“香港第一美人”关之琳最近迎来了60岁的生日。

她首先以庆尚南道的豪宅和鲜花环绕，单身富婆的生活增添活力为背景拍下了庆尚南道的照片。

随后，她宣布将于下月拍卖自己的51件个人珠宝藏品，香港媒体将评估至少1亿港元。

战壕传到网友，是关之琳通过将这次拍卖的一部分收益用于慈善，来庆祝自己的60岁生日。

这个庆生排场和大气派，真是常人所不能比拟的

难得，关之琳不仅有很多珠宝收藏，而且设计丰富独特。

从天然珍珠、翡翠到绿宝石、钻石，应有尽有，审美品味绝无仅有。

身着宝石，姐姐的气场和富贵感扑面而来。

说起珠宝收藏，关之琳是个老玩家，把它从兴趣变成了投资。

刚进入演艺圈的时候，她表达了对珠宝的爱，但苦于当时的财力，还买不起。

要装扮漂亮的香江盛世美颜，当然少不了追求者们砸钱给她送去好东西。

从刘銮雄到后来百亿富商的前夫陈泰铭，不少人给关之琳送珠宝。

特别喜欢为女人花钱的刘先生，随便一插手，就会拿出价值5000万美元的珠宝。

但关从小不差钱，在演艺圈混了几十年，无论是演戏还是代言都超级卖力，房地产投资眼光独到，早就是个富家女。

她拥有的大部分珠宝都是自己花钱购买的。

购买珠宝的心情也从最初的狂热买方，到后来考虑珠宝的价值再开始。

90年代传言香港拍卖价格最高的十大珠宝之一是她拍的。

此次关之琳拍卖的珠宝中，有12.64克拉的缅甸天然红宝石和钻石戒指，最低估价为2200万港币。

她戴的同样的手镯，价格也不便宜，大约50~80万港币。

此外，她佩戴的钻石项链和耳环套装，流光溢彩，华丽感十足，估值338万港币起。

年产量不足1000个的海螺玉，被称为野生珍珠的收藏天花板，拥有一个很少见。

关之琳戴在身上是一串海螺珍珠钻石项链，最少价值180万港币。

68万港币拍摄的绿宝石戒指和宝石手镯、42万港币的钻石手镯……

这些6位数的宝石，对关之琳来说不过是廉价收藏。

综上所述，不仅拿出去拍卖制作慈善珠宝，关之琳平时佩戴的珠宝也数不胜数。

媒体拍下她去珠宝店买东西时被内行扒了出来，脖子上的珍珠项链价值数百万美元。

鸽子蛋大小的钻石戒指，可以变换图案戴在身上，完全不重要……

以前只知道关姐有钱，没想到她这么有钱

和关之琳吵架和好的好朋友刘嘉玲也是圈内有名的珠宝发烧友。

年轻时通过房地产投资成为8亿富裕女性，但近年来将目光投向珠宝投资。

嘉玲姐姐的投资理念是：“珠宝容易保管，可以从街上穿戴，买房很麻烦，需要交税，还可能碰到坏租客被投诉。”

