内容策划方案（通用16篇）
教师偶然目睹了孩子冷漠对待长辈，对年迈的姥姥恶言相向的行为，深感心痛，感觉到现在的孩子不懂感恩，缺乏感受爱的能力，没有表达爱、回报爱的意识。结合现状设计了主题中队活动：感恩――你、我、他!唤醒孩子们的记忆，让他们通过一系列的主题讨论学会感受爱、发现爱，进而回报爱和表达爱。
★时间安排：__年10月
1.中队辅导员制作多媒体课件
2.各队员写写生活中最让自己感动的事。
3.各队员按自己的需要制作1-3张心意卡。
让队员感受和体会现实生活中存在的各种类型的爱，了解父母之爱、师生之情、朋友之爱，陌生人之爱，体验爱的无私和伟大。引导队员学会感恩，学习如何去表达自己的感情，以实际的行动来回报关爱自己成长的人。
二、出队旗，敬礼――礼毕。
三、唱队歌，全体坐下。
四、主题活动：导题，解题
(一)中队辅导员致辞：亲爱的同学们，20__年5月12日我国四川遭受8.0级地震，无数家园瞬成废墟，无数亲人生离死别，无数孩子成为孤儿。然而，在这场灾难面前，我们却看到了无数感动人心的故事，让我们明白，爱无所不能，爱无处不在!让我们一起去感受爱，感激爱吧!现在我宣布：五(4)班主题班会――“感恩就在身边”现在开始!有请主持人。
1.主持人A：请欣赏小品――《阿姨，您家有蜡烛吗?》
阿姨，您家有蜡烛吗?
旁白：兰兰是个四年级的学生，她的爸爸去年得了重病去世了，现在家里只剩下她和妈妈相依为命。这天，她家隔壁搬来了一位年轻的白领――张小姐。
晚饭过后，兰兰在做作业，妈妈在给兰兰补衣服。隔壁传来吵闹的音乐声。兰兰：妈妈，隔壁搬来的阿姨，我看见她家有好多电器哦!跟我们家以前一样多!妈妈：对不起，孩子，我们家
兰兰：妈妈，我不羡慕别人!等我长大了，就给我们家买很多很多新电器!妈妈：嗯，好呀，那你现在要努力读书哦!
旁白：突然，停电了!
兰兰：哎呀，没电了!
妈妈：我找一下蜡烛。
旁白：妈妈从抽屉里找出两根蜡烛。一根长一根短。妈妈把短的蜡烛点燃了。兰兰：还好我们家有蜡烛，不然今天晚上什么都做不了啦!
旁白：妈妈突然想起隔壁新搬来的张小姐。她把长的那根蜡烛交给兰兰。
妈妈：不知道我们的新邻居有没有蜡烛!兰兰，你把这根蜡烛拿去给隔壁的阿姨吧，现在她也许很着急很害怕呢!
兰兰：好的，我马上去!
旁白：此刻，张小姐正在找蜡烛，她自言自语地说着话。
张小姐：妈妈非要我带几根蜡烛，说什么停电了用得着。我还嫌麻烦，这次真的派上用场啦!可是，我把蜡烛放哪了呢?
旁白：听到敲门声，张小姐不高兴了。
旁白：张小姐打开门，看见是隔壁的小女孩。
兰兰：阿姨，您家有蜡烛吗?
旁白：张小姐想：隔壁那家穷得连蜡烛都没有吗?不行，我不能给她们，不然以后老跑来问我借东西了!
张小姐：我没有蜡烛!(说着就把门关上了)
旁白：她刚想转身继续找蜡烛，又传来了敲门声。她怒气冲冲地开了门。兰兰笑着把手中的蜡烛递给她。
兰兰：妈妈担心你没有蜡烛，让我给你送来了!
旁白：张小姐呆住了，突然，她抱住了兰兰
2.主持人B：看了这个小品，同学们有什么感受?
3.指名谈感受，主持人评价，中队辅导员个别点评。
主持人A：妈妈和兰兰这种为他人着想的精神真值得我们学习呀!
主持人B：是啊，真让人感动!仿佛一股阳光，温暖着我们的心!
中队辅导员：其实，我们的生活中也有这样的爱，只是，往往我们都没有察觉。请同学们看屏幕。
你的身上或者身边发生了什么感人的事?跟同学们分享一下。记住，要谈谈自己的感受。
2.主持人指名回答，简单评价。中队辅导员个别点评。
3.主持人A：听了同学们所说的事，我觉得，值得我们感谢的人太多了!主持人A：我要感谢父母，生我、养我，不求回报地疼着我，爱着我。主持人B：我要感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。
主持人A：我要感谢朋友，在我需要帮助的时候伸出热情的双手。
主持人B：我要感谢所有关心我、爱我的人，是你们的爱鼓舞着我不断进步。主持人A、B:感谢这个世界上所有值得我们感激的人。
4.中队辅导员：同学们刚才谈到的感人故事深深感动了我。平凡的小事蕴藏着深深的爱!你们有一双发现爱的眼睛，有一颗感恩的心，老师为大家感到骄傲!心中有爱才能发现这个世界充满爱心;心存感恩方能感知生活施予我们的恩泽。古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”让我们拥有一颗感恩的心吧!(出示课件)
5.主持人A：请听：诗朗诵――《感恩的心》
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母。
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长。
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心，帮助他人。
拥有一颗感恩的心，我们就会勤奋学习，珍爱自己。
拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。
拥有一颗感恩的心，我们就会拥有快乐，拥有幸福，拥有一个美好未来。
1.主持人B：黄华熙，我觉得，有那么多人爱我们、帮助我们，可我却很少回报他们，真惭愧啊!
