日前，《福布斯中国》发布「2018年中国50家最具创新力企业全榜单」，榜单涵盖在线教育、零售、大文娱、智能家居等12个领域，选出引领行业发展或对行业进步产生重大影响力的企业，其中、****洋葱数学****、、蚂蚁金服等50家优秀企业入选。去年，洋葱数学曾获得********B轮投资。

中国最具创新力企业50强榜单

在如今的生活中，互联网作为通用技术，早已融入到人们生活的方方面面。

从打破空间限制重构学习体验的在线教育，到人工智能控制的智能家居和消费机器人，或是线上线下叠加的零售新模式，无不例外。

据《福布斯中国》报道，希望通过此次「2018中国最具创新力企业榜」榜单的发布，发掘出引领行业发展或对行业进步产生重大影响力的企业。

创新能力是本次榜单评选的核心。

作为K12阶段（即小学一年级至高三学段）在线教育领域领先的科技企业，洋葱数学从2013年创办以来，一直秉持以孩子为中心、深耕孩子的认知规律、专注提升学习效率的原则，以“创造令孩子着迷的学习世界”为目标。

为此，洋葱数学自主研发了覆盖初中全学段在线数学课程内容，其深入浅出、轻松易懂的风格备受学生和家长青睐，目前已有1600万家庭选择成为“葱粉”。

洋葱数学于2017年初成立人工智能实验室，推出覆盖学习、练习、刷题、测试、诊断、纠正整个过程的个性化服务，可以在APP内实时形成每个孩子学习情况报告，根据测试效果自动判断学习难点，并且针对每个孩子的情况推送对应的课程包，保障孩子的疑问得到即时解答，不留学习死角。

此外，洋葱数学独创性地开发了一整套让做题变有趣的系统，让孩子可以通过打排位的游戏竞赛方式进行刷题练习，让孩子不知不觉中爱上学习。

洋葱数学APP内供孩子刷题练习的“试炼场”

洋葱数学“天梯”排行榜，孩子可以和同学比拼排位

值得一提的是，家长还能通过“洋葱数学家长端”微信小程序收取孩子的学情周报，便捷的了解孩子的学习情况，对家长来说是一个很贴心的功能。

最后，一起来看看福布斯对洋葱数学入选中国最具创新力企业50强的评语吧：

《福布斯中国》评洋葱数学入选“中国最具创新力企业50强”

成立近5年，洋葱数学课程累计学习超过2亿人次，已经成为国内用户规模最大的中小学在线数学学习平台，连续两年入选教育部《中国互联网教育白皮书》，成为中国教育学会会员单位，荣获中国教育科学研究院“2017年最佳教育工具创新奖”及新浪中国教育盛典“2017年度家长信赖在线教育APP”称号，多次斩获苹果商店、华为商店、小米商店年度教育最佳应用奖。

摘要：前不久，洋葱数学宣布获得超过1.2亿C轮融资，而这一次，洋葱数学的故事也变得不一样了。商业规模化如何走通？洋葱数学怎样做“无人”在线理科辅导？热闹的理科培训市场又会有哪些不一样？

2017年5月，宣布获得近亿元B轮融资的时候，其联合创始人兼CEO杨临风在台上讲道：“洋葱不是乘着浪潮起来，也没有追赶K12在线教育的风口。”时隔近一年，当他再次站在台上宣布获得超过1.2亿C轮融资的时候，他告诉鲸媒体，其心境依然没有很大的变化。

杨临风看上去还是跟之前一样的书生气，双眼炯炯有神，一副很精神的样子。他在台上详细地把洋葱这一年的小成就梳理了一番：截至目前，洋葱学生注册用户超过1400万，拥有超过36万的教师注册用户，覆盖34个省级行政区、419个城市的6.3万+所学校；课程累计学习超过2亿人次，单月学习时长超过1亿分钟。

在此次的C轮融资中，洋葱数学引入的投资方包括联想控股旗下的君联资本和腾讯公司，本轮融资将全面用于推动和加速互联网辅导时代到来。杨临风还提出，要重新定义互联网辅导，其关键词包括点燃学生主动学习的意愿、的即时辅导、的、超低价的学习费用。

除了杨临风，洋葱数学还有其他两位联合创始人，分别是毕业于杜克大学生物科学、教育学和心理学专业的朱若辰和前创新工场“点心OS”技术高管李诺。在很多的报道中，都会看到三位创始人从投身公益再到创业的故事。这一次，洋葱数学的故事也变得不一样了。

商业规模化如何走通？洋葱数学怎样做“无人”在线理科辅导？热闹的理科培训市场又会有哪些不一样？

杨临风依然是很书生气的样子，样子很清秀。2013年底，杨临风、朱若辰和李诺在公益项目“阳光书屋”之外平行成立了商业公司，正式启动“洋葱数学”的研发。现在，他们所创办的洋葱数学定位于通过生产兼具趣味性和交互性的动画课程，以人机交互式的在线辅导与服务深耕K12在线理科辅导。

洋葱数学是从初中数学起家，但是洋葱并不甘于局限在一门学科，随之逐步加入了小学和高中数学和物理，以后还会考虑加入化学、生物等学科。教育行业也存在很多这样的例子，例如以英语起家的新东方拓展数学科目，以数学起家的好未来拓展英语能力等等。

数学是一门比较系统化的科目，如果要从单学科拓展到多学科，要不就强化教研，要不就强化师资团队。但是对于一家在重视品质且希望兼顾效率的公司而言并不容易，至少在杨临风看来这需要投入极高的成本。

