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中山电子商务策划运营专家-网络营销高手-公司企业网络推广好帮手
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简介:无相关简介电商运营：创意文案策划详细教程 - 重要坊
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在广告学中，严格的说文案与应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。下面是提供给新人的一些教程，看了会受益匪浅。一、 策划与1. 策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。2. 策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。3. 策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家;是解决问题而非点石成金。4. 策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。二、 策划文稿的撰写1. 最忌空洞无物、闭门造车。二忌辞藻堆砌、华而不实。三忌文笔不畅、别字先生。2. 文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。3. 策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。4. 策划离不开深入细微的调查研究。策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行”速成学习”，尽快由一无所知变成行家里手。5. 调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。6. 策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。总的来说做文案策划需要做到以下五点：聆听作为文案，你不应该只会苦思冥想，你要学会聆听，在泼妇骂街中听出风土人情，在出租车司机的怒吼中听出股市行情，在街头巷尾家长里短中听出货币涨跌。只要用心去听，这时候，耳朵比笔杆子更犀利。做加法在开始写或想创意之前，你不要给自己设限，可以添油加醋，可以画蛇添足，总之，想到什么都能写下来，不要提前关闭了自己的思路，将自己处于完全开放的兴奋状态，让你的想法在连锁反应中，不断触发新的内容。做减法在交稿前，你需要做减法，你要学会修枝去叶，学会忍痛割爱，把所有的东西堆在一起并不一定好看，你要学一点美学常识，懂得搭配，在最后，减到极致，也是完美。沉淀你可以很容易通过各种途径得到信息，每天都会有新的信息融入进来，所以，这时候的文案，不缺信息，缺的是一个筛子，文案要学会用心灵去与这个时代共震，将无用的信息排除，涤荡出精华，留存于世。换个角度看问题每天太阳从东方升起，每秒时间以单行线向前行走，每棵树都以参天为目的向上生长，每只候鸟都要飞向南方，这是不是意味着生命就是早被注定，就在重复中日复一日?当然不是，你要时常用另一个声音警醒自己，你是一个创意人，你有独特的看问题的方式，你可以站立着看，也可以倒立上着看;可以在火车上看，也可以透过三棱镜看;可以往前看，也可以在水下看;可以躲在暗处看，也可以跳跃着看。随着你看的方式不同，得出的答案自然大相径庭。用忘记，清空被浮尘塞满的胸腔;用忘记，换得满满的情感.你就是自己最好的老师.有时候，不是你想得不够，只是你想得太多.复杂的思绪，容易将你带到一条没有出路的死胡同里.这时候，如果你换上一套行装，刹时就能变身为灵感的使者.顿时步伐轻盈，掌控了节奏，也有了明确的方向.下次记得，在思维混乱时，或是不知道文案该如何下手时，忘掉你的职业，清空你的大脑，来一次时空穿梭的游戏，让另一种身份替代你，带你到不经意的地方，那里将有惊喜与你不期而遇.三、文案要使用规范的格式录入，并养成良好的、训练有素的办公习惯给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码，并使用规范的Word、Excel文档格式排版、编号。若打印协议书一类的正规文件一般应遵循”标题用黑体，正文用宋体”。电脑录入时要编写恰当、易分辨的文件名保存，而不要随意敲出一个名字。发送E-mail时同样要编写一个恰当、易分辨的邮件主题名称，以便于客户阅读。禁止发送无主题或随意敲击主题的E-mail。完成的文稿要及时删除或保存在个人文件夹中，并定期清理电脑资源。从现有的文案分类由很多种，按照4A标准，一般有四类：助理文案(ACW)，文案(CW)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案，创意文案，企划文案等，他们的风格迥异(后续)，笔者根据国内文案现状，通过切身研究以及走访，另辟稀径总结出文案的分类方法：1，低级文案一种是初出茅庐的实行生，毕业生，小牛犊，小羊羔，正处在猛补时期，俗称：菜鸟;另一种是文字垃圾的缔造者，喊空号，唱跑调，傻的冒泡还不知所以!2，初级文案初识文案要领，但未开天眼，只知道对错，不知道好坏，有时候也虎脑脑的写一些超长文案，好似裹脚布，需要眼明手快刀斩去，靠自己，靠运气，靠引领。这也是任何等级的文案，所要经过的必由之路!3，文学青年相当深厚的文学造诣，绝对能是一个好的采编人员，或者特约专栏撰稿。诗情画意，小资迷离，别样气息，但在影视文案创作方面垂足顿胸，在标题的把握方面拿捏不准，也是一大憾事。