2）通过激活组织活力，实现业绩突破与倍增，开创发展新局面

1）“人才问题”是制约电商行业发展的核心问题

电商行业入局门槛过低，人员素质整体偏低。此外，岗位学习阈值较低，学习周期短，导致人员流失甚至成为竞争对手，印天堂也身陷囹圄。

应对关键：骨干级人才的留任

2）“提高资源使用效率”是供需不平衡问题的根源 

供不用求，供过于求是电商行业的两个障碍，本质问题在于资源的使用效率低。以量取胜，以规模效应减少消耗问题。 

应对关键：创造规模效应，提升资源使用效率

3）改变思考重心，找到突破口，实现持续发展

如何长期发展，破局方法很多：从网店的数量突破，做产品品类的升级等。但根本在于找到新一轮变革的突破口，从销售端的横向增长为出发点，打破企业自身限制，以增设供应链管理公司为契机，开创电商公司的新局面。

应对关键：转变思维，找到变革突破口

在印天堂的发展历程上，进行了双向裂变，销售端裂变进行裂变店铺合伙人，选拔更多骨干人才进行多品牌扩张；供应链端裂变进行供应链公司及制衣工艺车间的裂变。

横向：裂变店铺合伙人，利益绑定共享分润

在人才发展方面，基于“裂变式创业”机制的启发，印天堂CEO庄蝉豪做了思考角度的转换，从企业发展落实到员工的发展——把员工变成店铺合伙人，让员工共享企业发展的成国。留住员工的同时激励了员工，同时储备后备力量。

店铺合伙人即店长通过“身股”的方式持有股份，母公司收取一定管理费，以及8%-12%的营业利润，其他利润都归店铺所有。平台成本，运营成本，视觉成本，人事管理成本，培训成本，以及财务法务税务等成本皆由母公司承担。店面的管理权全权交由员工，而所有权则归母公司所有。 

执行结果：第一次“裂变”，印天堂从1家店铺裂变为4家；后续持续裂变，总计扩张到近70家店铺，完成了横向的扩张。

纵向：平台赋能裂变公司，纵向产业链延伸

第一、第二家供应链：胚衣仓储。网店的激增导致了销售需求的暴涨，供货端出现了供不应求，印天堂成立供应链公司，专门做胚衣的现货库存，所有网店的库存压力全部转移到供应链管理公司，供应链公司则会收取一定的费用。供应链公司成为珠三角最大的现货仓储场，甚至为同行供货，胚衣的现货库存市场需求旺盛，印天堂继续裂变了仓储厂。

第三、四、五家：制衣工艺车间。一个小组无法满足一项工艺，印天堂以小组制的方式裂变出数个配套车间来，来承制不同的工艺。不同以往的是，印天堂此次以竞选制选拔负责人，成立了相应工艺的配套车间，后续继续裂变了另外两个小组。

执行结果：2年内裂变出2家供应链管理公司；并成立3家制衣车间，以裂变小组制运营。

印天堂成长与裂变历程梳理（创始人本人PPT分享）

2012年开始创业-校园T恤店

裂变式创业将一家淘宝店裂变成4家，在实现业绩倍速增长后，又继续裂变了将近100家合伙店铺，内部裂变文化已经悄然形成。在店铺数量已成规模后，印天堂又开启了另一方向的裂变，从单纯的电子销售公司裂变了两家上游供应链公司，下游印制公司端口又开拓了裂变小组制，将不同工艺细分至不同车间，由不同小组承制。２０２０年印天堂又开始了跨境电商业务，将Ｔ恤瞄准了海外市场。

“裂变式创业”让员工成为合伙人，激发了全员创业氛围，并且开创了新局面，使印天堂成为一家平台公司。这样，即使裂变了更多家店铺也并不会增加母公司的管理难度，同时牢牢地绑定了所有的公司，形成共生系统。这一点对于电商行业，有着革新性的借鉴意义。

走在石狮街头，映入眼帘的是各色服装摊贩以及以家庭为单位的制衣厂，很好代表了“亚洲最大服装城”的荣誉称号，也就是这么一个名扬海外的城市，不同起步阶段的创业者在此孕育而生，排除万难发家致富。

男装品牌OLRIK的创始人李宏辉就是较为典型的代表，亲力亲为、白手起家，从10元勉强度日的困难期到疏通产品设计主线，实现线上、线下品牌全渠道多点爆发年销2亿元，他看似平凡的动作背后究竟有哪些不寻常的创业法则呢？