从洋葱数学的扩科速度来看，几乎以每年扩展一科的速度小跑着。以初中数学为基准，向上与向下延伸小学、高中的数学课程，同时还拓展至初中的物理课程。目前洋葱数学已完成了12个教材版本的数学和物理的产品标准化，学段覆盖小学的四五六年级，初中三年和高一、高二年级。

在新高考的选课制度下，如果物理等理科类型的选课人数大幅减少，是否会对理科类的有所冲击？杨临风认为，选课走班制对老师的能力提高之后，或许可以利于提高产品的使用率。

虽然扩科很难，不过后来杨临风和他的团队也慢慢找到了门路。在他看来，最重要的内容是要找到核心的底层数据，适用于物理、数学等的共同逻辑。

“无论哪一门学科，其背后的学科素养和核心的思维能力是不一样的。最大的难点是，在学科发生变化的情况下，我们怎么能够依然确保核心的学习体验和效果。”他提到，这本身要涉及元认知阶段的状态，那是最难的一个事情。“目前洋葱数学已经在内部形成了一套非常成熟的框架和方法论，由教研团队负责。”

据了解，洋葱数学在数学小初高、物理的每个对应学科都有专项的教研团队。先根据课纲做知识体系拆解，然后进入流程体系：对每个知识点教研、磨课、出脚本、配音、动画制作、审核等。“不同在于，相应的学科前期会有大量的时间做demo，根据用户反馈和数据来验证有效性。”目前洋葱数学的教研团队有100余人。除了公司自有的教研力量之外，洋葱数学还与公立学校合作，通过融合线上辅导与线下课堂来探讨教研成果。

杨临风强调，2017年是洋葱数学商业化走通的一年。

“整个商业闭环围绕课程辅导来做，有一部分是免费的，有一部分是对个性化课程进行收费，按月或者年进行售卖，目前已经完成商业闭环。”他说。

最早的时候，洋葱数学主要与人大附中西山学校、十一学校等重点中学建立了深度合作关系。目前产品一方面服务于C端的用户；另一方面则是服务于公立体系的老师和学生，向B端提供定制化的内容。在公立体系上，老师主要将洋葱数学用于课中教学环节的补充以及课后重点练习。

区别于线下教育的同质化，他认为线上教育应该达到3.0阶段，其具备点燃学生主动学习意愿、定价低、人工智能的即时辅导、规模化的资源共享等特点。洋葱数学商业化的路径大致是，以低价的方式提供标准化的辅导产品，通过互联网的方式快速地规模化渗透，覆盖大量的付费用户，以实现盈利。

目前，洋葱数学推出了“金牌提分辅导”，其产品定价分别是，3个月198元、6个月298元、1年488元；平均每门课程的单月付费价格低至40元。这些课程采用了人机交互式的授课形式。

相比其他在线教育产品，虽然洋葱数学的动画、教学产品设计开发与制作的成本较高，但因标准化产品的边际成本低。在杨临风看来，洋葱数学若跑通付费模式后，随着用户数量增长，盈利空间巨大。

他希望学生的在线辅导可以形成一个闭环，包括学习、练习、刷题、测试、诊断、人工智能即时辅导和成绩预测。目前洋葱数学并未考虑引入在线，因为洋葱课程视频也切得足够碎与细，并且通过高频的即时互动，形成了标准化与流程化的体系。

为了增加应用的互动性与趣味性，洋葱数学还增加了“试炼场”的测试环节，学生通过不断答题，提升自己的段位排名，获取应用内的虚拟奖励。

他提到一个比较有意思的数据，“洋葱数学平台上，学生在假期的活跃度要高于平时，”他说，“学生越有时间，就反倒越来越花更多时间在应用的使用上，这跟我们平时所见的培训机构完全反过来。”

****借助人工智能，实现在线“无人”辅导****

最近洋葱数学也宣布了其人工智能实验室的落地。虽然很多线下教育机构对人工智能并不敏感，但是很多在线教育公司都开始发掘自己的人工智能能力，进一步提高自身平台上整体的教学与学习体验。最近我们也看到诸如学霸君和阿凡题等以题库类产品起家的公司都在强调自己的AI实力。

洋葱数学的人工智能实验室有三个特点：1）基于AI教育应用必须做到学习闭环；2）各学习环节必须保持内在一致；3）数据搜集的维度是多样的，附以学习数据、练习数据和行为数据对学生进行评价。另外，洋葱数学所体现的AI能力，也可以对学生的水平进行智能定位，提供与课程包相匹配的课程计划，弥补学生的学习漏洞。

这次的融资很多部分也将投入于其人工智能实验室，加大AI的教育应用研发力度；另外一块是对课程进行可持续的开发。“对洋葱来讲，其实我们没有做营销成本，我们也没有特别多的偏服务性的人力。目前主要投入主要是技术与课程研发。”

杨临风希望在人工智能的支持下，可以弱化老师的主体性。虽然一线老师的作用固然很重要，但他希望老师们可以变成教练。

洋葱数学目前还并没有引入直播形式，主要以趣味性动画为主。杨临风介绍，洋葱数学在交互上面下了很多的功夫，“学生在看视频的时候，不是从头放到尾，而是学生基本上每隔30秒到一分钟都要去点击一个交互，”他说，“这样孩子就可以感觉到自己的思维无时无刻被高度调动。”

目前洋葱数学拥有在线浸入式自适应学习平台，覆盖初高中三年知识点的微课，和相应的线上练习系统和线下辅导书。洋葱数学还采取多样化的教学使用场景，可以针对不同水平的学生自适应推送习题，实现个性化匹配，学生可以在课下进行自主预习和复习。