4，另类，意识流的高级文案把产品比做“形”，把消费者比做“神”，那么此类文案也就是形散而神不散的高手，以台湾意识形态广告为范例，后现代复制与钟摆，文案本身也缠绕其中，欲罢不能，有时好走极端，但这也算用是用文字干扰或冲击视觉pointe一种不错的方法。5，图形思考力的资深文案如果你看到一则广告，没有图片，只有文字，但却能让你浮想联翩，大多属这样类型的。将来，任何纯粹意义上的广告撰稿人肯定不存在，反推不会添字丁的ART也一边玩去。如果一段文案能给人大众或者给ART以思考，引领，共鸣的空间与魔力，我想这已经是一流的SCW。文案表现经常耐人寻味，点子升级，概念不断。顺便说一句，这也是影视CF文案高手所应必备的本领技识。6，策略把握，双性思维的超级文案绝对是行家里手，而且多种职场经验，主动找茬，游刃于理性与感性之中，善于整合元素，画龙点睛，高屋建瓴，同时这也跟市场营销，品牌资产有挂靠，但能达到此种开阔的境界，真的算凤毛麟角!占卜一下，将来这样的文案走向就是商人或者老板!7，理性至极，“出卖”思想与灵魂的文案大师手中无剑，心中有剑，思想升华，反璞归真，经常用平凡的语言表达不平凡的事情，就象“just do it”那样随意，法无定法,亦总能打破游戏规则。这是广告创意人员的最高境界!不知道大家是否记得张艺谋导演的《英雄》，“手中无剑，心中也无剑，那是不杀，那就是和平”，是呀，如果作广告的思考角度不是作广告，而是传播人文与和平，这是什么境界，我想这也真就是“总统第二”了。那就让我们广告人永远地追求吧。高山仰止，虽不能至，而心向往之。大陆近八万的文案之中，能不能出现这样的大家风范的“金牌文案”，估计2010之前，可以出现这样一个或者一批“金牌文案”。 一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果?2、目标对象是哪些人?他们的人文特征及心理特征是什么?3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法?会采取什么样的行动?4、产品的定位和独特点以及发展历史等?5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么?6、广告要给消费者什么样的承诺?承诺是广告的灵魂点!7、广告要表现什么样的格调?8、预算限制、媒体发布的特点及频度?二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用!”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。三、 想创意时候的几个禁区：1、忌分工：文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。2、忌自恋：很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。3、忌客气：直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。4、忌认命：永远不要满足于六十分的创意!如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己?也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。5、忌搞怪：创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。四、创意左轮枪创意的定义是什么?综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。我么不妨把创意想象成一个机械结构的机器——左轮手枪。手枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。1、枪身——创意人的脑子：设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐……等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。2、准星——创意策略：威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。3、扳机——创意概念：用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发点子。比如麦氏咖啡利用：“无论何时何地，用随身泡的咖啡激励或安慰自己重新开始的概念”就可以想出一些点子，包括：伤心过后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等等。这些点子都源于一个概念的激发。概念是固定的，但点子是可以变化的，多从生活中找一些与概念有关联的点子就可能出现好的创意。4、子弹——点子：图象和文字的表现，是制造广告效果及影响消费者的重要因素。一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力以及一探究竟的兴趣，图象或者文字能留给消费者深刻印象，提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。五、IDEA的十盏绿灯1、要先求对再去求妙精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广告效果却受到伤害。2、要紧紧锁定产品及主题：当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威做的“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。”