泻药。 先说结论。@黄健的回答有合理之处，但是也比较片面。对于市面上流行的不粘锅来说，对人体有害的不是聚四氟乙烯，而是里面的助剂PFOA。但是PFOA的危害也只是片面的。先说聚四氟乙烯。这货是超级塑料，不溶于任何溶剂，不能被强酸强碱分解，体现出极强的生物惰性。因此这种材料在专业的科研实验室中有着广泛的应用。如搅拌磁子，就是一层聚四氟乙烯包着的磁铁。再比如反应釜的内胆，就是聚四氟乙烯，两三百度的高温高压下使用，你说牛不牛。对于厨房烹饪来说，一般食用油的沸点也就两百多度，即便是爆炒，温度一般也不超过250度。另外提一下，一般食用油的烟点都在250度之下。换句话说，油都马上着火的时候，聚四氟乙烯都不能分解。因此可以无视聚四氟乙烯的危害。再说PFOA。这玩意楼上已经有人说的很详细了，这里就不在赘述。但是需要说明的是，现在的不粘锅产品都已经不允许使用PFOA。也就是说，2011年之后的、合格的不粘锅产品，里面是不含PFOA的。所以对于楼上提到不粘锅产品里含有千分之五的PFOA，我不知道这个数字从哪里来的。与本人检索到的信息相悖。另外提一点，即便是2011年之前、使用了PFOA的不粘锅，也可以大可放心。在不粘锅制作的过程中，大部分的PFOA都已经分解了，残余量微乎其微。对于题主提到的：所有新发现发明的物质，不是随着生物进化而来的，都可能对生物有害正如上面有答主说的那样，正是这些原先大自然中不存在的“新事物”，才大大提高了生产力水平，把人类的平均寿命从原始人的不到20岁提高到现在的70岁。退一步讲，即便单说这些新事物本身，也要记住一句话：抛开剂量说毒性都是耍流氓。题主听水中毒这个词么。。。。参考文献：不粘锅涂层存在健康隐患?不粘锅的禁忌不粘锅涂层和爆米花袋残留全氟化合物的提取方法不粘锅放心用=======================================================5.14更新评论有有人提到很多有意义的问题，这些也是我初次撰写答案时未考虑到的。现在试回答如下：1 关于聚四氟涂层脱落的问题。答：评论里已有提及。这里面有但不限于这两方面的原因。首先，不粘锅在长期使用之后，因为某些原因，如和炊具碰撞，会使涂层产生微裂纹。与此同时，一些食材，如醋，会渗入微裂纹之中，接触到了金属和聚四氟乙烯的接面，造成了金属的腐蚀，从而使聚四氟乙烯剥离了金属；另外，由于金属和聚四氟乙烯的热胀系数不同，就是说，这两种材料受热的时候，膨胀程度不一样，这种膨胀程度的差异会造成涂层和金属界面的滑移，进而造成聚四氟涂层的剥离。2 为什么涂层是黑色的？答：聚合物涂层太薄的时候，是无法体现出宏观颜色的。举一个大家都能理解的栗子。聚乙烯是白色的，而日常使用的保鲜膜主要成分就是聚乙烯。想象一下，保鲜膜往西瓜上覆盖的时候，你看到的是白色还是红色。。。3 聚四氟的热分解温度。答：聚四氟的热分解温度是380摄氏度左右，在360摄氏度时体现出很高的稳定性。因为这其中存在学术期刊版权的问题，这里不好贴图，提供引用文献链接。Pyrolysis of Polytetrafluoroethylene4 为什么不粘锅说明书上要写明使用温度，而且一般比较低。答：作为合格的商品，安全性始终是第一位的。所有的合格的商品，其使用条件都应该远低于极限条件。比如我曾经负责的一款低温橡胶，玻璃化温度（可以理解成脆化温度，即橡胶产品的使用温度下限）是-50多摄氏度，但是说明书上建议使用温度是在-20摄氏度以上。虽然这个指标可能在行业竞争中不好看，但是安全。5 关于烹饪的温度。答：这个问题恕我无能。我检索了很多关于烹饪温度的文献，什么牛肉粗糙度对烹饪温度的依赖性啊，什么烹饪温度和时间对肉质的影响啊之类的，但是鲜有提及烹饪时，尤其是中式烹饪时的温度的。不过我们可以根据生活经验想象一下。一般食用油的沸点不超过250摄氏度。纯食用油在烹饪过程中沸腾的事情很常见么？我不这么认为。实际上，我们看到的沸腾，多是烹饪时有水分存在的原因。6 油温和聚四氟涂层的温度。答：有人提出疑问，油温可能是200摄氏度，但聚四氟涂层不一定是啊。我的答案是，油温是200摄氏度，涂层基本是也是这个数。评论中有人提到纸杯烧水这个有趣的小实验。这个栗子很恰当。装满水的纸杯在火上烧，可以让水沸腾。这个实验是确实存在的。因为水的沸点是100摄氏度，这个温度远远达不到纸的燃点。火焰产生的高温会通过水耗散出去。同理，烹饪时也是亦然。7 PFOA热分解温度。答：其分解温度是130摄氏度，熔点165摄氏度。泡沫分离回收废水中全氟辛酸铵的研究。分解温度比熔融温度低是因为存在极性极大C-F键。所以即便加入了PFOA助剂，在加工的过程中，其也已经分解了。8 关于学术论文的可靠性。答：评论中有人质疑引用文献的可靠性。这是另一个很大的话题，这里不适合展开讨论。但是我们信息的来源无非下面几条：生活经验、新闻报道、科普文章、学术论文（不要提朋友圈和QQ空间了好么吐）。哪个可信度更高，这是一个不需要过多讨论的问题。有人提到，很多科研工作者扮演者政府或大财团的利益，其言论不足信。前半句描述的事情是客观存在的，后半句“不足信”的结论是靠不住的。不管代表着谁的利益，聚四氟的热分解温度是无法改变的。最后中二一回：对科学来说，人们的愚昧不可怕，可怕的是反智。

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。跨境电商的这块万亿蛋糕，再次吸引了互联网大厂们的注意。如今国内的绝大部分商家并不缺实力，而是出去闯一闯的机遇。那么，跨境出海真实发展情况如何？为什么大厂们集体盯上跨境电商？2022年是否会是一个出海的好时机？一、认识TkTk是字节跳动旗下短视频社交平台，Tk主要由位于卡尔佛的一家美国企业运营。主要专注海外短视频业务。同时也被国内的短视频玩家称为海外版某音，接下来老A来罗列一下Tk的发展历程。Tk的发展历程：2017年某音海外版Tk上线；2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名；2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名；2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名；2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。当前的Tk已经高达了20亿的装机量，每天的日活量可以高达8亿用户。不过内容的创作者是比较少的，正是因为这样，这个海外项目是处于红利期的。就相当于17年的某音一样，刚开始出来不久的平台，各项制度以及规则还不够成熟。所以老A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。（图片来源于Tk官网）二、Tk的前期准备工作——正确下载教程（亲测有效） Tk在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。DY在中国火遍大街小巷，妇孺皆知。同样的，国际版DY也正在国外流行。想不想看看外面的世界？跟我一起安装个国际版DY玩一玩。