任何产品的销售都需要我们制定一个营销方案，这样才会有目标，才能将产品卖出去。下面是出国留学网小编为您整理的“农化产品营销计划”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以A杀菌剂、B杀菌剂与C杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而C主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。

　　但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂M-25。

　　xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出M-25，下面就是M-25农化产品的营销计划。

　　M-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，在市场与同类防效产品国外的F、P相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：

　　净利润为 140万元 市场占有率为35%

　　M-25营销计划目录表

　　一、当前同防治对象产品营销状况

　　M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树L、H病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。

　　20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，M-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。

　　我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广M-25产品，且M-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。

　　国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！

　　相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，M-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。

　　xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验，且拥有ISO9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。

　　xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。

　　M-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。

　　4、市场竞争及策略

　　进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：

　　高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用与XX农化有限公司的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；

　　低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。

　　1、M-25事业部：

　　M-25需要组建专门的事业部，下辖M-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售M-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。

　　需要与营销部和人力资源部协调。

　　原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。

　　需要与人力资源部和推广部协调。

　　专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划M-25会议营销、推广活动。

　　需要与市场策划部协调。

　　M-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。

　　需要与生产部、仓储物流部协调。

　　三、M-25营销目标

　　净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万

　　销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。

　　分销网点自建10家与原先50家，共计60家。

　　通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使XX农化公司的“XX农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！

　　四、M-25营销战略

　　1、M-25市场定位

　　M-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。

　　2、M-25目标市场

　　在山东果区蒙阴地区——30吨 胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；

　　陕南地区——25吨； 江西赣州地区——20吨 福建漳州地区——25吨

　　安徽砀山地区——100吨 江苏徐州地区——60吨 其他地区——30吨

　　3、M-25产品管理

　　严格按照ISO9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、M-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。

　　做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”

　　4、M-25渠道管理

　　山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置M-25产品销售经销商60家。

　　实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。

　　严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！

　　5、M-25宣传推广

　　采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。

　　6、M-25营销调查

　　M-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。

　　销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。

　　推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。

　　策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。

　　五、M-25营销行动方案

　　20xx年M-25营销行动时间表

　　M-25生产成本控制在X.X万元/吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。

　　A、终端基础建设：10万元 B、媒体广告：60万元 C、促销活动：20万元

　　3、其他不确定因素：10万元

　　由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对M-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。

　　审计各项费用支出，控制资金流、产品流。

　　由M-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。

　　4、M-25事业部

　　严格按照M-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！

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漳州撰写商业计划书写项目方案2022已更新(今日/批复)

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以下城市均有我们承接的项目，欢迎您的咨询，我们可以提供落地项目参考案例！

北京市（14个）：东城区、西城区、海淀区、朝阳区、丰台区、石景山区、通州区、顺义区、房山区、大兴区、昌区、怀柔区、谷区、门头沟区

上海市（17个）：黄浦区、卢湾区、徐汇区、长宁区、静安区、普陀区、闸北区、虹口区、杨浦区、宝山区、闵行区、嘉定区、松江区、青浦区、奉贤区、金山区、浦东新区

天津市（13个）：和区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、滨海新区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区

重庆市（19个）：渝中区、江北区、沙坪坝区、南岸区、大渡口区、九龙坡区、北碚区、渝北区、巴南区、万州区、涪陵区、黔江区、合川区、南川区、江津区、永川区、万盛区、双桥区、长寿区

呼和浩特市（4个）：区、新城区、玉泉区、赛罕区

包头市（6个）：昆都仑区、东河区、青山区、石拐区、白云矿区、九原区

赤峰市（3个）：红山区、元宝山区、松山区

乌海市（3个）：海勃湾区、海南区、乌达区

通辽市（1个）：科尔沁区

鄂尔多斯市（1个）：东胜区

呼伦贝尔市（1个）：海拉尔区

巴彦淖尔市（1个）：临河区

乌兰察布市（1个）：集宁区

南宁市（6个）：青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区

柳州市（4个）：城中区、鱼峰区、柳北区、柳南区

桂林市（5个）：象山区、秀峰区、叠彩区、七星区、雁山区

梧州市（3个）：万秀区、蝶山区、长洲区

北海市（3个）：海城区、银海区、铁山港区

防城港市（2个）：港口区、防城区

钦州市（2个）：钦南区、钦北区

贵港市（3个）：港北区、港南区、覃塘区

玉林市（1个）：玉州区

百色市（1个）：右江区

贺州市（1个）：八步区

河池市（1个）：金城江区

崇左市（1个）：江州区

来宾市（1个）：兴宾区

银川市（3个）：兴庆区、金凤区、西夏区

石嘴山市（2个）：大武口区、惠农区

吴忠市（2个）：利通区、红寺堡区

固原市（1个）：原州区

中卫市（1个）：沙坡头区

乌鲁木齐市（7个）：天山区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、米东区

克拉玛依市（4个）：独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区

拉萨市（1个）：城关区

哈尔滨市（8个）：道里区、南岗区、道外区、香坊区、松北区、房区、呼兰区、阿城区

齐齐哈尔市（7个）：龙沙区、建华区、铁锋区、富拉尔基区、昂昂溪区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区

牡丹江市（4个）：爱民区、东安区、阳明区、西安区

佳木斯市（4个）：前进区、佳木斯向阳区、东风区、郊区

大庆市（5个）：萨尔图区、龙凤区、让胡路区、红岗区、大同区

鸡西市（6个）：鸡冠区、恒山区、滴道区、梨树区、城子河区、麻山区

双鸭山市（4个）：尖山区、岭东区、四方台区、宝山区

伊春市（15个）：伊春区、南岔区、友好区、西林区、翠峦区、新青区、美溪区、金山屯区、五营区、乌马河区、汤旺河区、带岭区、乌伊岭区、红星区、上甘岭区

七台河市（3个）：桃山区、新兴区、茄子河区

鹤岗市（6个）：兴山区、向阳区、工农区、南山区、兴安区、东山区

黑河市（1个）：爱辉区

绥化市（1个）：北林区

长春市（6个）：朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、双阳区

吉林市（4个）：船营区、昌邑区、龙潭区、丰满区

四市（2个）：铁西区、铁东区

辽源市（2个）：龙山区、西安区

通化市（2个）：东昌区、二道江区

白山市（2个）：浑江区、江源区

松原市（1个）：宁江区

白城市（1个）：洮北区

沈阳市（9个）：沈河区、皇姑区、和区、大东区、铁西区、区、东陵区、沈北新区、于洪区

大连市（6个）：西岗区、中山区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、金州区

鞍山市（4个）：铁东区、铁西区、立山区、千山区

抚顺市（4个）：顺城区、新抚区、区、望花区

本溪市（4个）：山区、明山区、溪湖区、南芬区

丹东市（3个）：振兴区、元宝区、振安区

锦州市（3个）：太和区、古塔区、凌河区

营口市（4个）：站前区、西市区、鲅鱼圈区、老边区

阜新市（5个）：海州区、新邱区、太区、清河门区、细河区

辽阳市（5个）：白塔区、文圣区、宏伟区、太子河区、长岭区

盘锦市（2个）：双台子区、兴隆台区

铁岭市（2个）：银州区、清河区

朝阳市（2个）：双塔区、龙城区

葫芦岛市（3个）：龙港区、南票区、连山区 四、华北地区 河北省

石家庄市（6个）：长安区、桥东区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区

保定市（3个）：新市区、北市区、南市区