益做出预估，只能从新店平均每天的人流量，来店光临的人数比例以及光顾的顾客中购买者的比例，每笔交易的平均购买量等。可以初步地预估新店的经营效益。因此，从上述的方法中，我们日常的观察当中，我们可以初步地假设每天经过此地的人数为2500人，更进一步假设其中有80%的人进入本店，而80%的人中有90%的顾客成为购买者，平均每位购买者的交易量为30元，其中可以获得毛利为交易量的10%，所以我们可以计算出一天该店获得的利润为5400元。这样每月以30天计算，则该店每月可获得毛利为162000元。，然后除去经营中的各种费用就是该店该月的净利润。

新店地处弘阳广场，周边的店铺很多，种类齐全。自附近的大洋百货、游乐园等开业后人流量急剧增加，带动了沃尔玛的消费。附近最大的竞争对手是华润苏果，但开零售类的超市，最好利用成本、种类去吸引消费者。新店主要的消费对象是学生，当地居民，要抓住学生和居民的消费心理，才能在竞争中取胜。

第2篇：超市选址调查报告

在仓储式超市选址调查的第二阶段，必须在上一阶段对竞争商店在整个城市面上调查的基础上，缩小到商圈内再作一深入、细致的调查分析。调查对象主要为本区域内的大型百货商店、大型综合超市以及日用品批发(或零售)市场等可能与仓储式超市产生直接竞争的企业。调查的重点是该地区主要竞争对手有哪些，潜在的对手有哪些，它们的威胁有多大?仓储式超市与它们相比在竞争中存在哪些优势？

Ａ、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

Ｂ、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

Ｃ、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。重点可放在对竞争者a类商品或主力商品的调查上。

Ｄ、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

Ｅ、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

3、仓储式超市具体地点调查

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能*越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用*。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑*，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利*。主要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。二是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

从上面分析的情况看，城市调查、区域调查、地点调查这三个环节互为关联而又层层深入，它们在调查的内容上虽有一些重复，但侧重点不同，一般要分开进行，有时为了工作方便，也可将它们合并成两步调查。另外在调查程序上，由于第三步地点调查工作量较小，可把它放在城市调查之后进行，如果地点调查通过后，再进行工作量较大的城市区域调查，如果没通过就没必要对该区域再进行调查了，以节省工作量，使调查工作更有针对*。

超市销售数据分析是超市管理销售的一个重要环节，要注重超市销售数据分析。其中超市销售数据分析包括销售额、毛利等各种内容，因而掌握超市销售数据分析至关重要。

超市销售数据分析一:销售额分析

首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，同时也要注意一些特殊的日子。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措。

超市销售数据分析二:毛利率分析

从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13-18%，标准超市的毛利率在16-20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高。 超市销售数据分析三:贡献毛利率分析

部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为:文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、*酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。

超市销售数据分析四:提高毛利率

报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。有效提高毛利率的方法为:(1)提高高毛利率商品部门的构成比；(2)降低低毛利率部门的构成比；(3)提升高销售构成比部门的毛利率；(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。 超市销售数据分析五:经营指标

超市情况设定经营指标及达成率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率;交叉比率最少也要确保在200

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如今的乡镇早已今非昔比，虽然比不上大城市，但是花费少想要赚点钱存着还是可以的，反而在大城市可能并不好过，赚得不如花的多。今天我就给大家分享几个适合乡镇开的实体店，想要在乡镇开店的朋友们可得注意啦。

粮油店是和果蔬超市较为相似的一种小店，所售卖的商品是生活必需品，包括米、面、食用油等，家家户户都需要。其实，粮油并不算暴利行业，但论销量的话，是远远超过其他行业的。开粮油店，主要就是在粮油品类上下功夫，粮油品类多，质量好，只要服务不是太差就还是很容易赚钱的。

新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家蛋糕甜品店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。

现代都市的生活节奏都是比较快的，所以城市里面的人们想要在闲暇的时候体验一种慢生活，而慢生活的方式有许多种，现在比较受到家庭青睐的就是农业采摘了。建一个集生产、休闲、旅游于一体的体验式农园，既可生产、销售农产品，又可“出售”田园生活。所以不妨承包一片土地，进行有机耕作，然后为广大城市朋友提供有机绿色食品采摘，比方说各种蔬菜瓜果等。在乡镇租几亩地，种一些蔬菜瓜果，租金也不高，而且采摘式的农园是非常受欢迎的，市场需求量大，稳赚的创业项目呢！

可以在选好场所后再确定经营项目;如果初次涉人，最好先选好项目，再找合适的场所。场所最好选在车站附近、上下班人多的地方或附近有住宅区的地方。可以经营全国各地不同的风味小吃，但最好抓住本地最有特色的小吃来经营，如三鲜豆皮、西安凉皮等，重点推1-2种。不要把各种风味小吃聚在一起，否则你的小吃店一无特色，二不利于树立招牌，客人会愈来愈少。如果附近有同业，只要经营项目不同，就会有互相补充的作用。例如经营烤羊肉串和烤海鲜店等，就可以起到相辅相成的作用。开这种小吃店不需很大的地方，一般15-16米’以上就足够了。可用柜台式经营。开小吃店需要的人不多，一般2-3人就足够了。刚刚开始营业，最好不要雇人，还是家族式的经营比较好。特色小吃一直是很受欢迎的餐饮行业，只要是技术过关，选址合适，一般都是稳赚的啦！

现阶段农村教育水平还是比较缺乏，家长也没时间给孩子很好的教育，因此都愿意把孩子放到托管所进行早期的教育，因此开一家儿童托管机构，专门提供学龄前一些儿童的早教与智力开发，是很受欢迎的。般可以按月或按日收费，打比方30元/人/天，这样的早教机构，一天如果有20人来，收入就有600元，一个月就有万元的收益。这样的服务目前在农村少有，做得最早的总是最有市场的。在农村这个小平房，资金也不高，准备桌子椅子就可以，帮忙照看孩子，辅导他们做作业。每天都有收入了；儿童托管在农村是很受欢迎的，发展前景可观。

由于青壮年的外出，家里的老人就失去了一些依靠，尤其是生活困难的老人就更需要养老院了。一方面对子女来说，是个靠谱让人放心的地方；另一方面，对老人来说有人照顾，还有可以和一些老伙计聊聊天，开展一些娱乐活动，有利于身心健康。这样的办法就是一举两得了，可行性还是比高的。但是一定要注意硬件和软件设施的完善，护理的专业度一定要高！

在农村，婚嫁是农人家一等一的大事，每当谁家娶媳妇嫁女儿都有在自家摆上十几二十桌宴席；用来款待亲朋好友，以往都是婚宴主人和乡亲一起操办宴席，非常的麻烦。随着收入水平的提高，宴席的酒菜越来越讲究，由此催生了一种职业，
专门给宴席做菜挣钱。在农村的宴席都是不少的，现在的年轻人都不喜欢自己亲力亲为的做这些繁琐的事情了，有什么喜庆的事情都是交给饭店操办的，所以这就是商机啊，一场农村的宴席就可以赚到不少了。

以上7个就是我给大家推荐的适合乡镇开的实体店，给大家作为一个参考，投资有风险，有想在乡镇开实体店的朋友们还是要考察当地行情，很多时候把城市有的而乡镇没有的搬在乡镇去也是一个不错的选择。

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