3、 要一针见血当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。4、 要简单明了消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。5、 要合乎基本逻辑曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到“这是XIGUA or QINGGUA?”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。6、 要同时将IDEA文字化和视觉化有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。7、 要多多益善有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。8、 要细细切削是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”?推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡?作为创意人知道一个说法： “把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方”。不过，在修改创意的时候一定要兼顾“创意好或坏”以及“诉求的正确还是错误”两个标准，缺一不可。9、 要尽量娱乐消费者把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。10、 要能痛改前非创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发现不符合策略或有违背品牌的特性，要被迫放弃。痛则痛矣，但昧着良知用到底，为求过关不惜罗织似是而非的理由，自弃专业立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并不正确。想想多少大师因为无法突破自己而自杀，广告人为广告效果而痛弃点子有何难而有?文案五步法：1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子 ――收集深入了解产品，除非有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考 ――咀嚼如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量3、躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 ――抛开4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出 ――窜出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报 ――检验成功广告标题的五条规则：1、吸引消费者的兴趣2、提供最新的信息(新闻)3、引起消费者的好奇4、暗示一条方便快捷之路5、可信撰写广告标题的十三条经验：1、撰定标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点3、不要写死标题(信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即)4、标题不要太张杨(为什么还不丢掉你的家具)5、避免毫无意义的标题(普通人的普通事实)6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息7、在标题里把观点明确的亮出来8、兴趣+好奇9、不要只罗列事实10、尽量加入公司的名字11、不要尝试那些读后满头雾水的广告12、不要尝试没有标题的广告13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题资深文案想广告语的20个切入点1、设问、提出问题2、对比性的表达3、比喻4、怪异地表达5、借用、仿用6、一口气说完7、个性化表达8、无耻吹嘘9、召唤性的、祈使性的10、情感触动11、非凡的、可供识别的特征12、强调使用的必要性13、强制性的自我承诺14、天生的戏剧性15、以新鲜的方式包装利益16、对象的特征与需求17、以客户为中心18、特别的理念19、如何消费和使用20、浓缩的、跳跃最后，当你选择文案这个身份时，就注定了你的特殊身份，你可以将自己定义成任何角色，但唯独不要把自己定义成文案。
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电商运营人才用工荒
　　(速途网专栏
作者：朱卫坤)最近写的文章，很多人回复都直接点明朱卫坤写的没有主题，有的时候写的文章太长了，有点流水账!其实，我写的是日志，所以就是流水账!每天我接触的都是最实战的站长圈，还有传统企业老板，分享的帖子，我都竟可能的把自己看到的，想到的表达出来，写出来，所以本身跳跃式会很快!这个，真的符合了互联网发展的趋势-跳跃式。
　　当然，思考了很久，觉得大家既然提出来了!那我就尽量的去完善这个，每次写一个有主题的内容，让大家看后，可以明白写的是啥!文章是日志的流水账方式，所以，尽可能的不要太多要求，什么干货，什么价值，我自己也不知道!每天几千个流量，我总不能明白每个人需求的是什么!何况，看文章，就是靠自己解读，书读百遍其意自见!看一篇文章，能有一句话能吸引你就足够了。
