小编注：本篇文章为2020第七届华与华百万创意大奖赛参赛案例——鲜丰水果案例解析。

第七届华与华百万创意大奖赛，将于12月11日在上海静安香格里拉酒店公开竞演，8大项目负责人将会亲自为你详细讲解项目创意执行过程中的关键环节。

本届大奖赛门票已售罄，购票通道已关闭。了解更多华与华百万创意大奖赛动态，请持续关注华与华微信公众号、华与华官方微博。

连锁零售门店的增长秘籍——不要品牌识别系统，要刺激信号系统。

今天，在中国成规模的连锁零售品牌都有一套VI系统——品牌识别系统。然而，在华与华“VI”是禁用词，华与华强调不要VI思维。VI的“I”是“识别”，而我们要的是顾客的购买行为反射。要信号思维，通过符号编码发出刺激信号，形成顾客的行为反射！

巴甫洛夫的条件反射实验证明了一件事：“人的一切行为都属于反射的范畴，信号是大脑皮层最基本的活动，而我们每一个行动都是基于一个信号的反射。”这也是华与华工作方法的底层原理，通过信号释放，实现顾客行为反射。

我们所有营销动作的目的，都是为了影响顾客的行为。而顾客的每一个行动，都是基于一个信号的反射。所以，我们只研究通过释放什么信号，才能最有效地实现顾客行为反射。

鲜丰水果是在全国拥有2000家门店的连锁水果品牌。对于连锁零售门店而言，门店就是营销的主战场。所以，我们关于品牌的创意工作全部围绕门店展开，每一家鲜丰水果门店，本质上都是一套信号系统。

我们要做的就是在每一个环节设置不同信号，让顾客像我们希望的那样，关注、走近、拿起、购买，最终带来鲜丰水果门店业绩的增长。

当我们从刺激反射原理理解门店，就掌握了提高门店业绩增长的技术。今年，我们围绕门头、门面、店内陈列，升级了鲜丰水果门店的信号系统。

全新升级的门店开到哪里都秒杀一条街。在疫情的影响下，鲜丰水果翻新门店逆势增长，同比去年客单数增长23%、销售额同比去年增长16%！

本期文章，将为你解析华与华是如何在鲜丰水果门店信号系统上“机关算尽”，让每一个信号都带来顾客行为反射，实现门店业绩增长的。

鲜丰水果门店信号系统打造三大要点：

1、一个超级符号让顾客停下来

2、一句品牌谚语让顾客走进来

3、一套陈列规划让顾客买起来

1、一个超级符号让顾客停下来

华与华提出货架思维，一切创意要货架导向，产品出现的一切场合都视为货架。

对于鲜丰水果的门店而言，街道就是货架，门面就是包装。我们不是和其他水果店争取消费者，而是和街道上所有释放信息的门店争夺消费者的注意力。我们要释放秒杀一条街的强大信号，才能吸引更多顾客关注、驻足停留。

>> 引爆集体潜意识，实现“1”→“100”的传播

门面就像是一个巨大的“流量漏斗”，有多少人经过且注意到我们的门店，这是生意的生死点！只有先让更多人关注、停留，才能进一步提高购买的人数。

根据巴甫洛夫的理论：信号能量越强，则刺激反射越大。所以，我们首先要做的就是，在门面上放置一个秒杀一条街的刺激信号，争夺这条街上最多的顾客关注和停留。

如何能够释放秒杀一条街的信号？我们说做事情要有哲学级洞察，原理级解决方案。华与华认为，一切的传播都是符号的编码和解码。我们所做的一切努力就是要将品牌价值信息，以最小的传播成本实现最大的传播效果，解决编码和解码过程中信息损耗的问题。

在信息传播的过程中，我们追求的是什么？是我释放一个“1”的信号，尽可能降低过程中的损耗，让顾客接收到“1”。但是，通常传达的内容与传达率是成反比的，我们想要传播“1”，但传播过去之后，可能只有“0. 1”被受众接收了，传播过程中的损耗是巨大的。如何解决损耗的问题？

