汉中蓝鲸平台时代电商怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-04 04:23 标签： 蓝鲸平台

电商时代的落幕，新零售的方兴未艾都在迫使人们寻找新的发展突破口。相对于传统电商流量转化的复杂与繁琐，以社交为链条的电商逻辑显得愈发简单和直接。于是，我们看到以社交为主要链路的电商模式开始崛起，它以高效、快速、直接的方式不断颠覆着我们对于社交的想象空间。原来，除了为了社交而社交之外，社交还具备诸如电商之类的新功能。的确，相对于传统电商的平台逻辑，社交电商无疑能够进行更加彻底的去平台化操作，通过人与人之间的直接联通，达到直接买卖的目的。当互联网时代的红利落幕，获取流量和流量转化愈加困难的时候，社交电商的简单直接无疑吸引可诸多目光的关注。无论是阿里还是腾讯，他们都在开始进行社交电商领域的布局西盘活日渐沉寂的传统电商市场。拼多多的成功正是腾讯基于社交逻辑重新进行电商探索的突出代表。当电商的风头被新零售盖过的时候，我们从社交的切入口又寻找到了让电商重新焕发生机与活力的方式和方法。基于个人IP的圈层影响力，用深度赋能的方式进行更加直接的流量转化，社交电商正在用新零售的逻辑让我们重新认识电商，并且让我们知道在新零售的风口之下，原来电商还可以这么玩。尽管社交电商的出现让我们看到了对传统电商进行再度去中间化的潜力，但是，如果仅仅只是简单的流量收割与转化，缺少了实质意义上的真实改变，所谓的社交电商仅仅只能算做是流量思维的一种延续。当社交背后地流量见顶，圈层社交的作用不再，或许我们又要进行再度进化，才能持续获得发展。因此，抛弃流量思维，真正将社交电商聪流量的收割提升到技术层面，以新技术为驱动力，真正改变流量驱动的简单粗暴的模式，或许才是未来社交电商发展的主要方向。繁华之下的隐忧，社交电商并非救命稻草尽管社交电商在短时间内缓解了传统电商红利见顶的尴尬，但是，它并不能够成为传统电商的最终归宿。当社交电商如火如荼，各方势力不断加入，资本力量不断鼓动的时刻，我们或许更加需要这一片繁华背后的隐忧。所谓的社交电商仅仅只能短暂缓解流量见顶的尴尬，真正想要获得长久发展，社交电商必然需要再度进化。将社交电商看成是流量主导的传统电商的救命稻草只会把电商的发展带入到新的死胡同，只有以社交电商为切入点进行更多的赋能和探索，才能真正获得长久的发展。以流量为主导必然导致流量的泛滥，在流量红利不再的时刻继续消费流量无法长久。其实，社交电商的底层逻辑依然是基于流量红利进行的。当传统电商已经验证流量无法带来持续增长的时刻，继续以流量收割为驱动力的发展模式只会把社交电商定义为一种虚假的繁荣。当一味地流量收割难以达成实际效果的时候，社交电商地红利同样将会如昙花一现般转瞬即逝。社交电商以流量为主要的发展模式带来的一个直接结果就是一切唯流量至上，当流量不断成为一种优势，而是成为一种标配的时候，流量泛滥便会成为必然。以圈层社交为代表的流量转化模式必然遭遇挑战，陈旧且无力的流量驱动最终将会把社交电商的发展带入到死胡同。当流量分发为主导的大平台模式被印证为一种虚假概念的时候，以个人圈层为主导的小平台模式同样无法带来持久的增长。当个人的流量被收割完毕，社交电商必然落幕，新的概念会崛起。社交电商只能是饮鸩止渴的解药，无法带来持续的增长，以更加深度和多维的赋能为主导地发展模式才是未来的主要方向。当过度去中间化带来诸多问题的时候，继续盲目地进行去中间化只会带来更多的消费痛点。社交电商之所以具备如此魅力，就是因为它对传统电商进行了更多的去中间化的处理。