新手做直播带货,直播间没有流量,需要花钱买流量吗?

我有自己的服装店,想要做直播带货,没有经验不敢轻易尝试,但现在直播是风口我也不想错过,我可以做直播带货吗?怎么做呀?... 我有自己的服装店,想要做直播带货,没有经验不敢轻易尝试,但现在直播是风口我也不想错过,我可以做直播带货吗?怎么做呀?

可以做的,但是没有流量的累积,在大型的直播平台很难有效果,而国富兴泰直播没有那么多要求,商家都能免费开通直播。
抖音:这个平台要做直播带货需要有10条以上的短视频内容,另粉丝数要达到1000人,才能在直播间上架商品。
腾讯看点:这个直播平台需要收取年费,并且要求直播1小时以上才可以。
国富兴泰:流量来自商家锁客,平台跨行跨业客户资源共享,商家入驻无过多门槛免费直播带货。
现在各种直播平台层出不穷,但选择什么样的直播平台则需要根据自己的情况来看,我个人觉得没有直播经验的选择国富兴泰合适。

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如果你有粉丝的话肯定是赚钱的,货源就看你自己的定位,本人做男装批发的,见过很多直播找货源的主播,很多人只在乎价格,本人不赞同,保持一定质量水准的货品,会让你觉得生意越来越好做。只做差的价格低的产品就会局限自己的发展。 个人感觉,不喜勿喷,欢迎... 点击进入详情页

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直播可以做,但是没什么经验的就不要选投入太大的平台去做 ,不过还是可以去尝试咯,自己把控就好

你好,想要做好直播带货,首先你必须是一位优秀的主播。作为主播,你一定要严谨的逻辑思维和优秀的语言表达能力,这样在直播过程中才能找到直播重点,降低沟通成本,减少用户的理解难度,全方位立体的将产品的卖点介绍给用户,吸引用户的注意力,让他们有身临其境的感觉,增加他们的观感体验,有助于提升用户的下单率要做好直播带货,推广宣传少不了。我们常用的直播推广方式分为免费和付费两种。免费的就是利用自身资源对直播间做宣传,比如公众号,朋友圈等等,或者在社交平台发布直播短视频预告;资金允许的小伙伴大多都选择付费推广,用流量补补或者海淘流量增加直播间的点赞量,分批次增加直播间人数,也有很多朋友选择购买官方流量推助,帮我们的直播间提升排名,增加曝光度,相比于免费的推广方法,付费的方法操作更加简单,吸引的流量更加精准,我们可以根据自己的实际情况选择合适自己的推广方法。要想让用户成为我们的铁粉,我们可以适当的组织一些线上活动,增加主播跟用户之间的黏性。比如让用户推荐朋友来观看我们的直播,每推荐10个人就可以获得红包奖励,抓住人们都爱贪图小便宜的心理,帮我们再吸引一些粉丝,增加账号的关注量。这些是方法哦,您可以看一下

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一、TK直播带货的思维误区

(一)TK直播一定要英语特别好

卖货既不是做专业翻译也不是去做产品说明机器。

目前TK整体商业环境还处于早期野蛮生长的局面,直播带货在海外属于刚刚起步,但在国内已经越过起步期迈向成熟期了。

因此,很多国人带着半生不熟的英语闯到TK直播领域,依旧混得风生水起!

当然,毕竟是海外直播,一点英语不会肯定不行。

我们团队之前为学员特地准备了不少直播话术,近期也有不少学员在TK直播,首播成绩也出来了。

(二)TK直播一定要找外国人

首先,外国人做TK确实是有语言优势。

不过也正式因为直播带货在国外还处于早期市场,很多外国人对直播带货的理解还不如我们大多国人。

同时,外国人做直播有个不能忽略的问题——工资成本高。

仅从工资成本而言,有时候一个海外主播的薪资能顶上三个国内主播。

对于初创公司或者小团队而言,这成本不是有点,而是很高。

如果你们能认真的去看TK直播,你们会发现在TK上很多卖货的主播都是中国人,海外达人还停留在视频带货、直播分享生活之类的阶段。

(三)长得好看就能当主播

国内的直播环境真的太卷了,很多朋友一提起直播都觉得必须长得好看才能杀出重围,国外真心没这么卷!

在TK只要你有趣、认真分享自己的生活,你就有可能成为超级达人。

你们要知道,外国人的审美跟我们国人还是有些不同的,对自己有自信的,没自信的,也许在另一个地方就是新天地!