认识论决定方法论，对传播的不同认识，决定了我们提高传播效率的不同方法。华与华方法追求的不仅仅是让我们传达出“1”，受众完整接收到“1”，而是要我们传达出“1”，让受众接收到“10”、甚至是“100”。

那另外的“99”在哪？就在每一个受众的大脑里。人类大脑中、潜意识中已经为我们储存好了信息，我们只需要点燃这些信息的引线，就能点燃人类大脑中的信息。我们传播出去的只是一个“信息爬虫”，把他脑子里面本来就有的东西（集体潜意识）给抓取出来。

这就是超级符号的原理，引爆和卷入人类大脑深处的集体潜意识，让我传播出去的东西，最后激发出消费者脑海里的更多东西，得到“100”。

>> 一个60亿人都认识的生理级超级符号

我们要点燃引爆人类大脑中的信息，这就决定了超级符号不是创造，而是选择。去选择人们本来认识，本来就熟悉的符号。

在鲜丰水果项目中，我们找到两个最有代表性的符号，“相加”组成了鲜丰水果的超级符号。

这是一个60亿人都认识、都熟悉的超级符号；它也是一个代表水果、代表鲜甜，让人看了就想吃的生理级的超级符号！

它具有唯一性、权威性，当鲜丰水果占有它时，就具有了排他性，它不仅能刺激视觉更刺激味蕾，还能卷入受众的浓烈情绪。

作为水果行业，我们不思而得选择的第一个符号就是苹果，苹果是水果行业最具代表的符号。有了这个基础，我们还要思考如何将它私有化。

当我们在寻找能表达新鲜、表达好吃的时候，我们找到了另外一个符号，一个全球60亿人都认识和熟悉的符号——“眼冒爱心”、“流着口水”emoji表情。

Emoji表情在今天已经超越国别、超越文化，是全球互联网平台通用的视觉语言系统，也是全球人都认识的超级符号。全球约有90%的在线用户频繁使用emoji表情，每天有60亿个emoji表情符号被传送。我们每天都用emoji进行交流，也都用这个“眼冒爱心”、“流着口水”的表情表达超级想吃的情绪。

1998年，日本无线通信中第一次使用这个视觉情感符号，到今天无论是苹果、三星、facebook、twitter、谷歌，还是腾讯、微博、微信、阿里巴巴，每一个实现人与人交流的互联网平台也都有一套基于emoji系统设计的表情包。

Emoji表情就像是汉字，每一个平台都创造了平台的字体，让这个语言系统超越了国别，超越了文化！

所以，当把这两个超级符号组合在一起，就创造出鲜丰水果的超级符号。一个人人都认识、熟悉、喜爱的超级符号；一个人人看到就会觉得好吃到想流口水的超级符号；一个最能够代表水果鲜又甜的符号！

>> 生理级超级符号，实现生理级的反射

巴甫洛夫的条件反射实验还证明：行动能够通过潜意识来实现，不需要说服，也不需要说清。想让顾客感觉到好吃到流口水，就用一个流口水的符号释放信号，刺激顾客。

华与华的超级符号有平面的、有工业设计的。而鲜丰水果的超级符号，这是第一个突破了视觉的生理级别的超级符号。

当我们将这个符号放上门头，释放强大信号，不仅能刺激顾客的视觉，更能刺激顾客的味蕾，卷入受众的浓烈情绪。让更多经过的路人关注、停留和走近我们。

2、一句品牌谚语让顾客走进来

有网友这样评价华与华为鲜丰水果打造的全新门店：

“鲜丰水果门头解决识别和记忆成本的问题，消费者快速发现门店，再看门头下面，大大的承诺‘鲜丰水果鲜又甜，不鲜不甜不要钱’，这句话犹如一颗炸弹丢入消费者购物环境中，试问哪一个消费者看到这句话在购买水果时疑虑不会大大降低！”

“鲜丰水果鲜又甜，不鲜不甜不要钱”这就是我们为鲜丰水果创造的品牌谚语。为什么消费者一看到这句话，就会被打动？

>> 直击水果行业最大痛点：水果非标准

1997 年，17 岁的韩树人向老乡借了80元钱，凑了200元买了一杆秤和一辆二手三轮车，利用下班后的空余时间兼职做起了卖水果的生意，这便是鲜丰水果的起步。

为了提供更新鲜更好吃的水果，鲜丰水果向上游渗透打造水果全产业链，基地直采，建立采购标准；自建物流，实现每日配送；及时挑拣，剔除损伤不新鲜的水果。从门店，向物流、采购、产地等全产业链延伸业务，层层把控水果品质!

