为什么安美聚光的轻医美项目复购率很高呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-29 15:45 标签：安美

从中我们可以非常清晰地看到消费趋势的产生和演变，包括国风文化、传统审美的兴起， Z世代逐渐成为消费的主力军，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资，Z世代少女生活方式品牌“十二光年”完成数百万美元Pre-A轮融资，强调中国传统设计元素的中式木质包袋品牌“端木良锦”完成千万级A轮融资。

同时，随着社会生活节奏的加快，亚健康人群增多，减肥、营养、睡眠等话题成为热门关键词，90后、95后消费者更倾向于购买低糖低脂、营养健康类的代餐产品，以燕麦制品为主打的健康谷物食品品牌“欧扎克”完成亿元级别A轮融资。推出国内首款全谷物燕麦植物奶的植物奶制造商“植物标签”完成6000万天使＋轮融资。致力于打造科技健康生活场景的品牌“菠萝斑马”获数千万元A+轮融资。

另外，以浴室场景切入细分市场的国产个护品牌“摇滚动物园”完成数千万美元A轮和A+轮融资，国货护肤品品牌“雪玲妃”完成数亿元A轮融资。国货美妆护肤新锐品牌均以极致性价比打造爆品，专攻某一细分类目，再逐渐铺开产品线，用爆款策略为品牌赋能。

4月8日，汉服国风品牌“十三余”完成过亿元A轮融资，由正心谷和B站联合领投，泡泡玛特跟投。此前，“十三余”于2020年10月完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为觉资本，半年后再次完成新一轮融资。

无独有偶，Z世代少女生活方式新零售“十二光年”也在日前宣布完成数百万美元Pre-A轮融资，本轮由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加。去年11月份，十二光年曾获得蜂巧资本的500万元天使轮融资。

“十三余”成立2016年，是一家汉服古装品牌，主要为用户提供汉服全系列产品，2020年居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。“十三余”创始人小豆蔻儿为国风KOL，小豆蔻儿在B站有超百万粉丝，在微博有530万粉丝。从2016年开始在B站等平台发布关于汉服的视频内容。

“十二光年”成立于2020年1月，是国内少女潮玩及衍生品专业集合店新锐品牌之一。与“十三余”红人+电商模式不同，“十二光年”切入的是线下场景，致力于泛二次元少女生活方式的体验式集合空间，加强线下“强氛围感”的核心体验，主要为12-25岁左右的女性消费群体提供以汉服、Lolita 裙、JK 制服为代表的“三坑”产品及周边产品的试穿体验和线下购物服务。

CBN Data《2020汉服消费趋势洞察报告》数据显示，近三年来，汉服市场呈现爆发式增长。天猫上已有1800万汉服消费者，同时还存在4.15亿潜在消费者。

不论是线上“种草”还是线下体验，随着Z世代消费水平的兴起，在悦己经济的加持下，小众服饰将迎来消费热潮。

中国手工包袋品牌“端木良锦”近日完成千万级A轮融资，挑战者资本领投，峰瑞资本跟投。2019年底，公司曾获得由挑战者资本和蜂巧资本投资的Pre-A轮融资。2018年完成来自汉今国际的天使轮投资。

“端木良锦”成立于2011年，最早以面向古董、艺术品制作包装为主要业务。自2016年转型成立消费品牌，主营包袋与配饰，以木作工艺制造包袋，辅以锦缎和皮革。“端木良锦”各系列均选用传统中国的设计元素，更多聚焦于唐代之前的艺术形式，设计强调中式审美和全木材工艺。

“端木良锦”目前有200多个SKU，以包袋产品为主，包含手提包、单肩包、晚宴包等，定价集中在2-4万元。

无论“十三余”们还是“端木良锦”们，我们都可以看到讲述中国传统美学故事的品牌正在兴起。究其根本是中国经济的强盛和繁荣，这种经济领域的骄傲与自信，带来了中国文化的复兴，从五千年悠久历史当中挖掘、提练的文化精粹与设计元素，并开始大面积地应用于产业。

近日，新锐个护品牌“摇滚动物园”宣布完成数千万美元的A轮和A+轮融资，其中A轮融资由清流资本领投，源码资本跟投；A+轮融资由创新工场领投，险峰长青、源码资本、清流资本跟投。