但是由于TK对大陆用户锁区，所以国内用户想要正常使用这个软件多少都会遇到一些问题：1、无法下载2、无法登陆（手机号无法接受验证码，GMAIL 也不能注册）3、下载登录后看不到视频4、发布视频后0播放解决问题步骤：1、购买美版iphone（各种渠道）2、购买美国电话卡（某宝，运营必备，看妹子不必）3、设置地区，语言，时区到你需要的目标地国家4、购买或者自己注册美国苹果id （某宝）5、购买独立ip（自己找渠道或者找我，运营必备，看妹子不必）6、必须用美国id登录正规appstore下载，下载前就要做好1-5步骤，他会监测下载时的语言和来源7、改定位，这个市面上已经有很成熟的软件了，不细说，先BD查找到自己ip地址对应的具体位置，然后把位置输入软件。8、开TK9、登录，千万不要用大陆手机号登录，用GMAIL ，注册不来的可以联系我10、先养号一段时间再发视频三、关于Tk内容怎么操作？内容运营无非就两种方式:1、原创2、非原创原创：因为我们的团队在短视频操作方面有经验，原创对我们来说是没有问题的，实际上，我们已经跑通了内容创作形式。非原创：首先，不建议采用这种不长久的操作方向，从技术角度来说，无非是深度二次加工、蹭热点、内容定位和文案引导。四、关于0播放、邮箱、快速起号相关问题这个问题初期会困扰很多人，但是这个问题的核心是解决IP和视频内容。问题一：关于0播放1、IP问题：检测IP伪装的程度，使用http://whoer.net核实2、视频内容：一般来说，系统判断为搬运重复，需要深入处理一下。然后每天单个帐号多发一些视频，看看是否有流量。再者，就是去其他大V账号进行评论截留，有for you。最后，我建议你可以拍一段原始视频看看它有没有效果。问题二：关于企业邮箱除了上面的脆球邮箱外，做独立站还可以尝试使用SiteGroud 美国主机。问题三：快速起号有什么方案？在做了基础建设之后，除了砸视频还是砸视频，这个方法简单粗暴但是有效。邮箱不要钱，你不需要小心翼翼。我们一个多月50万粉丝就是这么来的。五、Tk黑屏 怎么回事？大家一开始都碰到一个棘手的问题，就是打开Tk，账号居然黑屏了？！我们该怎么办呢？下面我们一起来看下详细的解决方案。解决方法一：卸载Tk→重新下载安装最新版Tk→更换节点→登陆账号；如果按照这个步骤还是没有办法解决的话，可以更换多个新节点尝试，即可正常登陆账号观看。最后还是没有办法正常登陆Tk的朋友可以看下第二个解决方法。解决方法二：苹果手机：找到APP储存→清除缓存数据→卸载Tk→更新节点→重新安装新版Tk→登陆账号；安卓手机：设置→应用管理→找到Tk→清除缓存数据→卸载Tk→换新节点→重新安装新版Tk→登陆账号。（最好是把手机语言调成英文，地区调整到美国或其它英语系国家）当然，还是会有朋友通过方法1、方法2都没有得到解决，那么接下来看第三个解决方法。解决方法三：这个方法首先要做的就是刷机，清除手机所有内容和设定或恢复出厂设置（时区语言完全跟美国一致）→更换节点→重新下载安装Tk→登陆账号。一般来说，上面三个方法能解决90%以上用户的黑屏问题，到第三个解决方法基本都可以成功恢复了。本人采用的是将手机格式化，之后的步骤一样操作，就把黑屏问题解决了。如果还是有朋友无法解决的话，就需要尝试重新优化手机运营环境。也就是使用的是真实海外的手机移动端，网络环境真实可靠。而且可以直接在国内手机端使用，非常方便，这个具体流程我就不展开说了。Tk除了黑屏问题，还有一个问题就是显示登陆频繁而无法成功登陆账号。登陆频繁而无法成功登陆账号的解决办法包括：1、更换节点重试；2、点击右上角问号进行申诉，然后重试。（可复制的申诉模板：Hi，i have not got tiktok account , i want to sign in ,but it noticed me sign in too frequently , but why? pls solve my problem , thanks）只要不是自身的账号问题，一般【刷机+换节点+重装】就都可以恢复的。但现在可以明确的是，Tk风控正在逐渐加强。现如今大批玩家眼红创作者基金这块“蛋糕”，绞尽脑汁想出各种批量玩号的方法，快速获利。最快的方式就是BY视频，导致Tk首页充斥着大量的BY内容和低质内容。平台想要提升质量，吸引更多国外用户使用APP，那势必要优化整个平台的内容质量。才迎来了这一场黑屏风波，风控的升级！这对于我们这些想要利用 Tk 做引流的普通跨境电商人来说，无疑是加大了进入成本，但对之前已经进入的Tk玩家们，却像是建立了一道无形的壁垒。由此可见，无论做什么都要提前布局占先机，这点真的是很关键。六、了解Tk流量对跨境电商卖家的重要性每一个阶段都会有新的风口出现，经历了2020年一年的探索期，Tk无疑是2021年最大的风口之一，千万不要错过，不要再让2018年的某音红利眼睁睁的从面前溜走~（TK+B端批发，TK+海外私域，TK+撸基金，TK+小黄车带货，TK+跨境电商平台，TK+独立站，TK+广告）随便做好一块就是不得了的事！相信很多做自媒体的朋友也看出了Tk目前在海外的影响力。 但可悲的是，由于各种自称“Tk营销大师”们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了。最终导致跨境卖家血本无归。那么，现在入局TK还来得及吗？最近很多小伙伴问我tk这个项目已经有人做了好几个月了，现在去入场的话还来得及吗？现在Tk上面的竞争还非常的少，很多东西都不完善，大部分玩家也同样还在摸索阶段，TK目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。所以说现在入局其实是最好的时机。如果现在还有人没有入驻Tk这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么老A觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过Tk的视频内容进行推广策略了。Tk中所蕴含的商业价值了，当然目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。我们可以想象，这么多的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户。但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过Tk上的流量进行电商平台的高订单转化。以上就是老A要分享本篇文章的目的，希望大家可以通过这则阅读指南，从而可以快速了解一些关于Tk流量对于的跨境电商的重要性。如何正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值？得流量者，得天下，跨境电商行业亦是如此。Tk可以说是一个非常适合跨境电商推广自己产品的短视频社交平台。跨境卖家可以在Tk上发布相关的产品视频。借助 Tk 的私信方式，来与顾客沟通商品价格，再到独立站进行付款购买。（即借助 Tk 这个流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。）当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，运用相关热门标签，让用户他们可以点选标签。