！据信达证券4月16日发布的家电行业研报，京东4月前两周，家用洗地机销售同比+398%，较Q1（+327%）增速进一步提升。疫情期间，宅经济为洗地机产品爆发提供增长的契机，结合居家烹饪和深度清洁的需求，居家政策或刺激消费者有效提高健康生活质量。

国内洗地机行业早期以外资品牌为主，作为新兴行业细分赛道在2021年迎来爆发，截止到2022Q3, 洗地机品牌已经增加至70个，但绝对数量依然少于吸尘器和扫地机器人。根据淘宝数据，2021Q3激烈竞争下的洗地机行业均价已降至2500元左右。

自2017年将航天技术、流体动力学原理运用于智能家电清洁领域，这家具有Geek基因、拥抱创新的企业——追觅科技，依靠强劲的核心技术实力推出了爆品吸尘器，在之后的四年里，其产品作为中国智造的标杆，远销全球百余个国家和地区。

以追觅为代表的国货崛起，是中国家电品牌形成稳固的规模优势、品牌优势与渠道优势的结果，在这一背景下，追觅等国货品牌得以依靠产品助力品牌出海，在全球市场抢占份额；同时，得益于国内不断变迁的流量入口及中国品牌更敏锐的嗅觉和领先的电商运营经验，品牌在海外电商渗透率不断提升。

中国已进入以个性消费需求为主的“第三消费时代”，人们的品牌意识加强，从产品需求到设计语言到渠道，各个环节在细分，也更注重品质和愿意为高客单价背后的情绪价值买单；到逐渐进入第四消费时代，新一代年轻消费者对于本土文化的认同，在购买时的决策壁垒降低。

作为新品牌进入国内洗地机市场，追觅科技在2021年7月推出初代产品；据九谦平台，追觅H12智能洗地机在抖音电商的4月销量较上月提升了+127%，导致头部品牌份额有所下滑。

其中助力增长的强渠道来自抖音，不同于传统电商“人找货”的搜索逻辑，决策周期长，是从真实的存量需求出发；而抖音电商是货找人，新奇产品创造潜在需求，种草刺激用户产生购买需求，通过直播了解并成交，追觅科技洗地机品类负责人也提到洗地机的爆增也与抖音电商直播的兴起同频。

据了解，追觅在新品首发前的一个月，在抖音等平台上有超千篇内容铺垫，提供了多维度的场景测评视频，大量内容为后期上市即爆款做好了铺垫。

迎来销售量的暴涨后，追觅科技依然坚持把营收的10%投入研发，对于长期品牌来说，可量化的长期市场竞争力始终是研发投入与产品力提升。比拼流量、客单价和转化率，只能停留在短期生意。

始终遵循第一性原理——不是为了技术而技术，而是从用户需求出发，创新的产品迭代带来体验的提升。2022年4月29日，追觅科技首发护发精华高速吹风机。

对于洗地机迎来新阶段的品牌思考和出海布局，近期明亮公司对话了追觅科技中国区营销负责人郭人杰，以下为对话内容（有删节）：

A：郭人杰 追觅科技中国区营销负责人

用户画像随着产品迭代在变化，女性占70%

Q：追觅现在洗地机的用户画像是什么样子的？

A：追觅目前的用户画像基本包括精致上班族、养宠群体及母婴群体，女性占70%左右。此前天猫公开过一组数据，洗地机消费人群大多为淘宝资深顶级用户，收入水平高，青睐高端产品，乐于尝新。

洗地机是新类目，大家对于新鲜产品能解决清洁问题是底层需求；第二，洗地机最大的特点能解决家庭的重污清洁，比如可乐泼了、咖啡洒了这种情况，相较市面上的清洁工具，只有洗地机能处理好这类突发情况。

Q：我看了很多测评，大多是解决婴儿吐奶，或者类似液体泼洒，这部分场景是不是也对应了新的画像人群，就是更适合有小孩的家庭，同时对家庭面积也有使用要求？

A：对，主要适合应急情况。洗地机的步骤是，吸拖洗。原理是最前端通过“吸”完成吸尘器的功能，然后同时两步，通过一端注清水，让滚刷洗地，另一端刮滚刷的污水，在转到一周时让污水被刮下来洗走。