　　随着互联网发展，什么精准营销都不现实，未来的发展，会形成一个叫【混沌营销】就是没有主客之分!你即是买货的，又是卖货的!有一个核心，就是分享中赚钱。比如，某个美女，今天到【大东街】购买连衣裙!然后货收到之后，她觉得就是她心仪的连衣裙。后来，深入的研究大东街还有返利的功能，购买后，还返给买家钱。推荐给朋友，也有返利功能!这个时候，美女如果想要赚钱，就会通过微博，微信朋友圈分享大东街的网站，告诉他们，这个地方，购买有连衣裙，款式质量都不错，还能返利，真正的经济实惠!
　　大东街的模式，就是给每个推荐的人，有一个顶级代理的优势!也就是说，美女分享后，只要是点击她邀请过来，在这里购买连衣裙后，美女的账号就会获得返利!有点类似安利，完美的那种金字塔模式。一层层的，也可以用专业术语【圈层】来表达。所以越发展，就越分不清主客关系，但是可以说明就是可以在每个平台赚钱。每天都在产生效益，每天都在形成一个卖货的平台。
　　下午，汇道大BOSS说，揭阳市有个老板现在也开始组建电商园了，他托了中山电商协会那边找到我们!六度人脉，确实很牛。朋友的朋友，都是朋友嘛!以市政府的官方电商，那么基本上就是做个形式，全国各地都有，每个落后的城市，都会更随，未来5年，全国二三线城市，都会有电商协会。当然，这个就会演变的，官方的是做形式，但是电商本质就是要落地并且真实，本地有头有脸的产业，他们希望绕开政府的路线，自己创立一个自己圈子的产业电商园，这个也是每个地区老板思考的，要做一个实干的电商园。
　　好吧!不要太绕，也就是说，老板们吃了一顿饭，觉得双十一有360个亿神话啊!直接要把握时代，去分一杯羹!形式不错，现在必须去做，那么他们就一拍板，就把这个事情给定下来!开始把自己的厂房，装修转型成电商产业园，配搭20台电脑，再注册一个新公司，一个流程下来，半个月时间，就全部搞定!都是大老板，关系硬的很，所以太简单了。这样一个全新的电商产业园就拉开帷幕。
　　但是，问题才刚刚开始。在这些老板眼里，他们有两个方式，一个就是找业绩做的比较成功的老板，求经!前面文章写过了，潮汕老板基因就是如此，做外贸赚过钱的，有甜头，泰国的米5毛钱进，在国内卖5块钱。好赚钱的，不怎么会打算分享。求经的过程，只是认识点人，吃个饭，聊个事，然后就结束了，打道回府。
　　但是潮汕人太聪明了，他们过去了，进了对方的办公室，看到对方成功的模式，就是弄100台电脑，请了一堆人在电脑前卖货，客服。然后看了一下仓库，出货的物流模式。看一遍，就记住了，依葫芦画瓢，回来后，自己先从小做起，别人做的好的是100台电脑，我小打小闹，那就搞20台，拉网线就搞起。不得不佩服商人的脑袋。
　　做的产品，很贪心，要做平台，然后经营的项目有小家电、鞋，衣服，玉器，五金等等一系列他能想到的资源，都会搞过来!他的想很简单，就是做成一个万能平台，里面什么都有，你用户进来了，啥都有，那就可以购买了!或者，他们觉得，搞20个人，20台电脑，就可以代运营了，不来平台，那帮他们开开淘宝店，帮他们把货卖掉，赚个面子!
　　让人意外的是，找的人，首先想到的，就是去找大学生!在老板眼里，他们觉得，大学生素质高，做什么快!潮汕老板，多数都是初中学历，后期深造什么北大清华，MBA学历的。看他们个人的需求!但是文化就摆在那边，小时候被这个文凭给伤过，至今都是硬伤!总觉得要找大学文凭的，就牛逼，就可以上手，最重要的是，给这些人一个平台，给他们一个机会，待遇还便宜!钱可以少给!
　　一分钱一分货啊!这样做下来!必定是亏本的~!但是，他们走出第一步了，总比那些没有踏出第一步的好多了!首先，他们考虑的，就是平台搭建好!可以做楷模跟政府拿钱啊!这个方式，本身就有很多地方的电商产业园在走。第二步，可以做代运营啊!其他老板还没有这个意识，要自己去做，多累!过来，他们给代运营，抱团，可以减少他们雇人的成本，他们这里有20个人做事了。有利有弊，不能说他们好坏!都是老板，本身资产就有，亏本千八百万又没有关系，他们愿意去试错，最终会有他们自己的方式。【当然，如果为了减少老板试错的方式，赚另外一份钱，那么也会有另外一种合作模式，后面会提到】
　　电商运营人才难找吗?传统老板就如我说潮汕经商基因!只有去弄清楚这个基因，才知道如何去做!老板们，都是50、60后的土豪!挺个肚子，腰带都是外挂的，一看就是爱马仕，手里拿着土豪金，手表带劳力士，戒指是大大的金镶玉。佛靠金装，人靠外包装!外表看起来俗，但是老板都是很有牛人啊!说起话来，他们才是前辈。等我有钱了，我也这样干!但是，他们唯一的缺点，就是不上网!不上网，怎么知道网上的电商运营模式呢?但是，他们确实有钱。
　　反过来，我们看看电商人才!又是两种模式，一种是对产品很有敏锐感的，什么可以打造爆款，什么蓝海的产品!他们都可以快速的寻找到，然后两公婆，就可以年赚一个亿或者年赚几十万!很多电商村，确实就是这样的，别把电商高手想的都类似韩都衣舍一样的土豪，动不动就要几百个客服!这些电商村两公婆做的模式，就只能用小米营销的来表达，就是轻工业。减少自己的成本，用自己操作，谋求钱。
　　这些人，他们依托的，就是有敏锐的【商感】!但是，他们也累，因为轻工业的话，他们最大的问题，就是要去找厂家合作!传统厂家没有互联网说的那么傻，什么你能卖，然后到厂家，他们会求着你帮他们卖!别傻了!要回到本质去看问题，厂家他们有自己的规则，他们品牌保护意识很强的，在说了，他们是土豪，传统销售天才，你过去了，你的身价就比他们低。所以，这个过程，交流成本很大，很艰辛，才能说法一次合作!这个，只有真正去找过产品的人，才会有体会的。
　　以上说到的人群太多了，暴利产品，都是快销的，赚块钱，什么好做，做什么，同时也会快速被淘汰的。那么，有的人一直有好的商感，不断换产品!一直做!对了，要普及一下这些牛人的牛人之处，就是他们这些电商牛人，无非就是有小二的门路，有直通车操作能力，还有报活动或者上聚划算的机遇!一开始运气，一开始会眷顾，但是随着社会发展，运营电商人才，越来越多的时候，就真不是每个人都眷顾了，就是要比拼，就有淘汰的时候!
