怎样当上银行行长应具备的素质长

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-04 13:35 标签： 银行行长应具备的素质
2020-11-09 17:40
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不少同学询问：进入银行后，那些基础岗位应该选择哪个，之后应该怎么规划，才能尽快当上银行的管理层？
作者：鸟叔 财金鸟（finance365）
1银行的基本职位有什么？
首先对各位心存幻想的同学们普及一下，进银行，无论你的学历背景多硬，也基本是要从前台做起的。
前台工作主要是三类： 客户经理，理财经理以及柜员。
客户经理：主要负责对公业务，主要的任务就是拉存款与对公放贷，个人的业绩考核也与存款数相关，来你这里存款的公司越多，或者存款的数额越大，你的业绩也就越好，收入自然更高，但相对应的也有业务考核压力。
理财经理和客户经理：这两者有相似处，不过是对私，一般以销售理财产品和对个人放贷为主要业务，同时要拉个人存款，也有一定的业务考核压力。
柜员：偏向技术岗位，无非是客户的基本业务办理如存取款、开户等，基本就是完成流水线作业，没有业务考核压力，但比较枯燥。
2不同岗位的晋升渠道是怎样的？
银行的晋升渠道主要有三种：营销类，技术类和管理类。
这三类渠道的发展方向也各不相同：
营销类的岗位主要是由客户经理和理财经理往上升，在升级到一定水平后可以考虑向管理岗位方向晋升。营销类岗位都有业务考核压力，升一级考核的水准也会相应的提高一级。
管理类岗位没有晋升来源限制，但最高级的岗位例如行长一类是有业务考核的，所以一般是从营销类岗位晋升而来，技术类岗位升级的管理类岗位还是以管理技术人员为主。
技术类岗位晋升主要是柜员升级，可以负责部分无业务考核的技术岗位的管理，或者处理更高级的技术业务，例如做报表之类。
3各类岗位的发展前景如何？
如果做了一段时间不喜欢，是否可以换岗？
各渠道晋升之后，基本就分为两类，有业务考核的和没业务考核的。
有业务考核的收入没有上限，业务越多收入越多，前景而言，前景取决于你的业务能力，一个是拉存款一个是放贷，两个业务都会有指标，如果没有完成指标会扣工资，但两个业务的工资是分开扣的。
举个栗子吧， 假设一个人没有完成放贷的指标，但是拉存款的业务超额完成，那么放贷业务会扣钱，拉存款业务会加钱，两者相抵能拿多少，就看做业务的人自己把控了。
当然，也有比较可怜的业务工作者，两个指标都没有完成，反过来你可能欠银行钱，尤其是放贷业务，无论对公对私，要是出现坏账，收不回钱，就得算到你头上了。
没有业务考核的压力的岗位优势在于工资稳定，但工作枯燥，对技术精准性的要求也有，算是比较踏实的一个出路，前景不好不坏，稳中有升。
至于是否可以换岗，这还是要看个人情况而定，但无论是转往哪个岗位，最重要的一点就是，都会从头开始。
做业务的想去做技术，也得回到柜员岗位，而做柜员的想去跑业务了，也要从初级经理做起，要换路径就要重新退回底层。所以在银行，选择路径经常就是买定离手的一件事。
选择自己的发展方向一定要慎重，要根据自己的能力和性格来选择前进的方向，而一旦选择，最好踏踏实实的努力做下去，银行里面的回头路很难走，很多人也因此在没有回头路的情况下最后选择离开了银行。
4如何规划适合自己的升职路线？
升职升到头来无非也就看几个问题，工作是不是重复枯燥，有没有业务压力，用不用管人。升级这件事其实比较个人，得从自己对自己的认识角度去判断。
首先从性格角度来讲，最基本的判断就是为人性格是内向还是外向，内向的做人精细的比较适合技术岗位，外向的沟通能力比较强的适合做业务，领导力出众善于组织，甚至于比较有战略头脑的，自然适合做管理。
