核心阅读提示：1、为什么广告传媒公司找人招人这么难却还留不住真正优秀的人才；2、不重视广告销售培训的公司，必然会早死和窝囊，提早退场！3、一家广告传媒公司的培训费用究竟应该是多少？4、为什么一定要外聘最专业最行业的老师？5、广告销售究竟培训什么？6、广告赢战力第一的打法是什么？任何一家广告传媒尤其是广告销售型公司我不管您多么的有实力，多么的厉害了不起和有背景，就算您是牛A的亲弟弟！如果没有人没有销售没有客户没有业绩没有利润，就是在自杀就是在犯罪！一家广告传媒公司的未来和做大做强取决于最重要的2点：1、广告销冠真正优秀人才的有多少？2、最优质忠诚的客户有多少？一个广告销售人员没有经过最专业最行业最系统的培训，就让他上战场直接面对客户，就是让他当去炮灰，这是对公司对社会对人也是对老板自己的不尊重和侮辱！甚至是最严重的耍流氓和羞辱！我相信在中国懂广告销售的老板有很多，但真正懂广告销售培训的老板不多，老板不懂可以，但你必须请专业的老师，因为最专业的人做最专业的事；要请就请最专业和最行业的老师进行最专业最行业全面系统标准化和流程化的培训，培训老师选择最重要，不要让下属员工也不要让自己请业余的所谓老师来忽悠我们！培训也是有技巧更是讲场景的，培训更是一个系统的全流程！不是任何一个人都可以做老师的，名师才能出高徒，还有我们广告传媒公司一些管理者如广告销售主管，经理，总监，副总，总经理，请广告传媒公司的老板再也就不要为难他们!他们做管理做业绩带团队都可以，但最专业培训我们确实就勉为其难了，我最敬爱最伟大的老板耽误我可以，就请不要再耽误公司和公司的年轻人，请放过我可以吗？如果一家广告销售型公司，对员工没有最专业最行业的培训，请就尽快离职，尤其是年轻人进入一家公司要么赚钱要么学东西，否则就是浪费生命！一家公司口口声声说对员工关爱如亲人和家人，如果没有培训就是空谈，画饼太大小心你的胃消化不了！如果一家广告传媒公司没给广告销售工具，方法，策略技巧，只知道要业绩要利润，请问还有天理吗？2022年赢在起点，培训是投资，是对员工最好的福利和回报，大脑投资成长自己，知识就是力量，越大的广告传媒公司尤其是老板就越应该重视培训，要不然这帮人就真的废了，几年几十年还用老一套，真的行吗？客户不讨厌，你自己难道还不会讨厌吗？磨刀不误砍柴工！中国到目前为止，还没有任何一所高校开设广告销售专业，所有的广告销售都是江湖人士，或者自己摸着石头过河前10年（勤奋+关系）；前20年只要能（喝酒桑拿按摩卡拉OK折扣回扣）就可以，可今天真的行吗？我们很多广告传媒公司只知道招人，很多老板还老埋怨找不到人，其实比招人更重要的是留人育人，广告传媒公司的老板更要清醒，企业最大的成本就是把好不容易招（找）到的人没经过最专业最行业最系统的培训就直接让他们上战场当炮灰去了！究竟是谁的悲哀谁的错？我觉得尤其是年轻人选择一家公司就应该多问一句，我们公司有培训吗？谁培训？成长比成功更重要，成长了成功还远吗？对于任何一家广告传媒公司，尤其是中小民营广告传媒企业在中国尤其是内地我发现一个很奇怪的事情，令我很惊讶，我们很多广告传媒尤其是广告传媒公司的老板和HR经常会向我感慨：彭老师，现在真的是广告销售人才，广告销售精英特别难招和难找，很多人尤其是广告销售新人有的到公司工作3-5个月1分钱的业绩没有，我们都还没准备开除他，可他们自己就离职了!有的甚至连离职连讲都不讲，公司花费了很多心血，对于公司来讲，最大的损失不是员工的工资，现在的年轻人尤其是90后00后我们真搞不懂，怎么招人？怎么留人？这是很多广告传媒公司老板以及HR最为头痛纠结悲催以及杯具的事情，但是我们更应该仔细思考的是?为什么我们天天绞尽脑汁的找人招人，事实的真相是我们很多广告传媒公司终于找到人却却留不住人？有的1-2个月有的3-4个月，最多半年就没有人了，很多广告传媒公司随时随地的都在招人，但随时随地的都没有人，也有很多广告传媒公司的老板经常跟我抱怨；彭老师我们公司的媒体真的不错，待遇办公环境都不错，员工也都很努力，可是工作了一段时间后没业绩自己就离职了，为什么？