学生的上课流程大致是：洋葱的AI自适应学习引擎会根据学生的课程学习、练习、测试积累的全方位数据（学习数据、练习数据和行为数据），比对同地区同校学生的综合数据，进行自适应匹配。

学生在学习过程中，课程学习和练习是交互进行的，AI自适应学习引擎会根据个人水平推送适应难度的习题。在测试环节，AI会智能诊断学生的学习漏洞，并且针对每个学习漏洞进行对应的课程包推荐，引导学生即时学习相应的课程，解决漏洞。

此外，AI还会根据学生的薄弱环节推送专项课程包，进行专项提升。在考前，还配有考前冲刺辅导，根据个人薄弱环节引导学生进行针对性学习，并随之进行在线测试检验掌握情况。

****鲸观察：在线理科辅导的机遇与挑战****

“现在的K12辅导机构并不会成为我们的竞争对手，我们的主要挑战是传统观念对辅导形式的认知。”谈到行业竞争情况时，杨临风并没有透露更多跟理科辅导相关的市场情况。但据鲸媒体观察，小学数学内容产品狸米学习以及作业盒子旗下“速算盒子”等教育机构也跟洋葱数学提供类似的内容与服务。

狸米学习是一家面向公立学校的自适应教学产品服务商，涉及小学数学学科。截止目前，狸米学习已进入近万所小学，已服务10万多名老师。曾获得由中文基金领投的A轮融资。目前狸米也正在尝试开发C端产品业务。

前不久，原“速算盒子”更名为“作业盒子小学”，在原有的数学学科品类上，增加了小学英语和语文学科。“速算盒子”上线于2015年3月，主要采用游戏化的机制，让学生以PK、闯关、班群对战的方式去学习。

最早以理科起家的学而思主要业务方向是理科培优方向，并相继推出集中初中数、理、化的培优训练，以及开设竞赛高端班等等。另外其他K12培训机构还针对数学学科推出了相关的产品与课程，例如精锐教育旗下至慧学堂主要针对4-12岁进行少儿数学思维能力培养、昂立国际教育推出的维一数学思维数学课程等等。

除了应试方向的理科辅导，还有针对幼教阶段的数学思维训练，如成长保推出数理逻辑、记忆力、专注力等能力训练课程。阳阳魔法教育还通过APP向2-7岁儿童提供游戏化幼教内容，其中就包括数学逻辑训练等。布布数学通过智慧盒系列学前数学AR智能玩具锻炼孩子的思维能力等等。

从目前情况来看，广义上的理科辅导涉及幼儿到K12阶段，其类型多种多样，有应试方向、也有思维训练方向、也有竞赛方向等等；从授课方式来看，真人老师授课依然是主流。由此看来，理科培训市场很热闹。政策层面下，新高考和培训机构整改也正在悄无声息地影响这个行业。走通商业模式并实现变现一直以来是在线教育机构的“必经之路”，洋葱数学会依靠“无人老师”和“低价”越走越远么？

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摘要：B轮融资近亿元，除大数据和人工智能外，洋葱数学还将做哪些变现？

“我们不是乘着浪潮起来的。”CEO杨临风在发布会上说道。他在2015年也说过同样的话。彼时，K12在线教育开始火起来了，不过杨临风曾一直强调自己不是跟风者。

昨日，洋葱数学宣布获得9700万元B轮，由StarVC和青松基金领投，上一轮投资方峰瑞资本跟投。其中，StarVC是由影视明星任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建的明星风险投资机构。此前，2015年洋葱数学还曾获得来自峰瑞资本的A+轮投资，2014年则获得晨兴资本的A轮投资以及来自上海晨山投资管理有限公司的数百万人民币天使轮融资。

那么，融资近亿的洋葱数学又将如何规划下一步？作为主打初中生在线学习的内容提供方，它们又该如何兼具个性化与标准化课程？又该如何思考商业化闭环？它们又是如何被任泉看中的？

三年内获超过数亿元融资，如何实现标准化内容？

三年内获得四轮融资，数额超过亿元，下一步如何走？洋葱数学CEO杨临风表示，将把本轮融资重点投入产品研发，用于中小学数学、物理、化学在线学习产品的标准化。

在杨临风看来，标准化与个性化是不矛盾的。学习过程中有清晰的教学目标、教学路线阶段和方式，是标准化的，而根据每个学生不同的学习速度、错题环节，提供相应的数据服务，这部分是有个性化差异的。在学生学习过程中，情绪化因素有时候会更加重要。“真正的个性化不仅要考虑知识切片，还要考虑学生的性格，在整合之后才能找到价值所在。”

鲸媒体了解到，目前洋葱数学拥有在线浸入式自适应学习平台，主要提供覆盖初中三年知识点的微课，和相应的线上练习系统。此外，洋葱数学还采取多样化的教学使用场景，可以针对不同水平的学生自适应推送习题，实现个性化匹配，学生可以在课下进行自主预习和复习。

同时，洋葱数学还利用平台的人机互动式陪伴学生自主学习，学生可以在平台上选择学习内容后进入知识卡片，进行微课观看学习，在环节末端通过习题练习来完成巩固。此外，老师还可以在后台看到学生学习的数据，了解学生观看视频情况和理解程度、题目完成名单、题目错误率等相关情况。

而洋葱数学的营收来源，则主要是核心部分的课程。同时，有一部分课程是免费的，洋葱数学也会与公益机构和支教机构合作提供免费课程。“这件事情会标准化，低成本地覆盖给更多的孩子。”杨临风说道。

