2018年可谓是短视频行业的爆发年，而快手无疑是该赛道中最强劲的车手之一。

根据快手官方披露的数据，2018年全年在快手发布作品的用户达到1.9亿，日均上传原创作品数达到1000万+，日均点赞数突破3亿，而其DAU也达到了惊人的1.6亿，名列中国移动互联网全行业月均DAU排名NO.7。

基于艾瑞数据分析快手的用户群体，男性比例相对均衡，25-35岁的用户群体占比超过53.97%，山东，河南，广东，河北这四个省份的用户占比较高。

鉴于其覆盖用户基数大，用户日活跃度高，形成优质的流量入口。自从10月份快手正式推出营销平台以来，快手一直备受广告主青睐。

那么，整体上快手平台广告投放呈现哪些规律？广告投放创意有哪些套路？App Growing以2019年（1月1日-2月28日）所追踪到的快手广告平台的广告投放情报，深度解析快手平台广告情报。

一、快手平台广告投放概览

1）游戏行业为重点广告主，广告数占比超6成

基于AI智能及广告算法模型，对所追踪到的快手广告情报按照行业细分，进一步分析不同行业的广告数占比。

在统计周期内，游戏行业为该平台重点广告主，广告数占比超过6成。其次，文化娱乐及综合电商行业的广告投放表现也较好，名列广告投放Top3 行业。

2）信息流视频广告单视频时长集中在15秒-30秒

在所追踪到的快手平台及抖音媒体的信息流视频广告中，单视频时长均主要集中在15-30秒。

推测在快手及抖音平台广告投放中，广告主更偏向将信息流视频时长控制在15-30秒区间内。

3）在应用（非游戏App）广告投放中，购物及娱乐类App广告占比高

分析应用（非游戏App）各细分类型的App投放广告数，购物 及 娱乐类 App的广告数占比较高，分别为35.2%，32.7% 。

可见购物类App及娱乐类App是应用类重点广告主。

4）在游戏广告投放中，仙侠，传奇题材游戏投放力度高

仙侠题材游戏是快手游戏投放的重点广告主，广告数占整体游戏广告数的27.0%。而传奇，三国题材的游戏在快手平台投放也较为热门。

信息流视频广告创意解析

那么，快手行业的信息流视频广告投放有哪些常用套路？

我们进一步解析各行业信息流视频广告投放创意，希望能为广告主投放快手平台提供借鉴与参考。

1）仙侠题材游戏更注重以直接的强刺激作为吸引点

2）传奇题材游戏创意强调“爽”点，明星代言依然为重要的创意噱头

传奇题材的游戏的投放创意主要有以下两大创意点。创意点一不涉及明星代言，主要是通过强调游戏的“爽”点，如战斗场景中的“暴击”“连杀”，“爆装备”及“装备回收”及“挂机奖励”等。

创意点二则主要以明星代言为主要创意点，其中以成龙代言的系列游戏及“甄子丹”“古天乐”等众明星代言的贪玩系游戏为重点广告主。

贪玩系传奇由于新增了“甄子丹”为代言人，近期投放创意点主要围绕““别再玩假传奇，认准“甄传奇”这个创意点。

3）金融借贷类信息流视频广告常用套路盘点

金融借贷类信息流视频广告常用以下四个创意点引出对应的产品，而在带出该借贷产品的介绍时，主要也围绕“最高可借X万元”“X分钟到账”“日息低至X元”这三个宣传点。

4）护肤类产品——《唯品会》信息流视频广告解析

以唯品会所投放的信息流视频创意为例，其主要以由美妆主播测评，推荐的方式引出对应的产品，进一步引出购买渠道—唯品会新人专区。

在引导相关操作的时候，详细具体，引导用户尝试。

5）折扣特卖App——《拼多多》信息流视频广告解析

拼多多在快手平台主推的产品主要有厨卫小家电，日用小百货神器，精品玩具，零食等较便宜，有顶的趣味性及实用性的小玩意。

信息流视频内容为该产品的使用演示，直接拍摄，切合用户使用场景，进而引出“下载拼多多”的旁白及字幕的。

PS. 以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing所追踪到的移动广告投放情报，版权归原著者所有。

