小企业在网上做怎样在百度上推广自己的公司推广有效果吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-23 07:43 标签： 怎样在百度上推广自己的公司
2020-12-07 11:44
来源:
轩行营销笔记
一提到#百度营销推广#竞价员，人们首先想到的就是花钱的，没什么地位，什么分量，但是，对于中小企业来说，网络推广掌握着公司的绝大多数的客户占比量，然而，对于竞价员的一些内容，有些人甚至连中小企业的公司都不知道，竞价员内心也是崩溃。
对于中小企业来说，竞价推广人员需要具备无所不能的超能力，一些小企业的老板认为，竞价员就必须要转化，当然，转化是一定的，但是把转化与竞价员形成绝对化就太不公平了。
关于漏斗模型相信很多人都知道，尤其是小公司老板都会参与一些学习，但是他们只知其然不知所以然，其实，搜索推广更看重的是前端数据，而一些二阶段甚至三阶段的数据都是之后的问题，这是一个团队完成的整体工作而不是靠单单一个竞价员能够胜任的，今天跟大家说说目前中小企业网络推广现状，如果你觉得有道理，可以给小编鼓励一下：
首先，需要竞价员基本相关知识，丰富的经验。
其实，基本的知识相信大家肯定都了如指掌，但是，丰富的经验你以为真的只包含推广经验吗？然而你错了。
其次，需要撰写文案，而且提炼产品卖点，总结企业优势等。
其实，这些还不算什么，撰写文案确实需要，总结也确实需要，但是，殊不知就把产品部和文案两个岗位的内容全部承接了。
公司眼中的竞价员还远远不止这些，接下来还有，作图ps能力，需要竞价员进行作图，制作落地页，软文，推广图片，视频，撰写视频脚本。
听到这些然后在中小企业你以为就结束了吗，不还有转化，消费等，对于中小企业的小老板来说，不管你降低多少成本都会觉得成本高，但是他其实并不知道通过了很多努力才降低的成本，对于他们来说，你其实啥都没干，是不是觉得很痛苦，俗话说得好，一个人走得快，一群人能够走得更远，一个人怎么能跟一个团队相比呢？
有些人肯认为，这其实就是竞价员在找借口，但是，然而一个人的精力和时间是有限的，如果侧重一方面势必会降低另一方面的要求，其实，这些要求还远远不止竞价员符合中小企业的要求，一些小公司甚至还让竞价员负责网站相关网站，而且还负责与客服对接培训。
你以为这就结束了吗？
一旦效果不好，一旦提要求，一旦消费太高，甚至有些中小企业的老板更可恶，自己辛苦给网络推广带来的流量好了之后，觉得跟自己并且有太大的关系，一些中小企业的老板也是很相信一些培训机构的，大家有没有感受，小公司老板一学习，回到公司的第一件事就是开始改变，不断地改变。然而工资却没有多大的改变，一提到让公司花钱，兼职比割肉还痛苦。
其实，百度推广的产品也有很多，竞价员与公司团队应该是相互配合，你以为竞价员就是否词，调价，调匹配这么简单的吗？想要一个好的效果，需要的一个具有独立思考能力和优化能力的竞价员，而不是只懂得操作不懂得方法的机械性工作。
面对推广系统崩溃的无奈，面对公司的无助，面对客服无法处理问题的人，我相信只有真心做过竞价员才知道其中的辛酸。
不知道，现在的你作为网络推广人员目前是处在一个什么境遇呢？
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新的一年又来了，这个问题又成为了很多企业主想要问的问题。现在企业做百度推广还有效果吗？有的话，该怎么样做呢？回答是肯定的，当然值得做，只要你的竞争对手在做那就值得做（对手竟然选择做，那肯定是有必要去尝试的）！而且，百度推广现在还是有效果的，而且效果很不错！随便举个真实案例，可以感受下：百度竞价推广消费200，加粉5个，成本40。最关键是每个月都能成交2单以上，我这个客户的客单价都很高，每个月只要成交1单就已经很赚了。很肯定的说，竞价推广对于商家来说依旧是见效快、成本低、门槛低的一种获客方式！