谁了解，七朵集‏团为何选择与美团优选团与十荟团哪个好和多多买菜合作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-16 12:01 标签： 美团优选团与十荟团哪个好

2023-10-30 19:39
来源:
赤焰信息智慧社区发布于：广东省
社区团购行业在2023年经历了一系列的变化，似乎已经告别了焦虑，变得更加自洽。
在以2023年为分水岭的社区团购发展中，一个明显的趋势是，无论是资本团队还是地方团队，都不再通过竞争的方式内耗，而是试图通过发挥自身优势来构建自己的壁垒。这点对资本团队和地方团队似乎是一致的。
在2023年的社区团购中，盈利、专注经营和跨界拓展成为了关键词
就资本团购而言，虽然像美团优选、多多买菜、淘宝买菜、京东拼拼等在进行自我变革，但在资本团队中，美团优选是步伐最快的玩家。
除了去年底提出的“明日达超市”战略决策之外，今年更是提出了履约提速和精致省的人群定位的两步走战略。
在6月份，美团优选进行了战略性升级，并将其命名为“夏季战役”。除了提升送货速度、丰富商品种类、降低价格等用户关心的要点之外，美团优选甚至将送货速度从“次日达”提升为“上午达”，打破了社区团购的履约记录。对于美团优选来说，公司将持续投入并取得胜利是当务之急。
这不仅仅是速度的提升，更是美团优选优势的放大。对于“精致省”的人群定位，美团优选与多多买菜形成了错位竞争，这主要基于美团优选对自身用户数据的判断。
根据今年4月份的数据显示，美团优选的主要消费群体集中在中高线城市，消费水平较高。在准确的数据支持下，美团优选将团购定位于“精致省”无可厚非。
与“精致省”的定位相匹配，通过比较美团优选与多多买菜前15个推荐商品的情况，可以发现美团优选几乎涵盖了一半以上的品牌商品，而多多买菜仅占到其中的1/15。
除了资本团队，地方团队在2023年也取得了质的飞跃
相较于资本团队小火慢炖的策略，地方团队的发展更加开放和多元化。其中，知花知果和有井有田代表了南北中区域地方团购的发展趋势。
知花知果在服务人群定位上与美团优选一致，也主要服务于中高端人群。但与美团优选相比，知花知果更早地发展起来，主要满足中高端家庭的核心需求，甚至为团长提供运营技巧和用户维护的培训，建立了口碑。早在2022年，知花知果就拥有了340万用户，完成了6亿元的交易额。
有井有田则选择跳出固有的人群定位框架，在品类上大做文章，以"万物皆可团"为目标，与餐饮合作，推出优惠套餐，甚至还推出体检套餐、家政服务、观影年卡等，深入人心。有井有田认为，自己与其他团购平台的主要区别在于ToB供应链，而且有90%的店长拥有自己的门店。他们相信，在全国拥有680万家小店的情况下，只要这些小店不倒闭，就能够生存下去。这体现了有井有田对自身发展的决心。
总的来说，2023年的社区团购经历了一系列的变化。资本团队和地方团队都在努力发挥自身优势，构建护城河。资本团队通过提速和精致省的策略，强化了自己的竞争力。地方团队也在不同的定位和策略下取得了质的飞跃。无论是资本团队还是地方团队，都在努力推动社区团购行业的发展，让其变得更加自洽和健康。返回搜狐，查看更多
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社区团购模式自兴起以来，各大电商巨头纷纷入局。阿里有驿站团购和投资了十荟团，腾讯投资了兴盛优选，苏宁有苏小团，京东的蛐蛐购和友家铺子。美团也在7月组建了美团优选并展开“千城计划”，9月11日美团优选刚拿下济南单日10万件记录。近期，拼多多也杀入了社区团购，在微信上线了“多多买菜”小程序，“多多买菜门店端”的公众号。01. 多多买菜是什么模式？多多买菜的定位还是便宜实惠的社区团购平台，模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。例如，用户在23点前下单，物流会在第二天的16点前配送到站点，用户在16点后可以到站点提货。从商品品类上看，多多买菜还是以高频的一日三餐为主，如水果蔬菜、柴米油盐等。02. 多多买菜为何选择此时入局？第一、扩展用户群体。拼多多目前的用户大多是对下沉市场中，对价格敏感、但是对物流速度不敏感的用户。据数据显示，拼多多现有用户超6亿。