第十五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会深圳F518创意园分会场
活动主题：聚核生态 全面连接
活动地点：深圳F518创意园
承办单位：深圳市创意投资集团有限公司   
支持单位：深圳市宝安区文化广电旅游体育局
改革开放40年以来，中国特色社会主义文化事业不断发展。随着改革开放的进一步深化，文化创意产业已经成为产业升级、经济转型发展的重要因素。截至2018年，历经十四届的中国（深圳）国际文化产业博览交易会平台已向世界展现了强大的资源集聚效应，这正是我国文创产业发展迅猛态势的精彩呈现！
 作为“全球创家之家”，创园十一年以来的深圳F518创意园已经成为深圳市乃至全国有影响力的创意产业园区之一！
精益求精，继往开来，我们成功地承办了第四届至第十四届文博会分会场开幕式及各项创意活动，连续五年获得文博会分会场一等奖殊荣，并逐步地探索出一整套成熟而完善的经验，在产业园区运营管理、创意活动组织与策划、创新项目合作、交易、促进等方面有所突破，形成了良好的发展模式。
 以发展文化创意产业为核心要务，我们全方位助力创意成果产业化的进程，以创新发布、主题展览、论坛研讨、行业交流等丰富形式，深入整合国内外高精尖产业资源，推动我国创意产业的对外交流，以及中国制造向中国“智”造的升级转型。同时，为强化展会交易功能以及为文博会国际化、市场化、专业化做出贡献。
 2019年，第十五届文博会深圳F518创意园分会场，将延续并进一步地扩大往届分会场的规模和规格，以“聚核生态，全面连接”为主题，以“甄选制造精品，共营全球市场”为目的，聚焦文化核心产业链对接，探讨“文化+”全面连接新模式。充分运用“文化+科技”、“文化+金融”等手段，让文化联通智能制造多个端口。届时将汇聚多个文化品牌，发掘智能精品，并联合海内外知名产品孵化平台、文化金融机构、产品供应链整合商等，为国内外优秀品牌开展精准的孵化升级系列活动，，让文化接洽更多高新科技内容，助力本土传统制造产业升级崛起，尤使得中国“智”造走向世界，高度弘扬文化自信！
第十五届文博会F518分会场活动一览表 

（一）深圳F518创意园分会场开幕式
活动地点：深圳F518创意园创展中心二楼
开幕式集中展示园区近年来产业运作的最新成果。
在各级政府领导的关怀和支持下，F518创意园的进驻企业及项目不断提升，产业平台日臻完善，在历届文博会分会场开幕式上签约的项目，都慢慢发展成为独立的品牌或者创新平台，这一切成果是F518对政府和社会各界交出的答卷。
本届文博会，F518分会场将集中最优秀的创意项目进行签约推介，让到场的领导和嘉宾共同见证项目的诞生和关注项目的成长！
1.观看F518最新宣传片
2.主持人介绍出席开幕式的领导及嘉宾；
6.开幕仪式启动，与会领导、嘉宾参观文博会各项展览活动

（二）“全球链图-品牌出海”高峰论坛
活动地点：深圳F518创意园创展中心二楼
自2013年“一带一路”的提出，中国品牌出海浪潮在过去的这六年中一浪更比一浪高。越来越多的中国企业将眼光对准了全球市场，但让“中国品牌走出去”的出海路径正面临前所未有的挑战，未来该如何转型成为中国企业面前的一道难题。由此，我们也能深刻感受到：只有敢于尝试国际市场的洗练，参与国际竞争，才能接受到先进的运营理念，做大做强！
论坛将邀约创新性的国际化的科技企业——联想集团、知名户外手机企业——AGM、知名全球跨境电商平台——Amazon、全球专业跨境电商销售综合服务平台——浩方集团、构建面向人工智能与机器人优秀初创公司的一站式孵化平台——智熵平台等代表企业，从“平台选品”、“设计赋能”、“供应链”、“销售渠道”、“品牌出海本土化”等多方面，交流探讨“如何构建完整的中国品牌出海体系”大主题，深化结合“文化+科技”内核，分享中国品牌出海成功案例与介绍海外渠道选品趋势、海外平台成功品牌产品孵化案例，由此帮助中国智能精品更好地面对国际市场的变化，有效助力传统制造产业转型，为中国品牌产品瞄准国际市场、出海竞争提供一个完善的合作交流的平台。

