七朵贸易的电商运营模式式有何特点？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-11 01:25 标签： 电商运营模式

直播营销就是基于网络直播的优点发展起来的一种新型的网络营销模式，它具有如下优点：
一、不受地域限制，受众面更广。由于互联网的特点，使地球变成一条村，人们无论身在何方，只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。
二、产品直观，交互性强。在做网络直播的过程中，商家能跟观众产生即时互动关系，能直接解决观众对产品的疑虑，使商家能在直播现场达成即时成交的目的。
三、成本更低，操作简单。只要手上有一台能录像的智能手机，就算在一个普通的厂房都能做直播营销，省却了大量的场地费和邀请媒体的费用，只要做好前期的推广就能把活动搞好。
四、效益更好，延续时间更长。网络直播在完成之后，商家还可以通过把视频上传到各大视频网站，让没有即时观看直播的观众了解到产品。商家还可以有针对性地对视频进行剪辑，再分段上传，让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。
五、明星效应，让产品销量起飞。在做直播营销的过程中，如果能有明星进行产品的直接体验，由于明星往往都拥有自己的粉丝，在明星体验的过程中，粉丝的跟风心理悠然而上，从而达到产品大卖的目的。
（百度）
医药流通行业是国家医疗卫生事业的重要组成部分，是关系人们健康和生活质量的重要行业。随着国民经济的高速发展、医疗卫生支出的逐年增加，我国医药市场规模一直保持着快速增长。加上医疗保险机制的完善、人们生活水平的提高以及居民健康意识的增强，医药消费空间增大，这些都给医药流通行业的发展带来了机遇。未来几年在相关政策推动下，医药流通行业竞争将更加激烈。全国性药品流通企业跨区域并购、重组的趋势进一步加快，区域性药品流通企业也将对自身做出调整；那些规模小、渠道单一的药品流通企业将难以为继，行业集中度将进一步提高，这给医药流通行业的发展带来了挑战。面对机遇与挑战，医药流通企业有必要对营销渠道的管理问题进行细致深入的研究，以提高营销渠道管理水平，进而增强企业的竞争力，促进企业长期稳定健康发展。一、医药营销渠道1.医药营销渠道概念医药产品的营销渠道是指医药产品从制药企业流通转向最终消费者手里的所有经营环节或经营机构，包括运输、存储过程。2.医药营销渠道基本构成要素（1）制药企业。制药企业是营销渠道的第一个环节，也是营销渠道的建设者和使用者。制药企业生产医药产品，是药品能够流转到消费者手中的首要条件。（2）药品批发商。药品批发商以批发药品为主、在渠道流通中扮演着中间商的角色。他们从制药企业购进药品，然后将药品再传送到给零售商或消费者手中。当消费者在地理上密集分布时，药品批发商凭借自己建立的销售网络，能帮助药商迅速地将产品投放市场、抢占市场份额。（3）药品零售商。药品商店以药品零售业务为主，将药品直接销售给最终消费者，在药品流通渠道中处于连接生产商、批发商和消费者的最终环节。（4）其他中间商。在医药流通渠道中，除药品批发商、零售商以外，还有其他的药品中间商，比如代理商、经销商等。这些药品中间商发挥的作用类似于批发商对上游制造商执行的功能，如仓储药品、占领市场、销售产品等。他们利用自己的销售网络，可以帮助制造商较快地进入新的市场。（5）医生与患者。患者是药品的最终消费者，也是整个营销渠道的最终环节。而医生作为一种特殊的消费群体，尤其是在处方药的销售中，医生的专业知识与用药建议能够对患者的用药行为与习惯起主导作用，因而医生是药品营销的“关键人”。因此医生与患者成为了药品的消费者群体。3.