再加上国内网民难以改掉的搜索习惯，让竞价依旧有着非常可观的流量，所以放心去做。2023年开始了，很多企业哪怕去年做的不是特别好，年初都会选择再投放一次。新的一年，又是一个新的机会。而且今年整个网络营销行业的形式很好，从开年上班开始，大盘流量都是处于一个上升的阶段。过去三年种种不好的过往都将过去，新的机遇正在向我们走来。去年年底我有客户想要流量想要转化，但是钱都花不出去，新年上线以后流量和转化情况都比去年上了一个档次。总而言之，如果您是企业主，您现在有疑问是不是要做百度推广，并且您还有同行在做，那么不用想了，快开始吧！！！接下来就是如何做的问题。第一，选择一个好的开户商。好的开户商，可以提供稳定的账户。对于网络推广来说好的稳定的推广账户是最最最重要的东西，一个跑稳定的账户可以为推广节省很多费用好的开户商，可以提供优惠的政策。这个很好理解，如果转化成本是100，每5个转化可以带来1个成交，没有优惠政策的情况下，1000块钱只能带来10个转化2个成交。但是如果开户商可以给你50%的优惠，那么1000块钱可以带来15个转化3个成交。这个就是肉眼可见的提升利润了。在前面的文章中也有说到我在这块吃过很多亏，做运营这么多年，有着丰富的被骗经验，现在也有着稳定靠谱的合作开户商。如果有开户这方面的需要可以找我，我给你推荐好的开户商。第二，选择一个靠谱的运营。有很多公司有着自己的成熟运营团队，并且能持续供给自己销售团队的线索需求，这点自然就可以忽略了。当然还有一些公司或许是自己没有运营团对，或许是自己团队线索供应不足，这个时候一个靠谱的运营就很重要了。靠谱的运营会站在客户的角度，为客户着想，在相对稳定的成本基础上持续为客户提供转化。当当当当~~~这个时候就是需要我的时候了。运营技术的靠谱不是三两句就可以说明白的，所以我们这次就不多说了，感兴趣的朋友可以去看看我之前的一些文章。这次想说说人品。我现在接的很多客户，在前期沟通最后一个问题关注的点都是：你给我做的转化是真实的吗？你会不会掺杂加粉给我？会不会提供虚假的表单？我觉得做运营还是得要有一颗真诚的心，确实同行的一些做法是可以拉低成本，给客户好看的数据，但是客户最终落点是：有没有赚钱。如果推广的效果不好，我会如实的告诉你，并且提供后续的优化方案，你可以选择继续相信我或者终止合作，我的追求一直都是：希望每一个客户在我这消耗的每一分钱都不会被浪费总而言之，有代运营的需求可以找我。
一、释疑你的两个顾虑：公司小、百度投放贵第一个：公司小1）全中国中小企业才是市场的主体，才是给国家提供最多就业岗位的企业群体，大家都有网络推广的需求并且都在做，因为网络推广是在线上以广告形式售卖自己的产品，或者是找客户，这是企业硬性需求，不分公司大小。2）在我的从业过程中接触到的小企业百度推广占比超过70%。3）而且对于企业初始做网络推广我的建议平台必然是百度，为什么？因为百度本身广告模式成熟，平台掺杂假量的概率极低；用户基数大，我们的推广容错率高不会受平台用户属性影响；后台操作便捷，这代表着按你的意志投放控制便捷。虽然近些年来，整体口碑或者是有负面新闻，但是也改变不了百度多年来培养出来的用户习惯。推广的变量太多，这些都是在硬条件下给我们高稳定性，是利于我们初始推广的。 第二个：百度投放贵1）你是从哪方面了解到的贵？是开户的价格比较高还是同行说做了贵？百度竞价是CPC模式扣费，按点击扣费，开户是充值6000还是10000或是20000只是百度可能会给一点优惠政策，所以开户其实只是我们预先充值而已，而且百度是很方便退还充值费用的，开户费用相对高不代表贵。同行说贵的话这个是非常片面的，这跟他自己的产品和实际推广能力有很大关系，不好判断；我建议你可以搜索你行业的核心关键词看看都有一些什么同行在投放，百度pc有5个广告位，这些广告位是否都被占满了；如果你的同行有长期在上面投放的我建议你直接尝试。