洋葱数学创办于2013年底，其创始核心团队成员包括CEO杨临风、CTO李诺、课程总监朱若辰。杨临风毕业于哈佛大学，曾就职于战略管理咨询公司波士顿咨询（BCG），并在微软总部及微软亚洲研究院有工作经历。李诺曾任创新工场首个孵化项目“点心”（已被百度收购）的高级主管。朱若辰拥有多重学科背景及8年课程教研经验。

跑通商业模式闭环，洋葱数学如何规划？

2013 年，洋葱数学核心团队在公益项目“阳光书屋”之外成立了新的公司，正式启动“洋葱数学”的研发；2015 年 10 月，其产品正式上线。杨临风说，“从当时上线不到一年的时间里，已经与人大附中西山学校、十一学校等重点中学建立了深度合作关系。”彼时，洋葱数学的用户已突破100万人。

截至目前，洋葱数学已完成了 13 个版本初中数学教材的产品标准化，共计产出了超过1 000 个趣味动画互动视频。据目前最新数据显示，洋葱数学用户超过870万，覆盖超过5万7千所学校，超过23万老师使用洋葱数学。杨临风表示，“洋葱数学希望持续不断地输出好的教学方式和体验，帮助全中国所有学生、老师去改善的学习体验。”

他表示，洋葱数学在初中阶段的覆盖率比较广，接下来会继续往初中理化、高中数理化方面拓展，也会尝试拓展高中和小学的其他学科。

针对K12在线教育产品普遍盈利难的问题，杨临风透露，洋葱数学目前已经完成其产品商业模式闭环。“整个商业闭环围绕课程来做，有一部分是免费的，有一部分是考点相关收费，按月或者年进行售卖，目前已经完成商业闭环，今年预计实现盈利与营收平衡。”他说。

杨临风表示，洋葱数学区别于其他在线教育产品，尽管其动画、陪伴式的教学产品设计开发与制作的成本较高，但因标准化产品的边际成本低，在其跑通付费模式后，随着用户数量增长，盈利想象空间巨大。

本次融资完成后，杨临风还透露，将扩大公司现有的人工智能与大数据团队，把人工智能算法、人机互动的图像语音技术应用于智能化学习，来提高学习体验。同时将继续迭代新产品，在研发方面持续发力。

去年，K12在线教育慢慢火起来后，其课程内容提供方的竞争也开始愈演愈烈，其中小学数学内容产品狸米学习就曾在去年底获得A轮融资；最近以数学起家、曾融资近亿的作业盒子旗下“速算盒子”也开始拓宽学科品类，增加语文、英语科目等等。

一直以来，变现难模式难跑通等问题都成了K12在线教育产品企业的“紧箍咒”。不过，这些企业在教研、服务质量等方面的深耕或许才可以打破魔咒。在这条赛道上，未来又会有哪些企业跑通模式？仍需时间检验。

• 来源：21世纪经济报道

2月28日,中小学线上理科辅导品牌洋葱数学宣布完成总额超过1.2亿元的C轮融资,投资方是君联资本和腾讯公司。

中小学在线教育长期以工具和辅导两大赛道为主。值得注意的是,工具类赛道的头部企业作业帮和猿题库此前分别获得过君联资本和腾讯公司的投资。此外,腾讯还同时捕获了在线少儿英语辅导的独角兽VIPKID。

“互联网、AI已经不仅仅是连接的作用了。”靳文戟认为,随着人工智能技术的更广泛应用、新一代的孩子都是互联网原住民,互联网教育可能改变整个教学方式。

“未来我们一定会瞄准全科全学段。洋葱的学习模式是广义的、和学习者认知相关的,并不会限制在某一个学科,只是我们选择了从理科入手。”洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风告诉21世纪经济报道记者。

在杨临风看来,所有的互联网产品、教育产品都要进化为互联网辅导。

杨临风在哈佛大学念计算机课程时就对公益感兴趣,毕业后回国创办了乡村信息化教育项目“阳光书屋”,通过平板电脑和互联网为农村学校带去优质的教育体验。

“过去的10年中,整个社会、经济结构都发生了很多的变化。但不幸的是,我们依然看到很多问题没有变化,甚至是在加剧。”他也观察到,知识的传授方式没有变,大部分的老师依然在空降知识、大部分孩子的学习依然是被动的;优质教育的资源垄断没有变,数亿人对优质教育的渴求无法同时满足,规模化好老师的边际成本惊人。

2013年底,在继续运营阳光书屋的同时,杨临风和毕业于杜克大学生物科学、教育学和心理学专业的朱若辰,前创新工场“点心 OS”技术高管李诺共同成立了洋葱数学。

“数学是最抽象的一门学科。我们相信只要能把数学讲明白,再去扩其他学科都只会更容易。”杨临风说。

于是,这家教育科技初创企业从趣味动画的初中数学课程开始,以人机交互的智能化辅导方式切入K12教育。

区别于传统辅导,洋葱数学即时交互式的动画视频可以极大地激发孩子的学习兴趣,并且可以随时暂停、拖拽、答题、互动反馈,根据个人的思考节奏来学习。

“我们不能把教育变成游戏,这不现实。但可以通过游戏机制让学习的过程不那么痛苦、不那么反人性。”君联资本董事总经理靳文戟认为。

在中小学阶段,学生的日常学习主要还是在学校的课堂,而在探索未来教育的道路上,在线课堂与学校课堂之间也在前所未有地紧密合作。

“传统的辅导,比如学而思新东方,他们都是在学校体系之外,在课本之外训练学生的考试能力。” 在洋葱数学课程副总裁金政国看来,市场上其他的辅导形式和学校长期都是对立面,但此局面正在被互联网辅导打破。

