现在投身服装行业的投资者是越来越多了。很多人都不知道如何进行服装行业的创新，小到让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样服装店商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在 服装店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小 服装店则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

时代在变，但很多商店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的;眼球。

毛驴拉磨；--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

二、怎样提升服装店人气呢？　　

要提升服装店的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾 服装店都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是**领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升服装店人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档服装店商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的“白领”一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。　

便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升服装店人气，这一点就不能不考虑。　

1）优化店内环境，方便顾客购物　　

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。　

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样服装店商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取。服装店商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为服装店商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件服装店商品一定要明码标价，最好是标在服装店商品的左上方，让顾客一目了然，做好预算。

服装创业创新要在在自选商店里一些让顾客一目了然，这样才可以吸引更多的消费者，赢得消费者的信任，为未来的创业道路铺路。

第1篇：服装行业创业故事

21岁女孩服装创业故事

程曦1997年从学校毕业后，一直没有稳定的工作，于是她在夫子庙商城当了一名营业员，从事服装零售，在工作中她逐步掌握了服装生产、销售等方面的知识，并在与各种顾客打交道的过程中了解到市场需求，积累了一定的市场经验。半年后的1998年初，聪明的程曦决心自立门户，走出了创业的第一步，她向父母借了3万元钱，开了一家小服装店，行情不错，第二个月小店就开始赢利，服装店平稳发展了两年，资金有了一定积累，程曦对服装市场更加了解，2001年她在家人的支持下，注册成立了晓曦制衣厂，结果由于缺乏资金、知识、管理等方面的经验，企业一度陷入困境，小制衣厂从5月至9月短短5个月的时间，亏了20多万元，程曦几年内赚的钱血本无归，她难过的流泪了，但倔强的程曦没有就此低头，她冷静地考虑后认为，生意失败的原因在于企业人员、面料、管理方面的落后，于是她招聘有经验的管理人员，并向专家请教相关知识，白天工作，晚上到高校学习企业管理课程，并向父母、亲戚借了7万元钱，以图东山再起，功夫不负有心人，企业开始逐步走出低谷，到2001年底企业开始不亏本。

2002年后，制衣厂发展总体比较顺利，企业步入良*发展轨道，人员、资金、市场逐步做大，企业设备由最初的两台高速单缝机起家，目前企业实现了接单、生产、销售一条龙，机

第2篇：一个纯朴农民服装行业的创业故事

他叫高荣猛，在服装行业做生意创业。他给人的感觉就是一个纯朴的农民，但您别小看了这份纯朴劲儿，用高荣猛自己的话说，这可是他的经营秘诀！

说到放弃务农选择经营服装生意，还源于高荣猛最初的那一份初出牛犊不怕虎的劲头。

当初想做服装行业也是受大哥在镇上开服装店的影响，带着“肯定比干农活轻松”这个最初的想法，张荣猛义无反顾地投身到服装生意上。

1993年，贵州黔西南州的农户高荣猛不干农活，决定在镇上开一个店面经营服装，1996年，他又从镇上来到人流量大的兴义市做服装生意，高荣猛发现并没有预想的那样好做，资金成了他首先要解决的难题。

经过朋友介绍，高荣猛总算找到了解决资金问题的办法。他向银行贷款两万元开始了在城里的服装生意。

做生意的道路总是一波三折，资金问题解决了，但是没有客源这让高荣猛又陷入了另一个困境。

他介绍说，“初步来做生意没有客户生意不怎么好，心里面比较着急。慢慢的时间做久了累积经验，把握好自家货物的标准和质量，顾客就越来越多，生意慢慢越来越好。”

随着客源增多，高荣猛的服装店生意也日益红火，店铺由原来的几十平米扩展为几百平米。

老话说，艺高人胆大！现如今，高荣猛事业越做越顺也开始有了更大的发展目标！2015年，高荣猛经过一番考虑和市场调查，将店铺搬迁到浙兴商

第3篇：女大学生服装店励志创业故事

在浙*商城有个叫“悦己”的服装店，许多爱逛街的女生应该都知道它。这个店的主人年仅26岁，她叫汪琪，一个典型的80后创业者，同时也是一位女*创业者。在汪淇的服装店，可以感受到各式的服装带有浓郁个人特*，特别引人注目，繁琐的细节，重新演绎吉普赛女郎的狂野；简单的*搭，匹配出马尔代夫海边的清新……