PS:为避免引战,此处不放图。

对于自己或手下团队中的人能不能做主播这个问题,还不了解情况的朋友。

欢迎来咨询,毕竟合作才能共赢!

(四)只要粉丝多、场观一定高、下单一定多

传统意义上,大家都觉得粉丝多,场观一定高,下单一定会更多。

其实在我们专业从业人员眼中,这真不一定。

粉丝多,直播时被推送的粉丝多,也确实是事实。

但人家会不会每次坚持守在你的直播间,会不会刚好对你此次直播间带的品感兴趣从而下单,没有人能保证!


大多数流量来源还是以Feed流、直播广场为主的自然流量。

因此,能否在某场直播中爆单,很多时候是取决于当时平台推荐流量是否精准,进而产生爆单的现象!

(五)直播账号数据起来了,就会一直不错

这个已经不是用不一定来形容了,而是肯定的告诉你们——不会!

其实,TK对于直播时场观过千、过万的账号还是有一定的优待的。

比如下场直播时场观起步就比一般的账号,比如如果你直播间一直是售卖同一类产品,你会发现推过来的直播间观众,越来越精准。

但这些都需要时间去磨合,如果你不选择付费推流,没有谁能保证你的直播间数据一直非常不错!

以下图为例,这是TK上其中一个直播间,不同场次的直播情况。

前一场,一经查实,将立刻删除涉嫌侵权内容。

  读:一个深谙流量之道的精明商人。

  “我说的可能是对的,但是方式不太合适,是我格局小了,对不起这家公司(抖音)了。当我每天沉浸在仇恨中的时候,我没法做好自己的事儿。在这里,我给所有人鞠躬致个歉,对不起了,占用公共资源了。”9月20日,辛巴在快手直播时忏悔道。

  道歉一如既往的深沉真切,也一如既往的充满了江湖气,辛巴再次双手合十前倾鞠躬。这不是他第一次道歉了。在直播间,他无数次上演鞠躬,甚至单膝跪地式的道歉。

  然而,就在前一天,他还“一身正气”地在直播间怒怼东方甄选主播董宇辉,“一根玉米成本价7毛,你卖6元,利润率超过37%,你这是打着助农的旗号赚取暴利,而非帮助农民谋利。”

  事实上,辛巴的矛头不仅仅是董宇辉,还有东方甄选目前所“寄居”的抖音平台。

  8月底,辛巴发长文揭发了另一位在抖音上大火的健身明星刘畊宏,称刘畊宏夫妇此前也曾参与售卖假燕窝。次日,刘畊宏不得不公开致歉,甚至泪洒直播间。

  不过,刘畊宏两年前卖燕窝的平台是在淘宝,而非抖音。但关于与抖音相关的一切,尤其是头部主播,辛巴都“看不惯”。

  “我现在想清楚了,我能放下对抖音多少的恨,我就能成就多大的事儿。如果有一天我真的不再恨抖音了,我就真的长大了。”道歉那晚,辛巴称最近可能压力太大了,以后尽量谁都不提了。

  过去两三年,直播电商朝着越来越规范的路径发展,而辛巴团队的直播风格依旧是极具草根色彩的表演式销售,辛巴也还是那个怼天怼地的辛巴。在这个背景下,一方面辛巴的带货越来越难获得用户的信任;另一方面,快手平台对于辛巴的态度也在发生变化。

  自从2020年12月因为直播售卖假燕窝被广州市市场监督管理局调查处罚90万元之后,辛巴发家的快手平台也转变了对辛巴家族的态度,对涉事主播辛巴徒弟“时大漂亮”追加封停账号60天;对事发后在直播间存在不当言行的辛巴封停其个人账号60天。据称,时任快手CEO宿华甚至在一次内部会上表示要封杀辛巴。

  2016年,辛巴入驻快手开始直播带货。在抓住快手早期快速增长流量红利后,他很快成为快手最火的主播。2019年,辛巴一场花费7000万元的婚礼,因为请了42位明星迅速出圈。截至9月22日,辛巴在快手拥有粉丝9634万,其团队在快手的粉丝总量更是超过3亿。

  辛巴原名辛有志,但在过去两年里,他却像一个郁郁不得志的人,四处开喷。

  他与快手上另一位头部主播散打哥开战,两人从快手吵到微博,互爆黑料;他向快手产品负责人王剑伟爆粗,指责快手对他个人限流;他骂抖音平台,称其包庇售卖假燕窝的刘畊宏;这一次,他又把炮火打到了董宇辉和东方甄选。