2.主持人A：我也这样想过，可是，我们年纪还小，力量也不大，可以做点什么呢?
主持人B：是啊，很多时候我想去做，可是没有机会去做呀!
3.中队辅导员：你们别着急，先请大家看看下面的一则广告，希望你们能用心去感受一下!
出示课件：广告――给妈妈洗脚
4.主持人A：同学们，请谈谈你看了这个广告后的感受。
5.主持人指名回答，简单评价。中队辅导员个别点评。
6.主持人A：我觉得这个小朋友有一颗感恩的心，他看见妈妈给姥姥洗脚，他也学着妈妈的样子，给妈妈倒水洗脚。
主持人B：是啊，我从来没给妈妈洗过脚呢，今天晚上我也试一下。
7.主持人A：同学们，大家想一想，你可以做点什么来回报社会，回报那些爱你、帮助你的人?
8.主持人指名回答，简单评价。中队辅导员个别点评。
9.主持人B：听了同学们的发言，我才知道：原来生活中的看起来微小的事，里面竟然蕴含着深深的爱!
中队辅导员：对啊!其实爱就是一点一点的积累，你们能做到的事情，就应该尽力去做。现在请同学们看看，我们学校组织的一些回报社会的爱心活动。(出示课件)
1.主持人A：如果今天我们的家长在场，他们一定会被大家的感恩之心和回报之心感动。我们手上最少有一张心意卡，我想，此刻你们一定有许多话想说，那就把这些话写下来吧!请看要求(出示课件)
2.主持人及中队辅导员查看学生制作的心意卡。展示个别学生制作的心意卡，并让该生用响亮的声音读出来。
3.中队辅导员：老师被同学们所写的心意卡深深感动了!我希望同学们能勇敢一点，对你要感激的人亲口表达你的感恩之心。谁愿意打个电话说出你的心声?电话连线，让学生在电话里表达自己的感激。
4.主持人A：在座有你要感谢的人，你可以把你的心意卡亲手送给他。主持人B：你也可以把你的心意卡贴在我们的“感恩树”上。
1.中队辅导员：刚才同学们大胆地向你们要感激的人表达了自己的爱，此时，老师想起了一首诗歌――《感恩有你》。请同学们和老师合作读一读这首诗歌。注意这首诗歌最后一句，大家把你要感激的人的名字用响亮的声音喊出来!(出示课件)
常怀感恩之心的人是最幸福的
常怀感激之情的生活是最甜美的
学会感激――感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命
学会感激――感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识
学会感激――感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量
学会感激――感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间不要忘记说声――“谢谢”，在我们的成长道路上，要感激的人太多太多
有一个词语最亲切，有一声呼唤最动听，有一个人最要感谢，有一个人最应感恩。她的名字就是―
2.反复读最后一句。
3.中队辅导员讲话：听到同学们所说的，看到同学们所写的，老师觉得很欣慰。在此，老师要感谢你们，是你们的努力让你们不断成长，是你们的进步让老师看到了希望!
主持人A：我们也要感谢老师，是你们辛勤的教育让我们不断成长，不断进步!主持人B：现在请大家用热烈的掌声感谢我们班的任课老师，以及坐在后面一直关注我们的辛勤的园丁!
七、退队旗，敬礼――礼毕，全体坐下。
合：现在我们宣布：五(4)班主题班会――感恩就在身边，到此结束!