汪琪从景德镇学院艺术设计*毕业，因为从小就喜欢艺术、热爱自由，在校时的她就决心毕业后自主创业，自己当老板。有着艺术天赋的她对服装更是情有独钟，于是，当同学们都沉浸在毕业的欢乐中时，汪琪就已经开始筹备她的创业梦了。

“那时的我刚出大学门，什么都不懂，不过我相信有梦想就什么都不怕。凭借着一颗坚定创业和敢闯的心，我开始在36度的高温下到处找店铺，坐半夜1点的火车去南昌进货，厚着脸跟人家讨价还价……另一方面也有赖于国家政策好，对大学生自主创业提供无息小额贷款，开店对我来说最大的难题就是缺钱，知道有扶持政策后，我就把开店的想法和方案都做好后送去报批，很快贷款就批了下来，再向家里人借点。就这样，一间不到12平米的服装小店开起来了。”

万事开头难，刚开起来的小店最担心的就是客源，没有回头客，衣服就卖不出去。但汪琪是个有心人，她总是在不断思考，不断探索成功的方法。小店开业后，她用心揣摩每一位顾客的喜好，制作了顾客

第4篇：80后老板娘的服装店创业故事

“哈韩”、“哈日”一族的成长，为“奇装异服”店带来了商机，但是必须满足顾客的“个*化”需求，方能成功。另外，选择铺租便宜的商业城作为铺面能够节约成本。

年仅20岁的雷小姐一年前仅仅投资了2万元，就在中旅商城的地下二层开起了广州市内为数不多的“奇装异服”店铺。由于坚持标新立异地销售作风，每件货品只进一件，绝无翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在2300元以上。

作为地道的广州女孩子，雷小姐高中毕业以后，一直想在家乡经营服装类的小本生意，既是找到一条合适的从业出路，也是为了圆一个缤纷多*的少女梦想。但从小长在服装业高度发达的广州，她深知该行业竞争的强烈与创业的艰*，毕业后的半年多时间，一直在做细致的社会调研，寻找适当的生意切入口。

后来在去*亲戚家拜访的时候，她发现*街头的少男少女最近都愿意到“哈韩”、“哈日”店铺去购买另类时装。这些服装在家长、老师眼里可以称得上名副其实的奇装异服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛线衣，虽然怪诞不已，但价格便宜，个*化十足，非常受*年轻人的喜爱，也很适合郊游、运动场合。雷小姐想到广州市还没有类似的店铺，就决定走“稀缺化”、“低成本”投资战略，开这样一家“奇装异服”店铺。

实际*作却是困难重重，这些奇装异服

第5篇：服装创业计划书

小编导语：衣食住行皆民生，服装行业越来越受自主创业人群的欢迎，以下是一份服装创业计划书模板，欢迎阅读，希望对大家有帮助~

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙*，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

第6篇：服装创业策划书

随着就业竞争的日趋激烈，当代大学生面临着生存的挑战，国家也在努力思索着对策，俗话说[靠人不如靠己"，[自己动手丰衣足食"，创业对我们来说又是一大机遇，近几年国家更是在精神和物质上一起支持大学生自主创业。我是学的经济，梦想着拥有自己的企业，发挥自己的*特长，开创一片属于自己的新天地。

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从[世界工厂"[*制造"，逐渐向[*设计"转变，*服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今*服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，[衣食住行"对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要*。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法

第7篇：服装行业广告词

服装品牌的广告词是我们日常生活中接触最多的广告词之一，下面小编跟大家分享一些服装业广告词，以供参考!