　　有的人做累了，要生活啊!没有办法，他们就会选择另外一条路，找电商类的工作!这个也就是我要说的另外一种人模式。上面一直操作比较好的人，他们赚的钱太多了，也没有必要选择找工作。所以这个被刷下来的或者想要安逸的人，就想去找工作了。但是，这些人，吃过卖产品的甜头，曾几何时的威风，已经形成习惯了!所以，一时间要找工作也难，高不成低不就的现象很普遍!
　　这些人，找公司，还是习惯在淘宝论坛，派代!发一个很牛叉的案例帖子，多数人落款提到的要求，传统行业老板必须懂他，并且愿意给他们放权利!权利大了，才能做自己要做的。传统老板对电商又不懂，你指指点点，他怎么做事!给予的曾诺就是他会给予更大的回报!比如业绩翻两番!这些人，平时也习惯在这些电商平台发帖，脑海里就形成了一个感觉，就是把自己干货或者要求分享了，自然会有人找。
　　前面说过了，真正的老板，都是不上网的!那么这些人才怎么被老板选择过去!老板在传统营销上是牛人，而你又是电商牛人，两个牛人如果都不退让的话，其实是很难一起做事的!对了，重点把这个事情给忘记了，很多电商运营产品的人才，文凭并不高，很多都是靠实践，还有靠自学的!如果是以学历跟老板谈，估计第一步就被淘汰。当然，为什么他们会选择在派代，淘宝论坛发简历，也是基于要懂他们的牛逼之处。没有对错，只有看运气，机遇了!如果遇到懂他的，人才会报知遇之恩!
　　所以，多数人老板与电商运营人才是两条平衡线，永远都不会交叉的!如果要交叉，那就要有另外一个人群，那就是电商人才猎头!在房产我们称之为中介!现在的电商猎头，有一种大家都在操作的模式。其实，电商猎头本身就是刚刚说电商运营人才的第一种演变的。他们懂这些人，他们自己也懂操作项目，而且他们知道传统厂家的做事风格。
　　他们跟传统行业的合作模式都是这样的!他们选择一个好的行业，可以做爆款的行业。去跟老板谈的合作，他们帮找人才，并培养他们!而且保证让他们的产品，可以在行业电商做到100万以上的营业额，或者翻他们原有的电商营业额翻倍!老板听到这个话，当然愿意了，而且这样的合作模式，基本都只是给一笔很小的服务费，并不需要他们在摸索过程中浪费钱，大大的减少了开支。
　　而猎头另一边，就一直在刚刚说的那些平台上物色人才!找这些人才，他们会以一种方式，就是收费培训推荐到企业当运营负责人!收费3万块钱，等到他们去企业上班，3万块钱返回!也就是免费的培训，还给你推荐工作!这些人，自然就会同意这样的模式，培训过程中，把原本有的能力，相互学习，取其精华,弃其糟粕!这样的人才，到企业也能做事。
　　两种人，都得到了他们要的，那么这个就会皆大欢喜了!最后，每个平台，都赢了!都赚了!这个才是真正的共赢!我看好这样的猎头公司的模式，而且现在2、3线城市是很需要这样的平台!
　　好吧，不写了，文章提到的土豪老板，要是你的秘书看到，或者朋友看到，请不要骂我!我只是用这个简单的举例，说明了老板的内心与行为方式!每个城市，总是说缺人才，用工荒!互联网上的站长，店长，又总简单老板不懂我，而没有考虑，怎么去接受培训，改变一下自己的风格，顺便学习更多的经营模式!
　　土八路的选择产品，烧直通车的方式，这些个人都会操作，参加培训的好处，是让你可以成为一个管理者，并非让他做一个执行人!更要去搞得，一个土豪老板，他们真的很需要人才。
马云乔布斯等大佬值不值得年轻人学习