2017年,洋葱数学还成立了人工智能实验室,研发适应在线学习场景的人工智能学习引擎,对学习数据进行智能分析与即时匹配。

产品方面,公司已完成在线辅导的闭环,实现了包括学习、练习、刷题、测试、诊断、人工智能即时辅导和成绩预测的完整学习体验。

洋葱数学并没有设置线下学习中心的计划,但正在为公立学校、辅导机构提供产品和服务。

为了确保学习效果,还与湖南教育出版社联合出版了同步辅导练习册。配合在线学习,通过纸质辅导书再次确认学生对知识的真正掌握,业内人士称之为沉浸式混合学习。

“这个时代的主题是混合式学习,对学生来讲,线上线下课内课外是一个整体,产品应该聚焦于提供优质学习体验、让学生沉浸在学习中、能够从学习中得到启发,进而按照自己的节奏、逻辑、以自己自信的方式去学习。”杨临风说。

洋葱数学的课程分为免费和收费两部分,其中,接近一半偏核心基础概念类的视频课程是免费的。

“我们的边际成本几乎是零,无论是服务一千多万学生还是一个亿,成本几乎没变化。”在杨临风看来,真正意义的互联网辅导不但能规模化,而且可以实现资源共享,极大地降低用户使用成本。

对于洋葱数学的市场空间,靳文戟分析,洋葱数学的人机交互课程是标准化的互联网产品,内容壁垒高,不依赖个体老师,可实现个性化学习和规模化,覆盖更广阔人群,尤其是三四线及以下教育资源欠发达地区。

公司方面披露的数据显示,公司拥有注册用户超过1400万,覆盖全国34个省级行政区、419座城市的6.3万余所中小学。

目前洋葱数学共完成四轮近3亿元融资。其中,公司在2014年获得晨兴基金会A轮200万美金投资,2015年获得峰瑞资本A+轮3000万元投资,2017年获得StarVC、青松基金领投、峰瑞资本跟投的B轮9700万元投资。

杨临风指出,整个教育行业最核心的收入永远来自于优质课程,家长愿意为优质的教育付费,而且愿意付特别高的费用。

根据团队规划,公司将在2018年拓展新学科的互联网辅导产品。对于是否会摘掉”“互联网”这个定语,杨临风说:“在我们的眼中,学习已经不分线上线下。”

杨临风是个十足的学霸，北京四中、伊顿公学、哈佛大学，这些金光闪闪的名校标签之下，但他却一头扎进甘肃乡村，对公益与教育情有独钟。

“马克吐温笔下的汤姆索亚，每天早上醒来都会在床上要静静的体会一下自己的身体，并不是为了健康，而是在找身体哪块身体不适成为今天不上学的借口”。

在2月28日洋葱数学“星球战舰启航仪式”上，原北京四中的校长刘长铭的开篇博得现场哄笑。他解释道，“这么来看，汤姆索亚的学习是反人性的。这种不愉快的学习，在世界上很多国家都发生过。其实学习的过程应该包含两个范畴，一个是获得知识，一个是获得体验。但现实中很多老师都非常善于把知识元素教给学生，却忘记了知识的味道。临风很精确的把握到了这点，并把这两者兼顾”。

刘长铭校长提及的杨临风是原北京四中的学生，当前洋葱数学的联合创始人兼CEO。2月28日，洋葱数学在京宣布完成C轮1.2亿元C轮融资，本轮融资由、腾讯注资。本轮融资完成后，洋葱数学在资本市场共获得近3亿元的资本加持，晨星基金会、峰瑞资本、StarVC、先后为其注资。

面对新芽NewSeed的专访时，杨临风表示“我们很挑资本，之所以与这些机构合作，是因为他们都很注重教育的本质”。

公益中长出的互联网教育公司

杨临风是个十足的学霸，北京四中、伊顿公学、哈佛大学，这些金光闪闪的名校标签单拎出任个都能使他成为家长口中的“别人家的孩子”。尽管从小接受的就是精英式教育，但他却一头扎进甘肃乡村，对公益与教育情有独钟。

还在哈佛校园读书时，杨临风便组织他的小伙伴利用假期时间飞回国内，去到民办的流动儿童学校-北京蒲公英中学进行支教。杨临风觉得自己很幸运，从小享受最好的教育，占有社会优质的教育资源，农村孩童一张张渴求知识的面庞无时无刻不在触动着他的内心。即便到信息如此发达的今天，教育公平早已被写入《国家教育事业发展“十三五”规划》，但在地域分割、学校等级划分之下，教育资源不均衡仍是整个国家都在面临的问题。身处乡村的孩子依然很难拥有与一线城市孩子相同的教育资源。如何通过信息化激活乡村，用系统化、标准化的办法改变近1亿乡村孩子的教育现状，是杨临风与他的伙伴一直探索的问题。

2010年，Kindle风靡全球，ipad刚刚出生，一台搭载优质课内外学习团建的低配的平板电脑是否就能弥合教育资源地域鸿沟？“阳光书屋乡村信息化教育行动”的项目酝酿而生。在阳光书屋这一公益项目里，杨临风与他的团队以“晓书”为载体，为欠发达地区学生提供优质课内外学习软件和资源。