从洗地机原理来说，是可以干湿垃圾一起清洁的。像传统清洁工具，比如吸尘器只能解决干垃圾，因为它扮演的是扫帚；而干湿混合的情况下，无论扫帚、拖把都无法单一解决，且处理流程复杂。所以洗地机应用最多的场景是干湿混合，或者应急性脏污处理。

对于新用户人群来说，我们内部总结两个词是“新妈妈”和“精致妈妈”。比如，一类是在刚成为母亲的女性，她们面临职场和带娃的双重压力，第二类是家庭清洁需求比较高，过去需要多次复杂清洁的流程，现在洗地机搭载除菌功能，可以解决深层清洁的需求。

从整个用户画像来看，有娃家庭选择洗地机很多；女性消费者占到70%左右。

Q：和扫地机相比，洗地机除了是一体的集成化功能，还有其他方面的区别吗？扫地机的局限性在哪？

A：首先性能上，今天的扫地机并不能完成像人工清洗这样的深度清洁，这是限制。另一方面，在吸地时吸力无法做到手持工具这么大，比如洗地机可以做到16000Pa，但是行业顶级吸力的扫地机也只有四五千。

其次是扫地机在空间上的局限。因为结构上无法做到像洗地机自带清水和污水箱，从而能实时注水地清洁地面。

所以，扫地机适合浅层的清洁，比如没有小孩或者宠物的家庭；从效率和清洁能力来说，需要深度清洁的家庭大部分还是选择洗地机。

Q：嗯，之前也聊到对家庭来说，地面清洁依然是第一大需求。看到这些不同人群的需求后，是如何把需求理解变成产品的呢，实现效率产品的再升级？

A:最直观定义清洁产品的方式，是我们自己从消费者的角度去体验，升级清洁过程中不愿做的事。除了内部亲身体验，也会观察外部消费群体在使用时希望升级的功能。

比如，初代洗地机的自清洁功能，原理是机器本身可以洗滚刷，这个点比起过去人们拖地后还要洗拖布已经是很大的进步了。但观察到消费者在使用时，反复拆卸滚刷的繁琐步骤是不小的负担，所以我们加了烘干的功能。这代产品上，观察到消费者在水里加清洁液去清洁地面，所以我们加了电解水做地面除菌，免于让消费者再购买清洁液，也提升了效率。

Q：洗地机是这个阶段的产品，之前它的问题是什么？更早没有出现的原因是什么？

A：更早的时候，其实洗地机一直都有。没有做成的核心原因有二：一是初代洗地机过于沉重，正常情况下一个成年男性可能都无法使用进行清洁。因为机体包括清水箱、污水箱，还有水的重量等，所以非常重。二是早期的用户心智没有被养成。消费者不了解洗地机的工作原理，也无法想象它的使用场景，很难说服它与吸尘器的优劣不同。

洗地机的强增长和抖音电商起步的时间基本是同频的事情。当在传统电商中无法通过图片或视频讲清楚的事情，只有在直播电视可以更直观地展示看到效果。

Q：所以洗地机解决的是技术问题，和用户需求升级的问题。那从行业来说，它的门槛或者壁垒是什么？

A：首先研发上，能整机制造洗地机很难。最难的部分是电机和水结合，不仅要具备强劲的电机，才能完成干湿垃圾的同步清洁，而且从结构上如何让电机与水共存。一旦水进电机，是灾难性的后果，我们最谨慎的也是开发水机，在结构上保证水和电机共存且不相遇。

其次，洗地机对于软件的需求很高，另一个壁垒就是能否完成软件的研发。因为洗地机对于吸尘器在软件上是极大的升级，比如标配功能之脏污感应，在自动识别到一滩泡面时要加大吸力，在识别到是毛发时会降低吸力。

第三方面是能自主研发的制造能力。虽然市面上品牌很多，但全国的代工厂有限，能否解决提到的困难问题，对于机器本身的寿命和风险都是极大的考验。

Q：四月份追觅增加了新的专利，有电机容纳结构和头发处理装置，这个和洗地机有关系吗？是解决什么问题的？

A：非常相关，因为头发处理是洗地机很关键的一环，也是地面清洁时无法避免的毛发缠绕问题。滚刷遇到毛发，会一直缠绕。

如果洗地机不能解决毛发问题，就会堵塞在尘道里。根据洗地机吸、拖、洗的逻辑顺序，如果吸的时候堵在尘道里，消费者不管通过手抠还是外拽，都费力不雅。所以如何让毛发吸入污水桶里，是洗地机产品各自要解决的核心问题。