无论是私人派对还是开放活动，她的造型都离不开奢华的珠宝搭配。 贵气逼人，尽显大气。

她参加某珠宝首饰活动时，品牌赞助了26万块手表，好事记者问丈夫梁朝伟是否会送这么珍贵的礼物。

嘉玲姐姐一开口，就有了老凡尔赛。

几十万块珠宝对刘嘉玲来说，确实不是什么昂贵的东西。

变成宝石坐在教科书上的她，擅自出手的话会接近千万级别。

价值900万美元的宝格丽蛇形钻石项链到了上半身，就会分分钟瞎掉。

去年，外界猜测她在56岁生日派对上戴的红宝石手镯，更是价值上亿美元。

卡地亚1906年生产的古董冠冕，珍珠和钻石相互装饰，美丽不失幻想！

刘嘉玲对进包毫不犹豫，高价到不敢告诉梁朝伟，怕吓到他。

从钻石、珍珠到彩宝，各种宝石只是刘嘉玲收藏的冰山一角。

普通人俗不可耐的翡翠，一直是刘嘉玲的最爱，让她有一种不一样的贵妇感。

她曾经拍过旗袍和翡翠的照片，古典味道十足。

结果，网友看了，好家伙，这又要花多少亿？

BTW，翡翠真的不是每个人都能hold！

即使戴着同亿帝王级翡翠，黄圣依似乎也戴着某宝3.8元包邮的玻璃珠

前段时间，因13亿豪宅失火而成为新闻头条的女神林青霞，对珠宝也很喜爱，甚至说“买珠宝的价格没有上限”。

她在60岁生日派对上戴着花环形状的钻石王冠登场，震惊了会场。

这个1919年制作的王冠归皇室成员所有，但林青霞非常喜欢，表示以后会被女儿继承。

要说花了多少钱，我完全不在乎像青霞这样的有钱人。 “随便你就好。 ”

据说看不见的富裕女性林心如也喜欢宝石，为此取得了FGA的证书。

她在2017年参观珠宝展时透露，自己佩戴的卡地亚珠宝首饰套装达到3亿多美元。

换算成人民币，也价值6000多万。

当母亲林心说买了珠宝，女儿就能继承，所以更放心的时候。

他放言说，每年都会为女儿海豚买昂贵的宝石，送到18岁。

海豚有这样有钱的妈妈，我仰慕

但是，要说社团里最有名的高级珠宝收藏家，就是上进心了。

她从30岁左右开始做珠宝，至今收藏价值达几十亿。

前几天，为了庆祝孙子的生日而忙碌着的她，比起吃哈密瓜，更在意为什么没有出现在佐佐木身上。

我注意到了，她的宝石戒指比手指还粗。

作风自豪的向太，珠宝首饰看起来都是斤称，又大又壕。

郭碧婷还没嫁人的时候，在节目里夸她blingbling的珠宝很漂亮，她脱口而出：“转手就给你。”

