作为国际化策略的重要一环，刘强东在7月20日透露说，今年将考虑在美国建立仓库，以此来提升跨境电商的体验。
目前，京东母婴产品30%的销量被海淘冲掉了，对于刘强东来说，与其被后来者割肉，不如自己割肉。其竞争对手的名单上有一长串的名字，天猫国际、亚马逊、一号店，还有拿了1亿融资的洋码头，以及去年同样拿到千万级投资的蜜淘和蜜芽宝贝。
蓝海确实很大很诱人。来自商务部的数据显示，2013年，中国进出口总值首次突破4万亿美元(约合24万亿元人民币)，其中，跨境电商进出口交易额 达到3.1万亿人民币，同比增长31.3%;预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。商务部的统计对象是进出口额，具 体到海外网购市场的话，洋码头创始人曾碧波的预测是2017年达到860亿美金。
从年交易额上来说，无论是天猫国际的几十亿，还是洋码头等创业公司的几亿还是几千万，都意味着这个市场才刚刚开始。但很残忍的是，这个市场已经彻底沦为高富帅的游戏。
天猫国际和亚马逊作为传统的互联网土豪，不缺用户、流量和资金，而随着几家跨境电商平台陆续拿到巨额融资，2015年，一场恶战不可避免。对于创业公司来说，进入门槛大大抬高，各个竞争主体需要投入的人力物力以及试错成本都将越来越高，投资人也将越来越谨慎。
尽管去年才算是跨境电商元年，但是短短一年，跨境电商的各路角色已经各就各位，生态系统初现。
与境内电商一样，跨境电商的三个关键节点同样是物流、信息流、资金流。信息流和资金流本身都是数据的流动，因此与境内电商无二，最为复杂的是物流系 统，运输距离长，需要多个物流公司衔接，而且海关的清关系统耗时较长，过去，通过小的转公司转运，不仅物流耗时长，而且货品容易被掉包，真货变假货!
天猫国际主要采取保税和集货两种模式，洋码头则选择了自建物流的模式，在海外建成了10大国际物流仓储中心。缩短物流配送的另一种路径是，把数据和海关数据打通，能够大大加快通关进程。
无论是保税政策的出台，还是和海关数据的对接，政府对跨境电商业务的支持，都大大推动了跨境电商业务的发展，在消费者端，跨境电商业务的购物门槛，逐渐和境内电商持平，过去的小众消费，将在未来几年成为主流消费。
然而，基础设施的逐步完善，也意味着后来者很难再有机会，通过补足巨头们的业务短板迅速崛起。
2014年是跨境电商的开元之年，一出生就生机勃勃。不过2015年之后，矮挫穷的创业者们，既难拿到投资也找不到市场缺口，这块诱人的蛋糕已没有他们下口的地儿了。
嗨，大家好，这里是小司机开大船，
作为踩过无数坑的过来人，今天就回答一下大家关心的问题——跨境电商创业容易失败吗？
跨境电子商务本质上也是一项业务。商业失败的比例非常高，毕竟仍有少数人成功。但通往成功的道路并不拥挤，因为只有少数人能用心坚持到底。就像我当年参加的一项考试一样，通过率不到10%。也就是说，又有10人报名，你需要战胜其中9人，而且几乎所有人都拥有学士学位或以上。现在想起来很可怕，这就像是一个不可能完成的任务。后来，经过半年的努力，终于通过了。这半年不是为了这场考试有多努力，也不是每天熬夜到午夜，只是玩得不那么疯狂。该上班了。是关于睡觉的。而是要坚持下去，不要三天打鱼两天晒网。当你工作无事可做时，拿手机出来刷题。走路时听课件需要时间。通过前面的积累，它迎来了最后的爆发。事实上，考试一点也不难。虽然说有10人报名，但有3人根本没有复习，2人没有认真复习。此外，在个别考试期间身体不适的情况下，最终只有少数参赛者。跨境电子商务也是如此。努力学习的人仍然有成功的机会，他们不需要你有强大的家庭背景或令人眼花缭乱的学术背景，只要有基本的素养就可以。
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硕士期间创立的哆麦网络科技所在地，现已注销，回首以往，恍如隔世
2014年2月蜜芽宝贝上线，正式转型为进口母婴限时特卖商城
2014年12月小红书电商平台福利社上线
2015年1月9日网易考拉海购上线