市面上大部分的解决方案是，让毛发滚往滚刷的两侧，但问题是消费者依然需要手动清理毛发，严重时滚刷会转不动。更技术的处理是，在机站上加刀片切割毛发，即在清洁中用刀片切段滚刷里的毛发，然后切段的毛发被吸入。

我们的解决方案是通过改善尘道结构，在技术上增加滚刷周围的梳齿片，让毛发在运转过程中被纳入污水箱。

Q：这个专利背后的需求是怎么洞察到的？

A：其实这个专利本身满足的需求，源自行业消费反馈最高的负评。

市面上能真正整机研发制造的公司不超过四家，追觅的电机转速能做到每分钟16万转。所以在解决毛发问题上不希望额外增加消费者的使用步骤，而是从原理上依靠较强劲的吸力和结构上的调整，在效率不被影响的情况下解决头发缠绕滚刷的问题。

Q：从负评反馈中、发现需求，到你们研发解决、成为专利这个周期有多久？

A:五个月。我们的打法是小步快跑，发现需求快速解决，立刻成立团队开始做。

在智能家电赛道，谁能理解和快速满足消费者，谁就占领市场。我们的快速迭代能力和强研发储备，在快速发现和解决问题上的周期就有优势。

Q：之前的产研比是12%，创新点是4%，现在因为洗地机加进来这个比例有变化吗？

A：不会有变化，随着核心类目占比变高，整体研发投入甚至还会再高一些，基本上维持在12%，也是市面上产投比投入比较高的。

未来会提升洗地机出海的重要性，整体洗地机出海已从产品转向品牌阶段

A：抖音是很重要的入口。刚也提到，洗地机的爆红是随着直播电商兴起的，因为这个类目需要被演示，而不同于传统电商人找货的逻辑，去种草看评价，洗地机更需要被教育原理是什么、适合用的场景是什么。而抖音这样的兴趣电商，是货找人，给了洗地机这个类目最大的生存空间。抖音的外溢效应也使我们的新品在抖音做到第一时，在天猫和京东也分别做到了第一、第二。

Q：但国内家庭材质是主要是地面，海外以地毯为主。这个需求不同，是不是策略也不太一样？

A：对，洗地机本身也是可以洗地毯的，所以可以扮演吸尘器的角色。在地面上可以以洗地的方式正常运转，在地毯上也可以干吸，这也是为什么对吸尘器市场会造成较大的冲击。而在海外，洗地机可能要与布艺清洁机（主要是用来清洗沙发、地毯、窗帘等布料的）等产品做抗衡，所以在出海的策略上，重点是要让用户在认知上接受洗地机在地毯上也能扮演干湿一体清洁的角色。

Q：出海的优势还是像以前一样吗，供应链加上更细微的需求洞察。这波洗地机再出海和之前的类目比，有新的变化吗？如果说之前是产品出海，消费者偏向更性价比的选择，随着他们对产品的了解，是不是也进入看品牌的阶段了，打法也不同了？

A：整个中国品牌洗地机出海和过去有所不同——开始注重品牌塑造了，这也是我们在尝试的会走的路。

Q：所以这个阶段还是以产品为主的策略。如果从产品上来说，它的迭代空间会从哪些维度考虑？

A：洗地机的迭代空间非常大，未来有机会成为像洗衣机这样，每个家庭都必备的工具。迭代空间主要有两个：

一是完成更多家庭清洁场景的需求，通过附件共用，与原理相通的机器比如吸尘器结合。今天的洗地机针对地面清洁，未来会向空间的立体化清洁迭代，丰富个性化使用场景。比如用扁口吸天花板、除螨仪吸窗帘和沙发，适应厨房、卫生间等多元场景，占据更大市场。

二是省略更多的清洁步骤，用集合式的功能解放双手。传统的地面清洁，还有些环节没有被解决，比如有的用户需求是拖完再擦干，甚至抛光、香氛等，我们就需要通过技术迭代让清洁更集成化。

三是满足更轻量化的需求，消费者使用起来会更轻巧。轻量化要求更高的科技路线，在不降低性能的前提下，让空间更小、重量更轻，这在技术上会较难实现，所以也是产品迭代的方向之一。