但是，项目组在市场调研时发现，水果行业最大的痛点就是没有标准化。水果是非标品，行业没有统一标准，最终到顾客那里，顾客也就没有选择标准，没有判断能力。除了在鲜丰多次买过水果的消费者，不然一般的消费者对鲜丰水果的新鲜品质还缺乏认知。

如何传达鲜丰水果的产品品质？我们遇到了行业最大的痛点，那我们就回到行业中寻找智慧。每个人都有买水果的经历，卖水果时，店老板通常会说什么来打动消费者？

每当我们犹豫不决时，水果店老板最常用的必杀技就是——“不甜不要钱”，当我们听到老板说“不甜不要钱”，我们就毫不犹豫地买单了。

所有最普遍的现象都一定有最深刻的道理。为什么水果行业会有这句话？为什么这句话能打动我们购买？我们用华与华的品牌成本原理去分析，就能够理解。

我们做品牌是为了降低三个成本：降低顾客的选择成本、社会的监督成本，品牌的营销传播成本。而且顾客选择成本最低的品牌，就是选择机会最多的品牌。

“不甜不要钱”就是提供最低的选择风险，“不甜不要钱”就是水果行业原生出的智慧，就是能够打动顾客购买的强刺激信号。

>> 一句话提高社区生意的回头率

据统计，水果店平均每店每月顾客不到2000人（去重后），其中65%都是周边2-3个小区的顾客。所以，对于鲜丰水果这样的水果店而言，最重要的指标就是顾客回头率。

华与华每年都会外出游学，我们曾经参访过名古屋第一酒店——威斯汀城堡酒店。

▲名古屋威斯汀城堡酒店

这个酒店有过一个统计：

1）在酒店期间没有发生过任何问题的顾客的回头率为——84%；

2）在酒店期间发生问题但并未被解决的顾客的回头率为——46%；

3）在酒店期间发生了问题但被解决了的顾客的回头率为——92%。

也就是说，投诉问题并被解决的回头客是未被解决的2倍。

所以，如果出现了投诉的现象，我们就要全力以赴地去解决。因为你解决好的话，这些顾客的回头率会远远高于什么都没有发生的顾客。

“不甜不要钱”就是让那些本来要离你而去的顾客，再次回头并且多次光顾！

>> 打造每一个店员都能脱口而出的品牌谚语

华与华主张广告口号要向俗语、谚语和顺口溜学习，广告口号的底层逻辑是修辞学。亚里士多德说：“修辞学就是说服人相信任何东西，以及促使人行动的语言艺术！”在我们看来，这也是广告口号的底层逻辑和最终目的。

基于“不甜不要钱”和“鲜丰水果”的品牌名，我们创作出这句“鲜丰水果鲜又甜，不鲜不甜不要钱”的品牌谚语，这句口号瑟吉欧简单的字词、普通的道理、有节奏的句式、押韵、还能使人愉悦。三个“鲜”两个“甜”，又能够和超级符号形成互相增益。

最重要的是，华与华强调要基于最终使用的场景进行创意。我们不是要一句写在新闻稿里的话，也不是要一句写在企业文化里的话。

鲜丰水果的生意是做街坊邻居的生意，2000家门店店员的叫卖，才是鲜丰最多的宣传方式，这句话就是每一天、每小时，每一个店员都会跟消费者说的一句话。

>> 九大机关改造门面，实现销售额同比增长10%

当我们有了超级符号和品牌谚语这两个强大的信号之后，我们就思考如何用在门面上。

针对鲜丰水果的门店，我们从46个维度，梳理了鲜丰水果门店所有可以释放信号的方式，并结合鲜丰水果门店的实际情况，最后对门面进行了9大改造，释放强大信号，刺激顾客的行为反射。