点选“浏览”部分会引导用户进入购物体验，在该体验中品牌会展示产品供用户挑选。通过“立即购买”联结，用户可以造访品牌网站，在网站上购买商品。（一）Tk的主流内容形式有哪些？ 目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。其他的主流内容包括：沙雕恶搞、猎奇实验、配乐舞蹈、情景短剧short skits、口型同步、魔术和减压、生活技巧、宠物、以及分享类视频等。（二）Tk的流量峰值如何呈现？对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式。它所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯。日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：1、通过发布挑战赛我们在刷Tk的时候经常会刷到大量的包含“挑战”的视频。举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。Tk挑战赛的优势就是：（1）快速增加曝光量，最大范围的覆盖新用户；（2）传达品牌形象和认知；（3）与用户达到最大化的互动性；（4）最终让其产品促进转化；（5）具有超长和超强的长尾效应；像我们做流量出身的人，天生就对流量敏感度高。短视频更直接，生动，而且再加码所谓智能推荐，可以让人yubabuneng。不知不觉几个小时就刷过去了，很恐怖有没有?再比如：我们在刷D音时看到的商品，随便去某宝搜一下，你会发现，天啦，这么贵，谁会傻到在这买，实际真有人买哈哈哈。“通过发布挑战赛”这也是老A目前所测试到的Tk流量传播最大的一种好方法，也是最适合跨境电商的玩法。所以我们在Tk上发布视频时，尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。毕竟有流量，就有生意。相信很多人都懂。现在挑战赛是最接地气的营销模式，如果您还未投放过，请抓住时机赶紧投放吧。2、对口型的假唱形式 Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频。也可以在Tk上实现“二重唱”，将原始视频和自己的视频拼接成一个视频，然后对视频做出反应或对其进行补充。Tk的年轻受众最感兴趣的内容是：好玩最重要！唇形同步比赛已经成为该平台一个热点，从本质上讲，该平台具有极强的互动性。这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础。3、以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法 通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台。例如：Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法。其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法。但是老A在这里提醒大家：使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了。例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中。（三）Tk极为特殊的用户人群画像Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，而90%的活跃用户每天会多次使用该应用程序，年轻用户的平均使用时长每天达到80分钟以上，用户粘性是非常高的。这些青少年未来几年必将成为电商主力人群，而作为玩短视频长大的一代人，他们会更容易接受“短视频+电商”的购物体验和模式。而且Tk用户男女比例差也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。那这时候我们如果去推广一些适合年轻女性的产品的话，爆单的几率还是非常大的。如果你现在卖一些老年人的产品，显然推广效果是不会好的。而粉丝画像对于跨境电商来说，也是非常重要的！而现如今很多的跨境电商玩家，为了在前期吸粉，只是一味地盲目地找素材发视频。根本就不关注账号的粉丝画像，导致最后虽然粉丝量虽然是上来了，但转化率是极差的。有的人就说了：我发的视频有几十万甚至百万的流量，为什么下单的只有十几个、几十个呢？原因到底出在哪里？下面老A来给大家举例说明一下：首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群是来自欧美地区等发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，因此我们要格外注意粉丝画像。Tk上粉丝的精准画像，包括了性别、地区、粉丝活跃时间的全天分布情况、以及粉丝喜欢的其他视频内容等信息，分析粉丝的画像能够帮助我们明确粉丝信息和喜好，在以后生产内容以及变现的过程中根据这些信息进行调整，逐步精准锁定目标用户人群。如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该做些什么产品。接下去老A在这里给大家详细解说一下：在什么情况下我们要放弃账号？新号粉丝画像该如何判定？一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。老号粉丝画像该如何判定？老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，老A觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了。所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。同时粉丝关注图表也显示了过去7天或28天期间的关注者总数。你可以通过明显的粉丝增长/下降来反推受众的内容喜好，根据追随者的变化调整未来发布的内容。所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。 七、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？（一）Tk推广营销的常用途径老A通过测试总结出来了一下两点关于，Tk推广营销途径：1、国内跨境卖家通过借鉴国内的“微商模式”这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现。因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了。后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃。但是，如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号。