通过对传统电商的逻辑再度进行去中间化，社交电商获得了更多的红利，社交电商平台再与上游供货商、下游卖家分食这些红利，由此开启了人们不断拥抱社交电商的全新时代。通过简单的去中间化，进一步去除中间的流程与环节的确能够带来短暂的增长。然而，当传统电商的去中间话已经被证明出现了诸多问题的时候，如果我们继续用去中间化的方式来获取红利，势必是一种倒退。当社交电商无法解决传统电商因去中间化带来的问题的时候，再度进行去中间化的操作只会带来更多的风险。当下很多的社交电商平台都在主打货源的工厂直供，厂家直接发货，但是，当社交电商平台与厂家之间的谈判不是对等的时候，如何保证上游供货商的品质，如何控制商品质量成为决定社交电商究竟能够走多远的关键。从目前的情况来看，社交电商仅仅只是将供应商聚拢到一起，但是对于如何把控质量依然无法有一个明确的概念，最终决定了盲目地进行去中间化依然是社交电商的软肋。当互联网技术落幕的时刻依然依赖互联网技术，只会将社交电商从天堂坠落到尘埃。我们看到几乎所有的社交电商平台都在用互联网技术去搭建社交电商的平台，用互联网技术去解决社交电商的问题。当互联网技术已经被证明无法真正解决行业痛点个难题的时候，我们依然从互联网着手只会把自身发展引入到新的困境里。一味地用互联网技术去建构社交电商平台，而不是去寻找新技术的破局点，社交电商只会是昙花一现，难以获得持续增长。社交电商这个被资本和巨头们寄予厚望的物种，如果缺少了新技术的加持只会跌落凡尘，无法实现新的发展。以新的技术和模式来构建社交电商的底层逻辑，才能让社交电商地发展不再是概念，而是变成了一种真正能够改变的存在。社交电商的短暂繁华仅仅只是概念的驱动，只有真正抛弃了互联网技术的驱动，不断加持新的技术，才能让社交电商避免沦为平庸，真正变成一个全新的存在。社交电商的去互联网化才是它未来能够持续前行的动力，脱离了互联网的社交电商才能有脱胎换骨般的变化。社交电商的表面繁荣之下依然存在着诸多隐忧，一味地进行流量收割，一味地去中间化，一味地加持互联网技术只会把社交电商聪天堂引向凡尘。当社交电商承担起后电商时代的重任，当新零售不断演变成为新风口的时候，我们在新零售的视角下去看待和发展社交电商或许才是正确的发展方向。新零售的视角下，社交电商的新变局尽管社交电商的流量至上、去中间化和互联网驱动决定了它仅仅只是白驹过隙，但是，透过新零售的视角，我们依然能够找到社交电商发展的新变局。拼多多的成功为我们指明了社交电商地未来发展之路，透过新零售，我们能够找到社交电商未来发展的更多可能性。社交仅是敲门砖，未来的发展在于新技术。尽管我们看到了社交电商本身的巨大潜力，并且找到了缓解电商时代落幕的方式和方法，但是，社交带来的仅仅只是流量获取和转化方式上的改变，无法真正带来持续的增长动力。从这个逻辑上看，社交仅仅只是打开未来新零售之门的敲门砖，想要获得持续的发展，未来依然需要依赖新技术。无论是社交电商自身发展的需要，还是拼多多地成功案例，抑或是新零售发展的趋势，我们都需要建构以新技术为主要驱动力的发展新模式。社交电商是人们迈入新零售时代的钥匙，而后来的发展依然需要新技术才能实现真正意义上的持续发展。社交电商在新零售视角下的第一个变局就是新技术的应用以及由此带来的巨大发展潜力。当社交电商想要持续增长的时候，不断找到新零售之上的发展模式，才是未来的一个主要发展方向。当新零售日渐成为风口，加持新技术的社交电商或将率先款款而来。多维赋能与场景打造是关键，平台化的社交电商不长久。社交电商说到底是流量赋能的一种新方式，当互联网红利退却，流量见顶的时候，我们一味地进行单一的流量赋能无法带来持续增长。当新零售日渐成为一种发展趋势的时候，如何进行多维赋能和场景打造将会直接决定社交电商的未来到底能够走多远。