上月中旬，上海市举行2022年度首次外资项目集中签约仪式，本次签约投资总额高达54.4亿美元，包含53个外资项目集中签约，投资超过1亿美元的项目有21个。上海市商务委员会副主任诸旖就此事表示，将深化服务业扩大开放，持续营造市场化、法治化、国际化的营商环境，持续打造精准管用的政策体系。据了解，MRO工业品电商领域领先企业锐锢商城，也作为其中签约单位参与签约。
我们知道，MRO工业电商是促进MRO工业供应链协同的重要手段，对于连接MRO工业全要素和优化MRO工业有着绝对驱动作用，故此，国家对于国内MRO工业电商的发展十分重视。上海作为跨国公司产业链、供应链、创新链全球布局的首选地之一，其围绕“3+6”重点产业体系开展的集中签约项目中，MRO工业电商自然不可缺席。
此次，MRO工业电商领衔参与签约的锐锢商城在业内十分出彩，其市场表现尤其出类拨萃。据悉，2018年~2019年，锐锢商城用户数由2万家迅速增长到5万家，到2020年8月，锐锢商城的用户数已突破10万家，截至2021年，锐锢商城累计服务客户超15万家。然而，倍数增长的不仅限于此，从去年年末锐锢官方公布的数据来看，其三年来持续保持交易额100%增长率，甚至2021年度仅一场“11.9工业品狂欢节”活动，便斩获GMV超3.66亿的佳绩。
另一方面，资本市场的青睐也侧面论证了MRO工业电商前景广阔，以及锐锢商城不凡的市场表现。在2020年中国工业品电商千里马榜单中，锐锢商城入局前三，以领先后一位两倍的估值位列第二。此外，中国工业品电商融资情况显示，2020年有6家公司获得融资，融资总额达40.8亿元，锐锢商城便在其中。到2021年，锐锢商城已完成D轮融资，本年融资额高达2.5亿美元。
国内工业品需求逐年递增，驱动着工业品电商市场规模不断扩张，工业品电商平台百家争鸣，锐锢商城为何遥遥领先？参透产业链降本增效的需求和风险管控的痛点，锐锢商城在基础设施建设布局上大刀阔斧。覆盖华东、华中、华南、西南等区域的超10万平方的智能仓储中心，支撑其日吞吐货物可超千吨，日均处理可达20000多单；覆盖全国上百条干线的干线物流车队，搭配大数据分析和数字模型预测，保障高峰运转和流通效率；涵盖业务机器人Rchat、微服务平台Rbox，以及工业品搜索引擎RSearch等数字化技术，实现产业链精准运营，为供应链上下游提供切实有效的个性化服务。
此次参与上海外资项目集中签约，对于锐锢商城而言是一次新的契机，或将为其在市场占有方面抢得先机。同时，锐锢商城此举也给行业带来新的讯号，预示着不久的将来，MRO工业品电商市场规模将加速扩张、发展趋势将向国际化营销环境靠拢。
一、mro采购是什么意思
MRO采购是通过MRO企业实现非生产性物品的全球采购，所有的活动都依靠网络MRO工业品超市完成。MRO间接采购是一个服务于企业各部门的工作，主要协调各部门之间的发展。
1、MRO采购流程均采用电子商务，有效的节省了采购时间。
2、MRO是一类有关维修，维护，运行的相关产品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中会损坏，从而产生了一些计划外的采购，此时，MRO简单的流程及相对吻合的广泛产品，提高企业处理意外事故发生的风险。
3、通过MRO管理，实现工厂新产品和停产型号与网站同步实现，降低采购产品出现缺货的情况。
4、与产品生产工厂直接合作，保证产品原装正品，并提供专业的售后服务。
三、mro采购和普通采购的区别
普通采购，往往是有规律的、有计划的；而MRO采购，往往是缺乏计划，临时性的。
普通采购，供货商数量相对较少，比较单一，采购次数少，单次采购量大；而MRO供货商一般很多，采购量少，但品类繁多。
在很多时候，MRO备品备件采购是维修部门自行采购的，而普通采购是由采购部门执行。
4、采购需求的发起者不同
MRO工业品采购需求的提出者会很多，甚至企业的所有部门都有可能提出，而普通采购需求一般都是由采购部根据库存、销售状况，结合生产计划提出的。
5、采购的产品或物料的使用者不同
MRO备品备件的使用者包含生产一线者，但更多的可能是生产设备、生产工具的维护、检修、维修，或对产品品质进行检测、测试等非一线生产的人。而普通生产资料是用于生产一线，直接为生产制造产品而使用的。