2015年1月海外购物平台洋码头B伦1亿美元融资
2015年4月15日京东全球购上线
2015年被称为中国跨境电子商务的元年，中国从卖全球到买全球的时代大门被打开
2015年6月14日，辽宁省沈阳市，东北大学校园，我正走在何世礼教学馆旁边的路上，翻开微信朋友圈，看到一条好友韩国代购的信息，也见怪不怪了，经常在朋友圈看到这些消息，但那天不一样，那条消息朋友圈的一条评论让我想到了要做哆麦的点子。这条评论是“朋友圈毒瘤”，来自另一个好友。
还记得，我在何世礼旁边走了好几圈，特别兴奋。当时脑子里一共产生了四个想法：代购确实是有价值的，要不然不会有那么多人做；代购的消息往往都发在朋友圈等社交网络，会打扰到好友；代购多发生在朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友之间，因为缺乏信任；代购的主力军除了居住在国外的华人，主要是留学生，而留学生是一个特殊的群体，他们有文化学历高，除了代购之外，还能给用户带来很多价值。
那我为什么就不能建立一个平台，将留学生的代购信息从朋友圈拿出来呢？让朋友圈重新回归朋友圈，同时可以满足有代购需求的用户快速找到合适的人代购。
这就是那天诞生在脑子里的想法，为了这个想法，我兴奋了一个晚上。
2015年7月，暑假来了，我利用整个暑假做调研、查资料、做准备。为了解行业，我还特意在2015年9月参加了网易考拉海购的校招。因为这段经历，我到现在都忘不了对考拉的好感和眷恋。
如今已经过去两年，再回忆起当年那段经历，感触颇深。本文将从我的这份创业经历聊聊跨境电商行业，聊聊它这两年的飞速发展。本文出现的所有跨境电商均指“跨境进口电商”，并不包括出口电商。
当时哆麦萌萌的团队，还有好多没上镜的小朋友
2015年被称为中国跨境电子商务的元年，被称作电子商务领域最后一片蓝海的跨境电商在2015年倍受资本市场的青睐和政府政策的倾斜，各种政策红利不断、融资案例不断。2016年4月8日，跨境电商新政正式落地，从法律的层面认可了跨境电商。跨境电商市场出口约占90%左右，但从2015年开始，进口增速明显，在未来将迎来爆发式的增长（这两年的数据已经充分证明）。
“学生代-一个只有留学生做代购的海淘平台”是专注于留学生海淘的产品，我们希望以留学生代购为突破口进入这个市场，今后打造一个全球留学生和国内用户的生态圈，以社交的理念盘活这个生态。开发出留学生这个社会属性的背后价值，为国内用户带来海淘、个性定制旅行、跨国O2O、留学信息、国外独特文化分享等价值以及不同国家间留学生间的深度交流，同时国内用户可以为在外的留学生海淘国内的特产产品等。海淘是我们聚拢留学生和培育国内用户迅速进入市场的抓手。
学生代想要完成的事情有三件：专注服务留学生群体，帮助其更好地赚钱，更好地生活；打造一个诚信平台，为国内用户提供优质靠谱的服务；开发留学生背后的价值，促进不同国家留学生之间以及留学生与国内用户之间的沟通交流，共同成长进步。
直到今天，我仍然坚信这三件事情是非常有意义的，我相信一定会有一个产品能完成这三件事。
通过对跨境电商行业的分析，我们当时认为主要有以下三类用户：
（1）追求商品品质的母亲，她们认为国外直购的产品比国内的更值得信赖，而作为母亲，她们希望给家人带来最高品质的生活。主要关注的品类应该是母婴产品、营养保健、食品、家居日用等。
（2）好奇探险家，他们喜欢探索发现，对数码产品有着浓厚的兴趣，是各种新发明的早期尝试和使用者。主要关注的产品会是数码产品、户外运动产品等。
（3）时尚潮人，他们紧跟国际潮流，追求小众前卫的产品，是购物经验丰富的海淘客。主要关注的产品会是衣服鞋帽、箱包配饰、护肤美妆产品等。
学生代致力于打造一个以留学生为轴心的商业闭环，因此我将目标用户定位为与留学生这个社会属性有相似特征以及相似价值观的社会群体。他们具有较高文化水平，见识较多，知识丰富、追求新鲜事物，好奇探险、追求品质生活的同时，也非常向往精神生活、个性化较强等画像特征。