除了流量赋能之外，结合技术赋能、产品赋能、供应链赋能等多种赋能方式来持续提供增长动力，社交电商的这种发展模式才能真正变得长久。通过不断研发新技术、新产品，不断建构供应链，我们能够为社交电商的发展提供源源不断的动力，真正把社交电商带入到新零售的发展逻辑里。多维赋能仅是开始，对于场景的打造则能够让社交电商彻底告别平台化，实现真正意义上的零环节无缝对接。如果说多维赋能开启了去互联网化的驱动增长模式的话，那么，场景打造则让社交电商彻底告别了平台化的发展模式。未来的成交将不再停留在平台上完成，而是在诸多海量的场景重实现。阿里、腾讯、京东进行的场景布局正是这种趋势的直接体现。体验的优化决定社交电商的成败，新零售式的体验是重中之重。其实，社交电商只是进行的流量简单粗暴的收割而已，并未太多体验上提升。未来真正驱动用户二次购买的不是社交影响力，而是购物体验的不断提升。未来社交电商的最后一个变局在于体验的优化上。我们现在看到的基于大数据系统的千人千面的个性化推荐仅仅只是开始，除了大数据之外，智能模型、新算法、新体验工具都是社交电商未来将会不断加持的。在新零售时代日渐强调体验优化的时候，通过新技术开优化体验的方式将会决定社交电商未来的路究竟能走多远。体验式消费、体验式营销、体验式生产都将会成为未来地发展方向，由此，社交电商才能真正获得新零售时代的新发展。社交电商的火爆背后依然透露着诸多隐忧，一味地进行流量收割，平台建构，去中间化，只会带来短暂虚假的繁荣。在新零售不断演变成为发展风口下大背景下，我们在新零售的视角下找到社交电商的发展新通路，或许才是真正能够决定未来社交电商究竟能够走多远的关键，而当下社交电商的非典型性火爆或许仅仅只是电商落幕与新零售兴起的孪生体而已。
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　　很多微商都在困惑一个问题，为什么有的人做的风生水起，而自己却守着一堆卖不出去的货发愁。别人一直在晒开单图，晒粉丝，而自己连个问的人都没有?其实大多数微商大咖之所以能做的很成功，都是因为她们知道人脉的重要性!她们不会守着朋友圈那点人脉卖产品，而是不断开发陌生市场，不断引流精准粉加自己。　　几乎所有大咖在百度上都有打广告，不信的亲可以上百度查一下自己的产品，满屏都是你们同行的广告，广告遍布百度，搜狗，360，UC等多个平台，自然也不愁没有新鲜客源!而能在百度看到她们广告的客户都是有意向了解她们产品的精准粉，这样的客户对你的产品兴趣很大，成交的意向也很大!　　互联网时代，借助广告可以说是打开市场最快而又最有效果的，不仅可以为你的营销带来说服力，还能促使你的生意越来越好!　　现在中国来说，98%的人都是依靠百度，不管身边看到的，朋友圈看到的，大路边上看到的，电视上看到的东西，在不确认的情况下，都会百度一下，看看度娘怎么评价此商品?那么微商也不例外，微商产品那么多，让人难以选择，那选择权当然会交给度娘啦!　　同样的产品!你不做百度推广!你没有打广告，你没有把你的产品宣传出去，别人想了解你的产品，去百度搜索看到的全是你的同行，他们不知道你的联系方式，无法联系到你，所以你的同行可以卖断货，你却无人问津。　　俗话说，“百度一下，你就知道”，
