依靠宏耀百汇超市巨大的人流量，在宏耀百汇内开设一家天猫优品服务站可以极大的吸引消费者的目光。在线下，天猫优品服务站内不仅可以销售天猫优品、农村淘宝、百色市特色农产品等商品，还可以销售自有商品，和宏耀百汇超市所卖商品相结合。依靠消费者对天猫品牌的信任以及对宏耀百汇的信任，实现优势叠加，必能创造出更好的收益效果。在线上，我们可以与天猫优品合作、与淘宝合作、与天猫合作和搭建自身网页旗舰店等方式销售商品。其中，阿里巴巴旗下拥有淘宝和天猫两大购物平台，我们成立天猫优品服务站后，宏耀百汇进驻淘宝或者天猫，在线上销售自有商品，借助淘宝或者天猫的平台，重新激活宏耀百汇小程序，同时带动百色特色农产品的销售，一方面解决了百色地区当前农产品销售的困境，另一方面也促进了宏耀百汇超市的销售额。目前百色城区还没有一家天猫优品服务站，百色智客汇商务咨询股份有限公司与宏耀百汇的强强合作，必然会有非常巨大的发展空间。
阿里巴巴淘宝 天猫天猫优品宏耀百汇自有商品 百色特色农产品宏耀百汇小程序
天花——天猫优品服务站的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——天猫优品服务站由于营业的时间比较长，加上其基本都是以大家电为主，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——直接使用天猫优品服务站招牌。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，天猫优品服务站一般使用白色仿瓷作为墙面的装
饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持 10-15 平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，天猫优品服务站一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与宏耀百汇总部实行连网，统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每 4-4.5 平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。可以展示天猫优品商品、宏耀百汇商品以及百色特色农产品即可。
其他设备――如特色农产品柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
天猫优品的商品结构中，天猫优品货物占比 40%，宏耀百汇精优商品占比 30%，百色特色农产品占比 30%。
在天猫优品服务站的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
9 工资的发放管理规定
11 管理人员的权限规定
14 货架作业管理制度
15 商品配送管理制度
18 耗材领用管理制度
19 通讯器材及设备管理制度
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的各类优质商品，相关的制度有：
6 关于商品的奖罚制度 7 商品的配备申报制度 8 临近商品的处理
10 促销商品的管理制度
天猫优品服务站运行需要靠强大的物流和库存体系支撑，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
3 商品的周转周期与库存的参考
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少因为沟通协调问题产生的矛盾，加强天猫优品与宏耀百汇之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，相关的制度有
1 天猫优品店长的管理规定
2 天猫优品店长的权限
3 天猫优品店长与宏耀百汇各个部门之间协调的时间以及方式计划
4 营业额与员工工资的关系制定
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
1 员工奖惩的处理意见
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合
促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有
固定设施：首期( 即开业前照 ，按照 120 平方来计算)
水电设备：2500 元
天猫优品货物：80000 元
电脑收银设备：=4800 元
其他设备：1000 元
租赁押金：2000 元
消防设备：2000 元
工资：按照每人月工资 2000 计算，需招 3 人，供给 6000 元/月
快递合作配送费：2000 元/月
其他费用：300 元/月
月计营业额：40000 元
农村淘宝是阿里巴巴的三大战略项目之一，为了服务农民，创新农业，让农村生活变得更美好，阿里巴巴将立足农村同时与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县乡村三级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板，为实现现代化、智能化的智慧农村打造的生态服务村站。农村淘宝已经覆盖全国 29 个省、700 个县域(含建设中)的 3 万多个村点。
天猫优品服务站结合阿里巴巴集团优势，并将优势下沉，从而打造的阿里生态服务站，扎根于农村，服务于农村。天猫优品服务站经营的商品范围：天猫优品、农村淘宝平台签约商家商品、农村淘宝自主招商等。
天猫优品品牌服务站作为天猫的官方线下实体店，标准化的门店会让消费者有舒适、美观、整洁的体验感，消费者可以在任意门店体验商品后再到网上下单。下单后则可以通过遍布各地的服务站，享受收发快递、送货上门、预约安装、维修保养、退货换货等
一系列个性化服务。此外，天猫优品品牌服务站针对大家电、快消母婴、百色特色农产品、宏耀百汇优质商品等品类，通过品牌直采、工厂直供的方式销售至各地消费者。通过实现“天猫”品牌落地，以线上线下同价、优质服务和会员专享的多元化功能，提供物流、技术、金融、流量、大数据等多种支持，实现对服务站范围内的全方位服务。双方的各自职责分担如下所示：
日常经营管理指导 （2）
天猫服务站装修及营业设备选购指导 （4）
发起宣传/促销活动 （5）
物流配送系统的提供 （6）
人员培训的实施 （8）
优质新商品的开发 合作方：
管理/教育服务站内工作人员 （3）
提升服务站服务体验，获得顾客支持 （4）
利用农村淘宝资源支持，提高服务站销售业绩 （5）
依照标准陈列天猫优品，提升天猫优品线下体验
六、营销计划 （一）价格策略 为了让消费者减少消费顾虑和刺激消费，保证顾客的忠诚度，我们必须采用适当的价格策略。我们会制定平时价，促销价，VIP 价，以及负责配送方式进行卖家承担运费形式。对于我们天猫优品服务站的品牌特卖商品，制定活动时间区间，全场只要满活动
制定的最低价，我们可以送红包、24 小时发货、全场免邮及本日到达；注册平台会员，就能享受会员待遇，线上线下消费折扣等；在商城进行消费时，运用套餐服务策略，可以节省 50%的金额：在特定的时间可以送规定的会员积分。
（二）促销策略分析 我们根据我们商品的不同覆盖面做各种不同形式的活动促销。基本形式有：
1.右江论坛网站、微博、QQ 等； 2.人流量大的地方进行广告投放； 3.大型公开展示会、晚会或与目标顾客消费群接触的活动； 4.有固定新品展示基地外，还穿插宣传理性消费、绿色消费的主题来鼓励消费者在购买商品时选择合适的产品，刺激消费者进行消费。
方案一：天猫活动策划方案
1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开"价格比拼"和"客源争抢"的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;
2017年9月27日(中秋节前一个星期)——2017年10月8日(中秋节假期结束)
"情系中秋，礼表爱意"特惠活动
1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加"最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;
2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
方案二：天猫活动策划方案
紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。
4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：