基于对快手的信息流视频广告投放创意的分析，我们总结了快手信息流广告视频的特点如下。

以上是对于快手平台的广告投放情报的分析，供广告投放参考。

闻道先后，往往不能以年长年幼来评断，竞品比拼也是如此，毕竟前浪被后浪拍在沙滩上的事情，在历史的长河中比比皆是。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。 【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很全面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。 最重要的是，各项功能全部免费开放使用。

同样是卖百货的，人家敢不要钱，你敢这样卖吗？怎么回事呢？昨天我刷到这样一个小程序商城，他们家所有的产品都不要钱，你只需要付一个9.9元的运费就可以啦。这样的网上商城，你敢信吗？

现实却是，不但不亏钱，反而三个月狂赚600万，那他是怎么做到的呢？

难道这真如大家所想商家在赔本赚吆喝吗？商家真的不赚钱吗？不赚钱商家还在做什么生意呢？迟早不得赔光啊。

商家其实都是比较精明的，赔本的买卖，相信大多数商家都不会去做的，而之所以能做到九块九还包邮，这里面的秘密可多着呢，可以说赚你钱没商量。

没错，商家也需要为自己的商品做广告，为自己的产品引流，让更多的消费者知道自己的店铺，知道自己的品牌。

而相比在电视上，在公交站台等处打广告，价格高，成本高昂不说，可能效果还不怎么好，而通过九块九包邮不仅做了广告，还给自己的店铺引来了大量流量。

九块九让消费者得到了实惠，还引来大量客户流量，从而会获得平台推荐，甚至为其店铺倾斜更多流量，登陆上电商页面的首页，获得更多曝光。

而且，这些九块九包邮的产品，寄给用户时很多都还会夹杂其他宣传广告，为自己品牌的其他产品打广告，这就是低成本高效率的打广告。

这里所说的合作不像我们所理解的要寄快递找家快递公司，然后将商品寄给消费者就行了，而是和你想象不一样的合作。

这些九块九包邮的商家他们所寻求的快递收费可能是按月或者按年来收费的，而这样的快递公司并不少，他们支持对大批量订单的客户按月或按年计费。

快递公司之所以这样做，是因为他们可通过大量揽收订单，增加业务覆盖量，既可以做到薄利多销，又可以扩大在同行业的话语权。

而对于寄快递的商家，他们可以做到一个快递只要四五块，甚至临近的地方只要两三块的快递费，如此薄利多销获取更多利润。

许多商品，在普通消费者看来或许价值不止九块九，但是商家通过自己特殊的进货渠道可以将商品的进货价控制到非常低。

许多商品，商家采用低价进货渠道，可以用三四块甚至一两块就能采购到货物。再使用上面的与快递公司合作寄快递，那商家赚到的钱也是非常可观的。

举个例子，一根手机数据线，商家九块九包邮，进货成本只有两块钱，与快递公司合作之后，快递费只要三元钱，那他的利润就有四块九。如果该商品一个月卖出去上万件，那商家的利润就有四千九了，何况有些商家一月销售量几十万。

购物时，可以发现许多商品标着九块九的价格，点进去之后发现这个九块九是该商品的最低配版，如果只够买九块九这个档次，商家并不支持包邮。

商家通过九块九的低价格引导消费者点进来，然后设置该商品的不同档次，甚至设置低档次不包邮的条件促使消费者购买更高档次的商品。

所以，在不知不觉的对比中，消费者很容易就选购了更高档次的商品，而正是商家所期待的，而九块九那件商品就充当了酒店门口店小二的角色了。

即使没有购买更高档次的商品，这些商品也随之对消费者曝光了，更多的曝光量就很有可能成为消费者下一次购买的选择。

除此之外，商家还有许多其他的套路来赚取消费者的利益，比如用质量一般的商品来欺诈消费者而谋取利益等等。

纵使电商行业改朝换代，也不影响他们从一个平台迁往另一个平台，继续叫卖老百姓需要的碗筷头绳指甲刀。

“来我直播间，一次性纸杯100个只卖9块9，还给大家全国包邮！”

