我是一家银行,银行积分商城线上活动客户如何裂变?

躬身先试  溉水渠成

—— “十三五”中国建设银行发展撷萃

时代大潮奔腾不息,历史航程波澜壮阔。“十三五”期间,我国稳步迈向全面建成小康社会的宏伟目标,中华民族伟大复兴向前迈出新的一大步,让世界感受到中国经济社会强劲跳动的发展脉搏。金融业不断深化改革、开拓进取,持续优化健全具有高度适应性、竞争力、普惠性的现代金融体系,支持经济转型升级、助力国家治理能力提升、增进人民福祉,从规模速度到质量效率,从公司治理到经营理念,从业务创新到风险防控,均实现历史性跨越,开创金融事业新局面。

踵事增华,日新代异。把人民对美好生活的向往作为奋斗目标,让金融服务回归到社会的本源上来,正成为新时代金融机构的精神内涵,为商业银行“以什么样的姿态迈进新时代”指明路径方向。

五年来,建设银行以习近平总书记提出的增强“三个能力”建设要求为根本遵循,以服务大众安居乐业、建设现代美好生活为己任,立足科技、普惠、共享属性,聚焦社会痛点难点,积极探索新金融实践,重修传统金融“水利工程”,引金融活水灌溉实体经济的田间阡陌,让金融服务融入千家万户的柴米油盐,以实际行动诠释使命担当,用躬身践行书写时代答卷。

应势谋远  以目标导向应答新命题

凡益之道,与时偕行。从新中国大规模经济建设应运而生的建设银行,每一次变革,每一步行动,均与党中央、国务院重大部署密切相关,与国家人民命运紧密相连。

2014年9月,建设银行成立60周年之际,习近平总书记作出重要指示,要求进一步增强服务国家建设能力、防范金融风险能力、参与国际竞争能力,为中华民族伟大复兴做出更大贡献。

目标清,方向明。新时代需要新作为,新作为开启新局面。2017年以来,建设银行以人民对美好生活的向往为初心使命,思民之所盼,急民之所急,持续开展新金融探索。发力住房租赁、普惠金融、金融科技“三大战略”,投身乡村振兴与脱贫攻坚,开启“第二发展曲线”,制定《中国建设银行普惠金融战略规划(年)》,发布《中国建设银行金融科技战略规划(2018—2023年)》,积极推动建行大学、劳动者港湾、裕农通、智慧政务、绿色金融、数字化经营、创业者港湾等战略性举措。

党建引领  价值创造能力不断提升

行源于心,力源于志。完善公司治理是金融机构改革的重中之重。党的建设与公司治理相结合,是强化公司治理的重要一环。

“十三五”期间,建设银行将党建工作总体要求写入公司章程,不断丰富国有企业党的领导和公司治理融合的具体实践。加强党委会与董事会决策的沟通衔接,推行党委会议作为董事会审议重大事项的前置程序。根据监管要求和自身特点设置专业委员会,向董事会提供独立、专业意见,支持和促进战略落地见效。驻建行纪检监察组发挥全面监督作用,全面列席董事会及各专业委员会会议。加强巡视巡察工作,狠抓党风廉政建设。把机关党的建设摆在重要位置来抓,着力锻造模范机关、过硬队伍,推动机关党建与业务工作深度融合、相互促进,为党委发挥主体作用提供有效载体。

补“钙”铸强魂,源头活水来。建设银行把党的政治优势、思想优势和组织优势,充分转化为公司治理优势、科学管理优势和市场竞争优势。“十三五”期间,建设银行经营绩效稳步提升,主要指标均衡协调,以良好的经营表现向社会传递正能量,有效发挥了国有大行市场稳定器作用。

服务实体  “三个能力”建设稳步增强

增强“三个能力”建设是习近平总书记对建设银行的殷殷嘱托和深切期望,更是洞悉金融本质和领悟发展要义的理论依据和行动指南。“十三五”期间,建设银行以增强“三个能力”建设为战略重点进行通盘谋划,既主动展开金融创新、切实拓展经营范畴,又有效防范金融风险、扎实提高资产质量,在不断深化改革中积厚成势、稳步发展。

服务国家建设能力明显增强。建设银行紧跟国家重大战略项目,主动服务京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角区域等一体化发展。加大先进制造业、绿色金融、科技创新、民生服务等重点领域信贷支持力度,以委托贷款、债券承销、理财等综合投融资提供金融支持,持续加大地方债认购力度。