但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的。但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。案例分析：那么很多人一听到国际版DY，第一印象就是，那一定要英语很厉害才可以。其实不是的，国际版DY，它是面向全球的，不只只是英语，还有其他的一些语言。比如说：法语、德语、西班牙语等等。那既然这么多语言，那我们在经营Tk时，该怎么做呢？其实很重要的一点：视频不用配上语言就可以。就像上面图片这个博主，她发布了一条假发类的视频，只是非常简单的展示一下后，视频中只录了穿戴的过程以及配上音乐就可以，无需用语言来旁白，喜欢或者有需求的用户，就会主动在你的评论区或者私信联系你，想要购买这个产品，这样我们就可以直接进行精准的引流变现。通过上图我们可以清晰发现，这则视频获得了获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高，初步预测这则视频的播放量达到了千万级。可以想象，上千万的流量，哪怕只有1%的转化率这其中的利润也是巨大的。所以说，玩国际版某音Tk，语言根本就不是障碍门槛。但是一点都不会英语的话，还是会在转化率上出现一些流失。2、与海外Tk红人合作推广（效率高，无门槛）在说这个话题的时候，老A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场。但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的。并且，这个具体时间是多久我们也不能肯定。但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个高速发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了。如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么老A觉得与红人合作是最佳的方法。因为摆在我们面前的问题：一是语言不同，二是粉丝基数。目前Tk上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万！但是，仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个。说到这里的话可能有人会说：“那这么庞大网红矩阵也是可以的啊！”但是你忘了一点，就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip，或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，老A劝大家还是尽量选择红人推广吧！这样比较稳妥些~因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人~ 早在2020年的时候，Tk上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议，这就是“影响力营销”。总之，天下套路千千万，但大多绕不过流量和变现。 所以，越来越多的电商卖家借助与这些颇具影响力的网红合作后，让产品销量翻了好几番。（二）怎样才是Tk营销的正确姿势？1、Tk红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要老A在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，我们需要对红人的目标受众画像进行分析。可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等。这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人，最大程度地节约营销成本。特别地针对速卖通重点培育的国家站，精准的匹配会大大提升潜在消费者的转换。2、怎样搜索到正确的红人候选人？首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频。然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向。基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选。在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看。会给我们把关键词下的视频进行降序排序，我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：（图片来源于Tk官网）当然在这里老A告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候。视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要！互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！（三）如何“生产”高流量转化的Tk内容？跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么老A在这里恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。1、Tk内容建设的第一原则：go viral但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过Tk发布具有三个重点的内容：短：内容简短、干练，饱满，不断吸引眼球；直：让人一眼就能抓住重点，不拖泥带水；去中心化：体现内容价值，与用户产生共鸣。它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的。那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短。这里面说的记忆力指的是在Tk上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红。Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了。所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。2、怎样生产出popular & shareable的Tk内容？如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢？最简单的方法就是抓住热点、蹭热点。还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容。因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。