而另一个判断标准则是个人的追求，这就涉及到你的人生观价值观了，如果你的人生就是希望不好不坏无功无过四平八稳，那么踏踏实实当一个柜员是一个不错的选择，按时上下班，按时休假，到而立之年按时接送孩子，一切都很“按时”，也可以很幸福。
如果你有着富贵春秋梦，或者渴望在名利上有所建树，那么就将自己的勃勃野心化为跑业务的动力，不断去提升自己的业务能力，不断的和各行各业的客户打交道，“见人说人话，见鬼说鬼话”，这也不失为一种人生历练，或许飞黄腾达，也能为下一代打下丰厚的经济基础。
当然 ，还要综合考虑你有没有社会背景，人脉资源可以利用，如果你爸是财政局局长，给你存了2亿财政存款。很好，你每年会有一百多万的稳定收入，想不来上班就不来上班，没人敢来管你。
目前来讲，商业银行的职位体系支架是钉死的，不外乎是几个传统序列间的切换与攀升。选择没有对错，如何选择自己的升级路线，其实不仅仅是在银行里需要考虑，对自己的人生也需要考虑，你希望自己的人生通向何方，那就往哪个方向走。
至于此去经年，蓦然回首，又是否会质疑自己当年的决定，这是后话，毕竟人生不能重来，得失衡量也不止一个标准，有的看对错，有的看利弊，无非是心中一杆秤，脚下一把尺。
抱着美好的愿望去生活，总是让人觉得生活还有希望。饭要一口一口吃，路要一步一个脚印的往前走。提升自己的专业能力，脚踏实地，终有梦想成真的一天！
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假设你目前背景：男，狗剩，22岁，三线城市土著，父母都是普通职工，即将二本毕业，专业跟银行不是特别对口的你想进家乡的某宙行。你参加了某宙行的秋招，进行了网申。你家亲戚正好是家乡某宙行二级分行内设部室一把手（或者一级支行一把手），让你把网申填写的简历打印下来一份交给他。人力资源部看了以后让你家亲戚转告你，虽然专业不是特别对口，但是有其他闪光点，让你安心准备笔试。不日，你就收到了网申通过的短信，让你参加笔试。当然3000份简历只筛选出1000份，你要面对其他999个竞争者，去竞争90个岗位。笔试当中你文思泉涌，祖坟冒青烟，考了前10名。顺利进入面试，然鹅你也不会知道，按照3:1的比例进面试，你的竞争者被淘汰了810人。面试中，因为你家亲戚的缘故，你没有被考官刁难，问的问题也非常简单，考官见你长得一表人才，回答问题思路清晰，给了你高分。综合笔试面试成绩，你得到了这份Offer，你满怀信心大干一场！员工入职培训，省分行A副行长分享了他从一名人民银行办事员在基层奋斗的经历，你听后久久不能平静，心想一定能够效仿A行长，干出一番事业。你，开始了银行人的行长奋斗之路首先迎接你的是一年半的955**的电话客服生涯，B经理领导着这个信用卡电话客服部，做为总行后台中心，这个部门参照正科级，经理非常年轻34岁。你的组长——C组长，也就30岁，跟你一同进来的都是同龄的年轻人。C组长脾气非常不好，你不拍马屁她就处处针对你，你拍她马屁，好事都会有你一份。你心想，岂能做这等腌臜之事？换来的可是被处处针对，还有各种小题大做。好在B经理和C组长不和，几次小题大做都没有得逞。善良的人在客服电话里可以变一副嘴脸，何况本身就凶恶的人？客户的刁难，组长的针对，夜班的疲惫，你的休息被克扣，对家乡的思念，精神上折磨着你。你的收入参照的是所在单位，连TMD成都的服务员都比不上，租房都花了1/3你的工资，生活都捉襟见肘。此刻你脆弱的大学爱情因为异地，跟你说了再见。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。你还是认真学习着业务，笔记做了一本。挂客户电话挂出来的月明星，你可是不屑。为了回去做一番大事业，忍！你结束了成都的客服生涯，此刻的你24岁，被分配到了国家级贫困县做柜员。