华百购电商平台抢购的流程?

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华云数字新零售商城安卓版特色

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没有了以往的热闹非凡、喜报频发,今年已经19岁的618显得格外“佛系”。各平台推出更简单明了的优惠政策,加大优惠力度,但在各自战报中却未提GMV,对于成绩单保持低调。

一系列变化背后折射出哪些信号?

奥一新闻记者就此采访了多名消费者与商家。不少消费者表示,这是最“无感”的一届618;有商家认为,这是最难的一届618。对比往年销售数据不难看出,618购物节多年积攒的魅力值正逐年下跌,未来电商平台靠什么留住消费者?

消费者:不买立省百分百

“我本来在预售的时候交了几十块定金,后来冷静下来了。”直到618落幕,广州市民张小姐也没有下过一单。她表示原本看中了一款美白护肤精华,活动价239元,在6月8日晚上付了30元定金。但是“第二天早上醒来,想到我还有一瓶精华没怎么用,再买的话就浪费了,所以在6月15日付尾款之后选择全额退款。毕竟,再优惠,也是不买立省百分百嘛。”

另一位“剁手党”小黎告诉记者,往年她会趁着618等电商购物节疯狂囤货:“一般会跟着B站、小红书的种草帖下单护肤品、衣服等。但是买回来往往发现要么质量不太好,比如衣服没穿几次会脱线,护肤品没有博主说的功效显著......尝试几次以后觉得还是听熟人推荐或者线下购买比较稳妥。”因此,在今年618,她仅购买了一些不易过期的日用品。

618一直被业界认为是每年上半年消费形势判断的风向标。今年,在疫情反复等因素对国内需求造成严重冲击的情况下,电商企业纷纷延长了促销周期,甚至在6月20日之后还有各种返场促销在继续进行。但消费者对购物节的态度并没有想象的那么乐观。


消费者杨女士的订单页面显示,吊牌价649元的老爹鞋,参加预售返现活动,相当于实付279元。优惠力度虽大,可她依然选择“谨慎消费”。受访者供图

奥一新闻记者此前采访了20余位网购达人,发现今年大家购物欲均有所下降,消费倾向也有了一定改变。大致变化有如下几类,分别是:

疫情影响下比起任性购买喜欢的东西,更倾向于囤日用品;

察觉618优惠力度与往常相比,差距不大,遂不再等待这一天购物;

套路越来越多少了真诚,算优惠令人头大,不如不买,不占这一便宜;

还有不少年轻人表示,工作初期,经济压力大手里余钱少,所以越发节俭,“不买立省百分百”.....

面对逐渐理性的消费者,不少平台也进行相应调整,“规则更简单”“优惠力度更大”成为这届618宣传的卖点。

5月25日,天猫发布 618 玩法:预售、抢购均提前至晚 8 点,跨店满减力度提升至每满 300 元减 50 元,“定金立减”玩法取消,改为“参与预售价格直降”。而往年,天猫的优惠力度是满200减20。一向在618“沉默”的拼多多今年也加入战局,推出满300返50、30亿元补贴红包等优惠措施。

在消费者体验方面,平台亦进行升级。例如,天猫今年在618前夕推出了一系列举措:诸如在消费的“链路”上,推出购物车凑单功能,消费者不必再烧脑算满减;在服务方面,天猫上线了“多地址下单”功能,即用户在购物车结算时,可以给一个订单里的不同商品添加不同的地址。京东则致力于提升一体化供应链物流能力,物流持续布局预售前置,让消费者尽享最快分钟级的收货体验。不仅如此,得益于京东物流持续拓展布局物流新基建,94%的区县和84%的乡镇消费者享受到当日达或次日达。

平台低调,帮扶“内卷”

尽管各大电商平台加大优惠力度,以期吸引更多消费者。但在公布成绩单时,却大多选择了低调行事。最先公布成绩单的是618创立者——京东:6月19日凌晨,京东公布618战报,累计下单金额超3793亿元,相比去年同期的3438亿元增长10%。拼多多618战报显示,自5月23日年中大促启动以来,家电全品类销售规模同比增长103%;美妆产品的拼单量同比增长122%;日化品类整体销售额同比增长110%。而“老大哥”阿里则显得更为低调:作为淘宝天猫走向融合后的第一个618,平台没有新闻发布会,也甚少有数据、榜单与排名。

平台低调背后,折射出多重因素叠加下的“最难618”。首先是宏观环境的低迷,促使这届消费者更趋于理性。5月16日,国家统计局公布的数据显示,4月份社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。其次,国内电商流量红利期已过,流量见顶导致获客成本越来越高,电商行业已从“增量竞争”进入“存量竞争时代”。