百度每天都是上亿的浏览量，人们想了解什么东西，第一反应就是去百度搜索。而这时，能搜到的产品和联系方式都是你的同行的，你眼睁睁的把机会拱手让给了同行，意向客户和代理直接就成了他们的囊中之物，哪还有你的份。　　那么有些人又要问了，效果怎么样呢?你不试一下怎么知道效果呢，你的广告都没有在首页，客户都没办法在首页找到你，就更别提有效果了。所以给推广一个机会，同样也给自己一个机会;凡事都是从第一次尝试开始，不合作你永远不知道“答案”，观望只是成全别人。看着别人赚!做生意要有胆，有魄力，看懂互联网市场，你卖任何产品都可以!花小钱大回报，有胆识、有眼光的各行老板欢迎合作洽谈，竭诚与您共赢天下!　　很多微商都在困惑一个问题，为什么有的人做的风生水起，而自己却守着一堆卖不出去的货发愁。别人一直在晒开单图，晒粉丝，而自己连个问的人都没有?其实大多数微商大咖之所以能做的很成功，都是因为她们知道人脉的重要性!她们不会守着朋友圈那点人脉卖产品，而是不断开发陌生市场，不断引流精准粉加自己。　　几乎所有大咖在百度上都有打广告，不信的亲可以上百度查一下自己的产品，满屏都是你们同行的广告，广告遍布百度，搜狗，360，UC等多个平台，自然也不愁没有新鲜客源!而能在百度看到她们广告的客户都是有意向了解她们产品的精准粉，这样的客户对你的产品兴趣很大，成交的意向也很大!　　互联网时代，借助广告可以说是打开市场最快而又最有效果的，不仅可以为你的营销带来说服力，还能促使你的生意越来越好!　　现在中国来说，98%的人都是依靠百度，不管身边看到的，朋友圈看到的，大路边上看到的，电视上看到的东西，在不确认的情况下，都会百度一下，看看度娘怎么评价此商品?那么微商也不例外，微商产品那么多，让人难以选择，那选择权当然会交给度娘啦!　　同样的产品!你不做百度推广!你没有打广告，你没有把你的产品宣传出去，别人想了解你的产品，去百度搜索看到的全是你的同行，他们不知道你的联系方式，无法联系到你，所以你的同行可以卖断货，你却无人问津。　　俗话说，“百度一下，你就知道”，
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在“双十一”走过的第12个年头，突发的疫情不仅改变了国内多个行业的发展轨迹，也对国人的消费观念产生影响，进而让后疫情时代下的“双十一”呈现出与往年不一样的特点。据记者观察，在报复性消费的预期下，各平台均改变了以往的促销策略，不约而同地延长了大促时间，将“双十一”战线再度拉长。同时，今年参与“双十一”大促的平台更多元，除了有传统的天猫、京东、苏宁等主要电商玩家，抖音、快手等短视频平台也在自建电商后独立加入到这一战场。此外，直播带货爆火的势头居高不下，各平台在将预售提前的情况下纷纷押注直播业务，“直播+预售”显然已成了平台奋战“双十一”的标配。双十一战线再度拉长，“光棍节”变“双节棍”从主要玩家的启动时间来看，今年的“双十一”比往年来得更早，战线也被再度拉长。早在9月28日，苏宁易购便率先打响了2020年“双十一”大战的第一枪。根据苏宁发出的公告，平台于9月28日提前正式启动今年的双十一大促，并将9月28日-10月8日的国庆双节定为大促开启，同时出台50亿补贴、J-10%省钱计划、价保延长至11月12日等三大政策。作为“双十一”的两大老玩家，天猫和京东本次都将双十一大促的预售时间提前至10月21日，活动截至11月11日，为期22天。这与京东去年的预售期设置一致，不过比往年电商平台从11月1日正式启动大促的惯例提前了10天。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，苏宁易购此举可谓是开了先例，是有史以来提前启动双十一最早的一次。此次“双十一”，京东、苏宁易购、天猫等电商纷纷提前竞争加剧，它们通过提前出击的方式，占据有利位置来实现“卡位”。据京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍，10月21日至31日，“2020京东11.11全球热爱季”将开启预售期，在为期10天的时间里，消费者可以先付定金从容加购，还可以享受定金立减、新品加赠的额外福利。