Q：随着市面上的产品逐渐同质化，并都依赖社交媒体抢占用户心智，你们之后的重点会是什么？

A：目前市面近百家品牌，但真正具有自主研产能力的品牌就五六家，虽然同质化竞争激烈，但产品力、创新力、消费者洞察能力一直是我们的核心竞争力。未来追觅会继续围绕产品性能、设计、消费者体验三大核心做产品迭代升级。

Q：目前追觅围绕产品设计和消费者体验都做了哪些工作？

A：从消费者体验层面来说，追觅目前在12座城市提供上门服务，此外，追觅也即将推出自己的小程序，鼓励未来的消费者购买后扫码注册，后台会自动识别推荐各种使用场景的视频，提升用户使用效率和优化消费者体验。

设计层面，我们通过细节入手，比如我们会不断研究比如用户握持最舒服的弧度是多少、水箱的卡扣怎么做到让消费者更便捷的取出、以及之前提到的毛发处理等。

先让更多的人知道我，再让喜欢的人更喜欢我

Q：洗地机市场上，行业龙头依然占据国内近一半的市场。除了速度和创新快，在抢占用户心智上呢，品牌方面有新的动作吗？

A：我们最大的掣肘也是品牌的沉淀和知名度。主要从两方面，一是品牌端传递出追觅年轻创新、带来未来的精神；二是更坚定瞄准行业高端的价位段，在产品力上的表现足够好后，我们也有信心推升在行业的价位段跟定位，让消费者对追觅品牌产生信任。

Q：注意到你们最近的slogan（标语）是创造简单生活， 所以最终不是追求供应链和性价比的效率方式，而消费中情感体验的价值作为长期增长点，你们会如何体现？

A：我们坚持做长青品牌，一定是把情感价值放在功能价值之前的，更多的是怎么让大家记住这个品牌后的情感想象，这也是最好的一种生活方式的号召。

长期来看智能家电行业会进入同质化的红海竞争，未来胜出的人是能给消费者提供情感上的共鸣。

你绝对不知道的小妙招，记得学会分享给妈妈 #涨知识 @抖音小助手

　　幸福是什么？是如火般的轰轰烈烈，还是如水般的涓涓细流，是来日方长未来可期，还是及时行乐享受现在？其实，幸福就是爱一辈子，被人爱一辈子！生活中看似平凡的爱情，最经得起时间的磨炼，也最珍贵。就像李宗盛所说：“说不定我一生涓滴意念侥幸汇成河。”抖音里的老夫妻们将生活的点滴酿成蜜糖，汇成一条河，传递着爱的美好。

　　浪漫与年龄无关 与爱的人有关

　　一对情侣出现音乐节现场。音乐响起时，两人握住对方的手，随着节奏伸展身体。女人穿一字肩碎花裙，发带嵌着白色花朵，运动鞋红白相间。男人穿姜黄色花衬衫，西裤、球鞋都是白色，白色礼帽上圈了一层黑边。如不凑近看，人们很难看出正在跳舞的他们是一对平均年龄为67岁的老年情侣。

　　2019年夏天，在九如山耳立音乐节现场，“流星锤老爹”和“没牙姨”正在打卡一日约会的其中一个活动：看音乐节。

　　这天早上九点，夫妻俩还去了猫窝民宿撸猫：民宿里有一支绑着粉红色尾巴的逗猫工具，老爹站在高处，用它轻蹭老伴的额头，没牙姨配合，踮起脚：“喵。”旅行是受邀参与。结束后，老爹照常将夫妻一起出游的视频发布在抖音上。配文：浪漫是一种能力，与年龄无关。

　　一年前，这对退休夫妇很难想象到他们此刻的样子。当时，退休许久的老爹依旧常身穿工作服，戴一顶歪歪的帽子，眉头紧锁，像一个疲惫的电工。2018年，老爹和没牙姨和大多数老年人一样，沉迷于投资理财、听保健品课程。吃了亏后，老爹决定不再跟老年人一起打牌、抽烟、喝酒，他想同年轻朋友相处，觉得“自己也能变得年轻”。

　　他同他们一起拍摄抖音。前三个月不温不火，直到没牙姨加入。2018年11月，夫妇共同出演流星锤舞蹈的视频：老爹在阿姨面前，嚣张地舞动着流星锤，直到没牙姨给了他一“巴掌”（实际上是扬起袖子轻甩在他脸上），老爹原地转圈360度，悻悻离开。拍摄途中，没牙姨笑场了，即便侧着身子，依然能看出，她嘴巴里仅剩两颗牙，上下各一颗。这段搞笑的视频发布后，最终获得了7.3万的点赞数。受到鼓舞，没牙姨以后常和老爹一起出镜。