如何在流量红利见顶的市场大环境下争夺流量,这一课题的解决难度在逐年增加。为此,各大平台均推出多项帮扶措施以扶持商家。京东发布了“三减三优”的商家扶持举措,即减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务。淘宝天猫公布25项助力商家的举措,对商家的帮扶举措在数量上是去年天猫双11的两倍多。拼多多方面表示,争取帮助平台的中小商家、涉农商家渡过当下的难关。针对受疫情影响严重的中小商家,平台还将通过商品打标、流量扶持、物流补贴、售后保障等多项举措进行帮扶。此外,快手、苏宁等品牌也在提供各类政策为商家提供扶持。

商家:调整心态,积极应对变化

对于商家而言,平台帮扶政策是否有效呢?6月21日凌晨,天猫618项目总负责人戴珊面向商家发布了一封感谢信,她在信中表示,今年再一次实现了618零售额的年同比正增长,一起见证了消费信心的巨大恢复。

据悉,今年共有超过26万个品牌参加天猫618,出现了近300个成交额过亿的品牌,100个成交额过亿的单品。此外,有超10万中小卖家增速超过100%。

“今年618的销售量超出了预期。” 一位经营运动产品的商家小王表示,随着大家对健康日益重视,今年以来室内运动产品销量一直都很不多,618更是达到了一个小高潮,超出公司原有预期。

据一些接受采访的商家介绍,这次618大促,他们是抱有很大期望的。因为上半年受到疫情等因素影响,网店销售量惨淡。不少商家对此次618大促“寄以厚望”。但从实际效果上来看,也并非所有的店主都像小王那样“好运气”。有一位经营网店尚不满五年的小张表示,“这届618销量不理想,备货有很多都没卖掉。”他表示之后这一两个月,可能会继续清仓甩货,同时考虑调整未来的经营策略,积极应对市场变化,“现在大家都不容易,熬过去就会越来越好了。”

经过十多年的市场培育,大部分消费者已形成“上半年618是最佳购物时间”的认知。618作为人造购物节已然十分成功。但随着经济下行压力的客观存在,消费者也在逐渐回归理性。618“降温”了,在不少业内人士看来属于正常现象。

互联网分析师张书乐认为,“静悄悄”“沉闷闷”是这届618的关键词:“近年来,电商大促节日愈加频繁。为了吸引消费者来到线上,平台除了在618、双11这两个传统电商购物节外,还会在妇女节、中秋节等时间节点进行造势。对于消费者来说,年拼变月频,甚至于每周都能碰到不同的促销活动。于是乎,激情在日常就被消费,消费者审美疲劳,618也在逐步沦为一个寻常的打折日。”但与此同时,他也指出:“今年618的特殊性在于,对一部分企业而言,可能是关乎生存的节点。”

盘古智库高级研究员江瀚也认为,“当前的购物节已够多,价格优势差距并没有那么大,再加上一些不法商户的存在使618口碑出现不同程度的争议,因此在消费者已审美疲劳,商户在618市场的影响力也在逐渐减弱。”

与线上较为冷清相比,今年618线下热度在逐渐升高。互联网分析师丁道师向记者分享他的线下走访见闻:“许多线下的零售商超、餐厅、酒店、服装店等也在进行618活动,这说明618已从一家电商平台专属逐渐向全行业发展。”


某酒店的618活动,丁道师供图

热衷于在线下购物的黄女士(化名)亦有同感。她告诉记者,“我习惯去的几家服装店都针对老顾客推出了免费送货上门试穿服务,在今年618期间也有一定的价格优惠,我在线下也参与了一次618‘剁手’。”据黄女士介绍,店主会在熟客微信群发布优惠信息,方便顾客选购。如果顾客有看中的衣服,直接群里发送消息即可,店主会将衣服送至顾客住所。“我在他们家买过很多次衣服,怎样的尺码适合自己会比较清楚。而且同城快递基本上当天就送到了,就算不合身、不满意也能当场处理,保证了质量又节省了时间。”

与此同时,记者注意到,为促进消费,提振经济,不少地方政府在618期间发放消费券。杭州在6月17日发放第一期数字消费券,截至19日20时,已核销359.38万张,核销金额3684.99万元,消费券直接带动的消费达5.97亿元。广州市政府推出“千家企业、万场活动、亿元优惠”活动,于6月15日-17日发放第五轮“羊城欢乐购”消费券。广州市民李先生便抽中了超市满100减50的消费券,他告诉记者:“正好家里的纸巾、沐浴露这些日用品快用完了,先去超市采购一波。”

