大学生如何做外贸电商看待电商呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-12-27 19:15 标签： 如何做电商
如何看待当前大学生就业形势？
如何看待当前大学生就业形势？请简单描述下你所就读的专业培养目标和本专业面向行业及就业前景？
据人力资源和社会保障公布的数据，2010年我国有将近3000万的劳动力需要安排就业，其中大学生需要解决就业的则将近700万。万劳动力需要安排就业。每年的国内就业人数都在上升。在未来相当长的时间内大学生的就业压力不会减弱，这一现象既是一个对我们老说不远的现实问题，同时又是一个重要的的社会问题。
虽然大学毕业生有较高的人力资本水平，是劳动市场的优势群体，但是随着全球化的发展，市场需求的多变性发展，现有的学校教育体系缺乏必要的市场需求导向和企业的人才需要，高等学院培养出来的大学生知识和技能都和市场需求结构相脱节，对于学生来说这本身就是对自身的就业前景是一巨大的打击。
作为在校大学生，面临就业是一个即将到来的问题。我们应该不断地了解市场对自己所学专业的需求理论和专业技能，做到最新消息早知道，最新技能早掌握的能力，这样在学校老师的教育和自己的不断努力下，相信当自己在面临未来的就业之路时，可以做到如鱼得水的地步。
目标：电子商务阿里巴巴资格认证，英语B级，网络营销课，电子商务网站界面设计。
就业：技术型
电子商务平台设计：网络编辑；
电子商务网站设计：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、网站管理与技术维护。
电子商务平台美术设计：从事颜色处理，文字处理、图像处理、视频处理。
商务类人才岗位：
企业网络营销业务：营销人员；
网上贸易：进行国际贸易。
电子商务创业人员。
已投稿到：1、邮箱地址： 邮件主题：XX单位投稿+稿件标题；2、稿件中请留下您的姓名、单位名称、电话等信息，以方便我们及时与您联系；3、稿件请以附件的形式上传并发送。
　　我们会在收到邮件后的一个工作日内给您处理并将结果通过邮件系统进行回复。
　·　·　·　·　·　·
&&栏目：→
看90后大学生如何做校园水果电商
来源：i黑马
点击次数：
一键分享到：
.........................................................................................................................................................................
　　炫果是南京的一个南京艺术学院大三学生创立的，创始人是孙寅奇。炫果现在主要业务是通过微信等互联网渠道进行下单，做鲜切水果的售卖和配送生意。
　　现在炫果只有一家店，但据孙寅奇说他不拘泥于实体店，只要有需求，他都可以配送。
　　以下为其口述：
　　我在做炫果之前自己开过休闲零食店，也算是第一次创业吧。那一次，我没挣钱反而亏了3万块。究其原因，首先我在错误的时间选择了一个自己不熟悉的行业;第二，在和东家谈房屋租赁的时候转让费中因为没经验亏了3万块。
　　我这个店本来想进一批烟，结果没成想是一批假烟。导致那一箱香烟都没法卖，再回过头找批发商，找不着了。后来我又进了一批腌制的小鱼，进回来发现快要过期了，卖不动，而且进的价格还比人家高，这一单也亏了。我的对面也有一家卖零食的店，我自己开的没有任何竞争力，生意一直做不过人家。
　　第一次创业以后我就想着，第二次创业就想着一定先想好再做。所以我做炫果的时候我就先去了解了水果这个行业，而后又调查了我的目标区域的潜在竞争对手、而且做了一份创业计划书。
　　我吸取了第一次小打小闹的失败教训，这次我创业已经不盲目了，我要打造有竞争力的产品，去找符合自身能力的创业项目。
　　参加赛事和培训为创业做准备
　　完成定位水果之后，我就开始完善和实行我的计划。我将我的商业计划分成了三个部分
　　即：线上订购——清洗现切——线下配送
　　首先顾客在微信上下单，需要什么水果和其他一些个性需求，客服负责售前服务。当顾客确认下单之后，我们就开始给他配水果，交给后场清洗加工，然后进行配送。
