作者：7005 奶茶店创业项目商业计划书 奶茶店是集休闲、娱乐、交友、饮 食等各方面于一体的场所，主要针 对喜欢追求时尚的年轻人，相对于 咖啡厅、快餐店、饭店等场所，奶 茶店这种清新、简单的休闲娱乐 第一章市场介绍

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1、奶茶店创业计划书 一、 项目背景与来源 在当今时代，而奶茶店就是一个资 金投入低、消费人群广、回收成本 快，而且门面非常好找的创业项目 ，一般除了保留2-3个月左右的店 租、人工和日常开销外，奶茶店经 营管理不用太多周转金，非常适合 小本自主创业，奶茶，发展趋势很 好的，而且有非常巨大的潜力。因 此，我们小组经过慎重考虑认为把 奶茶店作为大学生创业项目，具有 投资少，回收快，经营相对简单的 特点，我们决定做奶茶店的创业计 划。 二、 店面简介 1 公司名称：城市之光奶茶店 2 公司业务：奶茶、咖啡等饮料 3 公司宗旨：以大学生群体为主 要客户群，专一市场经营，用更好 的产品，更优质的服务，来吸

2、引更 多的客户量。 4 经营目标：在经营初期，我们 主要目标是进入目标市场，随着市 场不断做大，我们的目标是占据更 多的校园市场份额。 5 产品优势：目前的奶茶品种繁 多，可供顾客选择的空间大，又不 乏特色，并且制作奶茶的速度快， 口感较好，价格合理，服务周到。 并能根据消费群体的不同及季节差 异，推出不同产品。 6 管理团队：在我们这个创业团 队中，分工如下：店面管理、奶茶 饮料制作与销售、店内财务管理。 三、 市场分析与项目定位 1、 目前市场上此类项目大都是单 一经营，很少使用本项目（水果与 盆栽共同经营模式），虽说目前校 园中奶茶店的分布与经营已经将近 成熟，但大都千篇一律，没有多少

3、特色，只是单一的将购买回来的冲 剂经过加工而进行售卖，而我们这 个项目，正是解决了校园市场中的 单一售卖模式，为消费者提供了更 多的选择余地与选择的方式。 2、 当代人对健康的要求越来越高 ，而目前校园市场上的奶茶大都是 冲剂调制的，而我们纯绿色的制作 模式将正迎合广大消费者的消费理 念与消费需求，健康和绿色，是在 高速发展的社会迫切需求的！ 3、 前期对销售人员进行集体培训 （放假时如寒暑假）以及网上培训 ，每次的方案都要交给管理处以防 出错，同时每次的策划结束会有及 时的反馈加以改进。 4、 本项目的主要定位：新颖、创 意、健康、安全和爱。 四、 商业模式 1 价值主张：城市之光奶茶店价

4、值主张：好心情 更健康 2. 客户细分：适合各地区性别年 龄阶段（主要为青年） 3. 分销渠道：多渠道（线上、线 下） 4. 客户关系：交易型 5. 收入来源：产品售出、盆栽售 出 6. 核心资源及能力：独特的奶茶 口味（奶茶质量与种类并存， 同 时外观独特，公司定期更换种类） ，公司自己引进新颖的盆栽 7. 关键业务：生产业务、店铺销 售业务、线上销售业务、宣传业务 8重要伙伴：经销商体系、生产 商合作 9. 成本结构：生产成本、营销成 本 五、竞争分析与营销策略 1、竞争对手： 2、SWOT 分析: 1)优势分析:大学里学生较多，同 时品牌厂商创造的系列奶茶，价格 偏高，品种单一，且口感不

5、如现做 的入口；而店内销售及外卖服务一 定程度上能够吸引更多的消费者; 我们是一个学生团队，可以进行科 学管理。 2）劣势分析 ：学校的店面租金较 高且奶茶营业面积有限，提供服务 范围有限；新店开业部分学生对于 其基本情况诸如口味等了解不多， 一定程度上影响销售额；产品创新 对于热衷于传统奶茶产品的消费者 来说，不易接受；奶茶的季节性消 费较为明显，不能达到很好的消费 额度；资金少，没有太多的经验。 3）机会分析：市场远未饱和，存 在着较大的利润空间及数目较为庞 大的奶茶消费群，市场前景广泛； 良好的口味、 认真的服务态度， 专业的操作水平在同学中树立了好 较的口碑；虽然营业面积有限， 但有着