你有好的人才一定要向我推荐，什么条件都可以谈，尤其是三四五线城市的广告传媒公司以及中小广告传媒的老板我可以看出他们对人才真正的渴求！其实我觉得这最主要的是就是我们很多广告传媒尤其是中小广告传媒公司对最专业和最行业的根本压根就不懂培训更不重视培训，我们回顾一下你公司的媒体不错，待遇提成制度都不错，员工也很努力，就是没有业绩和利润!那就只能说明方法技巧专业没有培训到位，广告销售盈利模式老套陈旧以及落后，我们很多广告传媒公司老板当年的确成功过，不然怎么做了老板，也就正因为如此才犯经验主义错误！我们再回顾一下尤其是目前60-70后的各位广告传媒公司老板，我们当年是怎么做广告销售的，想想我们当年做广告销售，有很多广告传媒公司老板在90年代初期，搞定客户靠什么？勤奋，坚持，胆子大脸皮厚不要脸，更多的是靠勾兑拉关系，最直接通俗易懂落地的讲法就是喝酒，以至于我们很多广告传媒公司在招人的时候，就直接问你能不能喝酒，能喝多少？所以彭小东总结出了，传统广告销售的3板斧，请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩！低价，回扣，返点，好处，装孙子扮奴才； 40岁之前用身体和口碑名誉换钱换财富后40年用财富换口碑名誉和身体，可惜换不回来了！可是现在还行吗？你不进步，你的同行你的竞争对手在进步，客户在进步，客户可以不选择你，这是客户权利和自由。我经常讲，小客户（小单）=勤奋+坚持，大客户（大单）=关系+专业，成交就是人情做透+利益驱动！在广告销售中客户记住你远比你记住客户更重要，你记住10个客户远不如1个客户记住你更重要，所以我在很多地方也在讲这个道理，只要客户记住你以后，那么你以后的拜访就请你记住，这个时候，你的脸上就写上3个字：“要广告”!不管你开不开口跟客户讲你是做广告的，也不需要你去主动跟客户讲，别人都知道你上门的目的。那么这个时候，什么最重要？建立人际关系就最重要，如何建立人际关系？就算是做人际关系也是一门大学问，你有能耐请别把自己的肚子搞大，有能耐就把客户的预算搞大，公司的利润搞大！不重视广告销售培训的公司，必然会消失和死亡就算活着也会很窝囊，提前退场！我们当年做广告销售，是刚从计划经济到市场经济，摸着石头过河，白猫黑猫能抓住老鼠就是好猫，那是野蛮草根生长阶段，大家都这么干！我记得我们当年刚做广告销售，那是96年公司发一张空白名片，PP机号码姓名自己手写上去就可以了，打电话还要自己充值，电话还不能设置成黑名单，陌生拜访甲级写字楼也没有门禁多少？可是现在行吗？尤其是在2020年疫情过后广告传媒行业生存将会更加艰辛，很多公司也会因为疫情提前消失和死亡以及退场，广告传媒公司的死亡固然有很多原因，但我认为尤其是当下广告传媒公司不重视培训，不更新广告销售，磨刀不误砍柴工，必然会消失和死亡以及提前退场，疫情后广告销售拼的是专精深勤和快！广告销售的培训=动力+能力（专业/内循环/3大思维+3大能力+心态/必胜），尤其是有些广告传媒公司又尤其是在今天的90后00后员工的职业心态和职业素养，道德品质尤其很重要！彭小东导师自己多年来主要服务于广告传媒公司业绩提升，利润倍增培训和咨询，我们到一些公司发现，现在的年轻人最缺乏的除了专业技能和专业知识以及智慧外，更重要的还是要有最基本的职业素养和职业修养以及职业道德，比如有礼貌，尊重同事尊重领导，办公环境办公氛围的塑造和建立，企业文化等等！比如在彭老师的公司我们就要求我们的员工下班后人离开办公桌，一定要把桌面收拾干净，整洁，办公椅子要放进去，可是我们发现一些公司尤其是所谓的一些新媒体公司。彭小东导师最近到一家新媒体公司，公司业务做直播和短视频，主要是线上业务，公司以90后女生为主，进入办公区域，简直就是进入一个典型的垃圾场样板间狗窝不如，3字诀：脏，乱，差！办公桌上还有未吃完的各种零食饮料以及各种文件资料和办公用品，各种的纸巾等等！为什么要请最专业最行业的老师培训？