11月1日至11日，京东将推出跨店铺、全品类的“头号京贴”。今年天猫则更进一步，除了将预售期提前，还提出了“比往年多3天”的概念，将售卖期分为两批进行。阿里巴巴淘宝天猫总裁蒋凡介绍称，2020年天猫双11全球狂欢季代号为“双节棍”，消费者可分两波购买：11月1日至3日是第一波，11月11日为第二波。对于两个售卖期的方案设计，天猫方面表示，这更多是为了照顾受到疫情影响的商家，让他们抓住全年最大的黄金消费节点，根据销售情况的变化适时调整策略，从而获得更大爆发。莫岱青认为，从近几年来看，双十一的时间在逐渐延长，已经完成从一天到近一个月的转变。双十一的提前启动，对缓解物流运能运力、商家资金周转，以及减轻数千万电商从业者压力无疑是有好处的。网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院刘俊斌副教授则认为，“双十一”活动近年来一直在提前，很多平台都要在国庆节前后正式拉开，预计以后还会提前，逐步实现与传统销售的“金九银十”合拍。这主要是因为双十一促销的影响力，另外疫情影响一些企业的年度销售指标，商家希望能通过将双十一提前来实现。快手、抖音自建电商后，首次独立作战今年“双十一”的另一大看点，在于抖音和快手这两大短视频平台。与过去两年不同的是，今年抖音、快手不再依附于电商平台来参与年度大促，而是在自家电商后首次独立作战，无疑让这场战火再度升级。近期刚刚递交IPO招股书的快手，早在9月中旬就启动了双十一招商项目，在以往购物节活动玩法的基础上进行升级和创新，推出“快手之夜”大型晚会、快手116购物狂欢节、双十一加油包、达人天团4大IP等活动，并投入百亿级流量资源覆盖百位头部达人。其中，快手在10月21日-11月11日推出双十一加油包，针对品牌双十一期间达人直播带货、品牌发布会/晚会、达人专场直播等营销场景，绑定核心推广资源，配合品牌直播间产品，实现高效引流。10月30日到11月11日为快手电商年度战略级项目“116购物狂欢节”，快手为这次活动提供全平台流量入口曝光，全面开放快手站内公域、私域引流入口，并推出集卡、红包雨等互动玩法，激励用户参与购买。实际上，快手早在2018年就发力开展电商业务。最初，快手凭借“快手小店”接入淘宝、有赞、魔筷星选等第三方电商平台；在小店升级后，快手实现了无需跳转到其他平台就能完成购物及查看订单的功能。随后，快手还在双十一前夕打造出专属于自己的“116电商节”，为自建电商铺路。2019年快手爆发出强大的直播带货能力。有数据显示，2019年快手电商完成了约350亿交易额，这其中不包含占比较大的不可监测的交易数据；而当快手将2020年电商GMV目标定为1000亿后，随着抖音高调入局直播电商，快手电商迅速将年度目标调高至2500亿。到了2020年，快手电商“封杀”淘系和拼多多外链的消息传开，更释放出快手电商试图独立运营的野心。有快手的地方，必然少不了抖音。今年9月底，抖音举办了迄今为止最大规模的双十一商家大会，抖音电商副总裁木青向商家、达人和服务机构解读今年双十一抖音的策略及玩法。据其介绍，抖音将提供百万规模级达人合作、分层大促活动爆发、广告加速等措施，支持有“好内容+好商品+好服务”的商家，触达目标用户、和用户进行互动沟通并产生购买。同时，抖音电商也发起了专属的“11.11抖音宠粉节”，活动时间从10月25日到11月11日，为粉丝带来秒杀、满减优惠、免单等福利，并对营销产品、流量产品进行全方位升级。与快手一样，抖音也是从2018年开始布局电商业务。