一、活动实施情况：
在本次中队主题活动上，队员们通过四个环节(感受爱――发现爱――回报爱――表达爱)，以小品表演、视频播放、诗歌朗诵、制作心意卡等多种表现形式来学习和讨论，每一个队员都参与到活动中，积极表达自己的感受，大胆抒发自己的感激之情。
在本次中队主题活动中，队员们事前做好了充分的准备，按中队辅导员的要求回忆生活中的感人小事，制作好精美的心意卡。通过多种形式的学习和讨论，队员们充分体会到感恩的重要性，在感受爱和发现爱的同时也学会了回报爱和表达爱。其中在“表达爱”的环节上，一位女队员打电话给母亲，把自己心意卡上的内容读出来的时候，感情真挚，声音慢慢颤抖，最后还激动得哭了起来。她感人的话语感动了在场的所有队员和老师，换来大家热烈而持久的掌声。
这次中队主题活动，全体队员参与其中，辅导员和主持人配合默契，队员们积极讨论，踊跃发言，大胆表演，活动气氛活跃。队员们充分体会到感恩的重要性，在感受爱和发现爱的同时也学会了回报爱和表达爱。中队主题活动收效良好。
通过本次中队主题活动，唤醒队员们的记忆，让他们通过一系列的主题讨论学会感受爱、发现爱，进而回报爱和表达爱。但是不能忽视的是：在我们的家庭教育中往往忽视了对爱心的培育。我们在与孩子沟通时，对“爱”这个话题说得不够，甚至很少提及，以至于让他们缺少了对爱的理解，对社会及他人少了一种付出的品质。教师必须和家长紧密配合，持之以恒对孩子进行爱的教育，使“感恩”走进孩子们的生活，深入他们的思想，驻进他们的心灵。
这次中队主题活动开得很成功，队员们热情高涨，投入到整个活动过程，积极讨论，踊跃发言，大胆表演，活动气氛活跃。特别是那位女队员感人至深的朗读，不但感动了电话令一头的家长，还把这场的队员和老师都感动了，留下共鸣的眼泪。希望队员们能牢记这次活动的收获，进而把“感恩的心”发扬下去，用爱去对待别人，让感染身边的人。
电商的节日，在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为，提升销售额是必须的。
随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。
七、报名方式和奖项设置：
(1)同学们可以以个人和团队报名;
(3)王牌店长1名证书+奖品
王牌团队1个证书+奖品
亚军团队1个证书+奖品
季军团队2名证书+奖品
参与奖4名证书+奖品
第一环节：淘宝开店策划
1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店。
2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。
3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。
1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。
2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。
第二环节：开店策划书ppt展示
1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。
2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。
2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。
3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。
11月9日前，活动的策划、宣传。
11月1至11月7日，参赛报名时间。
11月5日前，为的交稿时间。
11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。
今年是纪念五四运动_周年，也是中国共产主义青年团成立_周年，为在全校团员青年中弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，动员和引导全校团员青年牢固树立跟党走中国特色社会主义道路的坚定信念，为深入贯彻习近平总书记系列讲话精神，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开，校团学决定在全校各级团组织和广大团员青年中开展五四青年节系列活动。
传承五四报国志，争做辽石化好青年
20_年4月―5月
(一)深入开展理想信念教育，进一步加强对团员青年的教育引导。各基层团组织要以纪念五四运动98周年、中国共产主义青年团成立_周年为契机，紧紧结合“一学一做”教育实践活动，广泛开展“奋斗的青春最美丽”“我的中国梦”等主题教育活动，通过报告会、座谈会、参观学习、团日活动等喜闻乐见的形式,激发团员青年的爱国情、报国志。引导团员青年主动参与学校民主管理，为推动学校科学发展献策献力。
(二)认真开展先进典型表彰宣传，进一步做好青年典型的培育选树。抓住纪念五四活动有利契机，大力挖掘、培育先进典型，为广大团员青年树立可亲、可信、可学的榜样。做好青年典型和先进集体的表彰、宣传工作，在全校营造崇尚先进、学习先进、争当先进的良好氛围。
(三)广泛开展学雷锋志愿服务活动，进一步树立团员青年的良好形象。深化“志愿服务提升计划”和“志愿服务保障计划”，推动团员成为注册志愿者并组织注册志愿者申领保险，深化“班级团支部志愿服务委员培训班”的组织开展。积极引导团员青年通过社会实践、志愿服务等形式，在推进中华民族伟大复兴的“中国梦”的伟大实践中展示辽宁石油化工大学青年的精神风貌。
(四)充分利用互联网技术，在各级团属新媒体平台开展丰富多彩的网络五四节日文化活动。各基层团组织要将广泛开展五四节日文化活动作为重点，鲜明地亮出团旗、团徽、团歌等共青团的文化标志，同时充分利用新媒体平台，通过网上投票、网上团支部讨论等方式，努力创造具有鲜明时代特点、富有时尚元素、青年广泛参与、深受青年欢迎的“网络”五四节日文化活动。
(一)“一学一做”――辽宁省大学生理论宣讲团示范性报告会走进辽宁石油化工大学
活动时间：5月3日13：00