　　半年过去，他们在抖音上吸引了超过140万粉丝。老爹曾在机场遇见来自新加坡的粉丝索求合影。短视频打破年龄壁垒，使得老年人也能走上人生主场。

　　CNNIC发布的数据显示，2017至2018年底，50岁以上的网民比例从10.5%上升到12.5%。短视频平台上，活跃着越来越多的老年人以及他们的伴侣。

　　南通一对金婚夫妻的女儿，在抖音录制上传了父母配合默契的手势舞视频，一家人因此走红网络。2018年，夫妇俩登上浙江卫视的春晚舞台，和两对年轻情侣同台表演。他们在镜头前害羞亲吻彼此的时刻，引来观众席上的一阵欢呼。有粉丝在下面评论：非常有爱，有句话说得好，不羡慕在街上拥吻的年轻情侣，只羡慕巷子里携手走的老人。

　　不少老年情侣在抖音上悄然赢得了年轻人的心。心理学家弗洛姆在《爱的艺术》中说：爱，本质上应是一门意志的艺术，一门决定以自己全部的生命去承诺另一个人生命的艺术。

　　抖音平台上走过金银婚的老年情侣们，也在向年轻人分享自己爱的艺术。

　　世上没有两片相同的树叶，表达爱的方式也不止一种。

　　抖音上，粉丝评价没牙姨“傲娇”“少女”，老爹则是“衣架子”“宠妻狂魔”。“流星锤老爹”的视频创意多源于夫妻俩的日常相处模式。65岁的没牙姨心里“住着一个少女”。生日时，老爹为她庆祝，她会问丈夫：“你怎么不说我爱你了？”

　　这处细节被用在视频拍摄中，这对会直接表达爱意的老年情侣，在评论区引发了“你有多久没听过 ‘我爱你’”的讨论。生活中，老爹也是“宠妻狂魔”。他是家中老大，从小肩负照顾弟妹的责任，精通各种家务：洗衣、烧菜……经济拮据，他自学了织毛衣、还能熟练使用缝纫机。结婚后，老爹也为妻子做裤子，他至今还记得老伴的裤长和腰身。

　　91岁的张伟对老伴的爱含蓄而细腻。

　　2008年前后，张伟妻子患上小脑萎缩，记忆力衰退，行动不便。之后，张伟开始负责照顾老伴的生活起居。通常，早上下手擀面，中午做五谷杂粮粥，烧老伴爱吃的菜。妻子总忘记吃药，张伟替她拿药，倒好水，自己先喝一口试水温。中药苦，老伴不爱吃，他准备好她爱吃的隆盛糕点，吃了药就奖励一块。夫妻俩有午睡习惯，老伴醒来，张伟会亲手为她戴上耳环。

　　张伟的孙子在大学读摄影专业。2019年1月，他抓拍到爷爷奶奶日常生活中的温暖时刻，剪辑成Vlog，于爷爷91岁生日的前一天发布在自己的抖音账号上。这段历经四分之三个世纪的爱情至今已经赢得276.1万个爱心。

　　“小顽童爷爷”瞿亮和妻子叶青在抖音上实现了许多第一次。2018年夏天，他们穿着橡胶凉鞋，在村里一条狭窄过道上跳起华尔兹，背景是被芙蓉葵围绕的菜园。

　　瞿亮背着手，看妻子踮起脚尖，提起棉衫下摆，等自己做出邀请手势。他握住妻子的手，准备转圈时，由于记错动作，误伸出左脚，被妻子不小心踩了一下。叶青迈出的脚上涂着大红色指甲油，和身后斜出的芙蓉葵的颜色呼应。他们第一次穿情侣T恤，衣服胸前印着小猪佩奇和她的弟弟乔治，是孙女小爽在网上买的。

　　偶尔拍视频时，小爽会给奶奶化妆，见老伴涂了口红，瞿亮赞美道：“好看。”在此之前，叶青从未化过妆。不拍视频时，她依旧不好意思化妆。但小爽发现了奶奶的变化，从前，偶尔她会搜集花瓣，DIY成指甲油，敷在指甲上，用布包住，缠好，给指甲上色。现在，奶奶会定期擦拭大红色的指甲油。第一次拍婚纱照，叶青穿着小爽租来的婚纱。没有西装，瞿亮换上黑色外套。他亲吻妻子脸颊时，叶青摊开双手捂住脸。这是她迟到49年的结婚仪式。