（三）2019中欧数字文化节（深圳站）
活动地点：深圳F518创意园F15栋一楼点道咖啡厅
2019中欧数字文化节是中欧创意空间围绕“数字文化产业”的产业代表团于今年五月到访中国进行深度产业交流与寻求合作的核心活动。
基于国家“一带一路”战略以及中欧产业合作诉求，本次与深圳地区举办的2019中欧数字文化节——“圳·联动”商务洽谈会，出席欧洲代表成员来自荷兰、德国、英国等国家的知名企业，除此之外，切入 “数字文化创意内容”的各个产业环节，洽谈会将精准对标邀约涉及数字技术、数字文化产品、数字娱乐等中方优质企业。 由此，中欧双方开展面对面的合作交流洽谈，探讨两国数字文化产业的差异化与合作点，助力中欧数字产业创新创意新项目的诞生。
（四）“智造好物”产业链对接大会
活动地点：深圳F518创意园创展中心二楼
在制造向“智”造转变的过程中，跨境电商蓬勃发展，全球市场已经敞开大门。全球市场大趋势下，需求演变有几种典型呈现：中国品牌的赋值能力大幅度增强，渴望更好更快地撬动国内市场或扬帆出海；好的销售渠道已不缺产品但缺可持续的“好产品”；供应链凭借自身性价比优势也在找好的产品或寻找优质的设计研发平台展开合作……由此，“智造好物”跨境产业链对接大会将以“甄选智造精品，共营全球市场”为目的，锁定全球市场，为产业链各端牵线搭桥，倾力推动构建良好、稳定的产业对接体系，弘扬文化自信。
 本次对接大会将整合优质的供应链、金融服务机构、设计研发平台、品牌运营商等多方到场，并联合eBay、Amazon、Facebook、Indiegogo、Kickstarter、小米有品、京东制造等国内外知名销售渠道及众筹平台，通过零距离的品牌展示、车轮路演、合作洽谈的方式， 实地交流，深化合作。对接大会上脱颖而出的企业，将由深圳爱丁堡国际创意产业孵化中心选定于今年6-7月期间带队出访英国，参与相关国际交流合作活动。
（五）“智造好物”精品大展
 活动地点：深圳F518创意园创展中心一楼错层
活动介绍：为持续深化“甄选智造精品，共营全球市场”的目的，联合致力于为中小微企业的品牌出海孵化平台——“智造深圳”Smart Shenzhen、全球专业跨境电商销售综合服务平台——浩方集团，通过创意串联，共分为人工智能类、文创产品类、科技视听类展示板块。希望通过本次展览，打造一个中国出海精品的“试验场”，同时也将甄选出的数件来自海外意向落地本土的创意精品共同展示，让广大参与者作为产品的“品鉴师”，一同感受品牌实力、甄享精品设计、全球“智”造！

写在前面：本文的目的不是要把外贸独立站吹上天，而是把理念和更多关于多渠道营销的新思路和新方法告诉诸位。

无论平台还是独立站，都属于外部推广，推广固然重要，也别忘了研究产品，研究生产，研究供应链，请勿本末倒置，毕竟在营销手段和渠道一致的情况下最后又要看产品，价格和交货期。

前言写完，接下来会先来一段前戏，然后再切入今天真正的主题。

外贸独立站这个词，最早由一批B2C跨境卖家提出，顾名思义就是有独立域名和自主权的B2C外贸网站。后来夏涛（外贸整合营销理念第一人）放大了这个词，独立站的解释也更加全面，那就是外贸营销型网站。

从此出现了一批做的风生水起的大佬，它们是兰亭集势、DX、海翼、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方等。

其实不难发现，但凡做的好的外贸独立站都是B2C式的跨境商城，为什么是B2C？我的上一篇文章已经解释了，互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者，去中介，扁平化。

那做外贸独立站是不是只能做B2C？其实B2B也可以，只不过你要做国外local和dropship背后的人，你的企业官网上除了老的那一套，必须加上可以扶持国外网商这一栏，根据他们的个性化要求把货供好就行。