活动内容：根据团省委、省学联的安排，承办辽宁省大学生理论宣讲团示范性报告会，组织我校团学骨干及沈阳工学院、抚顺大学团学骨干收听省大学生理论宣讲团解读习近平总书记“七一”重要讲话、社会主义核心价值观和习近平总书记在辽宁代表团审议时的讲话。
(二)“不忘初心跟党走”――新团员入团仪式
活动内容：组织全校20_年度新团员，开展集体入团仪式，加强新时期我校共青团员的团员意识教育，增强共青团组织的政治性、先进性、群众性。
(三)“不做改革的看客”――主题升旗仪式
活动时间：5月4日
活动内容：结合辽宁省群团工作会议精神和《高校共青团改革实施方案》，组织开展“不做改革的看客”主题升旗仪式，引导广大团员青年以时不我待的精神参与为学校共青团特别是辽宁石油化工大学共青团的改革献计献策，发出声音，不做共青团改革的过客、看客。
(四)青春风采――20_-20_学年度五四系列表彰
活动时间：5月中旬
活动内容：校团委对获得20_-20_学年度五四系列先进集体和优秀个人进行表彰，并利用团刊《风华青年》、官方网站、官方微信、微博等新媒体平台对获奖者进行展示，以榜样力量带动全体青年团员，树立正确崇高的思想意识和道德行为标准。
(五)“书香五四”――开展书香系列活动
活动时间：4月―5月
承办单位：校团委、各学院团委、各班级团支部
活动内容：各级团组织结合4月23日“国际书香日”、五四青年节等重要时间节点广泛开展读书交流会、读书文化沙龙、“图书漂流”、有声读物分享等系列书香活动，打造一批“书香团支部”，在全校营造良好的读书氛围，提升学校文化软实力。
(六)最美合影――与团旗的“最美合影”征集活动
活动时间：5月上旬
承办单位：校团委、各学院团委
活动内容：广泛征集团员青年与团旗的合影，并通过各级团属新媒体展示，引导团员青年亮出身份，展现团员青年“向上向善”的精神风貌和青春风采。
(七)志愿青春――深化实施“志愿服务提升计划”和“志愿服务保障计划”
活动时间：5月―6月
活动内容：深化开展首期“班级团支部志愿服务委员培训班”，动员全校共青团员成为注册志愿者并为所有志愿者提供注册志愿者险，完成志愿者的注册和保险的申领。
(八)与建设街道共建学雷锋志愿服务基地
活动时间：5月中旬
活动内容：创新志愿服务平台，与建设街道党工委共建“大学生学雷锋志愿服务社会实践基地”，蓬勃志愿服务活动，增强学雷锋志愿活动对学校周边的辐射作用。
(九)成立罗云坚志愿服务队
活动时间：5月中旬
承办单位：化学化工与环境学部团委
活动内容：成立以辽宁省大学生自强之星提名奖获得者、化学化工与环境学部罗云坚同学的名字命名的志愿者队伍，成立我校首支助残专项志愿服务队伍，蓬勃开展助残志愿服务活动。
(一)高度重视，精心组织。各基层团组织要充分认识开展系列主题活动对于扩大团组织的影响力、提升团组织凝聚力、促进和加强团组织自身建设的重要意义，要认真谋划，精心组织，积极参与校内组织的各项活动。
(二)突出主题，体现特色。各基层团组织要结合自身实际制定活动方案，集中力量策划出突出主题、特点鲜明的活动，形成上下联动的良好局面，真正使重点工作更加贴近中心、贴近青年、贴近生活，展示团员青年奋发向上的精神风貌。
(三)加强宣传，营造氛围。各基层团组织要进一步扩大宣传力度，善于运用学生媒体特别是新媒体力量，做好活动的宣传工作，唱响主旋律，形成良好导向。要充分调动基层团组织的积极性，通过微信、微博等各种方式广泛宣传，营造浓厚的活动氛围。
为进一步引导广大学生继承和弘扬“五四”精神，切实加强学校校园文化建设，构建文明和谐的校园氛围，大力倡导爱国守法、民主科学、探索创新、明礼诚信等行为规范，为创建文明城区做贡献。
五四精神的核心内容为“爱国、科学”，激励一代又一代青年人。开展“五四”青年节系列活动，增进青年团员的凝聚力，激发青年学生积极进取，勤奋学习。
点燃青春火炬，凝聚青年力量，助力文明创城。
1.“携感动中国故事而来，让激情青春绽放光彩”“敬一丹老师走进一中”访谈活动
诚邀央视《感动中国》节目主持人敬一丹老师走进一中，通过讲述、访谈、观看视频等多种形式，深入了解感动中国人物更为详实、具体的故事，以一场生动的理想教育、励志教育、价值观教育来引导学生反思自身，加强责任感和道德追求，为做优秀中学生而努力。
(2)地点：一中报告厅
2.“五四评优”活动
为进一步加强基层服务型团组织建设，竭诚为青年学生的成长成才服务，激励基层团组织、共青团干部和共青团员在学习、工作中创先争优，积极落实发展团员调控，充分发挥引领示范作用，团委决定，在“五四”期间开展五四红旗团支部、优秀共青团干部、优秀共青团员评选表彰工作。
时间：20_年5月8日
3.弘扬传统美德，校园剧展演活动
通过《孝心伴我行》等优秀校园剧的展演，营造一种潜移默化的文化氛围，为弘扬传统美德尽一份力量。用情景剧的形式，把中华优秀的传统文化渗入学生的头脑，使广大青少年成为中华优秀传统文化的继承者和接班人，成为国家建设的生力军。
时间：20_年5月10日
地点：博弈楼二层演出厅
4.展现青年风采，校园卡拉ok五大歌手、三大组合冠名活动
通过创建学生交流平台，张扬个性，表达自我，释放激情，丰富青年课余文化生活，活跃校园文化氛围，促进校园文明建设，在初赛复赛的基础上团委开展“五大歌手”“三大组合”评选活动。增强青年的自尊心、自信心，凝聚青年力量。
时间：20_年5月10日
5.志愿服务，助力创城
以青年小分队为单位，因地制宜的开展力所能及的志愿服务，走出校园，走进社区，服务社会。用我们的双手擦亮我们的窗户，清洁我们的街道，美化我们的校园及周边环境，绿化我们的家园，扮靓我们的城市，展示延庆一中学子良好的文明素质和精神风貌，展示延庆环境优美、充满生机的美好城市形象。
活动时间：20_年5月
1.广泛发动，使“五四”活动既突出重点，又全面活跃，争取更多的同学加入到共青团的活动中来，提高全校师生凝聚力。
2.精心组织，周密安排。团委要按照“主题鲜明，务求实效”的要求，把“五四”活动策划好、组织好、落实好。
3.加强督导，确保实效。
一、活动时间：5-12
二、活动地点：教学楼2406
三、参加对象：全体学生
1、防灾减灾的PPT展示
主持人通过PPT展示，首先向大家大体解释了地震和台风的概念。接着一张张地震现场的图片无疑都给予了大家心灵上的冲击!那一张张血肉模糊的脸颊，那一座座已经坍塌的房屋，那一双双噙着泪水的眼睛……太多的一切，心中莫名的难过。大家对那些灾难的发生都很难过，在无形中这些也给我们敲响了警钟!