▲鲜丰水果门面设计九大机关

客户快速执行是对方案最大肯定。提案当天，鲜丰水果创始人韩总就表示说：“我们找华与华找晚了，这是物超所值！”

当晚回去召集高层干部共识；10天之后第一家全新鲜丰水果门店亮相杭州凤起路，全新门店秒杀一条街，开业火爆；30天后，鲜丰水果加盟商大会上发布品牌升级，并把全新门店1:1搬到发布会现场，样板店被加盟商围个水泄不通。最终，加盟商签约量超预期近一倍，客户执行是对我们方案的最大肯定！

▲第七代样板店加盟商挤个水泄不通

今天，我们走访鲜丰水果青岛、杭州、上海等市场，到任何一个地方都会发现，基于超级符号升级的鲜丰水果门店，真正实现了秒杀一条街的效果！

▲全新鲜丰水果门面释放强大信号，开到哪里都是秒杀对手一条街！

据统计，翻新门店比未翻新门店（其他所有因素都不变，仅翻新门面）销售额同比增长高10%，客单数也同比增长高10%，毛利额同比增长高13%。

如果一家水果店每天销售额是5000元，不到3万的翻新成本，每年销售就能提高近20万。

3、一套陈列规划让顾客买起来

零售业有一个标准公式：

销售金额=客单X客单价

客单价=动线长度X停留率X注目率X购买率X购买个数X商品单价！

当我们吸引顾客关注，打动顾客进门之后，接下来我们要做的就是在每一个环节进行提升，要让顾客在门店尽可能地多走动、多购买。

在店内我们要实现，不放过空间每一寸面积，不浪费顾客每一秒注意力，不断释放信号，影响顾客行为。

对于鲜丰水果门店，我们研究发现两个问题：

1）一般情况下，“左前右后”顾客流量少停留短

顾客进店会从右手边开始查看商品，所以，左侧前侧最容易被忽视；门店收银台一般在左手边，右手边拐角的商品，也容易被忽视。

冷柜在最内侧，一般陈列的都是保鲜期短的进口水果，顾客可能远远的看上一眼不会走近。

>> 产品陈列规划就是产品销量规划

一切的行为都是信号的刺激反射。顾客进入一个门店，并不完全是主观意识下、有计划地行走，而是会受门店释放信号的引导。

因此，我们在门店打造了三大信号点，分别设置了香蕉专区、佳沛专区和冷柜尝鲜区，释放信号引导顾客的行为。

以香蕉专区为例：经过研究，我们选择了香蕉产品，作为鲜丰水果的吸客引流单品。

一方面，香蕉产品是贯穿全年销售、老少皆宜，所以贡献了鲜丰水果最多的客单；另一方面，香蕉客单价低，通过香蕉吸客之后，能够进一步连带其他产品。

当我们有了这个策略之后，又了解到鲜丰水果创始人的第一家门店，就是依靠0.9元香蕉转亏为盈。

华与华方法强调，企业过去的成功一定是做对了某些事情，我们的任务就是去捡回来，再把它擦亮。所以，我们重新推出了1.99元好评蕉放在入口处。除了用物料打造一个香蕉专区之外，通过放大“1.99元”，释放强大信号。

▲项目成员在门店做门店改善，1.99元/斤香蕉放在门口，顾客就排队抢购

通过三大信号的设置，改变顾客动线和停留时间，提高了产品销量和门店业绩。

仅好评蕉一个单品就帮门店客单环比再涨10%，目前好评蕉占据门店三分之一的客单数。也就是每三个人就有一个人买好评蕉，越来越多顾客，买香蕉就会到鲜丰水果。

>> 华与华持续改善再升级：一套门店自动化持续改善

当下所有企业都追求数字化转型，数字化的核心是什么？是大数据！什么是大数据呢？机器没有心智，机器只能做统计，统计这个信号对应哪个行为的反射，然后根据新产出的信号来推断他会有什么行为反射。