6、优美的室内环境，耳 濡目染中能给同学留下良好的印象 ，更显竞争优势；产品种类丰富， 口味独特，有一定的竞争优势。 4）威胁分析 ：随着各类食品供应 种类及数目的不断增加，消费者可 供选择的领域越来越广，选择余地 越来越大，产品差异化不够，饮料 类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净水等一定程度上瓜分了本已有 限的需求市场。奶茶系高脂肪、高 热量食品。当今社会的审美观念及 较为风行的减肥趋势无疑让部分奶 茶消费者忍痛割爱，对其拒绝。 六、项目未来规划 1 一年后，若是在预期计划上获 取一定的利润的话，则在未来两年 内扩大营业面积 2 三年后，如果奶茶店中的营业 额依然稳定的话，考虑在其他地方 建连

7、锁店 3 假如实际情况不如现在的预期 计划这么理想，奶茶店会及时调整 营销战略，两年内依然亏损的话就 会处理全部设备设施后关张停业。 七、财务分析 1)规模：店长一人，副店长两人， 财务管理人员两名，技术指导人员 两名 2)进度：奶茶店在开学九月前装修 ，准备完毕。第一年生产负荷就可 达设计能力的100%。生产期为5年 ，计算期也是5年。 （一）初始投资 1、相关费用 （1）健康证：80元/人 （2）个体工商营业执照:23元 （3）卫生许可证：150元 （4）店租押金：33000元/年 （5）转让经费：150000元 （6）装修费：2000元 初始投资共计：185733元 2、固定资产投资估算

8、及依据 （1）设备价格参照淘宝网相关折 旧报价。建设投资估算1.12万。其 中，办理营业执照及卫生许可证共 花费333元，装修费2000元。详细 内容见表I。 固定资产投资估算表 总资金=初始投资+全部流动资金 房租=933 元 3、资金来源。 项目自有资金3.17万元，其余20万 元为借款。自有资金的3.17万全部 用于流动资金，初始投资借款15万 元，年利率8%，长期借款借款的本 金偿还按投产后的最大还款能力归 还本金；流动资金借款5万元，年 利率6%，流动资金的本金偿还方式 为年末归还，年初再借。详见表 III。 （二）、销售预测收入 奶茶中杯3

9、.5元/杯，大杯5.0元/杯 ，咖啡5.0元/杯。 预估冬季每月销售中杯3000杯、大 杯2400杯、咖啡600杯，每月营业 额为2.55万元；夏季每月销售中杯 4500杯、大杯3600杯、咖啡1000杯 ，每月营业额为3.875万元。全年 营业，寒暑假歇业，年销售收入估 计值为32.125万元。 （三）、 总成本费用估算 总成本费用 79962 八、团队与组织结构 首先在奶茶店运营的第一个月中要 了解到每月店内消耗的材料、杂志 的补充、无线wifi等成本所需的费 用支出。然后从第二个月开始每月 从收入中扣除这一部分费用。剩下 的按照店长30%、

10、财务管理15%，技 术人员各20%，值班店员20%的比例 进行工资派发（其中值班店员所占 比可根据人数进行调整） 店长：要负责店员的招聘和非技术 层面的培训等工作、并选择一名作 为助手负责店内的原材料的购进、 运输等工作。 副店长：负责宣传，打响店的知名 度、并对店内进行的相关活动进行 宣传 财务管理人员：负责核算店内每天 的营运额及每月工资的结算，店内 涉及到的一切财务工作。 技术指导人员：负责对新店员进行 技术培训、及新产品的研发。 目前，已有的奶茶店有黑龙堂、都 可、避风塘等几家家奶茶店，这 几家奶茶店的奶茶口味与品种都相 似，且在产品开拓上没有什么创新 。还有的竞争对手就是各种厂商创