本次融资的资金主要用于研发投入，多产品线拓展，品牌建设，团队储备和扩建。

“摇滚动物园”品牌成立于2019年11月底，2020年1月天猫旗舰店正式上线，目前已在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位。旗下明星产品沐浴磨砂膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖。身体乳12月登顶天猫类目第一，月销量20万+。2021年，品牌入围天猫金妆奖年度新锐之星品牌奖，沐浴磨砂膏入围年度身体磨砂膏，并于2月登顶天猫类目第一，3月新品野草莓磨砂膏也获得类目第一。

“摇滚动物园”用“关上浴室门，就是摇滚动物园”为口号，以高颜值、高性价比为卖点，在短短一年多时间里迅速攻城略地，跻身天猫磨砂膏、身体乳两大单品第一。

4月9日，国货美妆品牌“雪玲妃”正式对外宣布完成A轮数亿元融资，本轮融资由凯欣资本独家投资，华兴资本任此次融资的独家财务顾问。本轮融资资金将主要在品牌升级、核心原料研发、供应链夯实及人才梯队建设。

在众多护肤产品中，“雪玲妃”选择先入局洁面细分赛道，以“高性价比氨基酸+烟酰胺洁面”作为产品卖点，旗下产品百合高保湿洁面乳在2020年凭借2.13亿的交易额获得天猫国货洁面类品目销售指数第一的位置。国货护肤品在近几年不断打破销售记录，跻身各个护肤榜单，立足国人肤质创新研发产品，形成口碑效应，让消费者不断回购。

在很长一段时间里，国内护肤品市场都被欧美等海外品牌占据，海外品牌以成熟的营销和优良的品质占据了消费者的心智，但其高昂的价格令很多消费者望而却步，主打性价比是避开与海外品牌正面竞争的策略之一。

“雪玲妃”创始人戴丽华认为，中国的化妆品市场仍处于高速成长期，对比海外人均消费，还远远未到天花板，大众价位仍代表了国内护肤品消费的主流价位，“雪玲妃”一直致力于为数亿级的普通用户群体提供好的、高性价比、能够代表中国文化的优质护肤品。

家居品牌“菠萝斑马”近日完成数千万元A+轮融资，由金浦地素消费基金独家投资，指数资本为财务顾问，本轮资金将主要用于产品开发和升级。

2016年“菠萝斑马”以自媒体起家，2018年下半年上线家居产品，开始做垂直的家居类直营电商，包含护颈枕头、护脊床垫等产品，完成了从自媒体到品牌的转型。2018年底曾获得千万级A轮融资，发力舒适技术型公司。

据了解，其睡眠产品线在2020年销售额过亿。睡眠产品线外，“菠萝斑马”今年新推出了穿戴产品线，首个产品是一款腰带，针对因工作久坐、怀孕伴随有腰疼问题的消费者。“菠萝斑马”的主要用户群体是亚健康人群，以天猫渠道为主。创始人宋冰表示，“菠萝斑马”的定位不止是家居品牌，而是结合“新材料+新技术+新设计”打造一个科技健康生活场景品牌。

“菠萝斑马居住指南”是一个家居装修类自媒体，全网拥有数百万粉丝。“菠萝斑马”的自媒体是品牌和用户互动的重要渠道，相比硬件企业直接做toC产品，“菠萝斑马”的优势在于凭借DTC渠道和粉丝群体，设计出的产品能更贴近用户日常生活的需求。

近日燕麦制品品牌“欧扎克”完成亿元级别A轮融资，本轮由嘉御基金独家投资，融资主要用于品牌建设和渠道扩张。

“欧扎克”品牌诞生于2013年，在即食燕麦制品赛道已经深耕了8年，其麦片产品的天猫旗舰店复购率为32%，长期盘踞天猫榜单“代餐饱腹麦片”榜销量第一，“健康营养麦片”榜复购率第一等位置，2020年获得“MAT2020天猫冲饮麦片TOP品牌”。

据CBNData发布的《2020线上健康谷物消费趋势洞察报告》显示，近两年线上冲饮麦片消费持续上涨，近一年增速超60%，麦片在整体健康谷物食品人群渗透率也逐渐增加。相比发达国家，中国消费者人均麦片消费量还有巨大的增长空间，预计2024年中国麦片市场规模可达120亿元。

随着人们健康理念的加强，人们对健康生活方式的关注度逐渐提高。越来越多的人选择购买低糖、低脂、绿色、即食、无负担的健康食品。谷物食品作为维系人体能量的重要来源，在人们的膳食结构中有着举足轻重的地位。五谷杂粮，燕麦为王，以麦片为代表的健康谷物食品尤为受到消费者的青睐。“欧扎克”能够获得连续8年的稳定增长，也得益于选对了谷物麦片这一趋势赛道。