01责任：广告销售培训需要实践实操实战落地更需要思考和领悟以及创新，老师传道解惑授业，老师是一种责任！首先要能静（慢）下来，广告传媒公司老板和管理者做不到！彭小东认为老师更要自身是一个虔诚的修行者，对这个行业要有使命感和信仰，同时还要能独创一派要有武功秘籍；老板和公司的管理者固然也能给大家做一些培训，但绝对不专业和系统以及流程和标准化。02第三方任何广告销售业务人员做业绩都要解决2大问题：首先是动力问题。为什么要做业绩？为什么要全力以赴拼命做业绩？这是动力源泉问题！其次是方法问题。如何做业绩？这是过程、方法、工具问题？思想决定行为，行为带来结果！老板是资本家，员工和老板天生自然的有一些对立，各自角度不一样思考问题的角度和方式也绝对不一样，老师作为第三方，大家接受更要自然生态和环保的多，想想您们家的小孩，是听父母的还是听老师的，可怜天下父母心，但真正能理解父母的又有多少？03目的培训不仅仅是解决专业和心态的问题，提升技能，同时更能凝聚人心激发战斗力！广告销售培训同时也是公司成本的最大节约，尤其是广告销售，想想如果您的广告销售人员能尽快签单，签大单，扩大广告主的预算，增加公司利润以及个人提成，谈判时哪怕只少下降一个百分点，就是纯利润，广告销售人员哪怕只少流失一个就是真正的发展，学到才是真正的赚到！04预算一家企业正常的培训投入应该是多少?疫情过后更应该要增加到销售额的5%左右；通常参考值是销售额的2%~3%，但要区分价值来源与资产投产比。轻资产、手工行业、人效价值高的产业，培训投入约在3%~4%。毛利率低于30%的企业，要按毛利换算。注重人才内部选拔培育的企业，要特别拨备0.5%~3%的储备预算。很多企业为何团队青黄不才、人才低能，主要原因就是培训投入完全不够。何为老员工？彭小东导师认为：01、在公司时间长，02、年龄比较大 ，03、广告销冠（坚持）；04、专业知识落后不爱学习等；为什么业务起伏不定激情斗志不再：01、自我管理意识不强，02、辅导不及时（培训）03、基础功底不扎实（训练），向谁学，01、客户；02、广告销冠；03、缺什么学什么？打开行动力的7大“心”门等等；05内容广告销售是个有因有果的过程，关键核心动作步骤一定要执行到位了，广告销量也才能自然的水到渠成；此观念强调要正确认识广告销售的本质、要真正意义上理解广告销售工作的流程。千万不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，低价，回扣，返点，好处，装孙子扮奴才，传统3板斧：请客吃饭，卡拉OK，桑拿按摩！40岁之前用身体和口碑名誉换钱换财富后40年用财富换口碑和名誉，可惜换不回来了！悲催！杯具，可怜！而是要把广告销售的关键动作（比如陌拜的13个步骤3个小细节6大注意事项、沟通，谈判、提案、策划、广告效果、逼单、跟进、成交、签约、服务转介绍等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的广告业绩也才能稳步增长，良性循环！1000万不能急功近利！彭小东导师：广告销售也可以流程化标准化和系统化！这是我们目前真正致力于全球推广的事业！1个完美的广告销售业务的13大流程：1、全面了解产品2、广告销售工具准备3、约见客户（2选1）4、拜访前的准备（小礼品）5、建立信赖感（赞美）6、广告主需求分析（望闻问切）7、讲述媒体广告效果（互动式讲解）8、竞争对手分析（差异化，互补）9、异议处理（坚持真诚）10、广告缔结成交（最兴奋点）11、客户服务转介绍（惊喜坚持）12、用户体验追踪13、愿景再造要养成判断客户的10个工具1、公司成立时间、行业地位、行业资质2 、主打产品是什么（技术核心+产品核心）3 、竞争对手是谁（差距多大）4 、渠道（线上+线下）分别比例5 、营业额（去年）/利润（综合评估实力）6 、当前产品主要渠道是什么（市场针对性更加明显）7 、信任状是什么（广告创意时可带入优势与强势）8 、产品矩阵是什么，用户受众是谁（有利优化投放范围）9 、客单价是多少、流量入口、复购率、转化率（B端产品复购率相对较高50%以上，C端产品复购率决定产品本身品质是否得到消费者认可）10 、主要传播方式/除了我们还采用过哪种传播方式/定位是什么？