怎样加入拼多多的电商平台电商?

很多人抄袭拼多多,以为搞个拼团,拼购,就是社交电商了,我只能笑了,其实拼多多的社交裂变,是有一套很完整的社交体系的~首先,社交有三大核心要素,一个是人,一个是链接,一个是社交内容,就是之前很火的社交货币的概念那么拼多多是怎么构建的呢?首先,人是有的,拼多多最早的裂变,都是以微信为土壤,进行分享裂变的!所以,通过“砍一刀”“拼团购”“领红包”这类的活动先保证,通过APP的裂变进行低成本的获客增长大家不要小看这些手段哟,这个是目前最低成本的获客手段了。因为之前主流的获客手段,主要是信息流的投放和线下地推,信息流投放呢?就是在百度/抖音/爱奇艺一些APP上面放APP的下载链接,或者是到一些商场校园人流多的地方,引导大家下载APP送一些小礼品,这种获客手段呢?随着干的人越来越多,成本就水涨船高了~最开始做的时候,可能只需要送一个苹果,就有人下载APP,但是做的人越来越多,后面可能需要送一个榴莲,才会有人下载APP了!但是这个时候呢?拼多多嫁接在微信上面,使用极低的商品,并且引导大家分享裂变,才能拿到商品,既节省了成本,又可以获得更多的APP新增用户。如果你使用信息流投放在别的平台进行拉新的话,电商的一个有效用户(购买成功的用户)差不多要100-200元,现在可能更贵!而且你还得提供非常优惠的商品才能吸引到用户!但是拼多多,通过微信的拼团模式,就可以省点广告的费用,把所有的费用投入在商品上面!然后呢?靠拼小圈+通讯录的同步,链接更多熟人,并且通过分享你的购物内容,创造更多的沟通话题。拼小圈常规功能,分享你买到的东西!拼多多的拼小圈功能不仅会将你自己的购买的商品自动分享至拼小圈,你还能顺便浏览你好友的拼小圈,不仅能了解你朋友买的东西,还可以顺便了解你好友目前的生活近况。比如说,我之前就是通过拼多多的拼小圈,发现了我一个闺蜜购买了怀孕日记,然后我就知道她怀孕了!拼小圈,还可以评论点赞!通过大家购买的商品创造社交话题,通过点赞评论增加社交链接和互动!这个板块确实担得起“拼小圈”这个名字,是拼多多版本的朋友圈不仅如此,拼多多还会定期弹出你好友的分享,引导你点赞评论,增加互动!通过拼小圈的提示,知道好友与自己的互动状态,还可以看到好友跟自己有几个共同好友通过拼小圈,我们可以进入朋友的主业,不仅能看到她的坐标,还能看到你们有“3个共同好友”并且还能看到你们的共同兴趣,你还可以通过“夸夸”——给好友贴标签,“设为常看好友”增加跟对方的链接,以及“聊聊”进行私聊,还可以对他的拼小圈进行“筛选”式查看!还可以买好友买过的商品,这样不仅好友可以获得红包,自己也可以获得红包拼多多还会定期组织投票增加朋友之间相互的互动投票内容往往跟你常常买的东西挂钩刚才的功能更多的是嫁接在微信上面的,熟人基于购物的社交,有点类似于微信的购物小圈但是其他几个功能直接让拼多多甚至有了陌生人的社交属性拼多多先根据每一个用户的购物情况,购物属性,将每一个用户进行打标签,标签非常详细,并不是我们传统的,单一维度的,年龄,身高,体重,婚否,坐标,这么简单的标签大家可以仔细看下拼多多给你打的标签,大家也可以反思一下,我们再进行客户管理的时候,在跟客户打标签的时候,标签应该如何定义,才能实现最精准的在我们自己的商业体系内,描述清楚一个客户的画像!按照你的购物习惯,为你打标签根据你的标签,为你构建兴趣圈我还可以从兴趣圈里面选择,跟我同一城市,并且共同兴趣更多的人,选择“添加好友”那么拼多多是不是兼具备了,陌生人的社交功能这些功能就可以让拼多多战胜很多纯购物的APP了,为什么呢?因为这些功能可以让消费者花费更多的时间在拼多多上,很多购物类APP功能迭代更新的核心思路还停留下,增加购物体验,多让消费者购物方面,但是拼多多已经把核心思路转到了,提升消费者在这个APP的使用时长上面了!APP的终极大战,永远都是使用时长之战,消费者每天使用手机的时间只有4-5个小时,而一天内最多打开的APP也只有7-9款,如何能在这个竞争维度,抢占更多的消费者使用时间,而不是单一的在购物类APP里面血拼购物体验,是更重要的事情,毕竟现在抖音这个视频APP都顺势建立起了抖音电商!微信也有微信商城,很多时候打败你的压根儿就不是你的竞争对手!所以我们再规划APP产品的时候,也需要从争取更多用户的使用时长方面去思考!最后呢?拼多多还吸纳了很多游戏的玩法在这个购物APP上,比较常规的有种菜种树还有给消费者贴勋章的玩法,很典型的游戏思维通过你经常买的东西,给你贴勋章通过每日登录,为你解锁标签和特权,是不是很像QQ之前的玩法还有通过购物,确认收货,来升级勋章的玩法,这都给这个普普通通的购物APP增加了不少乐趣通过确认收货的金额为您解锁标签所以社交电商,真的不是拼个团,砍一刀那么简单,拼多多的社交电商你学会了吗?关注我,分享更多职场知识~

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