⑴.收藏"单品"，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
⑶.满300减60，上不封顶。
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要送哦!!"
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语："本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。"等类似内容的广告语。
6.推广(4月5号到15号)——重点
(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。
⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广：
⑴.收藏"单品"，23日18:00开始，前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个
活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要送哦!!"
参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!
推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。
"双重惊喜，免费赠送，不容错过!!
免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。"
方案三：天猫活动策划方案
引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁"动情"?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。
3、让消费者只关注价值，忘记价格。
提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。
1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在2014年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。
1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。
2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。
3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?
3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。
4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。
4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。
1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开"价格比拼"和"客源争抢"的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。
1.3、活动对象：有针对性的人群
1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!
1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量
2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别
3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，
设计符合产品特性的风格和色彩。
要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，
3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注
重页面打开速度和视觉效果的平衡。
要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动，
商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后
4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。
5.1、七天无理由退换货
5.2、质量问题退换货
1.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。
1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。
2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规
2.2、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促
销活动，争取社区首页免费广告位
2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加宝贝排名
2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣
2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。
3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台
4.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;
4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。
4.4、淘宝客：淘宝客推广"是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站
方案四：天猫活动策划方案
一、活动主题：品茗好茶，以茶会友
二、活动方式：利用微博推广。
三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的
曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。
四、活动时间：2月28号-3月15号。
2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总价值5000元的茶叶。
3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发的微博粉丝必须大于2000。还有其他的转发平台积分，总共需要300元左右。
4、在店铺做一个页面宣传活动。
5、人员：有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。
参加活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价值5000元的产品。活动发放的店铺产品奖品的产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。
A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。
B、通过平台推广，激发参与。我们自己也可以去转发，增加参与度。
C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。
D、获得产品的幸运儿必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。E、活动结束，试用报告可以作为参考。
要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品的幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。
十、活动费用：20份店铺产品和运费
购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好提前预热。