06第一未来广告赢销力---双枪战略，成为第一的广告赢销力打法：第一枪战略：特种兵战略 “好员工”指特种兵（优架构、抓过程、高挑选、精机制，深通关---广告销售100问100答，广告销售实战技巧手册，广告销售秘笈, 客服宝典）。第二枪战略：终身客户战略“好客户”指终身客户（一生一次为一生一世）特种兵战略：精兵强将以1顶10000：选人=动力 I 心胜（心态和心智成熟）+培养=能力 I 专业 I 内循环）。07分享记住广告销售的9/1原则。你有90%的时间是在闲聊，只有10%的时间是在谈广告业务，我们还在讲名片至少要给4张给客户客户才会有初步的印象, 我们有时候也在讲客户回答你没有广告预算？我们要正确的理解,有可能.就是客户对你不相信,并不是真的没有广告预算,所以我的观点,在广告销售中,你的最大威胁不是来自于你的对手,不是来自于你的客户？而是来自于客户对你的个人专业（做事）品牌（做人）的怀疑, 包括媒体和对公司的怀疑以及不信任，怎么办？

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展开全部行业主要上市企业：华扬联众(603825)、省广集团(002400)、腾信股份(300392)等本文核心观点：中国互联网广告市场规模、中国互联网广告市场竞争格局等—市场规模：2021年中国互联网广告规模接近5500亿元2020年中国网络广告市场规模接近5000亿元，同比增长率为13.85%。2020年中国网络广告市场规模的增速显著放缓，主要是受到疫情影响，部分品牌方对网络广告预算进行了重新的配置与规划。随着品牌方的市场信心不断恢复，商业活跃度进一步提高，初步统计2021年中国互联网广告规模或将接近5500亿元。——互联网广告市场内部竞争分析——品牌图文广告：品牌图文广告业务经历多年高速增长之后进入平稳期由于传统门户的用户流量进入平台期，移动互联网大趋势下PV开始下降，品牌图文广告业务经历多年高速增长之后进入平稳期。另一方面，广告主开始寻求视频和搜索等多元化互联网投放手段，预算的平衡支出使得品牌图文广告投入占比减少。传统门户网站具备行业顶尖的品牌度和用户粘性，行业集中度较高。但从单个企业增速看，搜狗、新浪近年来呈现出负增长;其中仅有阿里巴巴仍维持两位数的高速增长。——电商广告：拼多多崛起，阿里巴巴、京东增速放缓自2017年4月份上线广告系统之后，新的营收模式带来了滚雪球效应，推动拼多多平台收入实现呈几何数增长。拼多多平台收入主要来自在线广告和交易佣金，与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性，故拼多多的崛起势必会抢占其余电商企业的市场。2018-2020年，阿里巴巴以及京东广告收入增速均呈现出放缓趋势。——搜索引擎：百度广告收入增速放缓，搜狐呈现负增长从整体广告营收看，2020年百度广告收入增速为5%，搜狐持续负增长，收入下降16%。从市场增速看，百度进入2018年后，广告收入增长呈现出放缓的趋势，主要是其市场受今日头条、美团等互联网企业蚕食。2017-2020年，搜狐广告收入持续呈现负增长。——社交社区：哔哩哔哩广告收入增长迅速在社交社区领域，三大门户腾讯社交、微博、哔哩哔哩均保持着较高的增速。截至2020年底，腾讯网络广告业务2020年收入超过800亿元，同比增长20%，主要受惠于平台整合及算法升级，以及来自教育、互联网服务及电子商务平台等行业的广告需求增加。2020年，微博来自大客户和中小企业的广告和营销营收较2019年下降7%，这主要与新冠疫情对整体广告需求端尤其是对2020年上半年需求端的消极影响有关。相比之下，哔哩哔哩广告收入增长迅速。——视频广告：视频广告增长率逐渐减缓视频广告的发展很大程度上是受中国网络视频的发展的影响。