创业的烦恼？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-20 04:42 标签： 生活的烦恼

现在关于创业的报道越来越多，创业也越来越成为年轻人的选择。但是，虽然有创业者做出了伟大的产品和伟大的公司，更多人的创业都是以失败告终的。

在美国感恩节前夕，一位创业者在国外程序员和创业者聚集的社交新闻网站 Hacker News 上表示自己创业失败了。他花光了所有的钱、信用透支、卖了房，家里能卖的基本都卖了。他有两个不到6岁的孩子，妻子又怀孕了。

这位创业者的经历引起另一位创业者 Aaron Hillegass 的共鸣。Aaron Hillegass 是一家百人规模的编程培训和咨询机构 Big Nerd Ranch 的创始人，他在2001年创建了这家公司，但公司真正迎来大发展是在2008年以后。

Aaron 表示，再过一个月自己的公司要启动校招，他也经常遇到优秀的学生不愿加入公司而想创业。因此他写了一篇文章来阐述自己对创业和加入公司的想法，虽然这篇文章在某种程度上是一个“招聘贴”，但 Aaron 的一些观点的确很值得有创业想法的人参考。

简言之，Aaron 认为，创业最好的地方是能够决定一家公司的文化。但是鉴于创业成功与否很大程度上取决于运气好坏，那么如果你能找到一家志趣相投的公司，而这家公司又愿意付给你有吸引力的薪水能让你去解决问题，就赶紧加入这家公司，别创业。

第一：创业是否成功主要靠运气

很多成功的创业者会说他们成功是因为找对了人，或者公司战略定的好，或者合适的投资人，或者快速试错和转型。但是 Aaron 认为，之所以会有那么多观点，是因为这些人都忽视了运气的重要性。很多成功创业者和失败创业者的最大区别是一个运气好，一个运气差。

Aaron 从10岁开始学编程，后来进入了乔布斯创建的 NeXT 公司做开发者。因为对 NeXT 和苹果公司使用的编程语言比较有经验，他在 2001 年和合作伙伴 Emily 创办了 Big Nerd Ranch 公司，主要提供编程语言 Objective-C 的培训和其他编程方面的咨询服务。

当时苹果公司远不如现在受欢迎（2001年苹果推出 iPod，可以说刚刚开始复苏之路。当时苹果公司的股价还不到10美元，现在为560美元）。因此 Big Nerd Ranch 的发展并不是很理想，虽然他向每个人兜售自己的想法，到2008年公司还是只有7个人。

2008 年苹果推出了 iPhone 的开发者 SDK，由于 Objectvie-C 是 iOS 操作系统（当时称为 iPhone OS）最主要的编程语言，于是一夜之间，Aaron 和他的6名员工成了世界上最火的领域里最优秀的程序员——而这个领域在苹果发布 SDK 前几乎不存在。

在这之后 Big Nerd Ranch 迎来了高速发展，现在已经有超过100名员工，在欧洲和拉丁美洲都有办公室，并且成了 iOS，Android，JavaScript 和 Ruby 等编程语言方面的专家。

Aaron 自诩为一个聪明的人，但他表示，聪明和努力工作让公司扩展到了7名员工的规模，接下来的发展全是靠运气。

的确，他在 2001 年的时候不可能猜到苹果会在6、7年后推出 iPhone 和 App Store，而如果苹果没有那样做，Aaron 的公司到现在可能也就10人左右，甚至有可能已经倒闭。

第二：创业初期充满青春期的烦恼

Aaron 认为，创业初期是创始人最辛苦的时候，不仅仅是工作辛苦，更重要的是付出的努力很可能得不到任何回报。很多时候，创业人花了大量的时间和经历去做一件事，最终却发现必须放弃。

不过，最糟糕的是，创业者会发现，自己的竞争对手都有比自己强的地方。比如一些公司会更懂这个行业，一些公司已经有客户和收入，一些公司甚至已经开始盈利。

虽然很多时候，新进入者有全新的眼光和初生牛犊不怕虎的精神，创业者会觉得这是自己的优势。但 Aaron 表示，大部分时候那是一种劣势。

在创业初期，团队不可能做到精细化分工。那就意味着创业者可能要花数个小时来做一件专家10分钟就能搞定的事情。Aaron 表示自己在公司每个职位都做过，并且都做的很差。

很多创业者在成功后都身家过亿，因此成为亿万富翁也是一些人创业的原因。

Aaron 过过穷日子，他知道穷日子不好过。现在他认为，有足够多的钱是件很爽的事情。

Aaron 对足够多的定义是：你可以请朋友去一家不错的餐厅吃饭，但完全不用担心这顿饭的花费。

在和一些亿万富翁打过交道的过程中，Aaron 发现成为亿万富翁比有足够多的钱花仅仅是更好一点而已。所以他觉得年轻人对未来的想法不应该是“我怎样成为亿万富翁”，而是“我怎样有足够多的钱花？”

当然，也有人希望赚足了钱，然后退休。但是 Aaron 认为，如果聪明的人很早就退休，然后打打高尔夫球等着老去死亡，那其实是一件很悲哀的事情。就算在傍晚要离开世界，Aaron 也希望当天早上他能给某个项目贡献一些有用的代码。

第四：创业很多时候并不能解决真问题

很多人创业是希望通过创立一家公司去解决问题。创业者会希望这个问题现在还没有人能很好的解决，如果自己能搞定，就会有人买单。

最重要的是，这个问题得是一个真问题。Aaron 认为，很多时候创业者是在猜某个问题是否存在。

当你是为一家公司工作的时候，公司的客户会提出问题，并且为一个好的解决方案买单。对于公司的员工来说，不需要去猜测有什么问题要去解决。

Aaron 认为，老公司都希望创新，并且这些公司也有资源帮助有想法的人去实现自己的想法。在大公司工作，你产品发布当天就能获得成百上千的客户，从而产生出一种自己对世界有贡献的深深的满足。