如果做B2C商城是不是就意味着成功？NO~NO~NO~，商城看似找几个程序员就能实现，但背后的资源和供应链是小公司、小团队无法企及的。

既然这么难，那普通老百姓还有没有机会？如果你要以卵击石的话是没什么太好的机会，但如果你换个思路可能就不一样了！

外贸独立站在国内出来这么久了，不算什么新鲜东西，但为什么大多数新人初创外贸独立站都收获甚微？因为99%的外贸独立站第一步就做错了！

无论你是B2B，还是B2C，传统的做法是叫你从域名，主机，建站程序开始，或者分析竞争对手，分析流量，分析行业。就一灯来看这些都是独立站的第二步，第三步，不是第一步。

第一步是什么？一灯认为是找到适合你的利基市场并验证这个利基是否有利可图，否则后面的事情都是在浪费时间和精力。

利基，英文名niche，源于生态系统生态学，描述了竞争物种为了生存和繁衍而使用不同环境的方式。

如果两个具有相同生态位的物种相互竞争，则可能出现以下两种结果：

• 竞争排斥：一个物种将更有效地利用资源，并驱使其它物种灭绝。（和大佬火并的后果）
• 资源分配：弱势的物种将改变其对利基的定位，从而避免直接竞争，最后共存。（新思路）

利基市场国内翻译五花八门，比如：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场。确切的说利基市场是指整个市场或产品的一小部分，翻译成人话就是小生意或小众市场，从而达到分散竞争风险的目的。

如果你还是不太明白，可以参考维基百科上的详细解释。

说到这里，可能有人会说，这不就是长尾、定位、细分市场吗？其实长尾、定位、细分市场全部源于利基营销理论，而发明这个理论的人就是大名鼎鼎的现代营销学教父菲利普·科特勒。

无论你以前是否听过它，也不管你把它理解成长尾还是定位，一灯只想告诉你：从今天开始，只要你准备建外贸独立站，第一步是去找一个好的利基，去避开竞争风险，而不是漫无目的的随遇而安。

通过利基市场取得成功的公司不占少数，虽然需求只有那么一点，但总归还是有的赚的。比如卖鼠标键盘的罗技，做体育频道的ESPN，音乐软件echo，初期只服务大学生的Facebook和你们天天刷屏的anker。

为了能给大家一个完美的答案，我扒了几十篇硅谷大神的干货，总结出以下5点。

• 使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站，目的并不是直接复制它们的模式，而是查看它们的利基趋势。
• 使用Google Suggest，把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。
• 使用DMOS，eBay，亚马逊，阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。
• 使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词，研究显示结果里的热门问题列表。
• 使用各式各样的关键词工具找长尾，长尾在某种程度上就是利基，至于关键词工具我以后会发布一个最完整的列表，记得来看。

如何验证你的利基是否有利可图？

接下来是最重要的一步，大多数教程可能在上一步寻找利基就结束了，但一灯不会止步于此，要不和咸鱼有什么区别。

想要验证你的利基是否有利可图，其实很简单，那就是使用这个秘密武器。

Flippa是验证英文网站是否值钱的首选工具，你可以把它理解成专门买卖二手英文网站的市场。

Flippa的使用十分简单，输入你上一步得到的利基，查看和这些利基相关的网站是否已盈利，流量怎么样，域名是怎么命名的，以及关键词排名和跳出率如何等等。

看完Flippa给你的专业分析，你的利基是否有利可图一目了然，无论你是直接买个站，还是从头开始根据你的利基新建站都是不错的选择。

Mini课程01至此结束，希望诸位从今天开始先研究利基，因为没有一个好的利基，你的外贸独立站注定是竹篮打水一场空。

同时一灯还有一个小小的愿望，希望就本文发布之后，中国外贸在独立站之路上进入利基研究的高潮，各位外贸同仁同心协力，避免相互竞争，最后达到共存。

至于利基的研究，我补充一句，它不局限于外贸独立站，也同样适用于阿里或亚马逊之类的平台，或用于制作视频和分析SEO关键词。

最后，MIni课程系列既然开始了，就不会断更，预计10节以内，目的就是从头到尾给大家理清思路，让你一次性就搞明白到底是个怎么回事。不至于西瓜芝麻一起抓，一会流量，一会CMS，搞的你云里雾里。

等到全部更新完，我会统一放到一灯的外贸博客（新手入门指南），方便以后有新想法时能及时修改和补充。

关于之后会提到的SEO和SNS，我提前说下，FB，INS，linkedin这些被神化的SNS营销手段根本不是你外贸独立站的第一波流量，99%的外贸独立站引流策略第一步就做错了。