2）最重点要告诉你的逻辑：百度每个关键词都只是有初始价格0.3元，然后排名是关键词出价*质量度进行排名，这里先忽略质量度你可以认为出价高排前面，也就是说价格是被做推广的想要更多流量更多排名的公司竞争上去的，大家都出0.3什么事情都没有，你觉得的贵是市场竞争上去的，而竞争（贵）到一定程度，就有企业承受不起，然后价格就稳定在一定的值。简单点说：大家刚进百度的时候价格很便宜，都赚到钱了，然后都想到前面去多赚一点，然后就抬高了价格，价格高到一定程度之后有的玩不起了退出，价格就慢慢下降，稳定在一定区间，这个逻辑一直循环。然后基本上到顶点就是企业的广告费无限趋近于网络推广获取的利润。价格贵是因为同行的竞争。至于百度竞价贵不贵这个事情，需要具体情况具体分析，能够影响竞价结果的因素有很多，判断是不是值得的话有2点，线索成本和成交成本，还有就是投入产出比。 百度竞价贵的问题，在这个互联网高速时代，任何企业做搜索引擎付费营销都是必要的，天下哪有免费的午餐，羊毛出在羊身上。百度的竞价主要按用户点击计费，也就是说，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击，才收取推广费用，不点击则不计费。如何让点击有效，让钱花的有价值，这才是要考虑的问题。
二、如果你看完上面的文字之后还想着做百度推广，那么请接着往下看市场的竞争我们要接受，如何赢得这场竞争是我们接下来需要探讨的。第一个是推广的项目产品如果产品是性价比高的、最好的、有特点的等等，那么按我们上面的逻辑，你遇到的竞争更小，和同样竞争下你能赚到的钱更多。产品的设计和打造是你们的事情，很多时候能产品其实和同行差不多，那么第二点就一定要修炼好。第二个是我们竞价优化能力对这方面人才的需求催生了一个职业-广告优化师。在其他环节都没法优化的情况下，优化我们的竞价能力，我们也可以在网络推广中获利更多。我放个表格，你可以对照着做，毕竟一个职业的所有技能也没法用一个回答全部讲完。这个表中涉及到所有的百度账户上的操作和必要的准备工作，解决的是我们推广时整个流量获取+初步的流量转化。第三个，你的网站和推广页面一定要好好的标准是什么呢：超过同行。在推广之前你请你的亲戚朋友去看看你的网站看看你同行的网站，他们需要你的产品时会更倾向选择谁，一定要做这个验证。也可以找我们增长超人帮你们做一次竞品分析，有需要可以加我微信了解具体怎么做？回到正题，我们在百度推广时流量都是引入到页面的，不论是官网还是基木鱼页面，页面决定了访客咨询的动作，解决的是我们推广时剩下的也是最重要的流量转化，好的落地页极大的撬动了我们推广资金的利用率。因为做一个好用又好看的网站或者页面价格也不菲，所以初步推广时如果你是To C的产品我觉得只做落地页也是可以的，当然有网站更好。但如果你是To B的产品一定要有好的落地页+好的网站，呈现给客户的更真实更全面，这样转化才高。注意注意：如上图，不论是网站还是页面，营销3件套一定要有，另外每2个月一定要做落地页的优化分析并改良，这些都是我们再给很多客户服务之后总结的经验，切记切记。三、如果你这个行业在百度已经是非常成熟的竞争了（竞争很大）；推荐你使用狙击+游击的战术。狙击战术是指，我们不要一股脑的把所有的流量都买，尽量找价值高竞争低的流量进行采买，降低我们的竞争面减少我们前期的成本。游击战术是指，我们在进行竞争对手分析之后找到对手相对薄弱的点（可能这个点也很强），然后集中资源进行突破。这个需要的能力比第二点讲的可能更高一些，但是预估你可能用的到！以上，只能给你大概介绍一下框架，已经2000+字了，确实没办法面面俱到，很抱歉，如果觉得有用的话，不妨点个赞，谢谢！想了解更多可以联系我!

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