医药营销渠道结构医药营销渠道的结构维度包括三个方面：渠道的长度、渠道的宽度和渠道的中间商类型。（1）医药营销渠道的长度，也称营销渠道的级数，指营销渠道中药品从制药商到消费者手中所经过的中间环节数。根据这个中间环节的数量，将其分为零级、一级、二级和多级渠道。直接渠道，也称为零级渠道，是指制药商自建销售队伍把产品直接销售给客户，不经过任何中间环节；其他渠道称为间接渠道，是指制药商通过中间商(如批发商、代理商、零售商）把药品销售给客户。（2）医药营销渠道的宽度和密度。渠道宽度和密度虽然密切相关，但是含义不同。渠道宽度是指渠道的覆盖范围，意味着企业产品抵达区域的多少或大小；而渠道密度则是指企业在某一区域内销售网点的数量，通常意味着企业在某一区域的销售力度。4.医药营销渠道管理概述医药营销渠道管理是指医药企业通过对渠道结构设计、渠道激励和控制等环节来协调与整合营销渠道中所有成员的工作活动。简而言之就是医药企业选择什么样的营销渠道模式、选择哪些中间商即批发商、代理商、零售商等参与营销，以及如何对营销渠道进行改进与控制等，从而提高渠道运作的效率和渠道整体收益。医药营销渠道管理涉及三方面内容：第一块内容主要是医药企业如何优化渠道结构设计，使渠道级数由多层级到扁平化，缩短药品从制药商到消费者手中的距离。再一个就是选择合适的渠道成员并为他们分配任务。比如医药企业开发药店、诊所等销售终端，提示药品能够直接送到消费者手中；招募、遴选与培训渠道成员，如企业加强自身销售队伍的建设、挑选优质高效医药分销商，为这些成员界定各自的角色、科学合理分配销售渠道的任务，使渠道功能发挥到最大。第二块内容主要是协调渠道成员的行为、保障各成员的利益，降低成员之间的冲突。如何降低企业自身销售队伍和企业下游医药分销公司之间的冲突、医药分销公司与医药分销公司之间的冲突，从而使得渠道功能与效益最大化。第三块内容主要是在对既定渠道绩效评价的基础上，企业寻求对渠道结构的改进与渠道管理的优化，以提高渠道运行绩效。二、医药流通行业的特征1.医药流通行业竞争日趋激烈，产品毛利率偏低由于行业竞争充分，加上国家出台法律调节药品价格，导致市场价格越来越透明化，药品从生产厂家到医药批发商、代理商等多个中间商，再到药店最后是消费者手中，药品的进销差价并不大。因此该类企业的利润点在于对存货的高效流转和精细化管理，而这些又依赖于现代物流和信息化管理的应用。除了少数大型药企有自己的专属物流公司外，其他医药企业基本上要依靠第三方物流，因此该行业的经营在很大程度上依赖第三方物流。2. 行业周期性、季节性医药产品属于居民日常刚性需求的产品，受经济波动影响小，除少量夏季防暑降温、季节性感冒药品等产品存在明显的季节性外，大多数医药产品季节性特征不明显甚至不存在。3. 行业区域性特征第一，对于药店、诊所等销售终端来说，他们通常采取“多品种、小批量、高频次”的采购模式来减缓存货挤压和资金占用的压力，因此这些零售终端选择医药供应商，其中最关键的因素就是配送时效和订单反应速度。对于医药流通企业来说，产品毛利率大都偏低，对运输距离和配送时效敏感性较高，因此医药流通企业，尤其是那些规模大、实力雄厚、营销渠道广阔的大型企业在跨区域经营时，为使存货高效流转，通常会在特定区域市场建立仓储中心和物流中心。第二，医药产品区域分销权的限制。一方面医药生产企业为提高其产品在区域内的销售量和市场的占有率，通常会指定那些在区域内具备优势的医药分销商作为当地的分销商。另一方面，医药生产企业为避免产品串货，一般会要求其分销商只能在自己指定的经营区域内销售其产品。因此，医药分销商存在区域性销售的特点。第三，医药消费水平和市场规模与经济发展水平息息相关。《药品流通行业运行统计分析报告》（2018）显示，2018年京津冀、长三角和珠三角等东部沿海地区，医药销售额全国占比合计达到47.8%。