最初，抖音为部分大号开通了淘宝购物车功能，之后与淘宝展开购物车链接功能合作并参与淘宝双十二购物节；不过，随着抖音电商的发展势头逐步走强，双方的合作开始松动。从2020年6月成立独立电商部门，到10月宣布在直播间断开外链，抖音已不再通过直播场景给第三方平台导流，而是把重心放在了构建自己的电商闭环。总体而言，今年快手和抖音都对“双十一”表现出前所未有的重视。在业内人士看来，快手和抖音已在直播电商领域深耕两年，对于自建电商始终留有余地；如今平台凭借短视频已筑起流量高墙，其在双十一期间的种种动作将有助于补齐电商短板，更好地满足用户的消费体验。“直播+预售”成标配，直播电商正二次爆发受疫情这一“黑天鹅”事件影响，直播带货在今年持续爆火，也让2020年双十一大促的直播特性较以往更为突出。在此环境下，各平台几乎都在将预售提前的情况下押注直播业务，“直播+预售”已成了主要玩家促销的标配手段。10月20日深夜，淘宝直播一哥李佳琦、一姐薇娅双双举行了今年的首场双11直播带货。在近8小时的直播时间里，薇娅的直播间累计观看达到了1.49亿人次，李佳琦直播间累计观看更是达到1.6亿人次；“双11无法入睡的原因”成为关键词登上微博热搜。据淘宝直播锁定GMV排名显示，21日0点正式开抢后，薇娅以35.21亿排名第一，李佳琦以33.27亿排名第二，两人累计实现近70亿销售额。莫岱青认为，此次天猫把直播作为“杀手锏”放在双11预售首日，足见重视程度之高。薇娅和李佳琦能够取得这样的成绩与天猫提供有力的流量入口有关，并且有相关资源的支持；另一方面，天猫也想借此树立直播带货方面的标杆。根据天猫官方公布的数据，10月21日零点十分，淘宝直播引导成交量超过同期全天成交量，仅美妆行业，就有12个单品在淘宝直播1小时销量过亿元。天猫方面透露称，“双十一”预计将有400位总裁来到淘宝直播间，并有300位明星前来助阵。“双十一”的另一主要玩家京东则宣布，在“2020京东11.11全球热爱季”期间，将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。11月10日，“2020京东直播超级夜”将亮相超30位明星、国内顶级制作团队，为用户打造边看边买边玩的大小跨屏互动体验。与电商平台相比，短视频平台在直播电商的比拼中暂落下风。抖音电商双十一宠粉节开启首日，据第三方数据机构飞瓜数据的监测，明星胡海泉以单场销售额3167.2万元排在抖音11.11达人直播带货榜第一位，戚薇则以单场直播带货销售额2455.8万元的成绩排名第二。10月30日晚，抖音一哥罗永浩直播四个多小时实现支付金额5294万元、成交订单15.24万个、累计观看人数超1258万。莫岱青表示，受疫情影响，今年的直播带货“火”出了新高度。随着快手、抖音在直播电商的崛起，电商平台们对直播带货日益重视，此次双十一，直播带货力度加大，平台纷纷出台围绕主播端、商品端和内容端等多维度的直播电商玩法组合拳，能够为此次双十一带来更多增量。此外，在她看来，直播电商正在“二次爆发”成为新增长点，直播成为电商、品牌、商家等的“标配”，直播渗透率在快速提升。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，上半年直播电商交易规模达4561.2亿元，预计全年交易规模达到9712.3亿元，直逼万亿大关。直播电商渗透率达8.7%，全年预计达到9.3%，增长达116.27%；未来两年预计仍将高速增长。

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