华与华方法的底层逻辑是信号反射，我们关注的是行为而不是意识。

我们所追求的是行为，行为就是可以测量的数据。通过释放一个信号，形成一个可测量的行为数据。

经过大数据统计我们就知道什么信号能够实现顾客行为反射，再把这个“数据”投喂给机器，我们就能找到最有效的实现顾客行为反射的信号。

打造鲜丰水果自动化改善1.0系统

连锁零售企业几乎都有一套数据化系统，用来记录门店的客单数、客单价、连带率、毛利率等。这些数据的背后，其实就是顾客行为数据的体现。

在我们研究鲜丰水果系统的过程中，发现后台有一个叫“智能诊断”的功能，也就是基于销售业绩实时反馈给门店要关注什么指标，我们认为这是一个值得改善的、价值巨大的产品。

之前的智能诊断功能，只提示问题和关注要点，没有导向如何影响顾客行为，门店不清楚如何改善。

我们基于门店可能遇到的不同问题，分别梳理了对应的改善对策，在原基础上打造了《鲜丰水果门店自动化改善1.0》版本：

▲门店自动化改界面示意

1）每一段时间扫描门店经营数据，基于数据，会给门店具体动作的指导；

2）门店执行后的效果，会通过经营数据得到反馈；

3）基于新的经营数据再提供行为指导。

如此循环往复，形成一套动态的门店自动化持续改善。

门店自动化改善1.0系统只是基础，是数据的统计过程，在这个过程中基于门店业绩，也就是顾客行为的反馈，就可以判断出实现顾客行为反射的最有效的信号，基于这个判断自动改善系统能够得到进一步的进化。

理解了刺激信号反射原理，就掌握了提高门店业绩增长的技术。

华与华通过超级符号、品牌谚语、持续改善三大核心技术，从门头到门面，从店内产品陈列设置到物料设置，“机关算尽”为先鲜丰水果设置门店信号系统。

今天，全新的鲜丰水果门店开到哪里都秒杀一条街，顾客像我们希望的那样关注、走近、停留和购买！

截止11月底，在疫情的影响下，鲜丰水果翻新门店逆势增长，同比去年客单数增长23%；销售额同比去年增长16%；毛利额同比增长16%。每一个信号都带来顾客行为反射，每一个信号都带来门店业绩的增长。

• 刺激反射是华与华方法的底层逻辑

1.人的一切行为都是基于信号的反射。

2.信号能量越强，则行为反射越大。

• 超级符号引爆集体潜意识

1.传播的本质是符号的编码和解码，华与华追求的不是“1→1”的无损传播，而是用一个符号爬虫引爆人类大脑中的集体潜意识，实现“1→100”的传播。

2.超级符号不是创造的，而是选择的。

• 最低的选择成本实现最多的选择机会

1.品牌的目的是降低三个成本：社会监督成本、顾客选择成本、企业营销成本。

2.投诉问题并被解决的回头客是未被解决的2倍。

• 门店就是一个信号系统，不断释放信号，影响顾客行为

1.产品陈列规划就是产品销量规划。

2.门店就是一个信号系统，通过不断释放信号，影响顾客行为。

　　来源：投资时报 作者：李璐

　　受益于供应链的发展成熟，进口水果凭借其独特的口感、多样化的品类及反季节供应等特征，越来越受到中国消费者欢迎。按零售额统计，中国进口鲜果市场规模已经由2016年的621亿元增长至2020年的1367亿元，复合年增长率约达到21.8%。

　　作为“南百果，北鲜丰，西洪九”中的重庆洪九果品股份有限公司(下称洪九果品)，是我国最大的自有品牌鲜果分销商。该公司经营水果行业近20年，专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营，形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种品类的丰富水果产品组合，为我国最大的榴莲分销商及领先的火龙果、山竹及龙眼分销商之一。

　　近日，洪九果品向港交所递送招股书。在此之前，2013年该公司于重庆股转中心挂牌，证券代码为910099，并于2021年摘牌；2019年12月，洪九果品与东兴证券签署上市辅导协议，拟赴A股市场IPO，但此事并无后文。