服务升级、优势整合是未来趋势

面对越来越“内卷”的618,电商平台们今后应该怎么走?从各平台战报宣传重点转移可窥得一斑。以京东为例,除公布上述销售数字,战报中更突出了京东云、数智化供应链和末端物流配送团队在618大促中的贡献。阿里和拼多多的宣传重点也都放在了重点品类和物流、售后等非销售环节。由此可见,筑牢自身供应链,打造护城河是平台迎接未来挑战不可或缺的重要一环。

在张书乐看来,“消费者不再迷信电商造节,过去平台以渠道之力形成的大促逐渐失效,这也是平台进行升级的大好时机。”他进一步指出,平台“应让位给商家,推动实现制造升级、消费升级与产业升级。”丁道师则认为“技术、平台、资金、组织管理等各要素均很重要,平台能否在未来获得更大竞争力的关键是如何整合多方优势。”

策划:奥一新闻记者 管玉慧

文字:奥一新闻记者 张洁莹

海报:奥一新闻记者 刘婕

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

618电商平台优惠大全

创作立场声明:京东618不代表 仅在6月18日这天活动最大;
京东618不代表 京东是所有电商里边促销最给力的;
纯一手原创,耗时2天整理,关注收藏不迷路,在这个618一起做最靓的仔。

提前说个不负责任的现象,是我这几年总结出来的,不出意外的话今年还是如此。

1,京东的618,天猫的让利比京东狠;

2,天猫的双11,京东更舍得放全年最低价;

3,苏宁跟着天猫走,也就是苏宁在618比双11更狠;

4,拼多多补贴狂魔,时常有些单品突破经销商的进货价。

以上个人观点,每个人的感受可能不同。

但没关系,电商平台大家,俺们自己收益,无论是谁促销更大,我们找准他们的促销节奏,拿到最实惠的价格最重要。

真是开始之前,可收藏两个页面,大妈家专们的领券中心,经常出好东西,可能部分好券有领取等级限制:

移动端:值得买APP首页:

促销节点分享走起,如果觉得有用欢迎收藏+关注,遇到好价格我也会及时爆料出来,一起给这些年轻的老板上一课。

京东目前只更新到了6月15日,6月16日-6月18日是全量大促阶段。

但依据往年的经验,6月1日—6月15日有些底价的出现,不一定会在6月16日—6月18日出现。

1,有些产品可能在6月16日之前就卖光了,京东和品牌商补货来不及。6月16日—6月18日连货都没了,何谈促销?

2,基本上每位会上网的同学,都知道京东618是从6月16日—6月18日这三天,京东会反向思维。在这三天你以为的最低价,只是你以为的。如果你信了,就被东哥反向思维赚钱了!

所以,对于想在6月份买东西的同学们,务必注意从现在起到6月15日的战斗,因为你想要的价格,很可能出现在这几天。

具体每天是什么,京东的日历已给出,再次请大家保存这张图。

我觉得以下几天应该特别注意:

6月3日和4日:超市狂欢日;要特别注意今年的199-100的超市神券。

6月5日:时尚美妆日;除了京东自营,还要关注京东全球购,记得8点,10点,12点,14点,16点,20点领券。

6月7日:棕情端午节;这天大家放假,京东可能会给出几个大优惠。

6月8日:Plus壕情日;可参考京东每年的Plus Day。

6月13日:提前领券,6月16日-6月18日用;

6月14日和6月15日:休养生息,为6月16日-6月18日做准备

常用领券链接,记得提前收藏,最好做成书签:

注意618促销总页,及时领券防身:

与京东不同,天猫要重点关注两个地址和一家店铺

而天猫本次活动主页,链接也非常好记:

里边会重点记录本次决定做大促的商家。

不得不说的是,与京东和天猫相同,苏宁易购的618活动,也在5月20号的时候就开始预热了。 

简直不敢相信这是真的。

在过去的5月26日和5月31日苏宁易购分别进行了SUPER DAY(5.26)和万券齐发日(5.31);在6月1日举行了超级秒杀日(6.1)。

可能大家不怎么关注吧,我是没看到有啥好东西出现。

不过不得不说!苏宁之后还有三个活动还是蛮让人期待的,经过苏宁之前的促销节奏来看,结合今年的公告,分别是:

1,6月6日:超级抢购日;

2,6月8日:超级拼购日;

3,6月10日:巅峰家电日。

以上三个时间点,同学们需要特别特别注意苏宁的抢购,尤其是想买的同学,务必关注6月10日的巅峰家电日。因为苏宁的家电,还是很靠谱的,毕竟也是老牌家电销售商了!

而6月6日,我觉得大概率会出现超市199-100的神券,算是对天猫超市和京东超市的补充吧,也需要关注下。

特别注意:以上所说的都是在6月16日之前的大促活动,不包括6月16日—6月18日的促销活动!