把20件活动产品打包好。
公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要及时发放产品给获得产品的人。
也可以进行线下宣传这个活动。
二、我们这边的成员要做的事：
报名活动。要在首页加一个宣传这个活动的海报，或者页面。要购买微博会员，买积分，做好转发的预热。活动时间微博管理其他事项。
农村淘宝和天猫优品服务站
农村淘宝是阿里巴巴的三大战略项目之一，为了服务农民，创新农业，让农村生活变得更美好，阿里巴巴将立足农村战略，与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板，为实现现代化、智能化的智慧农村打造的生态服务村站。农村淘宝已经覆盖全国29个省、700个县域(含建设中)的3万多个村点。
天猫优品服务站是农村淘宝立足于阿里巴巴农村战略，为实现现代化、智能化的智慧农村，结合阿里巴巴集团优势，并将优势下沉，从而打造的阿里生态服务站，扎根于农村，服务于农村。
天猫优品品牌服务站作为天猫的官方线下实体店，标准化的门店，消费者可以在任意门店体验商品后再到网上使用。
其实看出来天猫优品服务站其实就是农村淘宝，不过是农村淘宝服务站升级之后的产物。
阿里巴巴马云把农村市场看得非常重，在城市市场不断饱和，农村市场不断释放以及城市对绿色生态和绿色作物的需求越来越大，农产品电商市场成为一块非常大的市场，hishop商城系统配套农村市场特点打造的农村电商解决方案，可以快速实现农产品电商创业和传统农产品企业的转型。农村市场必将成为电商领域下一块大市场。
准备好入驻商城的一切资料，尽可能一次提交成功，下面可以参考入驻商城的基本流程。
天猫入住细分流程及所需资料
企业账户注册（需要营业执照，证件号码）
支付宝实名认证（企业实名认证包括：公司名称，组织机构代码，营业执照号码，营业执照所在地，营业期限，联系地址，联系方式，营业执照副本扫描件，加盖公章的副本，公司银行开户，开户所在城市，开户银行支行名称，银行账号，申请人姓名，职位，企业委托书扫描，身份证号码，手机号码）
1/ 产品上架与店铺装修
试运营第一个月上架30件宝贝，试运营第一个月店铺装修及开店活动促销的制作。
2/推广方式第一个月因店铺装修及宝贝销量的问题，先不上直通车等付费方式去做店铺推广，先用论坛写精华帖，软文写作，微博营销等免费资源做店铺推广以提高店铺浏览量，等有一定的销量及宝贝评价再做付费推广。
3/做好直通车的准备工作直通车的客户精准度是最高的，成本的控制也是最好把握，所以在试运营期间可以选择直通车精准推广。在直通车推广前，可以先做好直通车的准备工作，选择好要推广的宝贝，直通车刚开始推广的时候可以先尝试选择多款宝贝进行推广，然后进行一个星期的数据分析看看哪款宝贝在点击率点击费用方面达到最好的理想，然后收集一些比较好的关键词为接下来正式开车做准备。
直通车客户群比较精准，就看你宝贝详情页的制作，款式的选择，价格等方面有没有做到位。价格方面您只要做到宝贝行业均价就可以，也不需要您最低价，只要在宝贝详情页里能体现出您这款的价值就可以。在推广数量上，刚开始可以尝试多款推广，进行数据分析选出最理想的款式进行长期推广，每天对宝贝关键词最优化，定期分析推广款式的数据。努力提高关键词质量得分，尽量用更少的钱达到最好的推广效果。
对于现在淘宝联盟推广，找个好的投放位置确实不容易，不仅要时刻关注，下手还得要快，有时候等你找到一个好的广告位置，等美工图片一做好，位子已经没了，所以在你打算在上面投放广告的时候提前先让美工做好图片，找到满意的广告位子就下手。这么大的联盟，肯定有好的广告位子。在上面投放，也看你的目的是什么，如果你想收支平衡，那么你就要找性价比高的网站，理论上讲千人访问成本越低，则该广告位性价比越高。
其他推广方式：像淘宝客、钻石展位、超级麦霸、淘宝其他的活动包括类目活动等都是非常好的推广渠道，不同情况的店铺你可以选择不同的推广方式。
主要还是对前两个的工作进行进一步的跟踪与分析，对前两个不足的地方进行改进，然后可以提高点击率转化率高的直通车关键词，以提高销量。也可以做一些跟自己客服群接近的外网广告位投放，总的一句开店初期广告费的投入也是必须的，这个也是让你的品牌能快速让消费者所认知。
天猫团队 :运营经理1名 设计师1名营销客服1名 仓管1名
（一）运营经理（负责总体运作）
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题
1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息
2.熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;
3.解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
4.为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后
6.配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；
主要工作内容（熟练PS合成、调色及抠图）
1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；
2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。
3、商城活动图设计和推广工作。
天猫基础费用:天猫团队工资店长3500美工3500客服3000仓管3000摄影费用每款300 前期30款共9000
天猫基本运营费用如下:
天猫预期效果评测标准:
试运营第一个月:天猫官方旗舰店店铺设计基本成型
试运营第二个月:推广和刷单 热款或者爆款实现单数200单半数以上为刷单量款数2到3款
试运营第三个个月:销量基本持平广告投入费用
1丶天猫店销售额目标1000万/年，推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。
2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理
1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化
5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)
9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)
大码男装整体市场销售额逐年上升，全网销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,20141-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季，
12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%
2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)
法国PANMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。
JSMIX月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，SKU数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客
巨鲨月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车
地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。
人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2%
优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格;主打米兰设计风格，有独特的设计优势;天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持
劣势：产品线过于单薄;价格制定过高，受众群体偏低;推广不给力，流量偏低
机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会
威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等
1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等