成功向佐先生求婚了郭碧婷。 女人手里的鸽子蛋钻戒格外耀眼，各大珠宝品牌都很快抢到了热量。

太出来放个清假，给吃哈密瓜的大佬免费上珠宝鉴定课：

珠宝高级玩家不用买钻头看品牌，直接对钻石供应商进行高级定制。

郭碧婷怀了两个孩子，给太郎的珠宝早就准备好了。

虽然没什么价值，但一定不会下降到哪里吧。

向太最具代表性的钻石收藏是重75.36克拉的水滴形钻石吊坠。

她于2013年以8611万港元拍摄，被命名为“中国之星”，如今市值过亿。

除了钻石，向太尤其热衷收藏翡翠。

她po过的翡翠三件套，价值堪比几栋别墅。

女明星或阔太们戴天价珠宝，总能引起吃瓜群众的围观。

因为珠宝作为顶级奢侈品，不仅能展示人的气质，也彰显财富实力。

低阶玩家还只能靠向各大品牌借戴，来提升自己的气场与咖位。

比如不久前95后小花赵露思走红毯，像销售一样展示某品牌珠宝四件套，就被群嘲没见过世面，把价值近千万的珠宝戴出了9块9地摊货的气质。

高阶玩家不仅能一掷千金秀珠宝，甚至将它做成了一门赚钱生意。

贡献“一克拉以下的碎钻不值钱”出圈名句的张雨绮，壕惊众人。

但和前文提到的那些珠宝大户们相比，只买得起钻石原石的张姐，在珠宝投资上属实只是入门级。

说实话，女明星要想成为珠宝收藏家，离不开丰厚财富来支持。

外行人看热闹，看到的也无非是珠宝代表的财富价值，见识世面的同时，多了些做梦素材。

普通人穷尽一辈子努力都难买得起这些贵价珠宝，倒不如细细品味一下她们积累财富的方式与心态。

鲜有人知的是顶着星二代身份出道的关之琳，其实也经历过家道中落，没钱读书的艰辛。

年轻时她为了养家，每天只睡三小时，起床就拍戏，才会得出“没有安全感就去努力赚钱”的人生感悟。

比起刘嘉玲珠光宝气的穿搭，其实她身上的自信更让人着迷，“珠宝虽贵，但我比珠宝还要珍贵”。

感觉又被嘉玲姐炫到了！

责任编辑 / 钮祜禄桑

编辑导语：小红书用户与珠宝行业有着一种天然的契合度。本文聚焦小红书的珠宝商家们，分析珠宝行业形势，结合多家不同场景和不同类型的品牌在平台内运营及销售珠宝类产品的案例，与大家共同剖析珠宝商家们在小红书平台中的快速成长，并总结四点方法论。推荐小伙伴们阅读学习。

前段时间小红书朋友告诉我，客户在小红书平台卖出了100万/个的翡翠，（贫穷限制了我的想象），之前小红书珠宝客户跟我说她们在多个平台在做，但是小红书的用户最精准，成交率最高。我们也多次提及小红书与人群珠宝有天然的重合度，今天重点聊聊珠宝商家如何在小红书成长，建议收藏。

一、行业洞察:钻戒已成红海，项链、手镯蓝海市场

从小红书官方数据，目前珠宝行业分为产品和材质两块，在产品侧，项链、戒指、耳饰是用户前三关注品类，在材质上，黄金、钻石、彩宝是用户关注的前三品类，相应关注度高品类，竞争也比较大。

图1：小红书珠宝2022年1月行业月报

在行业竞争上，钻戒、对戒、戒指单次点击价格高，参与品牌多，已成竞争红海，而耳饰、手镯、吊坠品牌参与少，单次点击价格低，处于小红书蓝海行业。

图2：小红书珠宝行业月报

竞争激烈的钻戒、对戒和戒指行业，相应品牌化程度比较高，周大福、宝格丽、卡地亚等品牌，对于竞争蓝海手镯、手链、耳饰等类目，头部品牌少，更多是DIY、工厂、水贝等类型。

图3：小红书珠宝关键词1月份

这也让小红书珠宝首饰出现两个极端，一个是注重品牌打法，以DR、ID、周大生等品牌，更多是达人品宣活动，引流到线下门店和电商，另一个是非品牌商家，通过投放获取私信，在私域进行成交，但随着平台对私域的管控，微信导流日益困难化。

二、用户洞察高净值女性客户，不同场景需求

珠宝用户目前以24-32岁一二线城市女性为主，她们对时尚，出行，美妆和家装内容兴趣浓度高。她们追求高生活品质，有较强的购买力，所以对于产品有较高的鉴美能力，内容的精美度，成为重要考核标准。

图4：珠宝人群的分布情况

珠宝饰品类的用户除了关注时尚，也比较关注美妆，出行，家居家装，影视剧等内容，所以在内容创作上可以加入相关话题，以及在广告投放的定向设置前期以珠宝人群为主，后期可定向美妆、出行、家居品牌，层层破圈，获得更多人群。

图5：用户对珠宝的关注人群

在具体品类需求上，用户的关注也是不同，如对戒会根据不同场景进行搭配；钻石也是以天然钻石和培育钻石，天然钻石更多做品宣，培育以定制拿私信；对于手镯类商家，因目前品类没有品牌，用户更多关注如何选，怎么卖，商家多介绍产品知识。

图6：用户对珠宝的关注人群

因此，在入局珠宝品类时，要认真看自身品类在小红书的情况，是处于品类初期，有无强势品牌，还是品类成长期，新锐品牌很多，还是品类成熟期，已有很多成熟品牌等。

三、案例参考：9大客户案例抄作业

前文也提到，目前珠宝分为品牌和私信类客户，针对品牌类打法，后期整理，今天整理主要集中私信类客户，主要以彩宝和翡翠、手链类商家，在我们研究小红书爆文的时，爆文类型集中干货科普避坑型，穿搭场景类，单品/多品合集展示这三类。我们从这三类笔记的标题，封面，正文，来拆解值得学习的东西。