而此次的战略布局和定位，目标群体与现有群体是有所差异的。团购虽然也是打低价策略，但是用户对一日三餐的食材讲究的是及时与新鲜。另一方面，尽管拼多多的用户群体大，但是网购的品类决定了网购的频次，始终不如一日三餐多。所以，如果不及时切入社区团购市场，就抓不住对物流和频次要求高的那部分用户的需求。因此，为了抓住这一部分用户群体，拼多多不得不在此时尽早切入赛道，免得为之过晚。第二、完善最后一公里配送能力。京东、阿里、苏宁都有自己的物流供应链，拼多多作为电商新晋，还没搭建好自己的物流渠道。尽管用户起来了，单量起来了，但是在物流的环节始终受限于他人。对于拼多多来说，此刻入局社区团购，一方面是进入新的高增长赛道，另一方面也是学习和经验储备的好机会。要做社区团购，就必须做大小仓储、冷链、配送、站点、团长建设等，一整套体系建设下来，背后的物流能力也做了。以拼多多目前的单量，用业务驱动扩张，先进行野蛮式增长，把蛋糕抓住，再精耕细作，也是可行路径。第三、市场潜力大，竞争对手纷纷入局。根据艾媒咨询分析，2020年社区团购市场一直保持高速增长，市场规模今年将达到720亿元。尤其是在今年疫情的刺激下，社区团购的用户心智得到充分的建设，不少社区团购业务群和消费者之间的信任感得到本质地增强。据预测，到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。与此同时，社区团购的赛道的玩家越来越多，前有食享会、十荟团、兴盛优选、每日优选、叮咚买菜等，都是携数亿美元融资进入，成交额在100亿规模上下。后入场者，不乏电商巨头，如阿里的菜鸟团购，美团买菜、美团优选等，连滴滴都布局了橙心优选。图片来源：新经销图片来源：新经销社区团购赛道的融资能力在今年也是肉眼可见，仅2020年上半年，社区赛道就迎来了至少64亿的资金。6月，兴盛优选完成了2亿美金的B轮融资，7月又完成了8亿美元的C+轮融资。兴盛优选此前对外宣称全国日均订单达到800万单，2020年GMV要实现400亿目标之下。十荟团也完成了8140万美金的C轮融资。6月28日，社区团购平台“莲菜网”获B+轮1.55亿融资。03. 多多买菜的策略打法想要挤进竞争如此激烈的赛道并占有一席之地，多多买菜这次火力全开，在策略打法上也是有思有量，我们可以从三个维度来切入分析多多买菜的策略（见下图）。1、用户策略线上官方引流：弹窗提醒：在布局了多多买菜的城市，如武汉、南昌等，打开拼多多的首页就可以收到弹窗提醒，因此每一个打开APP的用户都会被触达一次。转区频道：用过拼多多的人都知道，拼多多有一个流量倾斜的入口在首页最显眼的位置，叫百亿补贴。而这次的多多买菜入口就放在百亿补贴下方，可谓非常醒目。低价策略：跟百亿补贴类似，针对多多买菜，设置了“十亿来叫板”，也就是商品低价。例如，生鲜水果几乎没有超过5块钱的，且不产生额外的配送费用，哪怕0.99块钱的辣椒、2.99的娃娃菜。2、团长策略对于社区团购而言，团长是核心，因为他是直接连结用户的一环。在多多买菜刚进入社区团购的这一阶段，如何将团长这一环充分发展起来，是整个业务做起来的关键之一。在团长策略方面，拼多多也是用尽了心思。地推招募：据悉，在西安等城市，拼多多直接雇佣了专业地推机构及上千名地推人员来招募团长，可谓来势汹汹。低准入门槛：对于站点的经营形式不设限，如烟酒超市、水果店、杂货店等，都成为站点，这样也有利于发展的全面性和多样性。低提现门槛：大家都知道大部分平台提现是有门槛和费率的，但是多多买菜暂时免去了提现手续费，对于提现的金额也不设限。这对于新起步的团长来说具有吸引力的，至于后续是否维持这一政策还未可知，但在野蛮扩张时期应该政策不变。低配送门槛：对于新加入的站点，无论你下的订单量是多少都会配送，即便只有一单，且金额只有几块钱，也会配送。这样对于新加入的站点是一种勉励，对于C端的用户也是一样刺激体验的政策。激励机制：为了保障团长的积极性，努力拉新，除了正常商品的10%-20%的返点之外，多多买菜还设置了千分之一的月交易额奖励。培训扶持：除了上述所提到的现金政策外，多多买菜还设置了团长开团前的实战培训和制定1V1的帮扶计划。3、城市策略在城市策略这一块，多多买菜优先选了几个重点城市，如武汉、南昌、西安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感、重庆等，尚未进行全面的铺开。