1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美
2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层
3丶产品线定位策略：根据男装类目产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群
6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道
7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏
第一阶段(4-6月)单品爆款打造期
1丶确定店铺主打品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PVUV转化率丶客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配比。
2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力
3丶经营商品准备，考察市场，针对大码男装竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题，针对断码货品进行清仓特价处理。
4丶夏款全面上新，春款开始进行清仓阶段
1丶制作明星代言页面，尝试明星定制款概念
2丶首页制作夏款上新页面，主推夏款上新，制作春装清仓专区
4丶制作夏装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引免费流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢占豆腐块做准备。
2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例
3丶主推款设置手机专享价
1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，主要借用QT等平台刷单，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率
2丶主打3-5款通过刷单和免费流量每个宝贝有几十个评价销量以后，全部统一开通直通车或者钻展测试，进行为期一个星期的推广测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有推广预算推广主推单品。
3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页
4丶后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。
5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款。
1丶策划明星代言活动，比如满一定金额送明星亲笔签名照等
2丶策划4月份夏装上新活动
3丶策划5月份的五一和春装清仓活动
4丶策划6月份的年中大促活动
5丶日常活动：店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
6丶参加1次聚划算活动
7丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作
2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化
3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划
1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系
2丶制定会员积分换购体系
3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理
4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
1丶入驻腔调频道，获取类目流量资源扶持
第二阶段(7-9月)全店爆款打造期
1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解
2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
3丶秋款全面上新，夏款开始清仓
4丶根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系
1丶首页制作秋款上新页面，主推秋款上新，制作夏装清仓页面
3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。
2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置独立页面，可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售
1丶策划7月份秋装上新活动
2丶策划8月份夏装清仓活动
3丶策划9月份的99大促活动
4丶店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
1丶建立会员QQ群，引导客户进入QQ群，建立会员管理渠道
2丶利用会员群做新品推广和活动推广
3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道
4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第三阶段(10-12月)店铺品牌运营期
1丶做好双十一丶双十二备货安排
2丶确定本季度主打品类,上新SKU数，上新频率及季度营销目标分解
3丶确定冬款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
4丶根据市场合理制定冬款款价格体系和活动折扣体系
5丶冬款上新，秋款进行清仓
1丶准备双十一丶双十二的页面
2丶首页制作冬款上新页面，主推冬款上新，制作秋装清仓专区
3丶制作双十一丶双十二直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
4丶对主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
1丶通过直通车丶钻展继续主推爆款，同时进行全店钻展推广，打造店铺品牌曝光度。
2丶双十一丶双十二预热推广全面启动，制定双十一丶双十二推广引流方案
1丶店铺策划10月份冬装上新活动
2丶店铺策划11月份的秋装清仓活动和双十一大促
3丶店铺策划12月份的双十二大促活动
4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
1丶建立微信丶微博渠道，引导会员关注微信丶微博
2丶建立微信丶微博运营体系，加强与粉丝的交流与互动
3丶在双十一丶双十二大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第四阶段(1-3月份)会员粉丝营销运营期
1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解
2丶确定春款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
3丶春款全面上新，冬款开始清仓
4丶根据市场合理制定春款价格体系和活动折扣体系
1丶首页制作春上新页面，主推春款上新，制作冬装清仓专区
2丶制作年货节主题页面
3丶制作春装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
1丶在前期积累足够的会员基础上重点针对老会员做定向钻展广告和明星店铺，提升店铺投入产出比
2丶直通车丶钻展重点关注无线端，做好无线端优化推广工作
3丶继续针对爆款和全店进行推广，进一步扩大销量和品牌曝光度
1丶策划1月份春装上新活动
2丶策划2月份的冬装清仓活动
3丶策划3月份春装热销活动
4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
1丶找准重点会员运营渠道，衡量微博丶微信渠道价值，最终选择重点主推渠道
2丶借助第三方开设微信店铺，拓宽销售渠道
3丶重点微信平台的运营推广工作
4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