  从草根成为快手最火主播,辛巴只用了两年,但如今,他却变成了一个被同行、用户、平台、竞争对手都嫌弃的人。

  被同行嫌弃:碰瓷式营销

  辛巴道歉之后,董宇辉在直播间做出回应,“咱俩立场不同,看到的东西自然不一样。咱俩都是对的,我为何要说服你,你又为何要说服我。”

  不过,在辛巴真正道歉之前,他对董宇辉和东方甄选的质疑,确实也让董宇辉和东方甄选遭遇不少风波,屡次被骂上微博热搜。期间,《中国企业家》曾联系东方甄选,东方甄选相关人士表示不做回应。

  但董宇辉不得不做出解释:

  •   第一,大部分玉米不是用来人吃的,是用来养牲口的,那种玉米确实是四五毛钱一根;

  •   第二,东方甄选找的生食的玉米是从东北来的,东北产地的好玉米本来成本就很高,从地里收回来就一根两元了;

  •   第三,这个玉米跟普通玉米品种不一样,种植条件也不一样;

  •   第四,我也想让中间的差价全部让农民挣,但这样农民就没法挣钱,因为如果没有中间商赚钱,谁去收这个玉米,没有厂商去包装、运输、售后,谁把这个玉米卖出去?

  关于这场争执,有人认为这在一定程度上是一件好事儿。“主播之间互相监督,让行业往更规范的方向发展,也挺好的。当然,希望辛巴也是这样要求自己的。”一位在某公司负责直播电商业务的负责人黄刚告诉《中国企业家》。

  但更多的人,还是对辛巴拉踩当红主播的行为感到反感。“东方甄选的玉米确实不便宜,但辛巴的糖水燕窝、10块钱的牛排我们不需要,也不敢吃,不谈品质谈价格没有意义啊。”曾买过辛巴直播间牛排的消费者告诉《中国企业家》。

  在“1根玉米6块钱到底贵不贵”的讨论之外,辛巴碰瓷式营销似乎已经成为一种套路。在这样的舆论风口中,辛巴极力扮演一个正义使者,并一再强调其农民儿子为百姓谋福利的身份,从而获得身份的正义感。

  其实,就在辛巴向抖音平台开撕的三天前,辛巴刚在成都召开了一场发布会,发布了三款自有品牌产品,产品发布之后,辛巴家族也一直在为产品造势。

  一年半前,辛巴因为卖假燕窝被禁后复出时,几乎是同样的套路。

  为了准备复出,辛巴拍视频给用户下跪,和家族其他主播携手高喊“接用户回家”,该视频的点赞量高达280.1万。但复出直播当天,辛巴团队调动保安封路,阻塞交通,影响市民出行,被广州市公安局通报。

  2020年9月,辛巴在直播间为荣耀手机带货时,直接喊话荣耀CEO赵明,要求荣耀官方为买了手机的粉丝赠送一副耳机,没有获得同意后发火:为荣耀手机带了几次货,没有赚钱不说,自己还搭进去了4000万元,这次为粉丝没有争取到赠品很是生气,还说交不到荣耀这个朋友。当晚,辛巴在挂上荣耀手机链接之后,让直播间购买了手机的粉丝纷纷去退货。然而,仅过了两天,辛巴道歉了。

  网友将辛巴拉踩当红主播的行为称为碰瓷式营销,在直播间公开质疑抖音平台的刘畊宏和董宇辉之前,辛巴在抖音连发多条视频,为新品发布会造势。的确,在直播间“怼”刘畊宏和董宇辉后,辛巴赚足了流量,六次登上微博热搜。

  被快手嫌弃:多次遭停播

  自从2020年12月售卖假燕窝事件后,辛巴被快手平台封禁的次数越来越多,直播的次数也越来越少,直播带货之路越来越坎坷。

  2021年3月,消失近百天的辛巴复出。回归当晚,辛巴开播前就活跃在二驴等多位大主播直播间内,共直播带货91款产品,有11款产品GMV超5000万元,单品GMV过亿元的有3个,累计销售额高达20.42亿元,效果并不差,甚至超过当时的淘宝直播“一哥”“一姐”李佳琦和薇娅。

  然而,仅半年后,辛巴再次被封。当时,辛巴已为当时策划的皮草专场预热了一周,但最终以封禁潦草收场。事件起因是,2021年10月7日,辛巴在直播带货皮草专场抱怨快手,“天天你把流量拿去给那些演戏卖货的,给那些卖传家宝的(四川可乐),就是不给我,我得花上千万去买流量,我干啥给你卖命啊,我走了拜拜了,听明白了吗?”