2020年以来,建设银行全力投身抗疫,助力复工达产。针对新冠肺炎疫情,出台支持湖北地区26条专项措施。建立跨境撮合平台,为境内企业出口抗疫物资提供精准服务。围绕“六稳”工作、落实“六保”任务,积极探索数字化经营,为加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局贡献力量。

防范金融风险能力明显增强。建设银行始终把风险管理融入到稳健经营和创新发展之中,持续完善全面主动智能的风险管理体系,推动先进风险管理技术和工具的开放共享,打造风险共治的新生态,持续培育“稳健、审慎、全面、主动”的风险文化,构建智能风控系统,加速从“人控”向“机控+智控”转变,坚决守牢不发生系统性金融风险的底线。在中国银行业协会“陀螺”评价中,建设银行风险管控能力连续两年位居全国性商业银行第一。

参与国际竞争能力明显增强。建设银行海外布局进一步完善,海外机构覆盖全球31 个国家和地区,累计为沿线国家的176多个重大项目提供金融支持。服务重大项目建设与国际产能合作、周边基础设施互联互通,统筹运用出口信贷、国际银团、跨境并购、项目融资、跨境人民币、金融租赁等产品,为“一带一路”建设提供融资融智支持。英国人民币清算行继续保持亚洲以外规模最大的人民币清算行。

躬身先试  “三大战略”破解改革难题

锐始者必图其终,成功者先计于始。金融关系到百业兴衰,连接着万家忧乐,让金融活水流向实体经济更加精准有效,使普罗大众获取金融资源更加公平可得,是摆在每一个金融工作者面前的重大课题。2017年起,建设银行启动 “三大战略”,助力解决社会发展痛点难点,不断迸发出新的发展活力和动力。

住房租赁战略生态效应显现。建设银行积极贯彻落实习近平总书记“房子是用来住的,不是用来炒的”重要指示精神,率先实施住房租赁战略,构建开放共享生态圈,协力形成整体解决方案,以金融力量激活住房要素市场、稳定租赁关系、平抑租赁价格。目前,已建成覆盖全国大部分城市的住房租赁综合服务平台。

普惠金融战略形成大普惠、新普惠格局。建设银行在同业中率先将普惠金融确立为全行发展战略,推出“惠懂你”手机移动端服务平台,服务覆盖小微、“双创”、涉农、扶贫等群体,实现“一分钟”融资、“一站式”服务和“一价式”收费。搭建供应链金融服务平台,打造“裕农通”乡村振兴综合服务平台,推动普惠金融服务重心下沉乡村。普惠金融贷款余额同业第一。

金融科技战略持续聚智赋能。建设银行研发上线新一代核心系统,成立金融科技公司,推出“5G+智能银行”,打造智慧金融平台生态,以金融科技力量化解社会痛点难点。推动实现“省市县乡村”五级公共服务“掌上办”“指尖办”,助力“放管服”改革和治理体系治理能力现代化,实现行政审批线上线下一体化、民生支付电子化、行业应用智能化、城市服务数字化。

人民至上  践行新金融重构金融逻辑

立意远则天地宽。建设银行以人民为中心,以新发展理念、新金融行动重构金融逻辑,孕育出起于善意而不止于善意的服务,激发起源于金融又不止于金融的力量。

让消费者权益保护融入基因血脉。建设银行加强顶层设计,将消费者权益保护提升到银行经营发展立足之本,强化董事会和监事会的统筹规划、监督指导,成立消费者权益保护委员会,加强消保理念与业务开展的深度融合,加大全员培训力度,全面提升消费者权益保护工作的数字化、精细化和智能化管理水平,不断提升消费者金融素养。

让户外劳动者有了歇脚之地。建设银行打造“劳动者港湾”,重点为环卫工人、出租车司机等户外以及有需求的社会公众提供便民惠民服务,引起社会同频共振,成为首家全国总工会“户外劳动者服务站点”共建品牌,服务网点数量达1.43万个,累计服务超过1.28亿人次。

让创新创业群体得到悉心呵护。建设银行推出“创业者港湾”,联合政府部门、产业园区、高校院所、创投机构等社会各界,为创新创业企业打造“金融+孵化+产业+辅导”一站式综合服务平台,呵护每一次创新,支持初创企业长成“参天大树”。

让新金融知识广泛惠及社会大众。建设银行开放共建建行大学,打造新金融人才产教融合联盟,连续两年组织开展“万名学子暑期下乡实践”活动,持续组织开展“金智惠民”工程,形成金智惠政、创、农、工、学五大公益教育系列培训,将象牙塔中的智慧活水和实用知识引入寻常百姓家。