社区团购不能一蹴而就，需要一个个城市、小区、团长、站点等慢慢建立起来。从第一批城市的选择上看，美团优先选择了社区团购心智比较成熟的城市，例如武汉。在经历疫情之后，武汉消费者对于社区团购买一日三餐食材的接受度和认可度相对而言非常高。另一方面，兴盛优选在邻省湖南发展很好，因此武汉是一个不错的选择。当然，对于城市的选择，除了用户心智的考量之外，对于基础设施，商品供应链，竞争格局分析等也是关键要素。04. 社区团购的下半场要怎么打？首先，社区团购的市场潜力是毋庸置疑的，虽说从2015年就开始发展社区团购，到近两年获得井喷式发展，但这个市场还处于野蛮式地扩张期。等到各位电商巨头、零售巨头布局完成，社区团购的下半场将进行精细化发展。人员的精细化：团长是至关重要的，团长要做好社群管理、商品推荐、顾客的提货提醒以及C端用户的关系维系等工作。在运营社群的过程中，如何做到在提供服务、解答咨询、处理纠纷、协助售后等方面来提供标准化、精细化、高质量的服务是下半场要解决的至关重要的问题。商品的精细化：社区团购的本质是C2M、以销定采的模式，商品是精选品，商品的选择将直接决定用户的忠诚度问题。如何去精准的选品和推送是社区团购下半场要解决的另一个问题。随着大数据和人工智能等技术不断地应用到零售场景中，社区团购平台有了用户积累之后，亦可以沉淀大量用户的数据。下半场的社区团购赢家，一定要深耕用户数据的分析能力，从而精准预测用户需求，提供更为精准细致的商品和服务。
一、整体实力不同1.美团优选是美团旗下的社区团购平台，美团在餐饮外卖领域算是比较有名的，实力也相当雄厚，目前正在大规模发力社区电商，其美团优选的发展实力也被市场看好。2.多多买菜是拼多多旗下的社区团购平台，拼多多近年来也一直受下沉市场的消费者欢迎，也拥有不容小觑的实力，平台在电商领域拥有一种不可撼动的地位。二、商品种类不同1.美团买菜2019年1月在北京、上海、武汉上线的，并开设线下便民服务站。为服务站周边2公里之内的社区居民提供“手机买菜”的服务，主要为新鲜蔬菜、水果、肉禽蛋、米面粮油、水产海鲜等一日三餐所需食材。商品的种类相对较少，每天首单不设定起送费，没有配送费。第二单开始满38免运费。也采用果园游戏进行拉新和促进日活，美团果园游戏可以种水果，免费送到家，缺点是水果种类少，只有苹果和橙子两种选择，但水果品质很好。2.多多买菜2020年9月底上线，和以上三个前置仓模式不同，多多采取“线上下单+线下自提”的半预购模式进行，消费者每天23点前下单，次日便可到最近的自提点取回商品。借助于拼多多在农产品领域的优势，多多买菜上线商品覆盖了蔬菜、水果、肉蛋、米面、粮油、乳品、轻食、日百用品等各类生活必需品，价格优势也非常明显。当前已开通省份包括湖北、江西、陕西、重庆、四川、山东、河南、河北、安徽、云南等十几个省份，还在拓展中，鉴于自提的模式很多社区可能短期内还面临着没有自提点的问题。谢邀商品种类和供应链：美团优选： 主打优质生鲜食材和餐饮食材，涵盖了海鲜、肉类、蔬菜、水果等。供应链覆盖了多个生鲜品类。多多买菜： 主要专注于蔬菜水果和部分食材，注重便捷、价格实惠的特点。采购模式：美团优选： 采用的是团购模式，通过团购的方式拿到更低的价格，吸引用户。多多买菜： 采用社区团购的方式，通过社区合作伙伴，形成线下配送团队，提高配送效率。配送模式：美团优选： 主要采用美团的外卖骑手进行配送，依托美团的强大配送网络。多多买菜： 采用社区团长或专业配送团队进行配送，强调社区化、本地化服务。服务范围：美团优选： 主要服务城市和区域，提供更广泛的商品选择。多多买菜： 在一些城市和社区展开服务，注重在固定社区内提供服务。价格策略：美团优选： 常常会有一些优惠活动，吸引用户，但价格相对较高。多多买菜： 强调价格实惠，通过社区团购模式提供更低的价格。用户定位：美团优选： 面向更广泛的用户，注重品质和选择。多多买菜： 注重服务社区居民，强调价格和便捷。推广策略：美团优选： 依托美团平台，通过线上推广和活动来吸引用户。多多买菜： 强调社区团购，通过社区传播和口碑来推广。附上（仅供个人参考，禁止商用！）

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