11、造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、 立顿等 作者：7005 一、 项目背景与来源 在当今时代，而奶茶店就是一个资金 投入低、消费人群广、回收成本快， 而且门面非常好找的创业项目，一般 除了保留2-3个月左右的店租、人工 和日常开销外，奶茶店经营管理不用 太多周转金，非常适合小本自主创业 ，奶茶，发展趋势很好的，而且有非 常巨大的潜力。因此，我们小组经过 慎重考虑认为把奶茶店作为大学生创 业项目，具有投资少，回收快，经营 相对简单的特点，我们决定做奶茶店 的创业计划。 二、 店面简介 1 公司名称：城市之光奶茶店 2 公司业务：奶茶、咖啡等饮料 3 公司宗旨：以大学生群体为主要 客户群，专一市场经营

12、，用更好的产 品，更优质的服务，来吸引更多的客 户量。 4 经营目标：在经营初期，我们主 要目标是进入目标市场，随着市场不 断做大，我们的目标是占据更多的校 园市场份额。 5 产品优势：目前的奶茶品种繁多 ，可供顾客选择的空间大，又不乏特 色，并且制作奶茶的速度快，口感较 好，价格合理，服务周到。并能根据 消费群体的不同及季节差异，推出不 同产品。 6 管理团队：在我们这个创业团队 中，分工如下：店面管理、奶茶饮料 制作与销售、店内财务管理。 三、 市场分析与项目定位 1、 目前市场上此类项目大都是单一 经营，很少使用本项目（水果与盆栽 共同经营模式），虽说目前校园中奶 茶店的分布与经营已经将

13、近成熟，但 大都千篇一律，没有多少特色，只是 单一的将购买回来的冲剂经过加工而 进行售卖，而我们这个项目，正是解 决了校园市场中的单一售卖模式，为 消费者提供了更多的选择余地与选择 的方式。 2、 当代人对健康的要求越来越高， 而目前校园市场上的奶茶大都是冲剂 调制的，而我们纯绿色的制作模式将 正迎合广大消费者的消费理念与消费 需求，健康和绿色，是在高速发展的 社会迫切需求的！ 3、 前期对销售人员进行集体培训（ 放假时如寒暑假）以及网上培训，每 次的方案都要交给管理处以防出错， 同时每次的策划结束会有及时的反馈 加以改进。 4、 本项目的主要定位：新颖、创意 、健康、安全和爱。 四、 商业模

14、式 1 价值主张：城市之光奶茶店价值 主张：好心情 更健康 2. 客户细分：适合各地区性别年龄 阶段（主要为青年） 3. 分销渠道：多渠道（线上、线下 ） 4. 客户关系：交易型 5. 收入来源：产品售出、盆栽售出 6. 核心资源及能力：独特的奶茶口 味（奶茶质量与种类并存， 同时外 观独特，公司定期更换种类），公司 自己引进新颖的盆栽 7. 关键业务：生产业务、店铺销售 业务、线上销售业务、宣传业务 8重要伙伴：经销商体系、生产商 合作 9. 成本结构：生产成本、营销成本 五、竞争分析与营销策略 1、竞争对手： 2、SWOT 分析: 1)优势分析:大学里学生较多，同时 品牌厂商创造的系列奶茶

15、，价格偏 高，品种单一，且口感不如现做的 入口；而店内销售及外卖服务一定 程度上能够吸引更多的消费者;我们 是一个学生团队，可以进行科学管 理。 2）劣势分析 ：学校的店面租金较 高且奶茶营业面积有限，提供服务 范围有限；新店开业部分学生对于 其基本情况诸如口味等了解不多， 一定程度上影响销售额；产品创新 对于热衷于传统奶茶产品的消费者 来说，不易接受；奶茶的季节性消 费较为明显，不能达到很好的消费 额度；资金少，没有太多的经验。 3）机会分析：市场远未饱和，存在 着较大的利润空间及数目较为庞大 的奶茶消费群，市场前景广泛；良 好的口味、 认真的服务态度， 专 业的操作水平在同学中树立了好较