　　1970年秋天，瞿亮和叶青趁农闲时结了婚。瞿亮家里穷，叶青嫁过去时，瞿亮家中只有一张旧床，一张旧桌子，结婚那天，仓促到连新鞋也没穿。在拮据的一生里，他们在晚年用这种朴素的仪式，弥补了年轻时的遗憾。

　　刘声是家人中最活跃的一个。同事有感于她在单位联欢晚会上的活跃表现，建议她去拍摄抖音，刘声也拉上丈夫和八十多岁的父母一起。

　　一次去父母家，两代人一起唱跳《夜上海》。缺少道具，刘声索性用拖把做麦克风，父母为她跳舞助兴，丈夫在身后撑着一把粉红色雨伞伴舞，雨伞坏掉了，撑好又会立刻收缩回去，张默得伸长手臂按住按钮，不一会儿，他胸前的衣服就汗湿一块。刘声从小就活泼好动，喜欢唱歌、跳舞，在鼓励女性安静贤淑的时代，她没少因此挨母亲的骂。在抖音上录唱跳视频，被粉丝注视，让她圆了梦想，收获肯定。张默对这些不感兴趣，但妻子要他一起时，为让妻子开心，也学习、表演得非常卖力。

　　无论天晴或下雨都携手一起

　　短视频里的瞿亮常常是笑着的。他今年72岁，眉毛短粗，鼻头多肉，笑时嘴角上扬到几乎同鼻子平行，看起来单纯无害。粉丝们多被他脸上与年龄不符的纯真笑容打动，“希望自己老去后也能这么快乐。”

　　鲜少有人知道，瞿亮患有抑郁症。他生活在河南农村，做了一辈子农民，儿子长大后，像村里的多数青壮年劳动力一样，选择外出打工，小爽跟着爷爷奶奶长大。差不多十年前，他觉得“心里抓抓挠挠的”，甚至冒有轻生的念头，辗转在各个医院看病，最终被确诊为抑郁症。

　　生病后，瞿亮自闭、不爱见人。夜晚失眠，喊老伴陪他说话。见她困倦，他主动提出去村子里转悠，担心丈夫出事，叶青也不睡了，陪着他整宿整宿地聊天。

　　她回忆起家中最困难的时候，为三个孩子加起来80余元的学费，“几乎借遍了一整个村子。”瞿亮抹不下面子，她就一个人去。她安慰道：现在吃喝不愁，儿孙也孝顺，你不能想死，你得想着活下去。

　　瞿亮生病后，有时想出去散心，就骑着电摩到附近村子卖农药。叶青虽然担心，知道这样他能开心些，也任他出门。瞿亮五六点钟要出发，她就早起为他做饭。孙女高中毕业后没再上学，她未像村里其他年轻人一样到远方谋未来，留在家中陪伴爷爷奶奶。拍抖音时，也顺便带上两位老人一起拍段子。

　　爷爷瞿亮很喜欢录制视频，出门、逛街，也不舍得换下孙女买的卡通T恤。在抖音上观察别人的创意，和家人一起录制视频……瞿亮的生活重新有了重心。

　　容颜老去是迟早要面对的问题。也有粉丝给老爹留言：说没牙姨的颜值配不上流星锤老爹。老爹在新近录制的视频中表示，“在我最穷最苦的时候你陪着我，我也会在你最丑最需要的时候陪着你”。“这个东西（爱情），是不能这么看的”。没牙姨陪伴老爹度过最艰难的岁月。1995年，夫妻双双下岗。两年后，老爹的母亲中风后瘫痪在床，妻子一直悉心照料。婆婆大小便不方便，没牙姨几乎是随时替她擦拭、洗尿布；婆婆便秘时，没牙姨戴上手套帮她清理。直到2008年母亲去世，11年来，“一个褥疮都没长”。老爹因此对妻子一直心存感激。