老A推荐8个制作爆款视频技巧：1、查看Foryou视频2、调研竞争对手的账号3、盘查自己的账号内容4、测试自己的爆款视频，有没有二爆or三爆的可能5、大胆去测试新内容6、根据受众的喜爱度来选取文章的内容7、优质的内容搭配有引导性的标题8、使用热门BGM如果用好以上8点，将会大大增加这个视频内容上热门的几率！因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。尤其要记住一点：一定要添加一些相关的hashtags热门主题标签！它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。从而增加短视频覆盖的范围，吸引相关的粉丝观看。3、Tk质高流量转化内容具备哪些特征？首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“大师们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频。在此老A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜大师，就可以破解平台的算法，那老A觉得直接去Tk工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？4、怎样才能上热门视频页面ForYou page？首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。根据Tk的算法：系统会根据多种因素对视频进行排名来推荐内容，从你作为新用户表达的兴趣开始，然后根据你对自己不感兴趣的内容进行调整。如果你的你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。当然，老A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！（四）如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?在上面的分享中，老A特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用。其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。因此我们跨境电商卖家在发布视频内容是，一定要提前搜集号当下热度最高的热门标签，然后将自己的视频内容发布到这个标签下面，从而提高视频内容所可以获取到更多的自然流量。1、如何搜索trendinghashtags首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。（图片来源于Tk官网）2、如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签（1）蹭热门标签热度跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐，因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品，那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。（2）通过产品端蹭流量接下来老A给大家看一个案例：2020年11月,劳伦·沃尔夫（Lauren Wolfe）在Tk平台上发布了一条关于紧身裤的短视频后，该商品受到网友的关注和欢迎。截至目前，该视频在Tk上的观看次数超过250万，#tkleggings话题具有2.72亿的观看次数，＃amazonleggings具有1.75亿观看次数，超过一万名用户在Instagram上发布了带有leggings相关话题的图片。这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜（Best Seller）。此时，很多品牌商都希望能抓住这波流量，趁热打铁一番，所以有不少卖家在产品名字中还带上了“Famous Tk Leggings”之类的关键词。就像我们国内的一名跨境电商卖家一样，也在Tk上面发现了它，直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品，设置了自动发货。自然是大卖了~我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous Tk Leggings这个关键词。那么接下来老A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：A：通过该视频和标签，该产品在Tk上引爆了评论、分享、点赞，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。B：但是由于Tk不支持视频添加产品购买链接，通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。许多用户观看了这个短视频后便去亚马逊搜索、购买。 C：关键的一点就是，该产品视频同样采用了#tkleggings 这一标签。所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。3、选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签。虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度。你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以老A在这里建议国内的跨境电商卖家们在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：#tk、#fyp、#viral、#loveyoutk、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，老A将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。 八、如何在web页面编辑发布跨境视频内容？（一）Tk如何批量生产上传视频最近有很多朋友都在咨询老A：多个Tk账号操作的时候该怎么办？是不是需要多部手机进行操作呢？当然最重要的还是Tk账号可不可以批量管理？因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个Tk账号。同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？其实，要实现以上很简单，毕竟国内早已经使用过很长时间了，所以老A这边给大家推荐几款可以用于Tk的批量生产工具包括：1、Loomly （https://www.loomly.com/）2、SocialPilot （https://www.socialpilot.co/）3、Crowdfire （https://www.crowdfireapp.com/）4、 Tk Scheduler老A在这里还是推荐跨境电商卖家使用Fanbooster这个应用实现。