一个新的没有任何流量的产品，该如何启动是困扰我们最大的问题，以下这一系列冷启动战略是当时哆麦采用的，效果尚可，希望能够对大家有所帮助。
作为一个海淘平台，推出之前最重要的是得有上游留学生和丰富的产品。到2月底，我通过各种关系，为平台拉到英国、德国、韩国、日本、俄罗斯、台湾、澳洲等七个国家和地区的14名留学生买手，在此非常感谢当时帮助我的你们。
我们选择在2016年4月8日国家正式颁布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》时推出运营，希望借势营销，以及利用当天“跨境”、“代购”等在全网的搜索关键词。
早在3月底，我们就写好了一篇关于解读新政对代购有何影响的长篇软文，在4月8日新政发布之前在公众号、新浪微博、各种代购贴吧发出。同时，我找到新京报的一个网红记者、沈阳音乐学院表演系的一个好友、东大的一个朋友录制了一段5分钟左右吐槽代购的短视频发布于秒拍、美拍、微博等平台，在视频最后做品牌露出。4月8日当晚，我们在办公室通宵在各种代购的贴吧、论坛发布我们的新政解读软文。
16年4月8日晚零点市府大路办公室俯拍的沈阳
通过以上一系列运营手段以及朋友们的帮助，首战告捷。
有了用户之后，最让我头疼的事情来了，那就是订单，没有交易的电商平台就是耍流氓。代购本身就是一个低频次的行为，当时学生代所有的用户也许一年也成交不了一单。而没有订单会让留学生失望，这会对我们造成致命的打击。
那段时间，我一直在思考，有效用户在哪？如何促成交易？终于有一天灵光一现，对呀，qq上不是有很多代购群嘛，那可是最垂直最精准的用户呀。从4月15日开始，我几乎天天泡在qq上，注册了3个qq，加了日本代购、台湾代购、韩国代购等近50个代购群，天天盯着群聊天，但我从不在群里发广告（切记千万不要加进一个群就随意丢广告，那一定会被踢出群），一定要给社群带来价值，这是长久的运营之道。我经常在群里发一些代购的政策等消息，这样大家就不会反感我同时也认识我了。一旦发现有人在群里发求代购的需求时，我就会私聊她，引导她来找学生代的留学生，同时我也会将这些代购信息发送留学生。
苦心人天不负，终于在4月20日，一个日本留学生在学生代完成了第一单，在这之后，订单的获得并不困扰我了。
早在推出之前，我就一直在思考如何举办一个线上活动，能把我们的用户和留学生都拉到一起。让学生代真正成为一个社群，而不是一个冷冰冰的代购平台。最后我确定了群分享这个方案，找一个能够引起大家兴趣的人，通过微信群做一次分享，类似于一个聚会。我还特意向东北大学创新创业中心申请了一笔2000元的资金作为红包雨。确定方案之后，接下来又是一段时间没日没夜的煎熬，因为能从哪找一个这样的人呢？有名气的人我又不认识。我便开始在微博上一个个私信有点名气的人，但几乎都得不到回复（这就是现实）。后来，团队一起讨论，决定不从名人入手，而是从出名内容中的不出名角色打开局面。最后决定从15年暑假上映的尔冬升导演电影我是路人甲入手，主题和我们的活动方案也较为契合。通过微博私信找到我是路人甲演员蒿怡帆来做这次活动。
以上是我们在4月一个月的主要运营方案，通过这套运营方案实现了我们的冷启动。接下来的一段时间，我们确立了参加各种创业大赛来刷脸的运营战略，开始了我们无止境的写策划书、做路演的征程。
我认为要想做好跨境电商，需要解决好物流速度、真品真货、品类丰富三大核心问题，而这，却需要大量的资源，是巨头玩的游戏，创业团队只能另辟蹊径，从消费场景出发，找到突破口。我依旧认为，留学生代购是一个不错的场景，留学生群体也是一个非常有价值的群体。
今天的跨境电商领域已经涌入了大量玩家和巨头，竞争激烈。并且已经过了风口，不再像15年那样受投资人亲耐。15年至17年，资本的眼球从跨境电商转至直播短视频，再烧到现在的共享单车。才两年，我却感觉仿佛过了10年。
创业的日子过去很久，我毕业来京东也快1年了，回想以往，恍如隔世。每每回想起这段日子，仍感慨万分。仅以此文，感谢我的团队，也感谢那段岁月！
如果大家对跨境电商或学生代的商业模式有任何想法，欢迎在评论区留言，我们一起倾心交谈。