　　没有哪对男女是一开始就契合的伴侣。刘声和张默来自东北，考入山东同一所大学。他们在返乡火车上见了面，返校后一起参加舞会，不久便坠入爱河，1990年，两人结婚。现在，刘声有时依旧无法忍耐丈夫的慢性子。两人一起出门，他“坐了一小时也不愿挪屁股”。她收拾完，等急了，开门出去，随后就找地方躲着。没多久，张默也出门了，见他东张西望，遍寻不着，刘声心软了，在暗处喊他的名字，这就算达成和解。

　　情里总有一方要懂得退让和理解。鼓动乐感欠缺、对此也毫无兴趣的丈夫和自己一起拍摄抖音并不是一件易事，但在刘声一遍一遍地呼唤后，张默总会妥协。

　　爱的艺术总是让人羡慕不已

　　在抖音上拍摄视频后，瞿亮脸上多了笑容，还说自己不觉得难受了。最开心的是叶青。叶青并不爱穿各种卡通T恤，但拍摄需要，见丈夫喜欢，她也就陪着他穿。和孙女一起教肢体不协调的瞿亮学习动作需要耐心。通常叶青已经练习得很熟练，瞿亮依旧懵懂。见到丈夫开始急躁，就在一旁劝他：慢一点，一遍不会咱们再学一遍。

　　他们难免会因生活里的琐事吵嘴。但和大多数50后夫妻一样，叶青的字典里没有“离婚”的字眼，“那么难都过去了”。夫妻恩爱，有年轻人私信向刘声咨询情感问题，日夜相对的相处更需要互相包容。刘声开解对方后，还拍摄了一条视频回应，配文：土豆和西红柿各自做出改变，最后就变成了薯条和番茄酱。

　　也有人问她：“我们一直异地，撑不下去怎么办？”在刘声和张默29年的婚姻里，将近11年都处于两地分居状态。1995年，张默远赴韩国三星公司工作，第一年他只回了一次家，夫妻俩靠每周十分钟的电话维系感情。深夜话费便宜，他们把通话时间固定在夜晚十一点。也是那年，张默花了一个月的工资，为刘声买了一个粉色钱包，刘声用了十年。

　　刘声觉得，因为异地婚姻，自己“有两份日历”，一份是墙上挂着的，一份是心里数着的，因为等待，时间过得尤为缓慢。丈夫回国后，因工作需要，他们依旧分居，两人约定周末团聚。有一年五一假期，说好张默回家，因为加班能拿三倍工资，张默临时决定留在公司。刘声听说后，“哇”地一声哭了。

　　接下来的一个节日，张默不敢再加班，他给妻子打电话说明。刘声又感动又好笑：是不是傻？你不能过来，我可以过去找你啊。“他没想那么多，就是觉得不能让我再哭了”。刘声告诉那个年轻人，聚少离多，信任最重要。“首先你们得互相信任，其次，你们肯定不能让自己永远的异地，肯定要朝着同一个城市发展”。她相信，“如果能坚持得了异地的这几年，大约也能走完以后的下半生”。

　　根据民政部门发布的数据，从1987年到2017年，中国夫妻的离婚数量上涨了6.53倍。流星锤老爹希望多拍一些段子，让人们看到自己和没牙姨如何走到现在，“婚姻不是互相索取，应该是互相付出。”

　　老爹偶尔想要约从前的同事一起聚会，同事们退休后多围绕儿孙打转，大多没有时间。他自己算是逃脱了老年人的生活定式，“好好追求自己的幸福。”余生里，他想和老伴一起尝遍美食，各地旅游。虽然难过，但死亡和分离也是避不开的话题。老爹和没牙姨偶尔也会开玩笑：“要是你走了，我肯定活不下去了。”

　　2019年3月2日，他们将年轻时的照片打印出来，贴在家中的墙面上。时光飞逝，老爹盯着照片墙，没牙姨用起皱如果核般的手指轻轻摩挲着黑白照片的相框。照片上，没牙姨扎着麻花辫，老爹穿着中山装，黑发茂密，年轻俊朗。“老头，以后我们老了，我先走好吗？”老爹问她：“为什么？”“因为我受不了没有你的日子。”

　　抖音里几对携手走过半个世纪之久的老年情侣，在短视频里勇敢告白，制造爱的纪念仪式。在经历诱惑、摩擦、人生波折后，依然对彼此保有爱意和激情。爱是一种能力，可以习得，也与年纪无关。打开抖音搜索“七夕攻略”，单身狗的自救指南，情侣们的甜蜜宝典。

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