1、简明朴素又潇洒轻逸的服装。——工农牌服装

2、新出布料，随意冲洗不变形。——工农牌服装

3、雪梦莱，带给您终身温暖!——雪梦莱牌服装

4、不求天子地位，但求天子风度!——天子牌服装

5、创造流行，展示潇洒豪情之气概!——绰约服装

6、大哥大西服，西服中的大哥大!——大哥大西服

7、红*鱼尾狮——可信赖的标志!——鱼尾狮服装

8、皇后一展飘逸柔软华丽的风姿!——皇后牌服装

9、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。——耐克

10、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!——金羊牌服装

11、雄威三重保温，更暧，更柔……——雄威制衣厂

12、走过一半人生路，还是阿迪达斯。——阿迪达斯

13、多则惑，少则明，简约不简单!——利郎商务男装

14、您若拥有双羽，将不再有冬天!——双羽牌羽绒服

15、时间成就经典，岁月铸造永恒。——华伦天奴西服

16、穿上“扬森”，你就好像穿上了微笑。——扬森制衣

17、采下五*棉，让它永鲜艳。——sanforiced全棉服装

18、当太阳下山的时候。——(夜礼服)伯克莱服装公司

19、登雅西装有风度，助您登上成功路!——登雅牌西装

20、国营老牌是金照，还是金照靠得牢!——金照牌服装

21、曲线玲珑，极具小家碧

第8篇：创业就要不服输的故事

杨学勤，女，44岁，2000年下岗。经过一段苦闷和失落的煎熬后，不服输的个*使她开创出了属于自己的事业。2002年，她在遂宁创办起全市最大一家民办幼儿园，接收290名下岗职工的子女入>托，创办的企业被评为四川省再就业典型。

2000年的下岗有些不堪回首。

我原在四川遂宁市联利建材厂工作。一天，上级领导来到厂里突然宣布，企业效益不好要解体，职工统统下岗自找门路。

领导说得轻松，我们这些干了大半辈子的工人听来句句沉重。

我这个人生*好强，天生一副不服输的脾气，在企业干任何工作从来都不含糊，生怕被别人看不起。可为什么这样努力，企业说垮还是垮了？企业曾经是为我们遮风挡雨的大树，顷刻之间，树倒了。面对复杂的社会，我茫然、埋怨、无措……

自从下岗后，我不太愿意出门，总担心碰到亲戚或熟人，尤其怕别人问我是不是下岗了。

还好，低迷的情绪持续的时间并不长。不服输的*格，很快让我找到了属于自己的事业。

记者手记：没有效益，企业势必被淘汰。对个人而言，这是一大挫折，但怨天尤人于事无补，重要的是在挫折与困难面前能够及时调整心态，保持一种积极进取的态度。

那段时间，我骑着摩托车跑遍了遂宁市大街小巷，对各行各业进行市场调查与分析，寻找着适合我做的工作。

机遇终于向我招手了。调查中我发现，遂宁市中区南边是全市破产企业最集中

第9篇：兄弟西服的创业故事

2017年7月9日15点，*矿业大学化工学院创业实践协会在*矿业大学青创广场进行了暑期调研活动。公司创始人之一朱怡洁接待了暑期实践团队。

朱怡洁给我们讲述了他们在2012年初期创立兄弟西服过程。她说创立兄弟西服是一个契机，由于那时候*矿业大学里面没有那种可以借西服的，他们看到了商机，萌生那种创业的相法。他说创立兄弟西服初期，所有人都不看好他们，但他们一直坚持，坚持到现在。已经在全国有9家店。由创立初期的仅仅借西服，到现在发展成为一个品牌。进行私人定制服务，拥有自己的加工企业，拥有自己的技术，年利润已经突破了百万。作为刚刚毕业的创业人已经用自己的钱买了车子和房子。

在问到创业什么最重要的时候，她说团队很重要，他的团队非常的团结而且每一个人都有很大的能力。她还说她们的企业可以做到这一步和他们诚恳的做事风格有很大的关系。她说未来他们的目标就是做成像海澜之家那样的企业。