因此，我国医药消费规模大的区域主要集中在东部沿海等经济发达的地区。三、国内医药流通行业的渠道销售模式1.渠道销售模式我国医药流通行业的渠道模式主要分为直接渠道、间接渠道以及双渠道模式。直接渠道模式，即直营模式，是指医药流通企业从制药企业那里批发药品后，将医药产品直接配送至医院、药店、门诊所等销售终端的经营模式。但此种模式下，医药分销企业要直接面对分散的终端客户，客户构成更加多样化，对服务质量和配送能力的要求较高。因此该种模式的进入壁垒较高。间接渠道模式，又称调拨模式，是指医药流通企业从制药企业那里批发药品，然后将产品销售给下一级医药分销商而不是对接销售终端客户的经营模式，这种模式多以批发为主。此种渠道模式不仅销售规模较大，往往能帮制药企业在短时间内打开市场、占领市场份额，而且通常为医药流通行业内企业医药资源的互补，因而有利于优化企业的产品资源，提升对终端客户的服务质量。2.行业特有的销售模式第三方物流。医药流通行业竞争日趋激烈，加上国家出台法律调节药品价格，导致市场价格越来越透明化，药品从生产厂家到医药批发商、代理商等多个流通商，再到药店最后是消费者手中，药品的进销差价并不大，流通企业的产品毛利率大都偏低。因此该类企业的利润点在于对存货的高效流转和精细化管理，而这些又依赖于现代物流和信息化管理的应用。除了少数大型药企有自己的专属物流公司外，其他医药企业基本上要依靠第三方物流，因此该行业的经营在很大程度上依赖第三方物流。四、医药流通行业营销渠道存在问题我国医药市场已经逐步发展为世界第3大医药市场，并仍保持着迅猛的发展势头，其中，药品流通市场销售规模也呈现了良好的发展趋势。新医改政策的实施，医药流通行业进入了一个快速发展的时期，但是医药流通行业也存在不少问题，比如渠道结构设计不合理、渠道管理水平和盈利水平低等一系列问题。1.渠道结构设计不合理长期以来，我国医药行业推行三级分销商制度、县乡域市场一二级代理商制度，使得一份医药产品从制药厂到终端消费群体手中需要经过好几次中间商，渠道运输链被拉长。这种配送制度带来的缺陷就是流通环节增加、药品层层加价，最终使得消费者终端价格高；对企业来说也存在许多问题，比如流通环节增多导致企业对下游医药分销商控制力减弱、管理难度增加、费用冗沉等。尤其是随着行业整合以及物流行业迅捷发展，这种缺陷越来越明显。2.渠道管理水平低在渠道管理方面，我国医药流通行业整体上管理机制不完善，主要包括对渠道的运作管理、对渠道成员的管理等。管理不完善会导致同一渠道上同等级的渠道成员产生冲突，区域间窜货现象突出，渠道成员之间争夺顾客、抢占市场、降价销售等情况发生。结语目前医药流通行业逐步建立起并完善了先进的网络管理系统，比如货主管理系统（TPL）、运输管理系统（TMS）等物流链追踪的现代流通方式，部分企业尤其是大型流通企业信息化水平在很大程度上得到了提高。但是中小型流通企业，他们大多采用的还是传统的企业运营模式，没有建立起现代化的信息系统，与国内规模大的医药流通企业相比，竞争优势弱。因此整体来看，整个行业的信息化水平的平均程度还很低。不论是医药生产企业还是流通企业，当前都倾向于希望营建自身的物流体系，由于各自为政，导致了行业内出现物流环节不畅通、物流资源利用率低，产业链价值低下等问题。免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权图片或其它问题，请在30日内与本号作者联系，如反映情况属实我们将第一时间删除责任文章。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。

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