不少同学亲戚都觉得你是不得志，被发配到就偏远县城。你却知道这是一个机会，一个快速从柜员提升到客户经理的好机会！县城A支行的D行长还有营业厅的E主任很开心的迎接了你，上一次分配年轻人过来还是3年前，做了不久就辞职了。你开始跟在师傅后面学习业务，做好笔记。很强的学习能力让你1个月时间就能独立操作各项业务，经过3个月，高柜低柜的各项业务也逐渐熟练，你的业务量也跟老柜员不相上下了。E主任也经常鼓励你，让你跟客户经理学习营销业务，你对营销很有天赋。经过1年的磨练，你的在柜台的业务量是别人的2倍，又快又好，你的营销业绩在柜员中也是第一。支行又补充了新员工，此时有一个回市里的名额，D行长在考虑谁回去。你怯生生的敲开了D行长办公室的门，真诚的表示你还想在这里，争取混个客户经理再回去，D行长表示会认真考虑。后来大堂经理调回市里，你成为了大堂经理。做为大堂经理，你勤勉尽责，每天要走2万步，很多客户都记住了你的笑容，你完成了很多看似不可能完成的营销任务，此时你成为了E主任的左膀右臂。D行长也对你的表现表示了赞赏，拍拍你的肩膀，让你继续努力顺便提出了让你学习信贷业务，你成为了对公客户经理。此时你已经26岁，意气风发。对公客户经理意味着你要参与更多的应酬，你不是去走客户，就是在去应酬，你的好酒量让你能够喝了半斤高度白酒后仍然能服务好D行长。D行长此刻给了你更多的信任，你的业务水平也在历练中逐渐熟练。此刻，A分行公司金融业务部开展了一次培训，D行长极力推荐你参加。培训后的考试，你的考试成绩名列前茅，公司部F总经理对你非常看好，D行长也非常通情达理，在你家亲戚的撮合下，一纸调令，你成为了A分行公司业务部业务经理。你同样在A分行机关兢兢业业，为人低调，此刻你进入了你的主管行长——C副行长的视野。C行长在走访A局长的时候，A局长向C行长倾诉了苦恼——他弟弟的女儿今年24岁，刚刚考上公务员，目前男朋友没有合适的人选。C行长一拍大腿，嘿，这不有个年轻人没女朋友吗！27岁的你被分行工会安排了相亲，你家亲戚亲自张罗，C行长和A局长夫人在旁边亲自督战，尽管这顿饭花了你半个月工资，但是你认识了你今后的妻子。她长相普通，普通公务员，但是却拥有一个你们分行私人银行客户的父亲、一个局长伯伯、一个市组织部某科长堂哥和若干科级干部的表哥。婚后，29岁的你被安排到银保监交流学习一年，这一年你积累了人脉，镀了金。这一年F总退二线了，你回行里跟C行长认识了省分行A行长的儿子E总，他大你6岁，已经是A分行公司业务部副总经理（主持全面工作），一番交流探讨，你纳头便拜，从此你有了带头大哥。30岁的你回到了分行以后成了公司金融业务部工业组副组长（副股级），此刻你跟网点副主任同级，稍微安慰自己，当得起一声（二级支行）行长了。31岁，由于经济下行，出现了不良贷款，你为领导背了锅，行政记大过处分，扣减年终绩效30%，违规积分12分，下调工资等级1级，6个月不得提拔。领导看在眼里，记在心里。10个月后，由于你今天上班左脚先进办公大楼门，行长特别奖励基金给你发了X万元，够你那30%绩效钱了。又过了几个月，由于你每天下班都是右脚出办公大楼门，你转任大客户服务中心综合组组长（正股级）。32岁的你，担子更重了，你的兄弟伙此时不是业务骨干就是一方诸侯，你是这个年轻人圈子的核心人物之一。33岁，大哥E总由公司金融业务部副总（主持全面工作）转正为正总，你过年给E总送礼的时候得到了跟A行长汇报工作的机会，A行长说了一句，年轻人要敢于去基层锻炼，你记在了心上。此时A分行下面支行开始了竞岗，你家亲戚也准备退二线，竞岗毫无悬念，你变成了某国家贫困县一级支行的行长助理。你不得不前往100公里外的县城上班，离开妻子还有你刚出生的女儿，收拾好行李，去曾经奋斗的地方开启新的奋斗史。县域的工作，你都不知道你喝了多少酒，给县领导赔了多少笑脸，大企业老板前递了多少烟。