在访谈最后，她说创业的路很累很艰难，但可以坚持到最后就可以看到光明，只要路是对的，坚持到最后，一定是可以成功的

第10篇：孕妇服装连锁店的创业者如何进行创收

目前的市场，人们对于服饰的要求很好，而且随着二胎政策的展开，很多的孕妇也对于孕妇服饰有着很大的需求。那么，孕妇服装连锁店如何进行创收？其实这样的问题，也是很多创业者需要去关注的，抓住商机，你也可以成就未来！

普通的孕妇装是指适合孕妇特殊体型的服装，不一定是防辐*的孕妇装。普通孕妇装分为职业孕妇装，家居孕妇装与休闲孕妇装。职业孕妇装讲究简洁合体，为一些上班时要求穿着正式套装的准妈妈们所喜爱。

服装店主要根据顾客选择的不同款式进行推荐。裙子的长度要在孕妇装的膝盖以下。一来可以保护关节，二来因为随着孕期肚子变大，人也变得越来越横向发展了，所以裙子长度太短的话，比例失调。为孕初期的顾客推荐裤子时，长度选稍长一点点的，因为孕后期肚子挺出来会把裤子提上去。

除了选择漂亮的款式外，服装店主也需要把握好尺寸。肩、袖、和胸以及臀部和大腿的部分一定不能过松。这些部位在孕期的.变化不会像肚子那么大，所以，顾客在试穿时，只要稍松一点点就可以了。这些地方的尺寸一松，感觉就像穿睡衣睡裤了。

这就是管理孕妇服装连锁店的一些见地了，相信对于您经营服装事业来说是非常有帮助的哟。很多服装市场的投资者因为看中了国内服装行业目前的发展行情，所以纷纷投资服装事业，但是，倘若无法领略管理孕妇服装连锁店的门道，那么也是徒劳无功。相信上

网上，有关暴富的事情不少但是事实上，无论什么行业，真正富的就那么一些人，虽然确实有一部分人，的确是赚了钱，但是那都是赚的血汗钱! 服装创业要怎么做呢？在这之前，你一定要冷静的思考，你是不是真准备好了。

服装创业，个人的经验还是很重要的，对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，也就是进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视，跟大家说个例子，有个朋友在广州某个地方做服装，老说自己的成交率很牛逼，都不知道怎么才能更好的提升业绩，看了下某日的交易帐单记录，交易率的确很高，接近百分之七十的交易率，但他交易量却很低，绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率，如果平均每位客人都买两件衣服，业绩就增加一倍，以次类推业绩还可以增加好几倍，这里面就有销售技巧的关键所在。

那么销售技巧是什么东西呢？它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家服装店做好，你们创业之前，这些问题都想过吗？真的，你可以去服装店打几个月工，在里面潜伏个半年，看看大家怎么做服装的，都比你现在出来直接创业好，至少创业的一些必备技巧你能购理解，能学会怎么跟好的跟顾客沟通交流。

其实大部分时候，大家的心里是非常清楚自己不该做什么的。只是欲望升起，心就着了魔，就会忍不住不顾一切地去满足自己的一时之需。不顾一切其实是个很蠢的词。人在任何情况下都不该不顾一切。如果你在做一件事时，想到这个词，那么就应该命令自己先住手，掂量一下后果再行动。

你适合开店吗？在开店之前，记得多问问自己。然后全方面的了解自己各方面的能力，如果还不是很清楚，就自己先干一点小生意试试看，能不能赚到钱，比如说摆地摊，如果你在夜市，都不好意思跟客户推销，聊天，开服装店，你也不会好到哪里去，生意要一步一步做，你们还是需要小心谨慎。

服装生意还是挺辛苦的，非常消耗体力，在没有人可以搭把手的情况下货物要自己搬搬扛扛，天没亮凌晨三四点钟就开始去批发市场进货，连续睡眠时间基本不超过4个小时。所以不管什么行业，真正做得好的，必定是付出了很多的努力的。

服装创业要怎么做集合大家说到这里了，希望大家能在创业之前好好看看了解一下，也祝大家创业顺利。