珠宝销售技巧：这种话术一般的销售学不来。你要是学会了，以后想转推什么款式都可以……

这两天在抖音上看到牛头款钻戒的介绍话术，点赞还挺多的，说明很多珠宝销售都想学钻戒介绍话术。

其实，产品介绍话术很简单，用FABE去说就好。

我教你一些比较有技术含量的话术吧，这种话术一般的销售学不来。你要是学会了，以后想转推什么款式都可以。

别家销售给顾客介绍牛头款钻戒，话术说得很好，顾客也喜欢款式。但是看完没买，然后来你们家对比。刚好你们又没有她想要的牛头款，这时候你怎么办呢？

一般情况下，你会建议顾客选其它款式，但是顾客同意吗？顾客只会跟你说，“我还是喜欢那种款式，你们家没有，那我再看看吧。”

所以，下面这段话术就是你必须掌握的。如果你学会像我这么去说，顾客很容易被你引导，而且她还会觉得，你比别家销售专业很多，然后就会在你手上买。

好啦，下面直接教你话术。

珠宝销售技巧：竞品设置障碍话术

“美女，以前我也觉得牛头款钻戒挺好的，钻石火彩透光性好，戒指的质感也好，看起来挺厚实的。直到有一次，一个老顾客把钻戒拿回来做售后，我才知道牛头款钻戒有个蛮大的问题。

估计你在他们家看的时候，那边导购应该没有跟你说。

我们家没有实物，给你看一下图片吧，牛头款的钻戒是不是四面镂空，看起来钻石挺闪的吧？但是问题出在哪里呢？就是因为四面镂空的位置太大，平时戴在手上做事，要是一不小心碰到尖的东西，很容易就把钻石顶出去，到时候钻石掉了你都不知道。

上次那个老顾客运气好，她的钻戒也是50分的，钻石掉在餐桌底下找到了，不然的话，重新补一颗钻石又要一两万。

所以呢，这也是为什么我们家不卖牛头款的原因。

我知道你很喜欢那个款式，你要是觉得自己的运气好，应该不会那么倒霉的，那你坚持要买也没关系。我只是从专业的角度给你建议，虽然说一两万也不是很多，但是赚钱也不容易啊。

万一真的出现钻石掉了，又找不回来，到时候你回去找他们售后，算是谁的问题呢？钻戒镶嵌不牢固的问题？还是你自己佩戴不小心的问题？

反正售后是挺麻烦的，你要是愿意听我的，我给你推荐另一个款式，钻石看起来显大，镶嵌也很牢固，不用担心磕磕碰碰的问题。来，我拿给你看一下吧？”

来，站在顾客的角度去感受一下，你还会想买牛头款钻戒吗？

顾客买钻戒，有哪些顾虑？

我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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