　　我的核心竞争力
　　1、消费渠道：相对于传统水果零售店我们更有优势，现在年轻人的消费习惯更倾向于网络，我们迎合了他们的消费习惯。
　　2、第二产品 ，我们原始水果的价格要低于水果店。我们不靠卖水果赚钱。我现在的产品维度是高于水果店的，我卖拼盘和果汁，因为这样附加值高。
　　3、成本优势：水果店有门面的租赁费用，少说几万，位置好的十几万，我这边也可以不开店，直接配送省去了很多钱，我会把挣到的钱用于扩大再生产而不是像水果店首先要考虑摊到房租成本上。
　　事业由亏损到盈利
　　这次我第一单就挣了钱：第一，前期进货我是跟着我家亲戚一起进，她在南京做水果做了10年了有人脉有经验。第二，我控制了进货量，切多少进多少，少切一点无所谓。第三，我进的多的水果我会专门的宣传，让它不会滞销。尤其是第一点，没有经验老道的人带着，批发商会坑死你，我个人呢是这么感觉的。
　　现在我专注做南艺的校园里面的市场，我可以覆盖4个宿舍楼，每个宿舍楼有1500人左右。
　　利用校园的强关系营销
　　同学的关系和社会的关系并不一样，这层关系有助于我的生意扩张而不是阻碍。本身学生玩微信的就很多，而且学生群体微信好友基本都是自己的同学、老师(身边的人)，他们往往对这件事有好奇心会支持这个生意的。同学关系更牢固而且都住在一栋楼里、我这经常碰到一个宿舍一起买的，这样的话单笔价格就可以上去。
　　现在一笔单子能达到一两百。除了发了一次传单，我没做什么别的推广了，现在主要用微信做自媒体宣传。
　　国外的鲜果切市场观察
　　在国外超市里没有原始的水果，都是鲜果切。叫做Fresh-cut fruits，我觉得以后水果的产品形式会改变，往鲜果切方向发展，因为它更方便，可作为一种旅游休闲食品和餐后甜点。在国外，比如美国市场，鲜切产业有800亿美元的市场规模，而鲜果切有125亿美元，我想在人口众多的中国这个数字想必要乘以几倍。
　　其实在学界，果品采后如何加工是一个研究命题，鲜切水果就是解决的一种方式，而我观察到，近几年来在国内的一线大城市这种产品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的发展了。
　　行业佼佼者的经营方式
　　谈到鲜切其实不得不说贾冉和果酷网，在业界，果酷网算是做的比较大、比较成功的了。据我了解，起步阶段，那时候贾冉和他的合伙人手头只有10万元的运转资金，为了降低风险，他仍然留在原来待遇不错的单位，兼职做果酷网。他们的想法很乐观：全北京“在哪儿都有人吃水果”，推广方式基本就是发传单。
　　在开始时，果酷网每天约能出50~100单，但平均收入却只有1000块钱左右，连成本都覆盖不了。半年之内，在没有大的推广费用消耗之下，10万块钱也很快用光了。后来他转型去做B2B了，情况很快就好起来了。
　　其实在这个行业里B2C模式是行不通的。C端的潜力虽然是无穷的，但是在鲜切水果领域，小成本根本玩不转。鲜切水果属于高频次、低价格的产品，每天应对C端消费者一盒两盒的消费需求十分折腾，而如果有大客户，一下子订几百几千份，难度就大大降低了。
　　目前，果酷网有200多家企业客户，每天的送货量达到上万份。
　　很多人认为这个行业就是把水果切吧切吧，就送了。其实要知道远不止这么简单，我认为在现在，我应当学习果酷
　　1、果酷比我们供应链系统更成熟、成本更低，他们是流水线生产、人工效率高。
　　2、果酷目前是b2b，效率高，后台数据系统能很好的控制水果损耗，也加大了利润空间。责任编辑：姚萌下一篇：
&&相关文章
1、邮箱地址： 邮件主题：XX单位投稿+稿件标题；2、稿件中请留下您的姓名、单位名称、电话等信息，以方便我们及时与您联系；3、稿件请以附件的形式上传并发送。
　　我们会在收到邮件后的一个工作日内给您处理并将结果通过邮件系统进行回复。
主办：山东省大中专学校毕业生就业指导中心 协办：山东和华电子信息有限公司
本网站信息未经书面许可不得转载 鲁ICP备号&&
浏览器请使用IE6.0以上版本，建议使用分辨率浏览本站上传时间：
俞敏洪告诉大学生如何创业，很受启发，希望帮助到大家，一起交流创业！
56官方微信
扫一扫发现精彩

我要回帖

更多关于 如何做电商 的文章

 

随机推荐