为了更好的让大家了解一些简单的知识，为了让大家更好的理解一些必要的防范以及应急措施。在主持人的组织下，全班同学按座位分为四组参与知识竞答。主持人通过PPT放映20道题目，每组在规定的时间内在纸上写出答案，全部完毕之后每组派一名同学把自己组的答案写在黑板上，答对最多的那组获得相应的奖品。这个环节很好的调动了大家的参与积极性，通过团队合作的方式，让大家更为团结，并且也有效的让大家了解那些简单而必要的小知识。
主持人先在黑板上画上4个小人像的框架，然后每组派2名同学参与。一名同学蒙眼，一名同学听从主持人的要求在特定的小人像框架内画，哪组最合乎要求的则胜利!在台上的同学画的天花乱坠，下面的同学同样跟着紧张。大家在游戏的环节，既释放了先前紧张压抑的情绪，又很好的增强了我们班级的凝聚力和向心力。
在经过轻松的游戏环节之后，接着是关于灾难的影片。大家都聚精会神的盯着荧幕，关于灾难，我们害怕。然而，灾难总是在不期然间发生，我们必须懂得如何防范和应急。生动的动画和那些纪实影片，都在讲述着灾难的可怕与无情，这更要求了我们应懂得那些必要的措施。
根据自愿原则，选取8名同学分为4组进行心肺复苏急救和口对口人工呼吸，做法最为正确的。那组则获得胜利。同学们的参与积极性都很高，在这个过程中，大家通过模拟这两个急救措施，对此有了更深一层的理解!
参与的同学都像模像样的开始的急救工作~~就连班主任都忍不住在一旁模拟了起来……
这次的防灾减灾主题班会的开展，让大家或多或少对灾难有了更多的认识!在班会开展的过程中，一些团队合作也更好的促进了同学之间的交流与沟通，很大程度上增强了我们班级的凝聚力和向心力!灾难无法避免，我们能做的只是奉献自己的一份力。通过今天的主题班会，大家对防范和应急措施有了更多很深的认识。灾难面前，纵然畏惧，我们也必须努力镇定，采取相应的应急措施。
装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六.服装店面的投资分析
3.销售人员的工资
6.其他资金(如突发事件等)
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八.长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
1、通过活动发展幼儿手脚着地及负重着地爬的能力，锻炼四肢力量。
2、通过活动发展幼儿的灵敏性、协调性。
3、通过活动培养幼儿遵守纪律，在排队中互相谦让、等待的良好行为品质，以及乐于助人的精神。
1、“彩虹桥”每人一个。
2、长、短部隧道各两个。
3、球及放置纸球的筐两个。
准备操――小海龟爬――带壳爬――爱助人的小海龟――放松
1、师生一起做海洋世界操。
2、教师介绍活动内容：可爱的小海龟。(提出要求：手脚着地爬)。
3、在教师引导下幼儿动脑筋在场地中用各种方式爬行。(往前爬，往后爬，往左爬，往右爬，曲线爬，旋转爬)
4、听信号各种方式爬。
5、教师引导：想一想，小海龟还缺了什么?(龟壳)
6、幼儿背着龟壳(彩虹桥)听信号以各种方式爬行。
7、游戏：“爱助人的小海龟”。
(1)海龟妈妈把海龟蛋下在了外面,海水涨潮要把蛋淹没。小海龟们一起帮海龟妈妈 把蛋拣回来。
(2)海水退潮后再把蛋送回去。
(1)从各自的龟壳下钻出,爬过地道拿蛋,每次拿得越多越好,再从旁边爬回,将蛋放在自己的龟壳下。
(2)从各自的龟壳下拿出蛋,爬过地道将蛋送回原处,再从旁边爬回。
8、放松活动：小海龟长大变老了。
在孩子熟练掌握手脚着地爬的基础上，可以进行手脚爬和匍匐爬。
本次活动的设计十分符合中班幼儿的年龄特点及动作的发展需要。教师在活动中突破了两点创新,其一,教师充分利用玩具“彩虹桥”的造型特点,生动并创造性地设计成海龟的壳,创造性地设计了负重手脚着地爬的锻炼,使整个活动设计浑然天成,前后呼应,而且对提高幼儿的四肢,颈肌的力量以及发展爬的能力颇有帮助,在注重身体锻炼,发展能力,品德培养等方面,都符合总的教育目标;其二,教师创造性地编排了“海洋世界”操,操节生动有趣,幼儿十分喜爱,它既与教育内容相呼应,同时又与准备活动相连接,可谓一举两得。在活动内容的安排上,遵循了由易到难,由简到繁的原则,激发幼儿的锻炼兴趣,层次清楚,衔接自然,每一个内容的出现始终围绕活动目标,同时注重个体差异,为孩子提供长短不一的布袋,并对发展水平不同的孩子提出不同的要求，且教师在活动中能注意培养幼儿的自我保护意识和能力。
组织形式上，避免了幼儿不必要的排队时间,创设了自由宽松,愉快地氛围,体现了改革的意识，达到了预期的目的。
户外活动结束后,孩子们陆陆续续上楼回教室。几个顽皮的孩子却在上楼时,手脚着地学着小狗般爬着上楼梯,开心得意极了!由此,我联想到平日孩子们其实也是十分喜欢爬着玩的,为了满足孩子的兴趣和愿望,我设计了本次活动,并在利用户外玩具“彩虹桥”的造型特点创造性增加了负重着地爬的锻炼，对提高幼儿的四肢、颈肌的力量，以及发展爬的能力颇有帮助。
1、欣赏音乐，能随着音乐的高低起伏，大胆地合作，尝试用肢体语言或乐器表现音乐喷泉的千姿百态。
2、感受音乐喷泉给人们带来的视觉与听觉的双重美。
观看音乐喷泉的视频，了解音乐喷泉的千姿百态。
了解各种小乐器的特性，并能熟练地使用各种小乐器。
截取音乐“动物狂欢节”
小乐器：小铃、三角铁、圆舞板、沙球、铃鼓、串铃、锣、鼓、钹。
一、音乐喷泉的千姿百态
1、你见过音乐喷泉吗?谁来用你的动作表演一下音乐喷泉是怎样的?
重点指导：知道喷泉有高低、起伏、旋转等各种姿态。
2、教师一边哼唱音乐，一边随音乐舞动。
重点指导：引导幼儿观察教师的动作与音乐之间的联系。
3、讨论喷泉是怎样听着音乐跳舞的。