李涛坐在码得高高的货箱上，没有穿鞋。他一边冲大喇叭喊话，一边“天女散花”般地抛掷自家产品。底下站着三个人，都举着手机。纸杯落到镜头上，一条氛围感十足的抢购视频也就诞生了。

“到位！”李涛卸下表演状态，随即跳下货箱。

这里是义乌，和李涛一样的主播不计其数。他们吆喝的商品包括指甲刀、抽纸、洗衣液、垃圾袋、毛巾、脸盆……总之，在你的脑海中与9块9包邮联系在一起的东西，他们都卖。

以李涛直播间出售的一次性纸杯为例，某宝上100只同类型的产品均价在20元左右，如果添加了瓦楞、加厚、环保等设计，价格能翻上一番。

但李涛们竟然只卖9块9，而且还包邮，怎么赚钱？这让消费者困惑了许多年,却不妨碍他们一次次下单。

事实上，从原材料到人力，中国发达的制造业把小商品成本拉得极低，多数仅为3、4元。

另一方面，在义乌，有稳定单量的商家普遍只需1.5元，甚至还衍生了帮人代发的生意，赚取1—1.5元的差价。

就算所有成本都按最高计算，9块9包邮商家还能净赚2元，单量越高，赚得越多。

只是在直播带货盛行的当下，他们的成本中增加了直播间的坑位费或主播的佣金，相应的风险也随之产生。

李涛的卖力给直播间带来了不少流量，差不多成交了6万单。按照先前跟纸杯商家刘娜讲好的20%佣金比例，李涛今天进账12万元，月入10万的目标超额完成。

当晚，工厂待发的货物堆积如山，工人们需要连夜打包，尽早把这几十万个包裹送出去。

刘娜站在一旁，用手机计算器简单加总了包括李涛在内的几个主播促成的成交额，大约30万笔，去掉60万佣金和180万成本，还剩60万利润。

围观的人凑上来搭讪，“老板发大财哦，一晚上卖30万单。”

刘娜没有答腔。她深知，爆单不易，运气的成分很大，如果单量太小，还有可能亏本。

事实上，自9块9包邮诞生以来，这就是一个不确定性很大的生意。

回望它的发展历程，选择这个行当的商家宛如吉普赛人，每当他们以为找到了电商世界的归宿，却又不得不拖着他们的大篷车，迁往另一片新大陆。

说起9块9包邮的诞生，要先回到2003年。

那一年，中国深陷非典泥沼。为防控疫情，阿里巴巴要求500名员工全部在家办公。在此期间，淘宝网站正式上线。

自那一年起，中国电商开始迅猛发展，线上消费的习惯得到快速培养。CNNIC 的一项调查显示，有30.4%的用户表示未来“肯定会”进行网络购物。到2005年，淘宝成交额已经突破80亿元。

然而，与订单暴增同时到来的，还有消费者的抱怨——发货慢、价格高的问题一度制约了淘宝用户增长。

淘宝急需找到一家速度更快、价格更便宜的快递，来优化淘宝购物体验，同时降低成本。

但彼时不论是中国邮政（22 元 / 单）、顺丰（20 元 / 单），还是通达系（18 元 / 单），都无法满足淘宝把价格降到12元以下的需求。

出人意料的是，此时，以承接海关报单、商务合同为主要业务的圆通老板喻渭蛟站了出来。他相信，虽然每单价格压到那么低，但淘宝的高单量能够达到“用规模换效益”的双赢局面。

