张霞是一个平凡的敦煌农家女孩,2011年3月,在朋友的鼓励下,她开始专心做淘宝,售卖敦煌特产。

短短3个月,她的淘宝店快速升为“一钻”店铺。“我要让顾客享受到邻家小妹般温暖贴心的服务。”张霞说。

创业之初,寻找货源成为张霞面临的难题。通过参考其他卖家经营状况,做了详细的市场调研,她最终将敦煌的地标产品李广杏作为店铺主打产品。

张霞记忆最深的一次是收到旺旺系统消息,她的产品成功通过了淘宝首页的焦点活动。当时,她已经怀孕8个多月,挺着大肚子在家人和团队共同努力下完成了1000多个订单的打包。通过努力,她的网店营业额从以前每天几十元逐渐增加到上千元,品种也从20个增加到100多个。运营期间,店铺开通了直通车,并在淘客等平台进行推广。

付出才有回报,坚持才有结果。张霞的店铺目前月营业额超过10万元,并于2017年成功注册了自己的企业店。

“这不是我最终的梦想,我的梦想是利用电子商务带动产业链,从而带动更多的农户发展。”张霞说。

从一个农村娃,到创办自己的公司,建立自己的野生罗布麻基地,占敦煌特产网上销售市场份额近80%,吴强带领营销团队正向自己的目标迈进。

敦煌野生罗布麻茶被誉为敦煌三宝之一,但是没有人传承开发。吴强想到敦煌的中医也喜欢用罗布麻降火降压,便有了开发罗布麻的想法。他多方请教专家,将罗布麻细致加工,炮制后去除毒副作用。经检测,罗布麻可以改善睡眠质量、解酒、降血脂、降血压等。于是,吴强自筹资金,创办了敦煌罗布麻综合开发中心,他的敦煌罗布麻茶迅速走俏。

在开发出全国首家罗布麻红茶的同时,吴强开始了罗布麻纺织品的创新和探讨,开发出包含罗布麻麻鞋、内裤、内衣、T恤、围巾、帽子、袜子、鞋垫、凉席等产品。吴强说,他将依托敦煌野生小红花罗布麻这一优势资源,把敦煌罗布麻产业做强做大,带动更多人发展。

敦煌市莫高园果品有限责任公司位于敦煌市迎宾大道,承接运营莫高镇窦家墩村电子商务服务点。

莫高园果品有限责任公司于2014年,在淘宝分销平台注册了“莫园旗舰店供应商平台”。分销平台主要为全网小卖家及敦煌本地个人网店供货,实行统一批发价格和零售价格。2015年,莫高园果品有限责任公司入驻阿里巴巴1688批发平台,并注册了“莫高园果品源头厂家”。

通过3年摸索,莫高园果品有限责任公司在网上形成了零售、批发、大宗商品采购一体的多平台、多渠道构架。

莫高园果品有限责任公司承运的莫高镇窦家墩村电子商务服务点,在每年瓜果成熟期,定向从农户手中收购新鲜李广杏、葡萄、红枣等农产品。后期,公司也会向农户收购经过晾晒的李广杏干、葡萄干及红枣等农产品,很大程度上解决农户有产品无销售渠道的难题。

为更好服务全村电子商务发展,莫高园果品有限责任公司组织数十人的电子商务运营团队,并创建500平方米的物流储存仓库。公司不断创新电商发展模式,让敦煌的特色农产品被更多消费者熟知和喜爱。