但是，老A在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着Tk的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。 （二）如何安装部署Fanbooster应用？以苹果手机为例，可进入AppStore, 搜索此应用。提示：如果找不到这个应用，需要将苹果ID切换为美区账号。（三）认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示1、上传视频内容以及附带的文字或hashtags可以在Fanbooster网页版，或移动端中执行此操作，但最终还是需要在Fanbooster移动App中打开已经编辑好的帖子，才能最终发布到Tk。老A建议跨境电商卖家在创建视频内容时要包括以下要素：（1）录制好的或者实时拍摄的视频（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。（3） short description（4）Relevant hashtags2、从Fanbooster拉起Tk应用在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的“Open inTk”，从应用内拉起Tk官方应用。3、确认或再次编辑短视频内容及设置现在，将在Tk应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。在点发布短视频之前，可以在此处更改任何设置、或对设置进行任何其他的必要调整。4、尝试添加、编辑更多富媒体设置并发布视频如果跨境卖家决定要通过添加更多音乐，字幕或任何其他Tk效果，来进一步编辑视频内容，只需单击Tk帖子发布屏幕顶部的“back”箭头。屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。九、如何投放Tk广告？老A发现，绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过一些简单的引流变现方式进行变现。其实这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。所以基于这种情况下，老A建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。Tk Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：1、开屏广告2、信息流广告3、挑战赛4、贴纸（图片来源于Tk官网）（一）Tk 广告形式有哪些？Tk为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。Tk官方则表示，这些广告形式将“包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。并且Tk官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。1、“Video Creation Kit”（视频创建工具包）这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。2、“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。3、Tk广告的4种展示位置（1）开屏广告：开机第一个画面，超强曝光效果，作为原生广告第一时间抓住用户眼球1、每天一位广告主，专享全天用户启动100%sov；2、全屏视觉冲击，支持3s静态图片以及5s视频素材；3、可导流到广告主落地页或者站内页面；目前开屏广告属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间。只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情。接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。（2）信息流广告：（强导流）原生视频广告，多入口强效转化1、最长60s全屏广告，原生UI页面，自动有声播放；2、无需投放企业账号，投放更便捷；3、CTA按钮可根据广告创意智能算色，并有9中定制文案；4、可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页；这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的。毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧？这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了。其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的。每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的。信息流广告（强原生）原生视频广告，实现用户与企业号互动，加速粉丝增长1、最长60s全屏广告，自动有声播放；2、实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光；3、投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量；信息流卡片-互动卡片随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，承载更丰富的品牌信息；信息流卡片-投票卡片随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，实时收集用户反馈信息；（3）挑战赛：与潜在消费者共创品牌内容，通过品牌挑战赛，用创意激发用户上传相同主题作品，聚合在挑战赛页面。1、引导用户已品牌主题进行UGC创作，将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者；2、官方核心资源齐推，扩大品牌挑战赛影响力；3、激发海量互动，促进二次传播；4、可联动达人制作高质量视频置顶，触及海量客户；这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上。除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力。所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。（4）定制化品牌贴纸：可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。1、贴纸的特色在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。