思瑞（江苏）健康科技有限公司近日相继完成了真格基金和尚承投资领投，初心资本和合鲸资本跟投的天使轮以及愉悦资本领投，所有原机构股东超额跟投的天使plus轮，合计融资超过6000万元，融资金额将主要用于经销渠道搭建、产品开发和品牌建设。

思瑞科技成立于2020年12月，专注于健康产品赛道，在今年3月29日的上海Hotelex展会上，公司推出旗下首个植物营养品牌—“植物标签”。

“植物标签”是一个植物营养品牌，“植物标签”燕麦植物奶作为品牌首款产品，选择了以咖啡、茶饮、烘焙等渠道切入市场，以“四0两低”为卖点，即0动物脂肪、0胆固醇、0乳糖、0蔗糖、低钠、低脂。这个选择背后，契合了消费者对于健康诉求的提升。

近几年植物基的概念火遍全球，植物蛋白饮料市场飞速增长，国内外农夫山泉、蒙牛、伊利、雀巢、百事等知名食品饮料企业均已入局。就行业趋势而言，2020年天猫植物蛋白饮料市场销量增速高达800%，购买人数上升900%，在饮料市场中成长贡献占比高达15.5%，复合增长率为各类饮品中的第一。

随着消费者对个人健康、可持续性、食品安全和动物福利的关注推动下，人们对植物性食品行业的兴趣已经飙升。不过就目前的发展环境而言，植物蛋白饮料在国内存在消费者认知还处于比较小众的阶段，产品价格略高、口感有待提升等问题。

4月8日护肤与功能性食品品牌“柠琅”完成天使轮融资，金额数千万人民币，由某地产集团与某时尚零售集团联合投资。本轮融资将用于后续产品开发、品牌建设、市场推广等。

柠琅是一个护肤与功能性食品品牌，成立于2020年10月。柠琅对标日本品牌「POLA」，生产外用护肤品的同时，将推出内服保健品。产品将于今年4月底陆续在天猫、京东等平台上线，平均单价在200-500元。

该品牌隶属于叮咚柠檬集团，目前正在与叮咚柠檬旗下柠悦轻医美品牌建立一套轻医美服务与产品衔接的体系。

柠琅推出产品后，将通过线上投放获取流量，用户购买产品后，即可在柠悦线下门店体验产品和医美项目，超皮秒、热玛吉等，降低柠悦线下门店获客成本，并且形成生态闭环。

图文转载于微信公众号营销之美

近两年是新品牌的爆发期，这些从各个细分赛道成长起来的新物种，或是对场景有着独到的洞察，或是对产品有着深刻的理解，亦或是能精准拿捏特定的人群。

在整个产业大重构的背景下，只要把某一点做到极致，都有机会能够突围。

从整个消费的周期来看，未来的空间依然很大，但随着格局的进一步演化，战争也从局部上升到了全域。如何穿越周期地实现品牌全域增长，成为所有TO C生意的终局之战。

在最近新浪潮品牌俱乐部的会员线上活动中，全域增长学院创始人，前喜燃合伙人狮明亮从消费演变的底层逻辑出发，深度剖析了新品牌崛起的五大核心驱动力和六大增长路径。

我一直在做消费零售行业，也经历好几轮周期了。最早是在宝洁做下沉市场，做过N个品牌，其中比较有代表性的像护舒宝，相应的也做了很多高ROI产出的营销案例。

15年离开宝洁之后，做了一个新西兰自制酸奶品牌，第一年就通过私域和社群运营的方式做到了4000万的销售，当时也在天猫做到细分品类的第一名。

17年加入伊利，负责健康食品等新锐品类的发展，比如我们从0到1定义了一个赛道叫“乳矿饮料”，当时我们推出的牛角瓶产品，第二年就做了3个亿的销售。

后来我在一家头部的宠物TP公司担任自有品牌事业部总经理，打造了三个宠物品牌，覆盖吃穿住行，同时也把我们自有IP的抖音账号孵化成了百万粉丝的大号。

然后19年的时候加入了小红书，负责大快消行业的平台运营，也搭建了整个小红书平台的直播体系。第二年小红书的直播也成为了整个平台的增长引擎，产生了超过30亿的GMV。

之后是跟小红书的同事一起创业，做一家连锁的美妆集合店（喜燃）。所以折腾这么多，也想把其中的坑和经验跟大家分享。主要有三个部分：

一块是过去两三年新锐品牌的增长剖析，希望能帮助大家找到自己的品牌发展路径；第二部分是关于消费整个演变的底层逻辑；第三块是针对大家的长远发展，怎么穿越周期做成一个可持续的品牌，我自己也总结了一套品牌全域增长的实战体系。