让扶贫事业落地生根见实效。建设银行充分发挥集团优势助力脱贫攻坚事业,聚焦重点地区,完善精准扶贫金融保障措施,制定信贷业务差别化支持策略,通过线上线下结合,探索推广产业扶贫、消费扶贫、教育扶贫等可持续模式。加大教育助学、医疗卫生、扶贫济困等领域公益捐赠力度。推动金融资源和服务下沉,实现巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴的有效衔接。1988年开始,在陕西省安康市一区三县(汉滨区、汉阴县、紫阳县、岚皋县)开展定点扶贫工作,32年风雨同舟、勤耕细耘,2020年2月,安康贫困地区全部实现脱贫摘帽。建设银行安康扶贫工作专班荣获全国脱贫攻坚奖——组织创新奖。

让公益慈善与业务发展紧密结合。建设银行秉承共建共享理念,发挥集团优势,带上员工做公益、带着客户做公益、带动机构做公益、融合业务做公益,公益捐赠总额3.76亿元,定点扶贫捐赠2.63亿元,建行希望小学、贫困高中生成长计划、母亲健康快车等长期公益项目成果斐然。

回应时代矛盾、解决时代痛点、担负时代重任,重塑商业银行的价值观和服务文化,建设银行新金融“甜水”的涓涓细流,润物细无声地滋养着千家万户和普罗大众。

善建肯为,行稳致远。“十三五”期间,建设银行共获得国内外奖项荣誉400多项,覆盖综合经营、住房租赁、金融科技、普惠金融和社会责任等多个方面:在国内同业中独家获得英国《银行家》杂志“2018年中国最佳银行”大奖,在“世界银行1000强”排名中连续第7年位列第2位,在Interbrand、BrandZ等品牌价值排行榜中,排名逐年上升,品牌影响力进一步提升。

在时间的叙事里,当下连接未来。建设银行将认真学习贯彻落实党的十九届五中全会精神,紧扣新发展阶段、新发展理念和新发展格局,坚守初心使命,践行新金融理念,纵深推进“三大战略”,进一步加大实体经济服务力度,助力深化改革与化解风险,以更大的金融担当,助力推动经济社会高质量发展。

广东省分行善融“出海”业务落地

本报讯 近日,广东省分行营业部成功为广州铁路集团上线“广州铁路集团——善融商城合作服务平台”,实现善融“出海”业务突破。

为提高对广州铁路集团的服务质量,在获悉广铁集团计划进一步丰富广州铁路企业号功能后,广东省分行营业部迅速组成营销团队跟进客户需求,不断为客户提供技术服务和技术解答,持续优化整体服务方案,在多次磋商磨合中,成功解决了“广州铁路企业号”和“善融商城”的个人信息互认,完成广州铁路集团企业号会员信息与善融商城会员信息的同步,成功首创全国铁路专属的善融商城平台,为广州铁路集团16万多名员工提供更全面的生活服务。(刘明 唐凯)

建信人寿专项活动提升客户服务

本报讯 为落实“理财季”活动部署,建信人寿于近日成功举办“客户服务节”,活动以“遇‘建’感恩季 ‘信’福永相伴”为主题,设立“很高兴遇见你” “让我牵起你的手”“聆听客户之声”三大主线,开展一系列客户服务及回馈活动。

在总行各部门大力支持下,集团各生态平台对“客户服务节”进行大量针对性宣传。投保高价值保险产品的客户即可得悦享健康卡,凭该卡享有私人医生问诊、门诊预约绿色通道等健康服务,21天即售出10000份。在助力新业务的同时聚焦续期,“客户服务节”推出免息复效活动,成功办理免息复效保单3255件,复效保费金额达7518万元。及时排查理赔困难客户,主动为客户办理申领手续,践行理赔承诺。“客户服务节”期间,联系超500位理赔困难客户,完成近110万元金额给付。举办线上线下客户互动活动超600场,参与客户数量近33000人次,回访近1000位客户,成功搭建互信桥梁。发布“客户服务节”吉祥物“龙安”,寓意守护与传承,广受客户喜爱。深入各地社区一线,寻找抗击疫情中的优秀工作者和感人故事,主动上门拜访慰问近千位抗疫英雄。举办高管接待日活动近200场,聆听反馈并解决客户需求。(钱永圆)