重点指导：引导幼儿发现喷泉与音乐的高低起伏是相匹配的。
①当轻柔的音乐响起时，喷泉的舞蹈就会变得慢而优美;
②当强烈的音乐响起时，喷泉的舞蹈就会变得快而激烈;
二、音乐喷泉的双重美
(一)理解音乐：动物狂欢节
1、完整欣赏音乐第一遍。
重点指导：引导幼儿发现音乐中有三种不同的感受(优美的、欢快的、热闹的)。
2、完整欣赏音乐第二遍。
重点指导：引导幼儿思索用什么样的动作可以分别表现这三种不同的感觉，请个别幼儿示范。
(二)音乐喷泉的视觉美
1、自由组合成6人一组，围在一起协商：怎样用好看的动作表现喷泉随着音乐跳起舞来?(有音乐背景)
重点指导：教师个别指导小组，了解各组的队形以及动作组合。
2、每一组分别上前表演最满意的一段音乐喷泉。
重点指导：引导幼儿发现每一组幼儿用了不同的队形以及动作表现音乐喷泉。
3、小结：我们可以随着音乐的高低、起伏，用身体表现出音乐喷泉的千姿百态，让人们看了觉得音乐喷泉是美丽的。
(三)音乐喷泉的听觉美
1、出示乐器若干，自由选择一种乐器。
2、讨论与音乐相匹配的乐器。
3、根据乐器分组，教师指挥，幼儿常使用乐器表现音乐喷泉的高低起伏。
重点指导：根据所选乐器分组，引导幼儿看老师指挥为音乐喷泉配乐。
4、教师指挥，幼儿合作表现音乐喷泉。
重点指导：引导幼儿合作，根据音乐完整地表现音乐喷泉。
5、小结：我们还可以用各种美妙的声音来表现音乐喷泉的姿态，让人们听了觉得音乐喷泉是美丽的。
一、策划目的和任务
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3、提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二、当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三、市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
第一年完成__万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
在诸如《__晚报》、《__商报》、《__都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
由于我们的目标市场是在15―36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《_》、《__》、《__》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。
画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。
节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。
第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。
第一年的损失控制在__万元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利__万元。
在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是__万元，期望销量为___件以售价每件__元售出，预计每个产品的可变成本为__元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在_万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破____件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：
每件以___元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)
每瓶产品的可变成本为___元。
预计第一年的固定成本_万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。
清明节是我国的重要传统节日，是进行革命传统教育和传统美德教育的极好时机，为纪念这个有着深远意义的日子，贯彻落实科学发展观，开展丰富多彩的“我的中国梦”主题教育活动，旨在祭奠先烈、先人、先贤，引导少先队员们学习历史，传统文化，缅怀先辈、向往未来，铭记革命先烈光荣传统，学习民族精神和时代精神，为我们的美好未来营造文明和谐的社会环境。
我们的节日――“清明节”
(一)文化探寻：搜集资料，了解清明文化
清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，各班组织学生通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。具体内容如下：了解清明节的由来、传说、故事、习俗等。
(二)、网上签名：积极参与，签名寄语
_月__日至_月__日要求学生登录等网站链接，在网上向先贤先烈鞠躬鲜花、抒写感言寄语。此次活动中国文明网将对网上寄语参与人数进行统计显示，每位未成年人要至少参加签名寄语一次，未成年人参与率要达到100%。班级可以以布置一项家庭作业、上信息课等形式，指导小学生及其家长积极参与签名寄语活动。(要求把学生寄语中选出精彩的语录5篇和活动图片，_月_日之前上交德育室)
(三)实践活动：亲身体验，感受清明文化
各班级根据以下主题，并结合本班特点，积极组织开展好清明主题活动。
活动时间：(_月_日―_月__日)
一、二年级：诵读清明小诗和碰鸡蛋比赛
三、四年级：制作“我心目中的英雄”卡或剪纸