　　随着公司发展壮大，为满足资金需求，洪九果品共进行了6轮融资，引入包括阿里巴巴、天壹资本、CMC资本、深创投、招商资本、中垦基金、顺丰控股、国创中鼎以及中信建投资本等的投资。本次IPO，洪九果品拟将募集资金用于强化水果供应链、水果品牌打造及产品推广、数字化系统升级及全球水果产业互联网平台开发、偿还银行贷款及补充流动资金等方面。

　　从招股书来看，近年来洪九果品发展较快，阿里的入股也为其未来进一步与电商平台合作以及物流支撑奠定了基础。但是，《投资时报》研究员注意到，高速的收入增长并没有给洪九果品带来丰盈的资金流，银行借款逐年增长、回款压力不断增加、经营现金流持续净流出，均是公司存在的隐患。

　　家族企业特征明显 毛利率波动

　　招股书信息显示，洪九果品控股股东为董事长邓洪九一家，邓洪九本人直接持股27.79%，通过员工持股平台间接持股2.83%，合计持股30.63%；邓洪九妻子江宗英持股9.43%；二人子女邓浩吉、邓浩宇分别持股3%。一家人合计控制公司46.06%的表决权，构成公司控股股东集团。此外，股东名单中还包括邓洪九的外甥杨俊文，持股0.2152%；杨俊文妻子余文莉持股0.043%；江宗英姐姐江清会持股0.0172%。

　　其中，创始人邓洪九负责整体战略规划、江宗英负责监管的营运及管理，两人在果品行业均拥有数十年的丰富经验；年仅20多岁的女儿邓浩宇于2021年进入工作，并很快委任为联席公司秘书；杨俊文为公司执行董事、副总经理，分管渠道拓展及商超运营战略规划。可以说，洪九果品是一家不折不扣的家族企业。

　　不过近三年，洪九果品业绩增长显著。据招股书披露，2018年至2020年(下称报告期)，该公司收入由12.26亿元增长至57.71亿元，复合年增长率高达117%，且2021年上半年便已实现营业收入54.17亿元，同比增长126%，总量逼近2020年全年水平。净利润方面也呈现出同样的趋势，报告期内公司经调整净利润由1.27亿元增长至6.62亿元，增幅超4倍，2021年上半年实现的经调整净利润达到6.04亿元。

　　查阅洪九果品招股书《投资时报》研究员注意到，主打自有品牌以及善用高效数字化供应链是其业绩增长的关键所在。此外，洪九果品建立了全国性的销售及分销网络，设立18家销售分公司及57个分拣中心，覆盖近300个城市，通过对不同区域的覆盖有效触达拥有多样化需求的各类消费人群。

　　但不可忽视的是，作为水果分销商，虽然洪九果品整体毛利率高于同行业平均水平，却也始终未超过20%。并且，2020年以来毛利率还出现了波动下降的趋势。报告期内，公司毛利率分别为17.5%、18.9%和16.6%，2021年前6个月继续下降至15.7%。

　　招股书解释称，2019年较2018年毛利率增长的主要原因是品牌水果销售占比增加，而品牌水果产品的整体溢价又高于非品牌水果。2020年及2021年上半年连续下降的两个主要原因是为促进绝大部分水果种类的销售，公司自2020年9月以来开展营销活动，向客户提供优惠的价格；以及公司继续扩大不同销售渠道的客户组合，专注于业务规模大及市场地位领先的客户，因此在开展业务关系初期为新客户提供优惠的价格条款。

　　或许，难以保证盈利能力的持续提高及市场占有率的持续提升对水果销售行业始终是一个掣肘，由此导致行业内企业上市频频受阻，即便成功上市，市场表现也难言乐观。

　　《投资时报》研究员查阅了与洪九果品业务模式类似的几家与资本市场有交集的公司，除折戟于上市辅导期的“南百果(百果园)，北鲜丰(鲜丰水果)”两家，还有A股的宏辉果蔬(603336.SH)和港股的亚洲果业(0073.HK)。