自主研发打造“智慧消保”新模式

本报讯 在首个理财季期间,建行消保部践行“新金融”理念,坚持“科技赋能”,积极探索“四个创新”,打造“智慧消保”新模式,锻造零售中台能力。

自主研发创新,相关部门协同作战,首次探索行内自主研发“在线问卷”,研究细化需求,实现“安全、便捷、高效”的“在线问卷”落地模式。问卷触达创新,通过“中国建设银行”及“龙支付”微信公众号、建设银行官方网站等渠道裂变触达,增强客户粘性。“理财季”期间累计收集有效问卷46720张,完成10期客户满意度监测。数据分析创新,实现问卷数据T+0采集入仓,整合分析,有效丰富客户金融消费画像,提升差异化客群经营能力。数字化打法创新,秉持数字化经营理念,动态分析客户对业务满意度感知,将数据转化为生产力,支持业务决策,提升消保工作价值。 联合建行大学,在“金智惠民”频道开辟“公众教育及消保课堂”专栏,坚持精品课程战略,携手北京、上海、深圳、山东、福建、厦门等六家分行,制作以金融知识宣教为主题的视频课程,课程围绕消费者权益保护八项权益,用浅显易懂的语言、全新的视角和精准的政策解读,诠释建行消保工作始终坚持“以人民为中心”的初心使命。

“理财季”期间,在线学习人数突破3.3万人,课程浏览量突破10万,深受广大金融消费者喜爱,实现金融知识宣教“触手可及”,引领同业宣教新优势。 (消保)

龙卡Kindle助力“全民阅读”

本报讯 近日,建行携手亚马逊中国推出龙卡Kindle信用卡,以“金融+文化”模式积极推动“全民阅读”。

此次推出的龙卡Kindle信用卡重点打造四大权益:新客户办卡消费赠Kindle Unlimited电子书包年服务,享受15万余本电子书全年畅读;在Kindle电子书店绑定卡片配套的万事达版全球支付卡并消费,赠Kindle Unlimited电子书包月会员,还可持续一年每月获得Kindle精选电子书单专属优惠券;每月可在“龙卡信用卡”官方微信公众号获得一份精选书单,以专享优惠价格购买相关电子书;在支付宝或微信绑定卡片配套的万事达版全球支付卡消费一笔,赠网购平台购物卡一份。

2020年3月起,建行已与Kindle携手开展“龙卡阅读日”系列活动,定期面向龙卡信用卡持卡人发布精选书单并赠送Kindle电子书。活动开展以来,持卡人累计领取Kindle电子书超过130万册。龙卡Kindle信用卡上市之际,建行联合Kindle、万事达卡特别推出“阅读挑战赛”活动,以“每日打卡”的形式带动大众培养良好的阅读习惯。读者只需在“Kindle阅读”小程序内完成连续7天打卡及相应阅读时长,即有机会赢得Kindle电子书阅读器、Kindle 2021年纪念手账、Kindle Unlimited电子书会员月卡等奖励。(龙幸)

对于生活在当今的大多数朋友来说,拥有一张信用卡是非常必要的。可在一定程度缓解你的财务压力,可解你的燃眉之急,超长的免息期,预授权,预付费,积分换礼品……这些信用卡独有的功能,在很大程度上促进了我们的消费,方便了我们的生活。

  • 随着刷卡次数的增多,我们对每一笔消费详情的记忆变得不那么清晰了,很难实时掌控自己的消费总额;

  • 要是再有错刷、盗刷的现象,如果不能及时发现,对持卡者可能造成难以追回的损失;

  • 由于疏忽忘记还款日期,积分过期没有兑换礼品等等。这些都会给持卡人带来不小的麻烦。

怎样才能做到让持卡者明明白白消费

信用卡互联网+解决方案

招商银行信用卡微信公众号平台的启用,解决了我们以上提到的种种顾虑。

作为中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行,招商银行成于1987年4月8日,由香港招商局集团有限公司创办,是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。成立之初,招行就把优质的服务体验作为与四大国有银行竞争的利器,其早在1995年7月就推出银行卡一卡通,并在1999年9月启动中国首家网上银行一网通,成为众多企业和电子商务网站广泛使用的网上支付工具,在一定程度上促进了中国电子商务的发展。

在微信公众号平台兴起之时,招商银行与大部分企业抱着试一试的心态浅尝则止不同,2013年4月招商银行信用卡微信公众账号快人一步,以“小招”的亲民形象推出,不到半年时间即获得数百万用户的青睐,经过一年多的发展,截至目前已有超过1000万+粉丝,高居银行类微信公众号榜首,堪称最成功的微信公众账号案例。借着“小招”的成功,同年7月2日,招商银行再度宣布升级了微信平台,推出了全新概念的首家“微信银行”。看来,招商银行誓要把基于移动互联网技术的微信公众平台进行到底了。