1、三顿半、完美日记、海伦司们的增长剖析

现在新消费确实很火，但从周期的角度来看还处于早期，未来还有很大空间。首先带大家剖析一些新锐品牌的增长路径。

1、有哪些让你印象深刻，有冲动了解的新锐品牌代表？

2、为什么最近5年产生了消费零售的新锐爆发和创新革命？

我列了一些品牌，比如三顿半，它是升级品质型新品牌的代表。传统的速溶咖啡方便但不好喝，现磨咖啡品质高但是不方便。而三顿半将速溶咖啡品类做到了品质和方便的统一。

而且价位段非常优质，虽然6-10元比传统速溶咖啡贵不少，但消费者更多是将它锚定成一杯现磨咖啡，这样的锚定造成它的定价在消费者眼里是高性价比的。

而完美日记是优质流量的核心代表，斩获流量快且多，线下流量精准，转换效率高，后续LTV拉动效率也非常大。所以它是非常强的价格杀手打法，通过线上饱和流量和线下门店铺设占据用户心智。

半亩花田是个护品类里的增长头牌，核心点就是走品类做细分路径。磨砂膏这个产品比传统沐浴露洗得干净、洗得白，非常适合在小红书、抖音可视化地种草，大公司也没把精力放在上面。

所以它可以再小品类里形成心智占据之后，再扩充到传统大的洗护品类以及部分护理品类，提高用户的接受度。

拉面说是餐饮零售领域的预包装打法，它将餐厅拉面店里的产品还原为预包装产品，其实也是提升品质和便捷度的打法。

包括空客这个品牌，意大利面在餐厅卖60-80元，它能做到让你在家15分钟就做出和餐厅口感几乎没有差别的意面产品，而且价格锚定让你觉得这个产品性价比非常高。

像洛斐、摩飞这两个品牌是偏小家电类的，做得非常好的一点是契合用户场景。

比如洛斐的口红键盘，高颜值设计解决的是用户在办公环境中的趣味度和个性化需求。

摩飞其实是抓住了颜值经济、单身经济和懒人经济，围绕用户的家庭饮食场景，将厨电从单纯的硬核功能化变成了高质量、高颜值、高趣味度的家庭软装产品。

最后是海伦司，海伦司是中国现在最大的小酒馆，也是价格杀手打法。

它是任何一个年轻人甚至蓝领可以消费无压力的酒吧，现在年轻人实在压力太大了，都需要一个无压力的空间。

2、新品牌崛起的五大核心驱动力

为什么这些新锐品牌在近几年迅速崛起？我认为主要有五大驱动力，这五个核心驱动力相互联系，缺一不可。

首先是供应链，供应链不只是产品的供应链，更多是优质人才的供应链。

第二是消费者心智，民族自信和国货国潮。

现在消费者对于国货的自信度和偏好度都在不断提升，在消费者心目中，国货国潮和外资品牌的质量不会差太多，甚至国货国潮可以成为加分项，成为溢价的可能性。

第三是外部赋能，资本助力资金和资源。

第四是业务起盘。我在宝洁的时候，一个季度花的钱基本没有低于过3000万，如果当时的预算只有几百万甚至几十万，在10年前根本无法想象我可以把一个品牌快速做起来，因为没有这样的路径。

当时不管是户外广告还是电视娱乐节目的赞助、明星代言，门槛都很高。而现在有多元化的流量，相对低门槛，所以不管是做内容流量种草还是自创内容矩阵，几乎可以不花什么费用就做到几千万的销售额。

虽然现在大家都说流量枯竭、增量减少，单一流量成本越来越贵，但还是有很多值得发掘的流量洼地和流量打法。

第五就是业务模式，DTC直达消费者。

直达消费者有几个好处：第一，可以帮助你第一时间获得用户洞察信息；第二，你能通过所有的销售数据，反向重塑你的供应链；第三，你能够留存用户数字资产。

其实要做数字化转型，不仅是说要花很多钱建设一个中台，而是有意识的通过DTC业务模式抛开中间商，获取用户价值，然后多幅度拉动用户三大价值：购买价值、社交推荐价值、媒体传播价值。