16、的口碑；虽然营业面积有限， 但有 着优美的室内环境，耳 濡目染中能给同学留下良好的印象 ，更显竞争优势；产品种类丰富， 口味独特，有一定的竞争优势。 4）威胁分析 ：随着各类食品供应 种类及数目的不断增加，消费者可 供选择的领域越来越广，选择余地 越来越大，产品差异化不够，饮料 类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净水等一定程度上瓜分了本已有 限的需求市场。奶茶系高脂肪、高 热量食品。当今社会的审美观念及 较为风行的减肥趋势无疑让部分奶 茶消费者忍痛割爱，对其拒绝。 目前，已有的奶茶店有黑龙堂、都 可、避风塘等几家家奶茶店，这 几 家奶茶店的奶茶口味与品种都相似 ，且在产品开拓上没有什么创新。

17、还有的竞争对手就是各种厂商创造 系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立 顿等 六、项目未来规划 1 一年后，若是在预期计划上获取 一定的利润的话，则在未来两年内扩 大营业面积 2 三年后，如果奶茶店中的营业额 依然稳定的话，考虑在其他地方建连 锁店 3 假如实际情况不如现在的预期计 划这么理想，奶茶店会及时调整营销 战略，两年内依然亏损的话就会处理 全部设备设施后关张停业。 七、财务分析 1)规模：店长一人，副店长两人，财 务管理人员两名，技术指导人员两名 2)进度：奶茶店在开学九月前装修， 准备完毕。第一年生产负荷就可达设 计能力的100%。生产期为5年，计算 期也是5年。 （一）初始投资 1、相关

18、费用 （1）健康证：80元/人 （2）个体工商营业执照:23元 （3）卫生许可证：150元 （4）店租押金：33000元/年 （5）转让经费：150000元 （6）装修费：2000元 初始投资共计：185733元 2、固定资产投资估算及依据 （1）设备价格参照淘宝网相关折旧 报价。建设投资估算1.12万。其中， 办理营业执照及卫生许可证共花费 333元，装修费2000元。详细内容见 表I。 固定资产投资估算表 总资金=初始投资+全部流动资金房 租=933元 3、资金来源。 项目自有资金3.17万元，其余20万元 为借款。自有资金的3.17万全部用于 流

19、动资金，初始投资借款15万元，年 利率8%，长期借款借款的本金偿还按 投产后的最大还款能力归还本金；流 动资金借款5万元，年利率6%，流动 资金的本金偿还方式为年末归还，年 初再借。详见表III。 （二）、销售预测收入 奶茶中杯3.5元/杯，大杯5.0元/杯， 咖啡5.0元/杯。 预估冬季每月销售中杯3000杯、大杯 2400杯、咖啡600杯，每月营业额为 2.55万元；夏季每月销售中杯4500杯 、大杯3600杯、咖啡1000杯，每月营 业额为3.875万元。全年营业，寒暑 假歇业，年销售收入估计值为32.125 万元。 （三）、 总成本费用估算 总成本费用 7996

20、2 八、团队与组织结构 首先在奶茶店运营的第一个月中要了 解到每月店内消耗的材料、杂志的补 充、无线wifi等成本所需的费用支出 。然后从第二个月开始每月从收入中 扣除这一部分费用。剩下的按照店长 30%、财务管理15%，技术人员各20% ，值班店员20%的比例进行工资派发 （其中值班店员所占比可根据人数进 行调整） 店长：要负责店员的招聘和非技术层 面的培训等工作、并选择一名作为助 手负责店内的原材料的购进、运输等 工作。 副店长：负责宣传，打响店的知名度 、并对店内进行的相关活动进行宣传 财务管理人员：负责核算店内每天的 营运额及每月工资的结算，店内涉及 到的一切财务工作。 技术指导人员：负责对新店员进行技 术培训、及新产品的研发。