6月16日—6月18日的促销活动,我会再专门开篇文章,关注我不迷路,第一时间看到内容。 

另外,苏宁金融今年和工商银行信用卡还有活动,在618当天满618元,直接5折。

这个应该放在第一优先级抢!一共1000个名额,我觉得还是很好抢的。

毕竟都去抢天猫京东了,剩下不多人抢苏宁易购,还不一定有工商银行信用卡。

即使有工商银行信用卡,他也不一定知道这个优惠信息。

即使他知道有这个优惠信息,也不一定能满618元。 

最后,特别强调,划重点!

在值得买上,苏宁的名声和口碑很差,“无货宁”、“耍猴宁”、“玩不起宁”……

有些时候可能是真的,有些时候也是别人在带节奏。

作为从苏宁抢到很多优惠的人想多说一句:

对于苏宁易购,别人抢不到不代表你也抢不到,别人不来抢我更容易买到神价格!

别人疯狂的时候我冷静,别人冷静的时候我疯狂!这才是真正的赢家!

最后一个电商平台的618大促节奏,终于说到了拼多多。

拼多多在2018年和2019年被称为补贴狂魔,不是没有道理的。

与其他电商平台的全量促销,大搞活动页不同,拼多多的采用单品补贴的形式,多个产品直接击穿低价。

但拼多多有一个问题,山寨品太多,作为普通的消费者应该怎么辨别呢?

1,什么值得买重点推荐的,闭眼就可以买。

2,拼多多在618期间的商品页标注了“618百亿补贴”的。

第一个方法,什么是什么值得买重点推荐的呢?

很简单,只要大妈页显示了这些内容,那就说明这个商品和店铺经受住了什么值得买小编的审核,不会存在假货的情况,同学们就可以重点买了。

我们来重点说第二个情况,也就是拼多多在618的促销,到底是怎么玩的?

首先将拼多多更新到最新的版本,你会看到一个“百亿补贴”。

这里边的商品,都是拼多多本次重点补贴的商品,基本也是可以闭眼买的。

真假就不说了,拼多多现在正在努力洗白,这些拼多多重点推荐、重点花钱补贴的商品,我反正不相信是假的。再说无论是看什么值得买的评论,还是看拼多多这些商品的评论,都是没问题。

价格基本也是底价了,起码是在大妈家能搜到的最低价了。

在这个时代,不人云亦云,才能不被割韭菜!

别人害怕担心的时候,也是我拿到最低价的时候!

跑题了,回到拼多多上来。

里边随便挑一件商品,比如这个。

本次618,拼多多重点促销的产品,在这里了!就是要买带“618百亿补贴,击穿底价”logo的商品。

可以去查查价格,基本就是闭眼买了,不会亏!

这个也有“618百亿补贴,击穿底价”logo,也是可以闭眼买的。买之前别忘了领200元的无门槛券。

拼多多,作为补贴黑马,无套路的促销方式,是本次618的一股清流。

我记得上次的清流还是“唯品会”。 

总结时间到了,对于今年把握618的节奏,就靠如下四句口诀了:

2,天猫关注 两个地址和一家店铺;

3,苏宁跟着天猫走,关注特殊节点;

4,拼多多补贴狂魔,首页进"百亿补贴",认准logo。

同学们请认真做笔记,记得收藏文章不迷路。


今年618我是格外关注,也会及时写一些攻略类的文章,算是自己的总结。同学们可以关注我,有新文章上线会第一时间推送。

攻略类文章写起来不易,同学们且看且珍惜啦。 

大家好,我是轮值小小值十一。

锣鼓喧天、鞭炮齐鸣,时间进入到六月,离618年终大促只有两周的时间了。你还不清楚今年的电商玩法?不知道有什么新品入驻?还没来得及列种草单?有什么活动可参与?

上述内容,我们都已经帮你整理好啦。#618学堂#已开课近半个月,如果你缺课了也没关系,十一陪大家回顾学堂开课以来的精华内容,直接抄作业就行啦!

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 的上半场内容就总结到这里,接下来的每一天,都会有更多优质内容上线,辅佐大家完成这场年中购物大战。

十一知道,现在的618大促玩法之复杂、信息之纷乱、套路之多,让大家都又爱又恨。想要获得优惠,需要用接受爆炸的信息和做大量攻略去换取。

虽然我们无法改变平台的规则,但也希望通过我们的收集和总结,还有值友们共同的智慧,尽最能降低大家的“时间成本”和“心力成本”,这也是今年值得买首次推出的原因。

祝愿大家都能花最少的时间、买到自己真正需要的东西,快乐剁手618~ 

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