杨临风至今记得创始伙伴朱若辰（现为洋葱数学联合创始人兼首席教育官）为阳光书屋项目彻夜录课的情景，早期人手短缺，朱若辰时常一个人从设计、手绘、板书、录制、讲解一人全包。

项目不断往前推进，杨临风与他的“阳光书屋”创始团队决定在保留阳光书屋项目独立运转的基础上，创建了商业公司洋葱数学，希望通过商业加持方式更大力度地研发教育创新产品，从而支持教育公益发展。

“做阳光书屋之前，我们就不断的思考如何将优质的教育形式产业化、标准化。阳光书屋主要是针对农村学校，定向的探索，如何用互联网的产品，让农村的孩子能够享受到优质的教育资源，并且学的开心、有效，同时又能帮助老师赋能，其实跳脱农村的范畴，就是洋葱数学现在所做的内容”。

AI+教育，学习闭环完全打通

洋葱数学是一档基于理科学科的学习应用，从趣味动画的初中数学课程开始，以人机交互的智能化的辅导形式切入K12领域。2013年底，杨临风与毕业于杜克大学生物科学、教育学和心理学专业的朱若辰、前“点心OS”技术高管李诺联合创办。

在杨临风看来，互联网辅导，应该满足四个原则：第一，一定要点燃学生的主动学习意愿，一定是学生主动学习体验，主动参与的学习；第二，因为要满足千人千面每个学生的个性化特点不一样，同时要对学生的各个环节形成完美的闭环，人工智能在其中扮演非常重要的角色，给学生提供不同的学习特点和知识；第三，整个学习体验必须规模化、可复制，在这个基础上它还要能够把价格拉到足够低，让这样的学习体验普世。

区别于传统课程，洋葱数学从数学这一科目入手，组织优秀的课程研发团队设计、录制课程。按照现行的各版本教材，将各章节知识点分为一个个小微课。每节课都在5到10分钟之间。视频多以动画故事的形式展开，轻松活泼，把抽象难理解的数学概念以生动形象的例子讲得浅显易懂。

在学生观看视频时，洋葱数学并非单纯的单向灌输，而是设置了许多交互节点，这种即时交互式的动画视频可以极大地激发孩子的学习兴趣，并且可以随时暂停、拖拽、答题、互动反馈，根据个人的思考节奏来学习。

在此基础上，洋葱数学还实现了人工智能技术的辅导应用，通过对学生学习行为的监测，人工智能的引入使得因材施教真正成为可能。“比如一个学生在某个课程的哪个点进行了反复听讲，在哪里进行了快进，我们就知道他们在哪里遇到了困难，又对哪个环节不感兴趣。以此定制出这个学生的学习方案，并对我们的课程进行改善。这套辅导闭环已经实现了包括学习、练习、刷题、测试、诊断、人工智能即时辅导和成绩预测”。

为了确保学习效果，洋葱数学还与湖南教育出版社联合出版了同步辅导练习册。配合在线学习，通过纸质辅导书再次确认学生对知识的真正掌握。

根据洋葱数学提供的数据，在无人监督的在线学习场景下，学生自主学习洋葱数学辅导课程的平均完课率高达67.9%，远远高于行业水平。

40元超低价服务，边际成本几乎为0

洋葱数学并非传统课程的替代，杨临风与他的团队要做的是在给学生提供定制化学习的基础上，为老师赋能。

洋葱数学教师版的推出给老师的教学带来了极大便利。通过洋葱数学生动的视频讲解，老师的课堂得以辅助。此外通过大数据、人工智能教育应用能力的优势，学校的课堂教学也能走向个性化。

当前，洋葱数学已经覆盖了全国12个版本的教材，覆盖了高中、初中、小学完整的K12的阶段。用户数量遍布全国所有的省市行政区，419座城市，6.3万多的学校，教师用户超过36万，学生用户超过1400万，初中段用户市场份额超过22%。用户单月在线学习时长超过1亿分钟，除却数学课程外，物理课程也已上线，已是国内用户规模最大的互联网理科辅导平台。

如此大的覆盖率与洋葱数学的超低市场价及零边际成本密不可分。市面上的辅导课程单科一年均在1万元左右，而洋葱数学的月均单价只有40元。“真正意义的互联网辅导不但能规模化，而且可以实现资源共享，极大地降低用户使用成本。我们的边际成本几乎是零，无论是服务一千多万学生还是一个亿，成本几乎没变化。所以洋葱数学能做到一个月40元的超低价，每个家庭都付得起”，杨临风对当前的模式饱含信心。

在他看来，当前的互联网教育已经进入3.0时代。“1.0时代，我们通过网校、录播课，老师和学生通过互联网起到单向连接，老师把知识录下来，播给学生，这只起到传播的作用。2.0时代通过带宽的调整网络的发展，可以老师学生面对面，可以通过直播、双师课堂、一对一的模式，这只是课堂课内教学的补充，这个过程中学生线上线下的场景依然是隔离的。3.0时代最重要的一个主题是混合式学习，对于学生来讲线上线下课内课外是一个整体，这个时代所有的产品聚焦的是提供优质的学习体验，让学生能够真正沉浸于学习中，真正在学习中得到启发，按照自己的节奏、逻辑，以自己自信的方式去学习。这是我们认为接下来一个非常重要的发展方向”。

提及对洋葱数学的投资，峰瑞资本创始与StarVC创始人不约而同的用了“根正苗红”一词。“从公益项目阳光书屋到现在的洋葱数学，这个团队对于教育初衷本身就基因正确、根正苗红”。