巧妙地利用专属贴纸，品牌可以实现增强曝光、突出卖点等优势。2、平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。3、通过标准挑战赛、挑战赛 Plus、贴纸及其上述方式的组合，品牌可以强化定位、提升转化。当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。（二）如何设置并投放Tk广告？1、推广目标目前，Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。2、支持的出价方式目前Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。3、广告的投放位置假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk，那么在Tk和Tk Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。（三）Tk Ad Targeting在管理Tk广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及Tk所谓的“other unique variables”来定位受众。对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，耀阳会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用Tk’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。（四）Tk广告效果评估通过Tk Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：1、Tk pixel使用Tk像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。2、使用第三方工具Tk开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。当然，老A在这里建议国内跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在TK内的自然流量、dou+付费流量和Tk付费广告流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。其实客观的来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么。还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。（五）如何开通Tk广告功能Tk广告账户开通需要进入Tk For Business页面，注册链接为：https://ads.tiktok.com/（图片来源于Tk官网）不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：（图片来源于Tk官网）十、Tk直播带货怎么玩？（一）Tk直播带货前景1、带货直播尽量结合小店完成闭环：这个不多说，一切都为了可以在Tk上直接的转化。挂链终归是往站外的交易。通过小店无疑是转化最高的方式。UK SHOP申请条件（老A社群可提供代开服务）2、官方大力推进、扶持新人卖家：字节跳动现在也刚开始招募国内的跨境电商入驻，对于国内的跨境企业给出了一系列的优惠政策。比如去年11月新入驻的账号享有90天全部订单免佣激励、最高还可以享受5美金的减免运费等政策，通过邀请国内的跨境企业去引导国外的用户在海外某音上面开店。（入驻小店可咨询A办理）3、小店售卖周增长率达到百分之百：这个增长速度相当可观，不过我们同时也需要知道的是，目前tk shop体量还不大，所以也是推荐大家用布局的眼光去做tk shop。（二）Tk带货现状目前Tk带货相当于某音1.0阶段，即： 1、上架就能卖目前带货处于野蛮生长阶段，产品质量过关很容易就能成交。2、购物标签不精准目前Tk上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。3、流量泛、转化低Tk上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。数据表明：Tk的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。4、用户习惯处于初级培养阶段国外用户消费习惯尚未养成，在Tk上购买产品对于他们来说还比较新奇。他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。（三）如何玩好Tk直播1、Tk强调原生感的内容设定因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；2、一定要跟进海外本土的一些节日跟进好海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；3、本土化运营（外籍主播）虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。总结：少用国内某音套路~（四）Tk直播步骤：1、单击屏幕底部的“+”按钮。2、将以自拍视频模式打开。3、屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择“LIVE”选项，然后单击它就可以开始直播了。如果看不到此按钮，可能是因为没有满足Tk直播条件。也可能是Tk限制了一次可以直播的人数，如果是这种情况，则只需等待几分钟再次尝试。4、添加封面照片、视频标题和滤镜：（1）添加标题：点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面，可以为视频写32个字符的长标题，标题中可包含热门和相关的主题标签。
（2）定义封面：封面可以自由设定，可以拿出相册里最好看的图片，也可以现拍。