为马云放弃铁饭碗！他选择进工厂从小弟做起

2007年，在多数应届毕业生朝九晚五上下班、追求稳定的生活状态时，刚从福州大学工商管理系毕业的李宏辉，居然放弃了亲朋好友看好的考公之路，毅然决然的“追星”去了？李宏辉坦言，“首先，我并不是富二代，也鲜有做生意的亲戚好友，可能由于家庭教育和我自身较为内向的性格因素，从小到大，家人从来不觉得我会是一个能处理好人际关系和财务状况的创业者，公务员、老师这些常人印象中稳定的工作似乎一直是家人希望我能完成的就业目标，而一定程度上为了我的偶像马云，我放弃了它们，也还好我果断的‘叛逆’了。”

在大学期间，李宏辉就对马云尤为关注，看着马云创业致富的故事始末，李宏辉在大学就开始学习借鉴，通过工厂小批量采购在淘宝上卖男装基本实现了自给自足；为有效获取生产制衣的第一手资料、熟悉工艺流程，名牌大学毕业的他不顾旁人诋毁，开始深入工厂正儿八经的成为了一名工厂小弟；在工厂快两年的底层工作中，从衣服面料的选材优劣、设计图纸的归整、生产全过程的熟悉、料子的剪裁加工具体到胶布粘贴、防水袋粘合的产品包装，慢慢地，李宏辉在学习服装制造的所有流程中，积攒了大量的工作经验。

不仅仅如此，李宏辉还在与同行厂商和行业专家接触、交谈的过程中逐渐意识到，盗版抄袭现象在制造厂商领域中比较严重，为此在接下来的工作环境中，他加强了对产品设计端的学习热情，空闲时，也虚心向各大工厂高管讨教成本配置和企业管理的核心所在。

借势互联网经济之风孵化男装品牌

连续几年的“卧薪尝胆”，让李宏辉储备了良好的专业知识，带着这几年辛苦攒下的存款，他回到老家租了厂房、买了几台必要的生产工具，拉着母亲、家中姊妹、女友等开始了大刀阔斧的创业之路。

“创业初期，我把30万块钱都投入了，穷得身上只剩下10块钱，亲戚好友的工资也未能按时发，有朋友在帮忙一段时间后因看不到希望而选择默默退出，而只有父母和女友陪我坚持下来了；我每天亲自跑厂，从组货采购、壮大淘宝店铺，到自己请设计师开发设计新款、计划创设独立品牌，前前后后筹备了将近一年的时间；2010年，在家人的帮助下我终于打造出了属于我自己的男装品牌——OLRIK，同时也借助淘宝店、线上互联网曝光、1688以及丈母娘线下摆摊零售等多渠道的品牌输出，逐渐在石狮男装领域有了品牌知名度；越来越多的消费者熟知我们的品牌，越来越多的老顾客认可我们的质量、喜爱我的品牌。”李宏辉回忆道。

李宏辉很快就在网络时代中站稳了脚跟，掌握了电商零售的营销规则，同时他表示，如果想要摆脱复杂的抄袭、盗版，就需要对产品质量、生产成本、利润把控和经营管理做最细致的分析；应对变相不良的行业竞争，就必须针对知识产权、原创保护和运营细节等方面做好足够强的应对机制；对布料的选材，李宏辉甚至会亲自走访工厂、监督布料的生产，在服装打样生产的过程中，从料质色泽的偏差到缝制针脚的粗细，他都会层层监控、次次把关，最大程度确保产品质量，做到原创设计和优质生产……

连续四年，通过线上自营和线下铺面零售的探索、深耕，OLRIK一举斩获2014年度、2015年度1688平台上的男装销售冠军，公司营业额增长到7000万元，成为石狮服装电商行业的领军者。“石狮人向来器重经商的人，与女友、家人多年的创业也让我得到了女友家人的认可，丈母娘现在也成了全力支持我创业的坚强后盾，无论是帮助我照顾家庭小孩，还是款式、设计细节甚至于企业的发展融资等诸多方面，她们都会为我提供恰当的建议。”他欣喜的说道。

依托品牌多渠道整合，“充电”线上、线下多点爆发

尽管在石狮男装领域占据一定市场份额，但李宏辉并未就此停止扩充的计划，2016年，OLRIK顺利完成了与广东张驰服饰实业有限公司的整合并入集团全力发展，他也由此出任该集团的CEO。