事实证明，他赌对了。作为第一家吃螃蟹的快递公司，圆通的日单量上升了20000件，三年内，淘宝件就达到了28万件，迅速冲到行业第一。

一时间，过去拒绝过淘宝的快递公司纷纷回头，想赶上这趟快车。而加入以后，为抢占地盘，快递业开始大打价格战，每单价格与日俱减。

9块9包邮，终于具备了诞生的土壤。

那些日子，是小商家的蜜月期。一来每单都能赚点钱，二来，9块9包邮的标签打出去，往往能带来不错的流量，甚至带动店铺其他非9块9商品销量。

消费者买了觉得性价比高，东西不错，就会认准你的店反复下单。

但好景不长，随着淘宝用户的剧增，以及海量商家在此聚集，单凭9.9的标签并不足以吸引消费者的注意，很容易沉入电商的汪洋大海。

2008年，淘宝开始借助搜索、排序以及一系列数据工具做流量生意，进一步加深了他们的困境。

这种情况下，要露出自己的产品，商家要么刷单，要么斥巨资买展位、买广告。

对他们来说，产品主打性价比，但增加曝光意味着成本的增加。以前每件还能挣个两块钱，现在不亏就不错了。

致命的打击发生在2014年前后，淘宝对外公布了最新的关于出售假冒商品的管理规则，与此同时，将重心放在大牌云集的天猫，对淘宝许多个体工商户都是散养的态度。

没有了平台的支持，大批9块9包邮商家从淘宝退场。

如果说淘宝是它们的故乡，那如今的局面就可以用背井离乡来形容。

他们去了哪里？是的，拼多多。

2015年，主打社交电商模式的拼多多在微信群里火了。

“砍一刀”和日用百货相结合，击中了下沉市场老百姓的消费习惯。人们发动自己的亲戚朋友，今天我帮你砍，明天你帮我砍，把互帮互助发挥得淋漓尽致，网上购物也似会也变成一件“独乐乐不如众乐乐”的游戏。

此外，拼多多的免费资源位对于9块9包邮商家的实际效果可能比投放广告来的明显。

举个例子，拼多多会和商家协商，比如前1000件1元包邮，后500件3元包邮，之后恢复9.9包邮，总的展示时间是1个小时。

咱们来做个简单的算术，假设商家总成本为5元，那么前一千单亏损4000元，后500单亏损1000元，从1501单开始，每单赚4.9元。也就是说，总单量大约达到2500单时就能扭亏为盈。

与此同时，销量和评论也会加权在产品上。

对于消费者来说，花低价买到了好产品。对商家来说，带来的是实实在在的口碑。对于平台来说，好产品权重上升，未来更有机会推给需要的用户，转化率也会提高。

这本是三赢的游戏，如果不考虑成本的话。但事实上，随着时间推移，市场存量消耗得很快，拼多多的拉新难度也越来越高。

数据显示，2016年拼多多新用户获取成本仅为10元，到2018年就飞涨至102元/人，到2019年第一季度更是高达286元/人。

这种情况下，拼多多急需寻找一个流量洼地。此时，正是短视频大火之时，而快手用户与之有很大的共同性，契合了它的需求。

2019年，拼多多与快手签订合作协议。其中，约定拼多多商家可接入快手主播资源做商品直播推广。

就这样，9块9包邮开始在快手露脸。

他们中间，许多和刘娜一样找有粉丝基础的主播带货，赚点剩下的毛毛钱。有的甚至自己当起了主播，苦心编段子攒流量，等待爆发的到来。

当爆单的消息从同行那里传来，他们会像牌桌上的人那样，向胜利者投去艳羡的目光，看他怎么把一把烂牌打出同花顺的效果。

他们知道，这有赌博的意味。但他们同时也知道，一切都是暂时的，直播电商只是他们临时停靠的站点。

纵使电商行业改朝换代，也不影响他们从一个平台迁往另一个平台，继续叫卖老百姓需要的碗筷头绳指甲刀。

而他们的营生，又关系着成千上万的工厂和家庭。他们贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业岗位，90%以上的企业数量占比。