那么,号称银行界最为成功的微信公众平台--吸粉无数的“小招”到底有什么过人的独门秘笈呢?我们且来体验一下。关注招商银行信用卡微信公众号之后,会直接收到公众号自动回复的欢迎消息。

一、线下业务搬到微信完成,方便快捷

如果你是招行信用卡的新客户,根据微信提示就可以在公众号内办理包括新客户申请信用卡、办卡进度查询、开卡(新卡激活)、查看身份验证协议等多项业务。

新卡的开卡,都能在微信公众号内完成,相比跑银行排队和电话申请简便快捷很多。

真的是爽、爽、爽的体验~

而已有招行信用卡的用户,只需要在微信平台内进行简单的验证,就能享受到所有线上贴心便捷的服务。消费明细查询、额度查询、积分查询、快速还款、账单分期申请、个人资料修改等功能应有尽有。无论你处在何时何地,只要连上微信,有关招行信用卡的一切尽在掌握。

二、信用卡使用记录一清二楚

信用卡交易提醒、还款和退款提醒以及随时随地的信用卡“微账单”,都能让你对自己信用卡的使用情况一清二楚。

三、服务号一键挂失,轻松安全有保障

而面对信用卡丢失的紧急情况,你再也不用火急火燎的跑到营业厅办理繁琐的挂失业务,在服务号内立即挂失信用卡,轻松又安全。

四、额度提升分分钟搞定,产品推广实现裂变传播

“世界这么大,你想去看看”,信用卡额度不够?想要入手心仪的包包,信用卡额度不够?手表就是男人身份和品味的象征啊,信用卡额度不够?想要提升额度,微信服务号内点击“我要”进入“额度测评”,提交申请,分分钟搞定。

更重要的是,微信平台便于传播的特性让其能更多的开展产品的推广与营销活动。招行在微信端“推荐办卡,好礼升级”,根据亲朋好友所在城市及地区,推荐办理信用卡开卡产,即可获得三重好礼。利用奖品诱惑,加上朋友圈的快速传播和熟人关系,有效提高办卡业务。

银行业的服务一直饱受诟病,业务办理等待时间长、员工服务态度差、办公效率低下。而招商银行信用卡不走寻常路,依托“移动互联网”技术,利用微信公众平台,把所有的线下业务整合到手机端。招商银行信用卡的服务升级,互联网科技的广泛应用只是面子,而它带来给银行和客户的好处更是显而易见。在银行方面,信用卡部的电话客服和营业厅的工作人员一直是为客户服务的主要力量。而现在,信用卡部把大部分业务转到手机上让客户自助完成,为银行节省了大量的人工客服成本。对于客户来说,良好的操作界面与简单的办理流程,省去了大部分的线下等待时间,获得了良好的服务体验,对银行的怨言也少了很多。

这种不一样的信用卡体验,是否能够打动您傲娇的心?如果对银行业的“互联网+”改革有独特的想法,请即刻扫描文章下方的二维码,参与我们微思案例馆的热烈讨论。

指点方寸空间,掌握天地无限

本期案例中主要是基于微信服务号进行的创新和尝试,在系统中主要应用的核心接口和功能如下:

爱情银行的用户裂变十分精妙,它主打“存进爱情,提出现金”的裂变玩法,源源不断的裂变着的新的用户涌进,本文主要分析下“爱情银行”的裂变之路。

一款主打恋爱的APP在前段时间被推上了APP的热门榜单,产品是围绕着90甚至95后的情侣社交产品—爱情银行,根据其官方介绍:“爱情银行:存进爱情,提出现金,情侣专属的聊天恋爱软件。”

而在前段时间登上APP stop 社交分类排行榜第一,迅速进入大众世界。原因是,爱情银行曾在抖音策划一期“爱情银行”的话题挑战,话题总共吸引 311.6 万人观看,最火的视频达到了 45.3 万的点赞、1.8 万次转发,为“爱情银行”带来一批“好奇的”巨大流量。

