锦容医美都能锦远集团是做什么的项目?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-21 06:42 标签： 锦盛华美医疗美容怎么样

做医美真的越来越难了吗？

医美人有两个不同的答案：非常难和一点也不难。

有句话是否听说过:“不是现在越来越难赚钱，而是以前钱赚得太容易了”。

医美行业在新兴时期，靠勇气和大胆赚钱，趁信息不对等和认知差之机收智商税，拼信任割韭菜。

野蛮生长下的医美行业，对于一些没有原则和底线的医美机构来说，做业绩如找快感，分钱如流水。

只听见到账提醒的刺激和收现收到手软的兴奋，而看不到钱流和人气流量背后的利润几何。

医美竞争面临合规与违规之间竞争和合法与违法之间竞争

假如一家医美机构某某员工说：“我们的医生是全国最有名气。

这个医美项目是我们的王牌项目，是专利技术，效果绝对好。我们的价格没有某某医美机构的贵，非常便宜的。”

排他性的营销话术打动客户，但排斥同行。

当同行再用类似的话术引导、铺垫或者教育客户的时候，自然也排斥着同行。

靠虚假、夸大的营销推广话术做违规和违法竞争，伤及的不仅仅是同行，更是医美市场。

重构新医美就是重构新医美营销和运营的“底层逻辑”

一家医美机构能否做起来，业绩能做到多家的体量，医美运营的持续性有多稳定，医美机构的发展前景到底有多少的高度、深度和广度，取决“底层逻辑”。

医美机构的底层逻辑包含——

一、选用人流程与标准、培训和培养机制、业务和绩效考核管理。

医美运营的本质之一是运营的人。选择合适的人，在合适的岗位，执行适合于企业需要的运营战略、战术和具体落地方案。

在人的“底层逻辑”建设中，首先需要培养员工的认同感、责任感和使命感，提升员工的“获得感”。

员工能多挣到钱，获得更多的信任及权限，收获和拓展更多认知及能力，受到更多的尊重。

二、医美机构品项搭建和服务流程

医美运营的本质之二是运营项目和运营服务。不同的医美项目对应不同的需求客户。不同项目的客单价、满意度、复购性、转介绍率均有所不同。

不同项目消费需求的客户，其服务流程有所差别。

例如：美容外科项目消费客户往往纠结的更多，这时候需要咨询师设计、见医生、看案例、确认适应症，规避术后并发症、副作用等。

皮肤科客户因皮肤症状和问题具有复杂性，则首先需要医生见诊。

不满意客户、纠纷客户及需重新调整修复类客户的服务流程更为复杂，需医美销售、医美客服、医疗技术、运营管理等多个岗位配合服务。

三、医美营销流程、销售流程

不同的营销方案和营销活动对应不同的执行团队。对不同类型的客户和市场进行不同的营销方案设计。

执行团队的业务能力培训、营销方案培训、营销话术培训、营销转化服务流程培训，关系到每一场营销活动或每一个营销方案的执行结果。

最重要的就是销售流程构建。很多医美机构过度依赖现场咨询师凭借口若悬河的营销技能成交客户，而忽视客户的医疗需求和消费需求相结合的合理性。

往往客户期望值很高，收费不低而医疗服务未达到销售承诺。

重构新医美，更需要重构销售服务流程和模式，改变重现场咨询谈单轻或规避医生见诊。

我为医美机构“锦”上添“花”

医美机构之“锦”在于有构建合规、合法底层逻辑的勇气和实力；有不唯利是图的经营初心；不缺营销和运营投入资金；有维持运转的基本人员架构和团队；有一定具有信任度和粘性的资源、人脉、店家和客源。

添“花”就是通过现有资源、人脉、店家和客源裂变目标客户。

靠品牌裂变：增加医美机构的公信力；

用品项裂变：刺激有消费需求的意向客户和潜在客户；

以个人人设和IP裂变：专属人格魅力和磁场，培育忠诚度；

拼活动裂变：利他、实惠，让利于意向客户，培育潜在客户。

医美活动策划方案 第1篇：医美市场策划方案广州医学整形美容市场策划方案 目 录 第一章：前言 第二章：市场研究及竞争状况 第三章：消费者分析 第四章：整形美容机构分析 第五章：SWOT分析 第六章：市场建议 第七章：品牌及产品定位 第八章：行销建议 第九章：创意方向与广告策略 第十章：广告表现 第一章：前言 随着人们生活水平的提高，人们除了越来越关心个人的健康外，也越来越重视自己的容貌及形体。越来越多的人希望能通过医学手段来改善自己的容貌及形体，以图锦上添花地进入既健康，又谐美的更高层次状态，医学美容就是在这种形势下得以形成和发展。 医学美容自八十年代初期在我国兴起以来就显示出其强大的生命力。从最初的个别医院的美容科、美容中心发展到今天的医学美容专业院校、专业系、专业美容医院等的成立，均显示其发展的勃勃生机。据有关部门统计，截止2005年，广州市合法的美容医疗诊所仅有54家，而对照韩国汉城300家与东京的500家的规模，医疗美容在中国无疑有着潜在的巨大的空间市场。 整形美容在世界市场范围内正在形成新兴的产业，美国整形消费年均400亿美元，日本、韩国整形手术比例是中国的两倍左右。随着整体健康观念的形成，中国美容业的发展将快速提升。现代美容消费观念，外国处于领导潮流的地位，无论它的产品、技术、仪器设备、教材、教学方式、美容市场规范等，对中国美容业来说都是超前的。加强国内外的交流，对美容事业的发展具有促进作用，能够形成一种相辅相承的关系，并可以将最新的美容资讯快速带进国内，让中国美容业更快的与世界潮流接轨，即而迅速创立中国品牌。 近年来我国美容整形事业的迅猛发展，为美容整形行业提供前所未有的机遇。特别是民营美容医疗机构的崛起，确实打破了国有美容医疗机构一统天下的垄断局面，丰富了美容医疗市场，为广大的求美者提供了更多的选择机会。 本方案从美容行业背景入手，结合消费者的消费特征和广州医学整形美容市场的实际状况进行了详尽阐述，对XXX门诊调整经营方向进军广州整形美容市场提出了建设性的市场营销意见。 第二章：市场研究及竞争状况 一、整形美容行业总体分析： 1、整形美容业存在的必然性： 人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。 2、整形美容业存在的合理性： 虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结果，人也是自然的一部分，如果能通过一定限度内人体外形的改变，使身体本身有残缺，或因为外形原因而丧失生活乐趣的人，重新找回自信和快乐，在有限的生命历程里体验更多的乐趣，这何尝不是一件有意义的事情呢？所以，从本质上来说，整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。虽然它现在还存在很多问题，但相比目前流行的网络杀人游戏，让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。一个是上帝正在完善的乐园，一个是恶魔统治下的战场。因此，从这个意义上来看整形美容具有其存在的合理性。 3、整形美容业可持续发展性： 随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：近几年来，广州整形美容业产值增长幅度明显高于广东省GDP的增长速度，预计未来5年，广州整形美容业的产值可翻一番。美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。 当整形美容机构规模扩大了，由于整形美容同时横跨日用消费品和医疗服务两大行业，因而具有较强的横向和纵向的延伸空间。既可以向上游的综合性医院转型，也可以利用客户资源向经营日化用品转型，由于行业跨度不大，转型的风险和难度都不是太大。 4、整形美容业市场剖析： 广州目前的整形美容市场还很不成熟，“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个广州市的经济、政治大环境有关，更与整形美容相关的一些环节有密切关系，主要表现

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