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【编者按】：跨境电商市场的版图中，跨境B2B占据着十分重要的位置，不少卖家借由敦煌网平台屡创利润新高。即日起，雨果网联手敦煌网，推出“跨境B2B创业者”系列人物专访，希望能够借由“敦煌网”卖家的成功案例，让更多卖家进一步了解跨境B2B的宏伟市场。跨境电商的快速

【编者按】：跨境电商市场的版图中，跨境B2B占据着十分重要的位置，不少卖家借由敦煌网平台屡创利润新高。即日起，雨果网联手敦煌网，推出“跨境B2B创业者”系列人物专访，希望能够借由“敦煌网”卖家的成功案例，让更多卖家进一步了解跨境B2B的宏伟市场。

跨境电商的快速成长，让越来越多的人参与其中。加入跨境电商行业或许是一个机缘巧合，或许是一次意外的交流，甚至只是想在额外时间赚取一些零花钱。有一位女士就是在不经意间闯入了跨境电商的领域，并做到了让人钦佩的地步， 现在的她继续为之奋斗，希望在新的一年里创下新的辉煌。

这位卖家就是刘相蓉女士，她在敦煌网主营母婴、产品，专业的选品方向使得店铺产品数量过万。以客户为中心进行精细化营销，把最挑剔的客户变成最忠实的客户，从而积累了很多VIP买家，店铺好评率高达99% 。在2015敦煌网卖家大会上，刘女士荣获“十大成长之星”奖项。

说起创业的经历时，刘相蓉女士告诉雨果网，她至今对第一单生意印象最为深刻。那时刘女士还是一位财务工作者，拥有一份稳定的工作和生活。在机缘巧合下，与一位国外出差回来的朋友闲聊中得知敦煌网，对敦煌网有了第一印象。2010年，刘女士就在空闲之余注册了敦煌网的账户，起初也只是希望在业余时间学学英文，赚一些零花钱。但就是这样简单的一个想法，让刘女士的生活慢慢开始有了改变。

幸运很快就降临在刘女士身上，一个晚上有一位英国客户下了订单，对当时的她来说是一个大的订单，而且客户所需的产品也是中国市场上容易购买，附加值较低，价格又特别便宜，甚至客户的留言也只是希望尽快发货。由于缺乏进发货的经验，买到的货物不够好，甚至发货时间也拖了七天，在曲折的过程之后，幸运的是客户最终打来了账款。这一单的回报利润很高，因此也成为了刘女士要好好做敦煌网的关键原因。

分析行业产品市场，选择母婴产品

刘女士在说起选择产品时，分享了她的最初的想法。当时，她在为一位以色列客户提供中国产品，那位客户是在以色列做团购网站，专门卖中国的产品。她在帮客户找产品时，也在观察每个行业的产品数量，发现玩具的产品数量不多，感觉会有市场。就是这样简单的想法让她决定试试母婴玩具产品。随着一步一步的发展，刘女士也在敦煌网母婴玩具市场中占据了一片自己的天地。

关于中国的产品，在海外市场中的最大优势是性价比高，如今买家对产品质量和品牌价值的关注度也非常高。针对这一点，刘相蓉女士说，她在选择产品时，主要考虑产品质量，供货期，货源的稳定性，以及货物的附加值、性能等。

刘女士告诉雨果网，目前市场上对于母婴玩具的选择，益智磁铁，木头玩具，动漫卡通类等较多客户询问，不过新出的卡通动漫电影相关的童装、童鞋及相关配件依旧是客户咨询最多的产品。但是由于每个国家对进口产品的限制及牌权，很不好清关，容易扣关。同时海外买家在选择母婴玩具时，相对比较挑剔，一般买家会注意玩具的安全性，玩具的个性和另类，还有流行程度等方面。

刘女士的店铺发展至今，已经有很大的销售量，因此物流的选择是一个非常重要的事情。在物流的选择上，刘女士有着自己的一点心得。她认为，一方面要根据国家对一些物流方式进行分类，平时做好各类物流纠纷的处理记录；另一方面要和国际货代保持好的沟通，有好的物流方式及时使用并告知客户。大家也可以这样试着处理，也许会对物流问题有所帮助。

“创业总是带来快乐，因为给人一种成就感，但是也会随之陪伴一些小烦恼。在遇到未付款和的问题时，卖家一般都会比较烦躁。”刘女士说，“遇到未付款时，会先催款信，确认是否有库存后再邮件给客户，如果还是没付款，就再给些折扣。当遇到退款时，要分为两种情况：如果是我们的问题，会直接补发或第一时间退款给客户；如果是客户的问题，让他发照片，在自己可以承受的范围内退一部分款或送一些其他礼品来安慰客户，让客户高兴。用真心的对待这些情况的发生，相信可以解决一些问题的。”

刘女士对于敦煌网平台的一些扶持政策和活动也十分关注，目前对于提前放款政策，清仓活动，以及重大节日的促销活动感兴趣。刘女士说，在2015年要将自己的店铺产品进一步丰富，做好产品的类目，优化产品等；同时向敦煌的大卖家学习经营方法，每天向他们靠近一点点，最终成为一名大卖家。最后，刘女士表示会一如既往，竭力服务于广大买家，为明天更美好而奋斗。(整理/雨果网 李宇航)

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