怎么做中间商？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-06 07:37 标签： 做中间商需要注意什么

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像饿了吗，美团这种该怎么做？我们是中间商，卖给客户100,对公账户收100元，但我们只挣佣金6元。账怎么做？发票怎么开具。

如果您是中间商，在从间从事卖买，则应将全额确认收入并结转成本。卖给客户需全额开具发票，支付供应商款需要取得全额发票。 如果您只挣佣金，并不承担其他责任，那就只就佣金确认收入，开具代理服务费费的发票。中间的资金收付作为代收代付款处理。

有限责任公司的盈余公积能否用于分配现金？

企业无利润时原则上不分配股利，但股份有限公司为了维护企业股票信誉，经股东大会特别决议，也可用盈余公积分配股利。如果企业有未弥补的亏损时，应先用盈余公积弥补亏损，弥补亏损后此项公积金仍有结余，才能用以分配股利。用盈余公积分配股利，股利率不宜过高，一般以不超过股票面值的6%为宜。如果用法定盈余公积分配股利，以分配后留存的法定盈余公积不低于的25%为限。如果企业经营微利，在股利不超过6%的情况下，亦可比照上述做法，用盈余公积分配股利。

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@不明真相的群众：在传统商业社会里，很少有厂商直接向消费者销售产品，都要通过一个经销商的环节。

  • 突破地域上的限制。比如需要大量线下门店覆盖一个广阔的市场，厂家很难自己做。

    技能上的专业分工，会生产的人未必会推广、销售。

    电子商务的出现，大大减少了经销商地域覆盖上的价值，一个网店，发往全球。但是技能上的专业还是有阶段性价值的，比如说网店经营、客服、物流。所以早期淘宝的主要玩家是经销商，所谓B2B2C,第一个B是厂商，第二个B是淘宝上的经销商。

    但是，随着时间的推移，移动互联网的普及，电子商务功能的标准化，物流网络的扩张和下沉，这个专业技能的价值在急剧衰减：开设、经营网店的门槛在下降；对接物流的难度急剧下降。这时候，经销商存在的价值就成疑了。这是B2C模式碰到问题的根本原因。

    将来，还真有可能是一个没有中间商赚差价的世界。 这个过程中，谁会受益？谁会受损？

    @管我财：美女出租行业从大量经销商到直销的转变，成就了YY与陌陌。

    @滚一个雪球：真正有溢价能力的品牌企业，因为对它们来说，消费者还是那些消费者，但是减少了中间环节，一方面可以节省推广成本，另一方面可以分食原来经销商的利润。

    随着电商和物流的逐步普及，使得消费者（偏远地区）更容易直接接触到更优质的产品，因此龙头企业的市场份额进一步提高。相反的，劣质低端的产品将进一步退出这个市场，直至被淘汰。

    综上，电商的普及，加速经销商这个中间层级的消亡，同时推动龙头企业市场份额的提升和利润率的提高。

    @阿企：营销和销售永远都有价值，只有特别标准化的商品服务才有可能做到没有多余的中间商，除了平台本身这一层。

    营销和销售的关键壁垒在于，人的信息、知识、社交等能力是去中心化分布的，比如卖保险，没有代理人体系就很难去说服顾客。线下商业就更复杂了，比如库存压力，如果让厂家承担，那么它会很难适应复杂的市场，也承担不起资金方面的压力。所以，分工是必然的，连苹果这样强大的品牌都需要分销商。另外，网红群体的崛起，自带粉丝流量的人成了网络里新的分销商，他们有能力触达顾客、说服顾客。

    @裸猿文明：过去，从产品到消费者，要经过一个漫长的过程：

    “D-M-S-B-b-C”，每个环节都要加价。

    未来的趋势应该是不断短路掉中间环节的生意模式，而且这个趋势可能已经到来。

    比如名创优品，从制造商“M”，直连到连锁门店“B”，从而短路掉了供应链“S”，这种短路经济为：M2B。

    比如天猫小店，就是用“零售通”这种高效的供应链系统“S”，直接给夫妻老婆店“b”供货，短路掉了中间的批发商“B”。这种短路经济，就是S2b。

    我觉得消费升级不是商品越买越贵，而是能用更便宜的价格，买到更好的东西。只要中间存在可以被短路掉的环节，那一定会有人来做短路你，靠中间差价的企业也很难保持长期的竞争力，有可能得自废武功才能自保。

    @顿牛：商品流通渠道越来越短是一个趋势，我观察到一些线下批发大的市场比往日萧条。

    传统线下代理商的生意被线上抢夺，他们的竞争对手从原来的淘宝小卖家升格为天猫超市、当当、京东，大部分标准化商品线下代理商在成本、物流效率上都没法跟天猫超市这样的对手竞争。

    传统的线上经销商的份额被厂商和平台抢夺，大概14年前起双十一的销量冠军就从原来的淘品牌转到传统品牌了。16年起淘宝系统大量的流量导到天猫超市，我今天上午10点多在天猫超市买的东西，中午2点就到了。这种高效的物流体系建立起来后，很多类目小卖家已经没有什么竞争力。

    阿里的B2C越来越像bigB2C，喊了这么多年的小而美没什么进展。

    @Sweets_147：消失的不是差价，而是落后的生产关系。

    传统经销商效率进入瓶颈，效率更高的模式就会取代落后的，这是必然趋势。但厂家与经销商的关系不单单是经营销售，也有风险共担关系，未来优秀的平台兼备更大的金融责任也会成为趋势，未来商业贷会因为平台过度集中而让风险变得集中，同时会为监管带来前所未有的巨大考验。

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