洋葱数学的品牌总监告诉新芽NewSeed，即便已经是当前中国最大的理科互联网线上辅导平台，洋葱数学在商业化的同时依然还是一家社会型企业，“阳光书屋是北京民政局注册的非政府组织（Non-Governmental Organizations），从成立之初阳光书屋就有洋葱数学的一部分股权，当前的阳光书屋聚焦学前阶段的贫困儿童的扶持。未来洋葱数学的利润会持续不断的回流给阳光书屋，为公益不断输血”。

附：洋葱数学曾于2014年获得晨兴基金会A轮200万美金投资；2015年获得峰瑞资本A+轮3000万元投资；2017年获得StarVC、青松基金领投、峰瑞资本跟投的B轮9700万元投资。

芥末堆 红印儿 2月28日报道

2月28日，洋葱数学宣布完成总额超过1.2亿人民币的C轮融资，由君联资本和腾讯公司联合领投。

“我们想做新型的互联网辅导。”洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风说。

在K12在线教育赛道里，提供互联网辅导并不算新鲜事。2017年，获得亿元级美金投资的学霸君、猿辅导、作业帮和掌门1对1的业务均与线上辅导相关。 但对于关注洋葱数学的人来说，将洋葱数学与在线辅导联系起来或许是一件相对近期的事。

2017年业务涉及线上辅导的部分公司的融资情况

2013年底刚创立的时候，洋葱数学是以在线课程内容提供方的姿态入场的。直到2015年前后，无论是在一些媒体报道中，还是在一些行业报告中，洋葱数学都被归入内容型教育创业公司的阵营。

实际上，提供内容只是洋葱数学的一个起点。杨临风曾在2015年的一次采访中表示，在盈利模式方面，洋葱数学或许会基于好的内容去提供诸如智能诊断、学习路径规划等形式的增值服务。在洋葱数学全面探索商业化的2017年，杨临风带着团队基本兑现了当初的设想。

2017年，洋葱数学在初中数学的基础上陆续推出了初中物理、小学和高中数学的课程，并搭建出在线辅导的闭环，打通了学习、练习、刷题、测试、诊断、人工智能即时辅导和成绩预测的整个流程。现阶段，一部分概念学习课程仍以免费的形式向用户开放，但主打提分功能的解题课和个性化学习方案需要付费后才能使用。

杨临风说：“我们一直在努力为学生提供全新的学习体验。”对于一些洋葱数学的用户而言，这种学习体验最直观的差异性可能体现为辅导老师的“消失”。

“去老师化”的辅导学习体验

对于大多数线上辅导服务来说，师资都是重要的品牌与教学资源。好的老师往往意味着较高的辅导服务价格。一些从工具类app起家的在线辅导类产品，如作业帮和学霸君，后来也逐渐发展出定价更高的在线1对1辅导业务，并尝试从中盈利。

同样具备讲解、刷题、测试、诊断等基本的在线辅导功能，洋葱数学为什么没有选择真人辅导模式作为发展路径？

“我们的初衷是想让优质的教育资源能够标准化，再普惠地复制给每一个人。”杨临风说。真人辅导模式的规模化过程对师资的依赖较大，复制成本也相对较高。同时，通常只有具备较高付费能力的用户才能享受优质老师的辅导。

另外，从产品设计思路来说，无论是班课教学还是1对1辅导，学生都是跟着老师的教学节奏在学习，互动的发生是被动的，并且互动频次始终有限。

“真正高频的互动实际上是学生自己跟自己互动。”杨临风解释，“我们所说的互联网辅导是以学生为中心来设计的，并非依靠老师或者外力来牵引学生进行学习。”因此，“去老师化”似乎成为洋葱数学产品设计的一种必然。

但与此同时，如何调动学生的自我驱动力成为一个亟待解决的问题。实际上，枯燥、乏味、抽象是很多K12学生日常学习数学时的直观感受。对此，洋葱数学给出的解法是：增加学习体验的趣味性。

从设计人物形象、设置故事情景到撰写视频逐字稿，洋葱数学尝试用生活化的例子、口语化的表达、形象的配音等元素让视频变得有趣。例如，在介绍负数概念时，洋葱数学会通过朋友间欠钱的场景来引入，讲解时语句也以简明扼要的短句居多。

人工智能+教育，让提分效果可视

然而，仅凭生动有趣的课程还不足以让用户迈出付费的一步。就K12教育来说，提高成绩才是刚需。如果看不到可衡量的学习效果，学生和家长很难愿意买单。

洋葱数学并未丢掉提升学生应试成绩的目标。在其官网首页上，“让提分变简单”的标题十分醒目。至于实现成绩提升的通路，在技术层面，洋葱数学引入了大数据与人工智能技术。

从语言培训、留学到教育信息化，近两年有大批“人工智能+教育”的产品进入到各类学习场景中，扮演着提升用户自学效率的角色。这类产品将学科内的知识点拆散并尽可能细化其颗粒度，让学生可以在与机器的互动中找到自己的知识盲点，再通过精准的学习内容推送与习题训练提升学生成绩。

洋葱数学的在线辅导闭环遵循类似的设计逻辑。基于拆分出的单个知识点，洋葱数学制作出与知识点一一对应的概念课、解题课以及练习。视频课程几乎每分钟都有一个问答形式的交互节点，练习题目则会根据学生的历史数据来推送，题目数量与难度都因人而异。

学生与家长可以查看实时的数学能力变化情况

据了解，在无人监督的情况下，学生自主学习洋葱数学课程的平均完课率接近68%。基于长期追踪的学生数据，洋葱数学还可以按周为学生推送个性化的学习计划。“人机交互的终极其实是人跟自己的互动。”杨临风说。