四、MRO采购管理的五大要素
数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。
如果我们要合并采购项目，不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。
运输时间和成本在MRO物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于MRO物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值，因此MRO物料建议本地采购。
ERP（企业资源管理）系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对MRO物料的采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。但必须注意，ERP并不是万灵药。对于其它杂项商品，如果不加区分地以ERP强行套用，可能会适得其反。
及时快速回款对任何一个企业来说都是非常重要。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。当然，这取决于整个公司的支付流程的快慢和财务部门的配合。
近日，国内MRO工业品一站式采购平台锐锢商城（上海鑫谊麟禾科技有限公司）宣布完成2.5亿美金的D轮融资，锐锢商城创始人高瑒表示，本轮融资后，将围绕目前的数字化基础设施继续深化对行业上下游的赋能，服务工业品企业更高效地经营。
MRO行业是一个极度分散的行业，根据艾媒咨询发布的《2020年中国MRO采购行业研究报告》显示，2020年中国MRO采购行业市场规模达2.57万亿元，然而万亿级别的市场，却几乎少有企业独大，占领绝对的市场份额。其根本原因是MRO商品品类繁多，流通环节复杂，过长的销售链条使厂家与产品之间无法直接形成信息沟通，缺乏有效的协作，渠道上以传统夫妻店五金店为主，极其分散难以规模化。
然而，MRO作为工业企业进行正常生产经营中不可或缺的基础物资，市场需求持续旺盛，随着互联网的发展，近年来，利用互联网和数字化业态进入此行业的企业越来越多，加速了MRO行业的数字化电商化的转型，同时资本风投也开始关注这个行业。
锐锢商城作为中国本土的一家专注于MRO产业互联网的B2B自营电商平台，率先整合了上游品牌厂商和工厂，通过自建仓储物流体系、自研的SaaS、Pos系统和标准化的售后流程体系，服务下游工业品终端零售商。锐锢依托多年工业品数字化积累，在数字精细化运营的帮助下，选择深耕机电工具细分品类市，探索出一条与众同的崛起之路。
经过多年的发展，锐锢商城秉持着“造就畅通无阻的中国工业品数字化供应链，成就中国工业品品牌全面价值化、全球化”的使命，以数据化的仓储、智能化的物流、信息化的管理、标准化的服务，赋能上游供应链及下游终端零售商，推动工业品行业从出厂到物流都可以更加高效、透明、标准及智能，有效解决MRO行业原有渠道模式的层层割裂、低效、信息不对称等问题，使MRO生态链的参与者全面受益。目前，平台拥有行业内最专业、详细的产品展示和技术操作体验。同时，线下拥有完整的物流系统和健全的售后服务网点，服务15万余家用户，为他们整个消费流程带来最佳的体验感受。平台上的可售商品涵盖电动工具、耗材辅件、焊接切割、测量工具、低压电器、化工胶脂、空压机等23个系列10万多种商品。商品数量居同类企业前列。
此次锐锢商城顺利完成D轮融资，在充裕的资金加速助推下，为锐锢商城后续的战略布局奠定了重要基础。
作为本轮融资的领投方，春华资本合伙人张晶表示：“通过技术帮助传统产业提效降本、支持中小企业发展是春华长期关注的投资命题。万亿规模的MRO产业，链路繁杂，高度分散，效率低下，痛点明显。锐锢商城从MRO最佳品类切入，自建物流体系，为各中小企业及服务商提供高效稳定的优质服务，提升了全产业链效率。我们期待锐锢商城在扎实敢为、锐意进取的管理团队引领下，继续夯实数字化新基建，赋能上下游中小企业，共同推动中国制造升级腾飞。”
期望未来，锐锢商城迈上更高的台阶，迎合国家推动数字经济和实体经济融合发展，赋能更多的工业品产业上下游企业，进一步助力中国的MRO产业升级，贡献一份力量。