据了解，李宏辉正是看中了广东张驰服饰实业有限公司在设计、生产、销售一体化的研发能力，OLRIK也恰好借助该旗下营运的FOB/OEM两大事业部，直接搜集和掌握海外最热门的服饰趋势、最新最快的前沿潮流信息，再配合业界顶尖的服装设计师和先进的生产设备，最大程度的促进双方在低成本输出、产品高品质、供应交期准等方面保持领先地位。在他看来，“其实在改革开放四十年的时间里，石狮在服装领域早就形成了一套完整的产业链，而在企业步入跨境电商平台的过程中，线上零售在产品端、知识产权维护和推广运营方面需要比实体店花费更多的心力；要保持在‘互联网＋’时代的点击和搜索量，唯一的方法就是继续做大做强；此时一流的服装设计团队、庞大的销售网络、优秀的管理水平，是任何一家依靠流量及销量的企业所不能拒绝的，如此看来必要时的同类扩展和整合，也不失为企业常胜的秘笈。”

为此，李宏辉也借鉴和依托公司的品牌贴牌基础，大力发展电子商务，在速卖通、1688、国内电商以及线下实体店加盟等渠道上实现多点爆发；仅仅2017年，公司年销售额达到2亿多元，服装年产量突破400万件……

此外，针对品牌与跨境电商的“充电”升级，李宏辉也说道：“目前整个跨境电商其实一定程度上还处于成长阶段，不同平台、同平台卖家之间的价格战、黑科技竞技、侵权等方式还是存在的，在此基础上，品牌方如果想要提高同行竞争门槛、甄选优质产品、屏蔽不法侵权的话，品牌文化和产品的设计主题还是十分必须的；例如，2017年OLRIK品牌主题‘城市演变、全息都市’，旨在表达男装在冰冷建筑上的成像，以黑灰色调的工业梯度映射出产品鲜活的生命光泽，为消费者展现高端有性价比的产品。”

虽然现在网上开店的竞争很激烈，网上开店挣钱也比较难，但这些病不能阻挡不了哪些想入行淘金的人的热情，每年都有大批的人员涌入电商平台，然后想通过网店来赚取人生的第一桶金。那淘宝开店卖点什么好呢，网上开一个服装店怎么样的，一起来分析下吧。

先来说说网上开服装店怎么样的问题。这边以淘宝平台为例说说淘宝上开一家服装店的话优势和劣势各是什么吧。

淘宝开服装店的话，优势是这个类目下面的流量最多，推广技巧用得好的话，是比较容易引来流量的，相对而言大家开服装店的话可以轻松的获取更多的流量。开淘宝服装店还有一个优势就是货源，大家可以直接在阿里巴巴上面找商家进行分销代理，操作淘宝一件代发货，这样就会降低大家的投资成本，不存在压货和压库存的现象。

劣势是什么呢?就是这个类目下面的商家太多了，大家面临的竞争会很激烈，在这样激烈的竞争下想要赚钱是非常不容易的。这就要求大家要么有产品方面的优势，要么有技术方面的优势，如果没有优势的话，很可能会被淘汰掉。

产品方面的优势是指什么呢?就是大家的选款能力必须跟的上，而且需要进行店铺定位分析，最好是可以细化分类到某一个爱好群体，然后从这个群体出发，然后找到和他们的喜好相关的服饰产品，这样的话才有可能在激烈的竞争中存活下来的。

除了选款之外，对于大家的图片设计能力和推广能力的要求也是比较高的，总体来说如果选择在淘宝开启一家服装店的话，开店的人必须掌握使用和熟知淘宝店铺运营技巧的，如果大家没有掌握这些技巧的话，建议还是不要涉足服装行业的好。

那对于一般用户来说，如果打算在淘宝开店的话卖点什么好呢?这边建议大家从自己熟悉和喜欢的行业入手来开发产品为好，最好是可以卖土特产，以及自己的手工制作的产品，这些产品目前在网上还是比较稀有的，而且也比较受欢迎。

除了以上这些产品可以选择之外，大家还可以多逛逛淘宝店铺，在这里找到一些比较冷门的行业，比如说大家找到了一件商品，发现在淘宝平台上只有5个卖家在卖这款产品，而且询问这款产品的用户还比较多，这5个卖家的平均销量也还不错。

这时候大家就可以入手研究下这款产品，然后将产品进行某项功能的升级，之后罗列出新的产品卖点，上架到自己的店铺中，进行大力度的推广，相信很快大家就可以打败原来的几家卖家，将自己的店铺做成这个类别的老大了。然后大家不断复制此类找冷门产品的方法，通过这种方式赚钱也是很不错的。

网上开店是创业者的一个不错的选择，但是想要通过这个平台来赚钱还是非常不容易的，创业者需要学习和掌握的内容是非常多的，比如说直通车推广技巧、标题优化技巧、店铺运营技巧等等，想要入行的用户还是先去学习掌握这些技能为好。

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温馨提醒：请仔细核对内容中的信息，提高防范意识，谨防电信诈骗、高利贷等陷阱，避免上当受骗。