（3）滤镜：如果想要让直播里的自己变得更好看，可以使用右边第二个图标的滤镜功能。（五）Tk直播数据完成直播后，单击屏幕右下角关闭按钮，会显示出关于本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等，都可以查看到。（六）Tk直播权重Tk直播权重影响因素主要有以下几点：1、账号（1）账号注册及实名认证注册Tk账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。（2）账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。2、直播时长在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。3、直播间互动率观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。4、直播间音浪音浪越高，权重越高。5、用户转粉率用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。6、在线用户人数观看你直播的实时在线人数和总观看人数。7、留存率进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。（七）Tk直播权重提升方式1、保持固定直播时间通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。2、提升视频质量注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。3、提升直播间互动率根据Tk的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。4、提升话术质量，掌握技巧虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，这样能够有效拉动评论、促成购买。那么通过老A这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在Tk上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tk的广告平台投放获取付费流量。在这里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，老A做Tk也有很长时间了，最开始很多人像我一样为了把Tk做好，不惜成本去学习，挨了很多镰刀，经历了很多坑，现在也算有点回血，所以老A建议大家在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是要慎重考虑不要盲目跳入。那么文章的最后老A给大家盘点一下跨境电商都在用的工具~适合跨境电商答工具大集合（一）社交平台管理工具Hootsuite这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。（二）云端视频制作工具Wevideo云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。（三）图片处理工具大集合1、在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；2、动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr 简单实用；3、图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。4、Piktochart这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！（四）物流工具大集合1、E邮宝服务好，快递东西有保障，价格低等；2、Dhlink价格低，运送安全等。（五）营销工具大集合1、Google Trends可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较5个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些。2、Alexa这是一款IE浏览器插件，我们可以通过Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。（六）社交媒体分析类工具1、Social ReportSocial Report饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把Social Report当成了首选数据分析工具，因为Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等电商平台的数据。不但如此，Social Report还可以跟踪如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平台数据。每个月的起始价格大约为9美元。2、Social MentionSocial Mention是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。虽然Social Mention的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。3、Simply MeasuredSimply Measured这款工具是主要面向大公司和广告机构的分析工具。为什么说它是一款主要面向大公司和广告机构的工具？主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛。Simply Measured这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如：（1）Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；（2）Vine Tweet分析和Instagram用户数据；（3）推特粉丝情况和推特客户服务分析数据；（4）facebook内容分析、Insights、竞争力分析等功能。4、CyfeCyfe是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。并且目前Cyfe是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付19美刀，用户可以享受所有功能服务。5、Sprout SocialSprout Social可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝。同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。但是Sprout Social是一款收费工具，它的起价是39美刀月付。6、SumAllSumAll它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如：PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify等~此外，SumAll还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO工具、网站分析平台和博客等方面的数据。最重要的是SumAll还是一款免费的数据分析工具。那么有人会问，今时今日，Tk已经火爆成这样了，现在布局是不是已经晚了呢？当一个红利市场出现的时候，快，就是优势。Tk目前还在一个野蛮的成长期，而且Tk的下载量在app榜单前列居高不下，现在Tk就像18年的DY样，很多东西呢都不完善，大部分人也同样还在摸索阶段啊，现在入局，其实是最好的时机。大家有什么问题可以一起探讨，避免弯路！好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tk有钱赚！