从算法、计算能力与数据这三驾驱动人工智能的马车来看，洋葱数学在数据方面积累了超过100亿条用户的行为数据。据悉，这些数据涵盖用户完整的在线学习过程。

现阶段，洋葱数学200多人的团队里近一半都是从事技术相关工作的成员，此次C轮融资也将用于技术方面的持续累积与精进。

除了投入于大数据与人工智能技术的研发，洋葱数学的大部分C轮融资还将用于课程研发。目前，洋葱数学的学科品类包括初中数学与物理、小学和高中数学这四种，共涵盖12个教材版本的内容。

自主研发课程向来是个慢功夫，课程产出效率不高曾是洋葱数学在初期面临的一大挑战。直到2014年9月左右，洋葱数学才开始面向C端开放，等到初一和初二的数学课程整体完备并进入苹果应用商店推广则是在2015年10月前后。

洋葱数学大概花了两年多的时间来让生产流水线成型。目前，洋葱数学产出一个时长5-7分钟左右的视频大约需耗时两个月，前后包括立项、教研、设计、制作、上线等多重工序，整个流程由几十个人协同完成。

“就现有的四个学科来说，我们已经具备了比较稳定的产能。”杨临风说。“对于如何持续产出体验优质的课程这件事，洋葱数学内部有一套成型的方法论。”

苹果应用商店里的不少用户留言称，希望洋葱数学尽快推出更多的科目与教材版本的课程。从业务发展角度来看，拓展品类既可以让洋葱数学切入更大的市场，又可以增加业务的延续性与用户续费的可能性。

杨临风表示，拓展不同版本的教材课程并未给洋葱数学带来过多挑战。由于同一年级不同版本的教材有时只是在知识点的编排顺序上有所不同，洋葱数学只需相应重新排列组合已经成型的视频课程。

“慢热”的市场认知仍待突破

“2017年以前，很多人都认为洋葱数学是一个‘小而美’的产品。”杨临风说，“但在2018年，我们希望能让洋葱数学被更多人知晓和使用”。因此，品牌推广与市场营销是洋葱数学在C轮融资后的又一着力点。

C端市场的规模是可观的。根据国家统计局的最新数据，2017年全国普通高中、初中和小学在校生人数分别约为2375万、4442万和1亿。目前，洋葱数学的累计注册用户超过1400万，洋葱数学称其在初中阶段已拥有超过22%的市场份额。

在洋葱数学最开始打磨课程的时候，为了获得用户反馈并打出品牌，洋葱数学尝试与学校进行深度合作，辅助诸如人大附中西山学校、北京市十一学校等公立学校的老师将洋葱数学纳入日常教学。现阶段，洋葱数学的产品覆盖全国34个省级行政区419座城市的6.3万余所中小学。

但对于大多数教育产品来说，以免费或是合作的方式打入B端渠道后，想要进一步从B端教育系统里切出有效的付费用户并非易事。这种曲线救国的获客方式往往需要经由“老师 —学生—家长”的连环链条才能完成，整个过程步骤多、周期长。

洋葱数学选择将学生作为撬动付费的首要入口，现有的大部分用户都直接来自C端。在洋葱数学app的付费页面里，学生可以自主完成支付或者请家长帮忙支付。“我们主要通过学生的口碑来做品牌推广，目前超过50%的新增用户都由口碑传播获得。”杨临风说。

左图为学生支付页面，右图为家长支付页面

洋葱数学以类似会员制的形式收取费用，价格分为三个月、半年和一年等多个档次，付费用户在有效期内可以使用洋葱数学的所有课程与练习资源。杨临风表示，洋葱数学在去年已经取得了相当规模的营收。

之前，洋葱数学在营销方面的投入主要用于获取用户，投放CPA广告是主要的推广形式，投放地点包括广点通、应用商店广告位等。不过，在消费者的认知里，非传统培训形式的、没有真人老师在场的在线辅导服务仍是一个较新的概念。

洋葱数学在营收方面的一大挑战也来自于家长对产品较为有限的认知程度。“尤其对于年龄较长的家长来说，接受（这个新的产品形式）会更慢一些。”杨临风补充。提升家长的认知因此成为洋葱数学在品牌推广方面的一大目标。

除此之外，洋葱数学还希望通过品牌推广增加自身在行业里的关注度。“之前我们在行业里很少发声，今后希望能有机会跟大家汇报一下我们都在做什么。”杨临风解释。

做可以规模化的互联网辅导

一直以来，由于不同省市在课标、教材、命题、师资、生源等方面存在差异，线上班课辅导业务的标准化扩张之路始终难度不小。在线1对1或1对多形式的辅导服务则是典型的“劳动密集型”业务，其规模化过程对优质师资依赖较大。

洋葱数学以标准化的课程来实现规模化复制、以人机交互来实现个性化学习，在去掉真人辅导元素后，服务的复制成本可以变得很低。杨临风介绍，洋葱数学目前以月均40元的价格和几乎为零的边际成本取得了规模化的营收。

如此看来，洋葱数学“去老师化”的辅导形式似乎有可能跳出重度依赖师资的扩张模式。同时，与动辄上万元的K12辅导费相比，洋葱数学相对较低的价格或许可以降低用户的付费门槛。

不过，用户的付费和续费动机不单单受到定价的影响。在2017年初步跑出商业模式之后，如何在2018年交出令人满意的续费率成绩单，是很多在线教育公司亟待回答的关键问题。

对于洋葱数学和它的同行们来说，新的一年里还有更多硬仗要打。