  事实上,随着淘宝、抖音等平台不断涌现出新的更规范化的主播,快手也开始了自己的削藩之路。

  “平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部,是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”2021年,快手电商营销中心负责人张一鹏曾对包含《中国企业家》在内的媒体说道。

  要知道,在2019年这样的黄金时期,辛巴及其家族曾宣布直播带货年总GMV达133亿元,快手招股书显示,快手电商当年总GMV为596亿元,按此计算,辛巴家族占比近25%。

  辛巴其实也早就意识到自身地位今非昔比的变化,多次在直播间控诉快手,限制自己直播间的流量。辛巴称,自己发视频和直播被快手频繁限流,需要“花钱买流量”,并自曝在快手买流量花了2500万元,但1个小时后观看人数却只有80万,辛有志创办的辛选旗下带货主播,一场直播下来要赔2000万元。

  不过,快手虽然为辛巴的所作所为感到棘手,但又离不开辛巴在蓝领人群的流量号召力,因此,目前辛巴和快手还保持着微妙的友好关系。

  快手对辛巴的官方示好在6月29日晚,辛巴在快手启动直播招工,涉及多家企业约10万个招聘名额。此前,因身体健康、培养徒弟等方面的因素,辛巴停播近一个月,原计划8月才复出,提前复播首秀便是与快手官方合作的带岗。

  当晚,开播不到1分钟就有10万人冲进直播间,直播两小时共收到17.5万份简历,可见辛巴在快手蓝领用户中的号召力。

  这被视为是一场积极正向的直播行为。但也是在这场直播之后,辛巴越来越多地把矛头指向抖音,而非快手。

  直播带货过了土味年代

  互联网是有记忆的,人们习惯了辛巴先刚后柔的套路,每一次公开事件,他都是先针锋相对地抢在舆论一线,争当为百姓谋福利,为消费者发声的好公民,事后再道歉。

  从2020年和散打家族互骂后退网,到因为卖假燕窝被封禁,再到高调复出封路遭人民网点名批评,辛巴通过一场场“苦情戏”表演,让大众知道他的“演技”,次次痛心悔改,但隔一段时间再来一次。

  除了辛巴个人的行为,更让大家无法相信的是他所擅长的直播带货模式背后货品质量问题。在2020年假燕窝事件后,辛巴家族在今年再一次因为假货问题被推上舆论。

  4月18日,辛巴旗下主播“蛋蛋”被质疑卖假货,引得品牌方“YPL运动潮品”官微出面发声称,“蛋蛋”直播间的产品,并未经官方授权,不属于YPL品牌旗下产品,强调该产品在直播间已售数量超过10万件,涉嫌违规销售金额超过600万元,YPL对此将采取法律手段,对相关销售、生产公司进行追责。

  事后,辛选发布声明称是由于商标转让争议造成的误会,商品“不属于假货”,但却得到了@YPL运动潮品的再次否认,称辛选拿出的授权书是假的,属于伪造公章。不过,最后YPL发布声明称已与辛选达成和解。

  一次次事件证明,像快手早期那样草根直播带货的蛮荒模式已经成为过去式了,而这恰恰也是东方甄选双语直播以及知识直播兴起的重要原因之一,随着罗永浩、新东方等一众团队的加入,直播带货早已过了土味的年代。

  因此,辛巴家族所兴盛的互骂、江湖气、土味、爆粗等文化,也更容易招人厌恶。但回看辛巴的崛起之路,他正是通过这种方式到达现在的位置。

  2018年,从日本回国的辛巴想做零售电商,决定在当时东北最流行的APP快手上施展拳脚。2018年,辛巴活跃在当时快手几大头部主播(散打哥、二驴等)的直播间,通过成为他们的榜一大哥,他立住了土豪的人设,并获得了不小的流量。

  2019年,辛巴斥巨资在鸟巢举办了一场明星云集的“带货”婚礼强势出圈,婚礼上成龙、邓紫棋等明星纷纷上台献唱,阵容堪比演唱会,场面相当盛大,张柏芝还亲自为新娘送去礼物。

  婚礼中,辛巴正式开启直播带货。借着婚礼的热度,仅90分钟,辛巴赚了1.3亿元。此后,他出席芭莎慈善夜,攻入韩国、泰国市场,成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手,直至成为当时快手宣传直播电商业务的新案例。

  纵观辛巴的成名之路,他是一个深谙流量为王的精明商人,只可惜,快速发展的直播电商行业,早就不兴这一套了,而辛巴也成为了那个被多方嫌弃的人。

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