3、新品牌的六大增长路径

那要做一个新品牌，应该怎么形成明确的增长路径呢？我通过过去自己对不同品牌的操盘经验，总结了六个路径：

首先是“价格杀手+饱和心智占据”的路径。

这个路径的主要做法是运用高性价比又不失品质的产品快速获取用户，然后形成规模优势，再通过线上线下的饱和心智，占据用户在这个品类里对你的认知，快速形成心智优势。

所有消费品的打法就是先发优势，如果你的产品有高性价比，就能占据规模优势。占据了规模优势以后，再通过规模优势占据细分品类的饱和心智，逐步打造品牌。

这里面最有代表性的就是完美日记、蜜雪冰城和海伦司。

价格杀手在任何一个行业和品类，都是最香的打法。当然这个打法的前提是要做到不丢失品质，同时去做快速高效的媒体、流量、渠道触达，占据饱和心智。

第二个打法就是“品质再升级”的打法。

前面讲的是在不丢失品质的情况下将价格做到最优，而品质再升级是说在价格没有太大提升，或者稍有提升的情况下，用户产品体验有明显升级。

比如小仙炖可以做到当天鲜炖冷链运到家，品质极高，同时产品密度也非常高，吃得很实在。

所以要做到用户体验的极致提升，价格最好不变或者稍作提升，这样就会让人觉得仍然是高性价比的。

除了小仙炖，三顿半、内外和白小T也都很有代表性。

第三个打法是“品类做细分”，就是去挖掘现在大公司还没关注到的细分赛道。

比如前面说的半亩花田的磨砂膏，还有每日黑巧，整个巧克力赛道在下降，但黑巧克力是在增长的，而且没有巨头能做好。

做细分的逻辑是可以和巨头短兵相接。大公司有个天然的劣势，就是它只能做大品类，很难也不愿意去占据小品类。

比如公司已经上百亿了，需要一年增长10%，不可能去做一个总量只有几十亿的品类，因为对它来说，就算占据了行业30%的市场份额，也不够它分。

就像每日黑巧，大的巧克力公司知道黑巧好，但不可能放弃巧克力大的base生意去做黑巧克力，所以每日黑巧取得了这样的进步。

同样还有尚明光电，它做照明和飞利浦比一定比不过，但它做了很多层细分，它从用户个人照明中挖掘养殖照明，在养殖照明里面再去挖掘多肉植物照明。

为什么？因为它发现一个趋势，就是年轻人很喜欢养多肉，多肉生长需要光照，光谱照射造就多肉植物色彩和大小的不同。

所以它就做到了多肉植物照明这个细分品类的第一名，然后再去延伸其它的照明产品，形成了很好的单点突破再延伸品类的打法。

第四个打法就是“线下业态零售化”。

像前面说的线下餐饮做预包装，比如拉面说、空客意面、自嗨锅，都是类似的逻辑。包括安瓶精华，就是从传统的医美行业里面延伸出来的。

第五个打法是“占据特定场景和时间”。

我前面说的摩飞、海伦司，都是占据了用户的家庭、厨房、夜间社交场景，就像海伦司现在被称为年轻人的夜间星巴克。

占据了场景就打破了品类限制，这样就可以形成用户的长久复购。

宫宴是北京的一家餐厅，虽然它不是连锁，但是代表了一种年轻人国潮文化的餐饮场景。

去宫宴吃饭的每个顾客都可以穿上古代王宫贵族的服饰，而且里面的服务员都会穿成宫女的样子给你服务，仪式感也非常强，所以一票难求，大家基本都要提前几个月才预订得到。

第六个打法是“传统分散大品类的品牌化集约”，比如江小白的梅见。

梅酒其实有数千年的历史，但一直以来除了日本的俏雅梅酒，一直没有真正品牌化，而梅见实现了梅酒这个品类的品牌化集约。

龙米就是在大米里面形成了品牌化。

龙米是个比较有趣的品牌，它就是卖大米的，但不是像传统几公斤的卖法，它把大米放在罐子里，一罐大米适合2-3个人的小家庭去吃，解决了人偶尔想吃一次米，又不想一次买几十公斤的问题。

另外，现在年轻人做饭还有一个痛点，就是不知道该加多少水在大米里面。龙米的罐头上有标尺，这样就解决了年轻人做饭的痛点。

1、从渠道、品类占位，到用户长生命周期占位

在过去30年中国消费市场的演变过程中，一个核心趋势就是第四消费时代的到来。

我把最早的消费时代叫做渠道时代，第二个时代叫品牌时代，第三个时代叫产品时代，再到现在的用户时代。

在渠道时代有货就能卖，所以大家要做的就是去铺分销，做分销体系极其重要。在/253180.html

如对文章、图片、字体等版权有疑问，请。