五、六年级：写一篇文章，缅先烈，话理想
1、各班开展诵读清明小诗活动，要求人人会背一首。
2、碰鸡蛋活动：每班要有3―4张活动照片或文字资料。
3、制作“我心目中的英雄”卡或剪纸：要求各班组织学生，把自己心目中一位英雄的图片或文字资料设计在一张16k纸上，或围绕着伟人形象制作剪纸作品。制作完成后在班内交流，选出4份(两份卡片、两份剪纸)上交德育室。
4、缅先烈，话理想
一切伟大的成就，都是从理想开始的。革命烈士就是为实现共产主义远大理想而献身的。结合对少先队呼号的理解，写一篇缅怀先烈的文章，说说自己的理想，要树立“为共产主义事业而奋斗”的远大理想。如何实现理想，运用榜样的力量来激励自己为实现理想而行动起来。
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线――服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。
市场调查分析20__
首批货款25000
员工月末开放工资不记0
(二)预计经营效果分析：
项目金额(元/年)
(三)第二年收入计算：每月纯收入为：12650元/月_12=151800
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
1.胜利召开第七届团代会代，
二、活动目的及意义
1. 加强对支部团员的社会主义荣辱观教育，培养支部团员思想道德素质，加强班风、校风建设，提高团员们对学习、工作的积极性。
2. 为班级同学之间交流提供一个更宽广的平台，促进增进感情，加强班级凝聚力，使我支部成为一个团结、奋进的集体。
3. 在活动中结合专业特点，激发团员们学习兴趣，在实践中学习理论，让团员们能够以极大的热情投入专业的学习实践中。
4、通过开展宣传团的精神，传扬讲文明的优良社会风气的活动，让团员们更加意识到身为当代学生所应具有的素质，所承担的社会责任感，为评估工作的顺利开展做好准备。
三、活动主题：“团代知识”
利用娱乐的方式提高同学们的爱国意识，并且更加了解团代会的精神
五、活动时间： 20__年5月28日
六、活动地点：各班教室
七、组织单位：宗合教学组织部
八、活动参与人员：08、09、艺体，旅游
各班推选一至两名主持人， 各班自己出节目符合主题都可以，比如朗恿、唱歌(革命歌)、跳舞、小品等等
一、活动到场人员：各班所有学生和班主任老师
二、活动总结(由班主任老师完成)
1、知道5月1日是国际劳动节。
2、知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们情感。
3、在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。
1、结合活动谈话：让幼儿懂得劳动的辛苦，尊重他人的劳动。
2、读报和收集关注社会新闻，关心身边的事。
3、大班幼儿积极参与制作宣传小旗。
4、创设环境：老师和幼儿共同收集材料，布置成人劳动成果展览会(可用实物也可用图片)，预备一些成人劳动的照片和图片。
5、预备一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼儿劳动之用。
6、选择人物(如商店售货员，汽车司机，厨房厨师，马路上的警察)，带领幼儿观察成人劳动。
小班活动：《环保小卫士》
1、通过晨间谈话、集体活动进行有关：“我会自己洗手”、“我会自己脱衣服”、“我会自己吃饭”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理能力，逐步培养他们的劳动意识。
2、通过我是环保小卫士的主题活动，为我们周围的环境进行捡垃圾活动。
中班活动：《自己的事情自己做》
1、通过《自己的事情自己做》主题开展“我会自己叠被子”、“我会自己穿衣服”、“我会自己叠衣服”、“我能自己擦椅子”、“我会扫地”等活动，以促进幼儿的自理能力，以及热爱劳动的快乐;
2、通过班级的各项活动后，进行年级组的自理能力竞赛活动，具体项目就是班级已经进行了的各项活动如：“叠被子”、“穿衣服”、“叠衣服”、“擦椅子”、“扫地”。
大班活动：《我是劳动小明星》
1、进行关于“五一”劳动节的教学活动。
2、各班级充分利用“五一”劳动节的节日教育资源，进一步挖掘了潜在资源，开展“从小做个勤劳人”的德育活动，尊重并感谢劳动者，尝试体验成人的劳动。
3、以班级为单位包干院内、院外的不同区域进行灌溉花草树木、拔拔杂草等活动。
1、此活动为五一前后一天或几天以班级为单位进行;
2、此活动需要挖土和浇水的工具，请教师们提前做好收集的准备。
1、教育幼儿学会如何防雷电。
2、锻炼幼儿对事物的判断能力和想象能力，增强幼儿的安全意识。
3、通过表演游戏的形式，让幼儿在玩中学，在学中感受到活动的乐趣，并更快、更好地掌握所学的安全知识。
4、加强幼儿的安全意识。
5、培养幼儿敏锐的观察能力。
1)录音机、磁带。
2)模拟大树一棵。
3)模拟电线杆一根、电线一条。
4)模拟房子一座。
5)用银色的包装纸剪成一条条细小的长带。
6)小兔子头饰(若干)。
8)音乐《下鱼了》。
9)自编儿歌一首《安全避雷电》。
2、知识经验准备：
认识情景表演中的小演员。
1、导入，今天，___小朋友邀请我们到他家去做客，现在我们出发吧。
2、躲雷雨闪电的情景。
1)刚走到半路上，突然传来一阵雷雨闪电的声音(用录音机播放音乐)孩子们，下雨了，打雷啦，赶快躲”，仔细观察孩子们躲在哪里。
2)雨停了，继续走，来到了___的家里坐下，他 妈妈热情招待我们。
3、围绕刚才躲雷雨闪电的情景进行提问：
1)刚才我们在半路上遇到什么事情啦?