不知是“爱情银行”这款产品名称违背相关政策,还是跟抖音有其他过节,目前这个话题、视频已经无法搜索到,只剩“爱情银行”的官网账户。

爱情银行的用户裂变十分精妙,它主打“存进爱情,提出现金”的裂变玩法,源源不断的裂变着的新的用户涌进,细细的分析下“爱情银行”的裂变之路。

裂变一:抖音活动与后期活动

虽然这次活动已经无法在抖音的相关挑战,但这次的活动无疑是助推爱情银行进入大众视野很重要的一步。草根短视频已经成为了大众接纳度极高的一种方式,而现在众多的通稿中都在讲着爱情银行的模式与现金玩法。深深在抖音之后的道路上吸引着大批好奇的用户。

建议:众多企业的裂变可借助短视频,从而获取大量用户。比如:“一夜火了的小猪佩琦”都是经典案例。

众多企业都喜欢玩现金(红包)刺激用户增长 ,而红包模式已被玩烂,现在企业推广模式中,现金(红包)成了薅羊毛的的渠道,用户根本不关心你的产品,只为了红包而来。而“爱情银行”中的现金(红包)玩法却做到了相对的极致,把现金(红包)分为短期跟长期刺激,极大的引诱了用户裂变与活跃。

  • 长期:连续么么哒365天即可得1000元红包。
  • 短期:通过邀请好友、每日么么哒奖励、成就奖励等任务可获取现金,并满30元即可提现。

长期目的:只要用户一旦么么哒签到一定天数以上(或3天,10天,20天)就会产生投入感,不会轻易放弃。举个例子,我们在等公交,已经等了10分钟了,车还没来,再等10分钟吧,再等5分钟吧…… 在这种投入感中,会让我们放弃的几率大大减少。

也就是说,爱情银行的用户,要么是分手断开签到,要么就是坚持365天之后得到奖金后离开。(但,离开的可能性为零,为什么会这么讲,看后文)

短期效应:一个1000元的现金,既拿不到手,又摸不着手,这样会让用户产生严重的不安全感。短期的满30就可提现,会让用户觉得1000块钱是真的要给的。并且短期效应是以任务、目标、裂变为导向,设定门槛,产生投入感,用户一旦365天之后,想放弃都很难。

建议:短期效应跟长期目的结合是开辟市场的一把尖刀,钱能激发人性,提现能得到快乐,短期的效应是为了配合长期的“么么哒”,培养用户情感的投入。但若如果把每日的任务转换成爱情的一些随机任务,这样会更有价值。

裂变三:获取用户(用户裂变)

相信用户裂变是多数人感兴趣话题,但需澄清的一点是,此文都是围绕裂变的不同方向来讲,用户裂变只是其中一个纬度。

爱情银行的用户裂变的模式,依旧是围绕着长期目的而进行,连续么么哒365天即可得1000元红包,缺少任意一天,之前的签到就会作废。获得补签卡就是此刻的“救命”良药,游戏规则设定获得签到卡的途径有两种:

  1. 邀请真实好友即可获一张补签卡;
  2. 开通会员即送一张万能补签卡,终身会员仅送两张。

邀请好友成了裂变的主要之路,邀请不但送补签卡,还送50现金,满30即可提现,这样的多重福利,多少人又能拒绝呢。且邀请好友注册并非基于一人的圈子,而是两人的圈子。在相似的年龄度,文化及圈子,裂变出来的用户绝对精准。

建议:刺激用户自己注册模式要大于漫天遍地推广告,爆裂一书中《拉力优于推力》。爱情银行的邀请制度是下载并填写邀请码即可成功,但不免有些粗心大意的之人,在注册之时忘记邀请码,此处可以改进为H5页面的手机邀请或者小程序邀请。另外在邀请好友的渠道中,可尝试二级分销模式。

爱情银行的提升活跃,是“利用榨干”之前的我们谈到的用户投入价值,分分钟都在利用感情中的成就感、仪式感来留住用户。

用一张图分析了提升活跃的增长方式:

当用户通过层层困难拿完了1000块钱的现金,而这1000天,整个APP记录了多少的故事与美好的瞬间。若是让你抛弃,你会做么,舍得么?

投入的成本价值越长,更换门槛也就越高,甚至接近为零。爱情银行的一系列增长措施,看似很完美的裂变路径,但最难保证依旧是用户的契合。恋爱最在乎的是彼此、安全感、仪式感,如果“爱情银”行可以围绕这些方面去探究下用户对爱情的把控,做到增长与数据结合,会是一支非常蛮完美的团队。

最后一个建议,主屏虽然可以自定图像,但更建议是把恋爱的天数设为明显。因为长久是情,天久是福,爱情最美,时间最真。

本文由 @95后聊科技 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

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