其实主要是看你定价了。我就详细的跟你说下如何定价吧。水果店的水果定价对于老司机而言，简直是小菜一碟。可是对于初入水果一行的老板们，想来是一件费心的差事。果刊君本次在此说一些我们之前的经验。此方法仅供参考。所以请看官三思而行。如果刚入行还不懂水果行情的话，那么就需要对门店周边市场行情及竞争对手市场调查。
包括特价产品价位和质量，季节性产品以及常规性价位和质量。一定要因地制宜。据果刊君了解，正常来说，水果店的毛利基本上都在30%到50%左右。有的水果店毛利特别高，有的水果店毛利低。之所以价格不同，想必是周边环境和消费水平的影响。不过，定价不可墨守成规，有时候需要随机应变。
要根据商品的库存，成本价，质量等随时进行调整。有句老话说得好，存在即合理。所以做水果店，一定要多学多看多思考。透过表面看本质。无论价格怎么浮动，要明白的是定价始终围绕着成本价和质量来控制的。季节性较强的商品定价：这种水果季节性很强，一般来说能占据门店销售量50%左右。
也被称为敏感性商品，主要是因为其大量上市被大众随意可见，所以不同的水果店不同的价位对受众影响比较明显。这也就能理解为什么有的人一进店就说你们家水果好贵的原因了。因为你的敏感性水果商品定价没有做好。敏感性商品的定价好坏与否直接决定了顾客对你们水果店整体价格的衡量。
尤其是季节性水果刚上市物以稀为贵的大环境状态下。所以建议在定价原则上不高于竞争对手，最好采用平进平出的定价策略。比如刚上市的山东樱桃成本15元1斤，那么定价原则可以是：①同质量时：定价略低于市场和竞争对手。质量较好时，定价和市场持平。②刚上市时：商品取低毛利，甚至负毛利。
可以再控制进货量的时候培育市场占有率。那么此时樱桃可以定价为14。8元1斤或者15。8一斤（每日只采购固定的数量，比如2箱，售完即可。这里只是举个栗子，但是一旦对此款产品采用低毛利的时候后期这款水果自然而然就是你的引流款了，后期可以对引流款继续分级，做出差异化）。
③到旺季时：定价不高于竞争对手，但是要取一定的毛利。前期由于培育了市场占有率，所以自然而然你的水果销售就会比较多。这是一个连带过程。④到尾季时：商品少，且质量差，定价可以略低于市场和竞争对手的价格。常规性的水果定价：一般来说，常规性的商品多采用以质量取价，比如分级销售（提升顾客满意度），比如新鲜度合理涨跌（保质保量）。
举个栗子：早上到了一批新鲜葡萄定价为8。8一斤。到了晚上还有半箱未卖出，这个时候就要及时降价和促销了。对于这种新鲜度决定质量和价格的产品要学会随时应变。不要觉得这个事情是理所当然，其实在很多水果店而言，他们的店长是没有这种意识的。而类似于苹果这样的水果相对而言就无需这么采用时效定价的方案了。
成本为5元的苹果，一般来说可以分级销售，比如小的苹果5。8一斤，而经过分拣的苹果质量好且个头大可以定价为8。8元1斤。当然还可以更高。主要取决于你是几级分级。一般来说，两到三级分级销售足矣。①引流产品定价：毛利在-5%到15%左右。当然土豪开业的时候是适合负毛利，限量，合理控损。
②主力产品定价：这类产品主要是提高销量和毛利，走的是以量取利法则。一般毛利在25%到35%左右。在定价上可以靠近竞争对手，做单品促销的时候可以略降为20%到25%左右。不过做促销的时候陈列一定是门店的最佳位置。陈列和位置决定了单品能否爆破以及能否提高毛利。
③优质产品定价：这类产品主要是高质量精品类水果，一般来说毛利在35%到45%左右。可以适当涨跌。以上就是常规性商品定价结构的价格带。不同的毛利决定了顾客对你水果店的整体印象。促销水果的定价：促销商品的选款其实是根据很多情况的。一般来说常见的如下方。
①周边竞争对手创利润的水果。如果选择这款水果进行促销。这个时候定价就要价格稍低或者低价促销来给自己提高人气的时候顺便打压对手。②库存过大时候。本款水果取低毛利或者负毛利清货，尽快的减少损失。毕竟能减少损失其实就是赚钱。③天气晴转下雨或者下雨转晴时候。
本促销款水果定价不高于竞争对手。④某款水果市场进价保持前一天走低的趋势。大量进货，定低价走大流量。这个其实是需要水果店老板自己的魄力。胆量小的话是没法做促销活动的，因为毕竟有些风险。所以对于刚入行未满一年的新司机，需要多观察。水果的行情虽然每天都在变，但是从大数据的角度而言，基本上浮动是极具相似的。
根据商品质量定价，同比增高。一来是顾客对价格和产品敏感度不高，再做出一些差异化的话可以销量是可以提升的。当然你也可以选款促销。活学活用为主。节日水果的定价就没有太多的讲究了。
相信大家都对父母的“多吃水果”这句嘱托都十分的熟悉，究其原因，无非就是很多人都认为水果中都含有十分丰富的营养价值，能够为人体补充足够充分的养分，同时，随着人们经济能力的不断提高，各种各样的水果对人们来说都不算十分的贵重，俨然成为了生活必需品，这也让很多有意向进行加盟投资的人看到了商机，也有很多人开始加盟投资一家甚至多家水果店为自己谋求更多的利益，那么，水果店的利润究竟是多少呢？
1.水果店售价普遍比菜市场的价格高出20%—30%。日均销售额均在3000元以上(单个客单金额均在100元以上)。而据了解，菜市场中小贩销售的水果，平均一斤的净利润率在40%左右。同时水果店的进货渠道与小贩们的进货渠道并无太大区别，有的水果店甚至可以从水果产地直接进货，成本更加便宜。
2.综合考虑，街头水果店一天的毛利润(只是扣除了进货价格)约1500元左右，一年(平均按360天计算)的毛利润约54万元。
3.将这个毛收益减除上文核算的综合成本支出，一家水果店的净收益在38万元。
4.当然这里的数字存在一定的偏差，比如夏季通常是水果销售的旺季，但是就算扣除淡旺季的因素，一家水果店一年净赚20万元也并非是一件难事。
5.其实现在在街头水果店里面临困境的并不是这些夫妻店，而是品牌连锁店，因为品牌连锁店要求选址、装修都是唯一，进货渠道统一，貌似是在节约成本，实际上是在增加成本。举个例子，一个房东听说一个品牌企业要租房子，和一对打工者租房子，您想想他的要价能一样吗，实际上连锁品牌店就因为这个品牌无形中大约要比夫妻店增加近1倍的成本支出。加之总部也是要赚钱的，因此发给门店的水果价格并不是最低价，而且大多数是高档水果，市场需求量不大，各种因素综合起来，造成了品牌连锁店的整体经营状况并不理想。
怎么样？读完上面的内容之后大家是不是对“水果店概多少”这一问题有了更加深入的了解呢？通过上面内容的介绍，我们可以看到，水果店的利润一年大概在二三十万左右，但同时呢，水果店的经营有两种方式，一种是自家经营的小店，也就是我们常常都能看到的“夫妻店”一类的，另一种则是加盟店了，对于很多人来说，开水果店，选择加盟并不是一种十分明智的选择，因此，对于想要开水果店的人而言，比较好还是自己开一家小店。