2)今天小可爱也遇到了像我们同样的事情，现在，我们一起来看看他是怎样做的，好么?
4、观看课件《如何防雷电》
5、围绕课件内容与幼儿展开讨论。
1)故事里的小可爱她是躲在哪里避雷雨闪电的?
2)小哥哥又是躲在哪里避雷雨闪电的?
3)小可爱、小哥哥，谁做得对呢?
A)不可以跑到大树下躲避雷雨闪电。
B)不可以躲在高危的地方。
C)不可以躲在电线杆下。
D)不可以躲避在潮湿的地方。
6、教念儿歌《安全避雷电》
7、表演游戏《下雨啦》
情景设计：播放音乐《下雨啦》，兔妈妈和小兔们随着轻快的音乐去采蘑菇，突然下雨了，打雷了，兔妈妈和小兔们赶快躲雨。雨停了，兔妈妈表扬躲得好、躲得对的小兔。
小兔们再次随兔妈妈出去采蘑菇。
安全避雷电跟着大人去郊游，开开心心在踏青，突然闪电又打雷，这个时候怎么办?
不能躲在大树下;不能躲在电线杆下;不能躲在潮湿处;不能躲在高危处;不慌不乱四处看;找到低处蹲下来，雷电没有再走动，定能安全回到家。
创建一个爱老敬老养老助老的氛围，需要全社会的参与，儿童是祖国的未来，为了更好地从小培养他们尊老爱老的优良习惯，幼儿园在重阳节，组织孩子们与自己的爷爷、奶奶们一起联欢，用自己的方式表达对爷爷、奶奶等老人的关心和爱护。
通过去敬老院慰问，为孤寡老人送温暖的活动，培养职工敬老、爱老、养老、助老的传统美德，将“雷锋精神”发扬光大。我办决定组织幼儿园的小朋友在3月6日开展“赴敬老院慰问”活动。
充分加强幼儿园思想道德建设，弘扬尊老敬老的新风，同时引导广大干部职工积极参与到敬老助老志愿活动中去，切实为老年人排忧解难，做到爱老、敬老、为老，在社会上营造温馨和谐、健康文明的氛围。
弘扬中秋团圆精神，传承中华美德。
20_年x月x日上午。
1、由幼儿园园长提前与敬老院院长联系，了解敬老院大致情况，以及确定具体活动时间。
2、3月5日召开参加活动人员会议，布置任务。
3、由幼儿园园长采购人员一同购买慰问品。
1、将准备好的慰问品送给老人们。
4、同老人聊天，帮老人整理房间。
1、按照要求，准时集合。途中做到安全、文明、快乐、卫生。
2、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。
3、与老人交谈时，要尽量的去倾听他们的谈话，要引导老人多讲述他们的往事。注意语气及用词文明，尽量不要触及任何有可能使老人情绪波动的话题。
4、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。
5、打扫卫生后的劳动工具请务必物归原处，或交由敬老院工作人员保管!活动期间产生的垃圾统一收集，集中放置到院内的垃圾箱。
1、理解儿歌内容，学习朗诵儿歌，知道重阳节是老人节
2、关心爷爷奶奶，产生为爷爷奶奶过节的愿望
活动重点：理解儿歌内容，学习朗诵儿歌
活动难点：知道重阳节是老人节，了解重阳节的习俗
活动准备：挂图;彩纸、笔、胶水等
1、重阳节是谁的节日?
2、你们想为爷爷奶奶做什么?
二、出示挂图，引导幼儿观察。
提问1：儿歌里的小朋友跟爷爷奶奶去了哪里?
提问2：他们一起去爬山，儿歌里用了一个什么好听的词语?(登高)
提问3：爷爷登高不服老，什么叫“不服老”?
提问4：儿歌里的小朋友是怎样称呼爷爷的?
3、教师完整朗诵儿歌。
三、幼儿学习朗诵儿歌
四、讨论给爷爷奶奶过节