当然，你也有了狗腿子，做为主管信贷的行长助理，小企业主给你送东西送钱送女人，你一个都不敢收，因为你志不在此。35岁，你大哥E总，成为了A分行行长助理，分行C副行长成为了C行长。你通过了助理考核期，并从县域行回到了城区行，变成了一级支行副行长（副科级）。再次不知道喝了多少酒，给城区和市局领导赔了多少笑脸，大企业老板前递了多少烟，你此刻真的很想休息一阵。然鹅，C行长依然对你殷切期盼，给你更多的任务指标。你求上了你岳父大人，由于你经常孝敬岳父大人，还有优秀丈夫的口碑，你岳父决定拉你一把，带你跟曾经的A局长，现在的A副市长汇报工作。不日，你辖内落地了一笔大业务，签约仪式上C行长跟A副市长紧紧握手，亲如兄弟，你在台下鼓掌，笑得非常开心。38岁，你被借调省分行半年，在这半年你积累了省分行的各种人脉。回到支行后，你的职务变成了副行长（主持全面工作）。39岁，经分行党委研究决定，你被任命为另一支行的党总支书记，副行长（主持全面工作）。半年考核期还有银保监批准后，你成了支行党总支书记，行长。此刻，你成为了一名真正的行长！你的大哥E副行长（助理转副职了），准备调任省分行公司金融业务部副总经理，不日就会主持全面工作。42岁，干满了一届支行一把手，你累了，真的想多陪老婆孩子。C行长此时也退了二线，新来的F行长想启用他自己的人，在换届后你担任了A分行信贷与投资管理部总经理，终于可以休息一阵了。45岁，你已不在年轻，由于你长期从事信贷工作岗位，信管部一把手你如鱼得水。你已经想躺平了，但是看着你女儿那高昂的补课费，还有家里的房子不是重点初中的学区，老婆天天念叨此事，你又有了去营销部门做一把手赚钱的想法了。此刻，你的大哥E，即将被任命为A分行党委书记。46岁，你大哥被任命为A分行行长，你也被一纸调令任命为公司金融业务部总经理，如此重要的位置足以见大哥对你的无比器重！一年的时间，你不负众望，公司金融业务得到了总行通报表扬，E行长在总行领导来调研露脸的同时，把你介绍给了他在总行 省分行领导的人脉，47岁的你依然谦逊的听着跟你年龄差不多大，甚至比你小的领导的训话。当然，省分行行长也对你印象颇深。48岁，二级分行（省分行机关部室）副职遴选，你大哥叮嘱你一定要参加，从他办公室走出来以后，你的眼眶湿润了，22岁进行，26年的拼搏，终于有希望去敲开那扇副处级的大门。经过3个月的流程，你如愿成为了A分行行长助理，此时的你出去办事都配有司机接送，你坐在GL8的后排，跟老大汇报着工作。你的老大也不年轻了，53岁的他目前是省分行行长助理兼A分行行长。能否成为正厅级，就看这关键的几年。49岁，你老婆的堂哥目前已经是A市组织部部长（副厅级），此刻正在考虑A市商业银行总行副行长的人选，你通过他进入了组织的视野。各种程序过后，你由某宙行A分行行长助理被聘为A市商业银行副行长。51岁，你从某宙行带来的工作经验得到了A市商业银行董事会、高管层以及各级领导的高度认可。经研究决定，狗剩同志基础理论扎实，工作经验丰富，任命为A市商业银行党委副书记。3个月后，经银保监审批还有组织决定，任命狗剩同志为A市商业银行党委副书记、行长。A市商业银行党委书记 董事长在不日即将担任市委副书记的市委组织部长见证下为你颁发了聘书，你——狗剩行长将带领A市商业银行开启了新的征程！29年，你终于迎来了人生巅峰！台下响起了啪啪啪的掌声——高级分割线——"啪啪啪" 休息室的拍门声响起，主管在门外叫道："狗剩！外面排队太多了！提前20分钟上柜！快起来叫号办业务！"哗！原是黄粱一梦！—— 某宙行国家级贫困县域支行 综合柜员 狗剩 男 24岁大家一起帮狗剩数数，祖坟冒了多少次青烟，有没有起火！

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