如何选择适合做跨境电商的产品

做跨境电商应该如何选择适合自己产品呢?应该从哪些方面考虑呢?接下来凡辰电商GZ七二：零五二七就和你一起分析什么样的产品最适合做跨境电商!

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

什么样的产品适合做跨境电商?

这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：

(1)市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

(2)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(3)适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(4)有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

(5)售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

(6)不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色

做好一个跨境店铺在2018年这样一个趋势下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(价格，款式，销售策略等)!

我们在上面仔细分享了通过数据化的工具选择品类，其实你在运营数据工具选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括，店铺装修的设计(根据特点的海外目标市场设计装修)，产品款式的设计(要有自己的原创设计，特色设计)差异化的价格策略(你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款)品牌就是做大的差异化，跨境电商2019年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。

新手面对新事物，都会有比较迷茫的时候，不知道从哪里下手，其实也不用过分紧张和担心。虽然跨境电商看着比较复杂，但想要运营跨境电商这方面其实还是很简单的呢，只要用心学习，多多实践，和同行圈里朋友多交流，做一段时间就会得心应手。

跨境电商人才初级认证试题

一， 单选题（共40题，每题1分，共40分） 1. 在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A.正面 B.侧面 参考答案：B

2. 信用证是一种（ ）信用

4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是

A. 该图片在图片银行中被删除 B.图片格式不对 C.图片太大 D.产品是零效果产品 参考答案：A

5.邮政的航空大包航程一般需要多久 周 周 周 周 参考答案：A

6.网站专业术语，PV指什么

A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量 参考答案：B

7.哪里查看平台所有关键词的数据效果

A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺 参考答案：C

8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 参考答案：A

9.在所有结汇单据中，最重要的单据是 A.商业发票 B.保险单 C.装箱单 D.提单 参考答案：D

10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A.截图 B.拷贝 C.下载 D.另存为 参考答案：C

11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势

A．上述都对 B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化 占比提升，B2B和B2C协同发展 参考答案：A

12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A.跨境B2B B.跨境B2C 参考答案：B

13.以下哪一个是FOB计算公式

A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费

C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率 参考答案:D

14.以下关于PI的说法错误的是 A.形式发票没有效力

B.买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C.形式发票可以当作销售合同 D.形式发票是一种数量化的报价 参考答案：A

15.潜在客户信息表中，哪个是必须的 A.公司名 参考答案：B

16.外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？ A.论坛营销 B.展会 参考答案：B

18.寄送样品后是否需要留样？

A.不用留样 B.根据实际情况决定 C.一定需要 参考答案：C

19.影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？

A.产品图片 B.产品交易信息 C.产品标题 D.公司信息 参考答案：A

20.阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 A．周四 B.周三 C.周一 D.周二 参考答案：D

21.线上的询盘发送形式有哪些

A.电话，邮件 B.邮件，聊天工具 C.传真，电话 D.邮寄，邮件 参考答案：B

22.产品的曝光跟什么因素有直接关系？

A.产品的排名 B.产品标题 C.产品图片 D.产品的性情页面 参考答案：A

23.在CIF术语下，以下是买方义务的是

A.进口国清关 B.购买保险 C.租船订舱 D.出口国报关 参考答案：A

24.客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险由他们购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格？

25.对于有回复未成交的客户，该如何跟进？

A.已报价情况 B.其他产品推介 C.定期关怀 D.特价或有新产品时及时通知 参考答案：D

26.如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是： A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算 B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算 参考答案：C

27.独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ 个 个 个 个 参考答案：C

28.在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？ A.顶级展位 产品 C.固定排名 D.自然排名 参考答案：B

29.以下流程顺序正确的是 A.退税―核销―退单―报关 B.核销―退税―报关―退单 C.报关―退单―核销―退税 D.退单―核销―退税―报关 参考答案：C

30.以下哪项关于视觉营销的说法是错误的？

A.可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸进潜在顾客的关注 B.视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C.视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 D.视觉营销就是网络营销 参考答案：D

31.以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A.扣费小于等于出价 B.扣费大于等于出价 C.扣费不等于出价 D．最后一名扣费等于出价 参考答案：B

32.系统提供的滚动BANNER有几张？ 张 张 张 张 参考答案：C

33.旺铺的导购系统哪项描述是不对的？ A.每个产品介绍页都有在线沟通工具 B.在页面显眼的位置放上联系方式

C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线 D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服 参考答案：D

34.一份完整的报价单包含

A.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ，付款方式

B.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装，MOQ,付款方式，报价有效期 C.价格，贸易术语，产品名称

D.价格，贸易术语，产品名称，规格，包装 参考答案：B

35.关于发布新产品，以下描述正确的是 A.产品图片要越大越好 B.产品属性要填写完整，专业

C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个 D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系 参考答案：B

36.给同一个客户发开发信每月什么频率最好 次 次 次 参考答案：B

37.金砖5国是指哪5个国家？ A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西 B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西 C.中国，欧洲，没过，德国，法国 D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西 参考答案：B

38.以下哪组的关键词设置的比较好

39.产品相关性最主要表现在什么地方

A.产品描述相关性 B.关键词相关性 C.类目相关性 D.产品标题相关性 参考答案：C

40.橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？

A.排名优先 B.反馈率更高 C.一定会上首页 D.点击率更高 参考答案：A

二，多选题（共20题，每题2分，共40分）

1. 几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？ 星 星 星 星 星 星 参考答案：ABC

2. 关于产品类目以下说法正确的是

A. 类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果 B. 不要放错，避免放在Others下

C. 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击 D. 错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击 参考答案：BC 3. 排名分为几种？ A. P4P排名 B. 综合排名 C. 橱窗排名 D. 顶级展位 E. 自然排名 参考答案：ADE

4. 产品标题必须包含哪些信息？ A. 以上都错误 B. 修饰词 C. 关键词 D. 产品型号 参考答案：BC

6. 制约跨境电商发展的因素有以下哪些方面？ A. 跨境电商人才缺失 B. 产品同质化严重

C. 物流时间长且浮动范围大 D. 品牌化未建立 E. 通关结算难 参考答案：ABCDE

7. 如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？ A. 页面设计风格符合客户的特点

B. 直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别 C. 有针对不同客户群体做的产品推荐 D. 页面中提示产品的购买群体 参考答案：ACD、

8. FOB的术语风险有哪些？ A. 货代风险 B. 物权风险 C. 运输风险 D. 交货风险 E. 责任风险 参考答案：ABCDE

9. 寄样前的准备工作包含哪些内容？ A. 样品确认 B. 随样品文件 C. 取样原则 D. 形式发票 参考答案：ABCD

10. 关键词采集途径有哪些？ A. 我的词

B. 阿里主搜索框下拉框 C. 热门搜索词 D. 行业视角 E. 访客详情