其实秘诀就是他们家的会员卡里面，这家商城的的主旨是，只要你是他们家的会员，每天只要付9.9的快递费，即可每天领走一件商品，如果你不是他们家的会员，那么所有的商品都需要原价支付，那么成为他们家的会员的条件是什么呢？那就是你需要支付一个398元的会员费，这样你就可以每天领走一件商品，

那么他们盈利的点是什么呢？

那就是所有的产品成本都低于9块钱，只有少部分百分之几的商品超过9块钱，那么他们大部分产品去掉运费之后还可以赚到几毛到几块不等的利润，而且你缴纳的398元的会员费，就是他们的净利润，那么这时候就会有人问了？谁会花398元去买一个9.9的产品。

我举个例子说：对于一个经常网购的人，淘宝上一个拖布大约是在15块钱左右，花9.9包邮，一件短袖衣服大约在40块钱左右，一双布鞋大约在45左右，一年12个月，每个月就保守估计购物20个快递（以我媳妇为例），那么你一个月就节省了300-500多，一年就是4000+，那么你愿意购买会员吗？

会员卡398元，你算一下，如果商城里面百分之10的产品是成本超过10块钱的，那么那百分之90的人充的会员费就是净赚的，有人说，我就挑贵的产品买，那么每天都会远远不断地涌进新用户。这个事情你不用担心，肯定是稳赚不赔的。

代理模式也被称为睡后收入，很多人通过自己的人脉已经实践完成，怎么说呢？

商城有了流量就会有人想要代理加盟，那么代理之后，可以继续招代理，招一个代理可以赚钱提佣和商品差价分成，这样往复的招代理就形成了《金字塔代理模式》，不懂得人可以去了解一下社区团购和保险

一个网上商城只要有了流量那么，你就可以躺着赚钱了，一是商家会找你谈合作，货源就有了，二是广告商会找你，广告费就有了，就像拼多多一样迅速的崛起，三是客户会找到你，因为大家消费都具有从众心理。

你还知道哪些关于九块九包邮消费者所不知道的其他秘密呢？欢迎在下方留下你的高见。

来源：科技小栩如生，华商韬略，科技同学

有头脑的生意人都知道，有流量的地方就有赚钱的渠道。快手无疑是一个流量的聚集地，那么快手小店是否支持拼多多呢?具体快手要怎样关联拼多多店铺?

快手小店是在快手 应用上面上线的一个卖家功能，目的是为使用快手的优质客户提供一个便捷的商品售卖服务平台，同时能高效地将自己的流量转化为实实在在的收益。 开通快手小店是有很多好处的。你可以获得多样化的收入方式，反正平时也是要玩快手的，不如将高效的粉丝流量为金钱收益。快手官方对快手小店的项目会有额外的曝光机会。另外，快手平台为卖家提供了便捷商品管理及售卖服务。

开通快手小店的人都知道，快手 已经接入了快手商品、淘宝、魔筷、有赞这四个平台了。为了满足不同用户对商品的多样性需求，现在又加入了拼多多，可以选择售卖拼多多平台的商品了。想知道如何在快手中加入拼多多的商品吗?方法非常简单哦：

复制拼多多店铺内的商品链接;

拼多多内要选择需要添加的商品链接，点击右上角分享，获取复制链接。

2、在快手小店粘贴商品链接

点击设置的快手小店卖家端，在商品管理的其他平台商品，选择拼多多。在【商品链接】输入框中，粘贴商品链接即可。

轻轻松松两步就设置好啦!这里需要注意的是：仅商品及服务质量达标的优质多多进宝商品可以添加到快手哦。你在推广商品前，一定要确认在快手号中已经设置了正确的pid信息。

通过上面的介绍你知道了吧，快手小店当然是支持拼多多的啦!快手关联拼多多店铺的方法也非常简单，轻松操作就可以了。更多相关内容，请各位看官继续来卖家网进行了解吧。