　　那么，这两家上市公司市场表现如何？数据显示，宏辉果蔬11月24日收盘价为7.67元/股，市值约34亿元；而处于港股的亚洲果业股价低迷，自2018年上市以来始终在1元以下，11月16日收盘价为0.185港元，市场将这类股票称为“仙股”。

　　以此来看，此次洪九果品的港股上市之路能否顺利，上市之后又能否获得市场认可，都存在很大疑问。

　　经营活动现金流持续净流出

　　虽然洪九果品近年来收入增长迅速，但这些收入的变现情况似乎不是很理想，公司资金状况不甚乐观。

　　随着水果销售量增加，该公司贸易应收款金额持续快速增长。报告期各期末及截至2021年6月末，该公司扣除亏损拨备的贸易应收款项分别为4.72亿元、7.08亿元、20.1亿元及33.32亿元，2021年上半年占营收的比重甚至超过60%。

　　而贸易应收款增长的同时，计提的亏损拨备也在不断增加，报告期各期末及2021年6月末，公司的贸易应收款项亏损拨备分别为0.16亿元、0.21亿元、0.3亿元及0.52亿元。因此，若公司不能及时收回这类应收款项，其财务状况及业务运营或会受到重大不利影响。

　　营收主要以应收款的形式存在的直接结果，便是洪九果品“入不敷出”的经营性现金净流量。招股书披露数据显示，报告期内公司经营活动现金净流量分别为-4.67亿元、-4.5亿元和-8.04亿元，持续呈净流出状态。类似地，公司各期流动负债金额亦均大于流动资产金额。

　　在此背景下，洪九果品不得不通过银行借款及其他借款满足其业务扩张带来的资金需求。据招股书介绍，报告期内及截至2021年6月末，公司的银行借款及其他借款金额分别为0.13亿元、100万元、0.11亿元和0.83亿元。若公司的贸易应收款不能及时转换为流动资金，或面临一定债务偿还风险。

　　洪九果品银行借款及其他借款

　　鲜丰水果成立于2005年距今已有25年的发展历史，经过不懈努力逐渐成为了国内水果连锁行业中的标杆品牌。鲜丰水果以其丰富的果品种类、优质的果品质量及贴心的服务赢得了众多消费者的认可，并且门店覆盖全国多个城市数量突破2400家，因此不少对水果行业有想法的小伙伴都希望能加盟鲜丰水果成就自己的事业。那么鲜丰水果加盟条件有哪些？加盟赚钱吗？下面小编就针对这两个问题简单为大家讲解一下。

　　鲜丰水果加盟条件有哪些？想成为鲜丰水果加盟商您需要满足几个条件，首先年龄范围在25-45周岁之间；其次认同鲜丰水果的经营理念；然后创业者需具备30万元左右的资金实力；还有您需要服从总部管理，鲜丰水果总部对于旗下加盟商的管理是比较严格的，总部制定的各项制度及经营计划您都需要配合落实；最后就是创业者您自己也要有奋斗精神，且对开店创业的投资盈亏能合理看待，且加盟商需亲自参与门店的经营管理。

　　了解了鲜丰水果加盟条件之后那么鲜丰水果加盟店的利润怎么样呢？小编就以一家开在三线城市南昌的门店为例，每天店内销售+外卖的营业额有65000元左右，那么一个月就能有19.5万元的营业额，按照30%的毛利率来算那么一个月的毛利为5.4万元。下面是一个月的经营成本情况主要包括店租每月10000元，人员3-4人每月人工支出为1.8万元左右，其次就是水电杂费为2000元，这样算下来每月的纯利润为2.85万元，如此以来一年的收益就能达到30万左右的纯收益，这样的利润在水果零售行业中也都是非常可观的。

　　鲜丰水果加盟条件有哪些？加盟赚钱吗？看完小编的介绍对于这两个问题的答案相信大家也是心中有数了，目前鲜丰水果招商正在火爆进行中心动不如行动，详细资料您可进入鲜丰水果官网留言获取。