一方面受硬件条件改善的影响，宽带条件的改善，网速的提高，使得用户网上收看视频的体验更好，使用意愿增加;另一方面是因为视频网站的内容得到了很大的改善，网络视频企业更加注重视频质量，不断提供高质量版权的影视内容，而且更加注重原创性与及时性，常以首发、网络直播等形式播放，提升了网络视频品质，同时得益于影视产业高速发展，热播电影、电视剧以及综艺节目越来越多，带动了网络视频产业繁荣;与此同时视频网站积极的采取多屏布局策略，在手机端、平板端、电脑端均能呈现的视频贴片广告。从整体上看视频广告的增长率在逐渐减缓，但是仍将会是互联网广告重要的组成部分之一，腾讯视频也进一步说明了以上状况。2018-2020年，腾讯视频以及爱奇艺视频广告收入均呈现出了放缓趋势。但爱奇艺增速放缓趋势更明显。综合来看，品牌图文广告、视频广告增速逐步放缓，搜索引擎领域企业广告收入增速差距较大，电商广告以及社交社区广告部分黑马企业收入增长率较高。以上数据参考前瞻产业研究院《中国互联网广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部　　中国广告业现丰正处于转折时期，值得关注的基本情况是：　　随着中国企业的成长，广告主正走向更高、更长远的目标。中国大部分优秀企业更强、更大，迈向国际化。广告主正在追求更高、更长远的发展。　　中国第三代消费群兴起。21世纪中国消费群体在不同的社会文化环境中长大。新消费群体的特征是：感性消费趋势上升；重视和突出个性化；对价值的关注超过对价格的关心；受品牌的影响越来越显著。广告活动必须更重视这些新的消费者对象。　　IT技术互联网对传统广告的冲击。IT技术的发展，国际互联网对传统广告的冲击，网络行销使销售、促销乃至传播将会产生深远的变化，包括：销售方式改变；促销方式改变；传播方式改变等。　　品牌主义：跨国广告商以创建中国品牌为最大卖点　　所谓"品牌主义"，其特点是以建立和发展品牌为广告的目标；追求长期的广告效果；重视形成差异化的优势；广告公司的作用和价值是提升产品为品牌，典型说法是"品牌管家"。　　"品牌主义"是跨国广告公司谋取中国市场的首要工具和最大卖点。进入90年代以来，跨国广告公司战略有重大变化，相继提出品牌主张为竞争制高点，如奥美提出"品牌管家"萨奇提出"全球品牌策略"；电通提出"品牌传播"；达彼思提出"品牌论"；智威汤逊提出"整合品牌建立"；精信提出"品牌性格"。　　奥美中国公司总裁宋秩铭提出"致力于协助客户创立、培育和发展品牌"（《国际广告》1997.1）；盛　世长城前任首席执行官黎景辉提出"构筑中国品牌长城"（《名牌时报》1998.4.17）；盛　世全球首席执行官K·罗伯特提出"中国品牌应成为世界冠军"（《名牌时报》1998）；精信总裁陈一枬提出"帮中国建立世界级的名牌"（《中国经营报》1997.10），"用品牌冲锋陷阵"（《国际广告》1999.3）。　　广告公司怎样表现自己的价值，为客户卖产品出谋划策，只是小价值；广告公司的价值在于通过把企业的产品转化为品牌，这样在客户的眼中就具有不可替代的高价值。　　如何赢得主动　　或有人问：目前中国市场环境造成了市场竞争以价格战为主，而且，企业如果没有销量，就不能生存，又谈何"品牌主义"呢？强调转向"品牌主义"，是否不切实际？　　其实，品牌主义和销售主义是两个相关概念，是主与次的关系，其比重不同，效果也不一样。关键在于战略眼光和战略选择，执行何种市场策略。尽管对不同的客户要用不同的策略，要根据实际决定策略的重心和比重，但是，面对未来发展，中国的广告业必须有先进的思维和远望的眼光，必须不局限于短期的、目前的利益，必须迅速建立新的竞争优势。中国优秀的广告人应该敏锐地察觉到变化的方向和把握各种新的可能机遇，以迎合企业新的需求和下一代新的消费环境，这正是强调品牌主义的基本出发点。　　20年业，本土广告公司中的优秀者已经有了很大进步，实力不断充实，竞争力正在提升；但一般而言，本土广告公司对品牌建立的运作，品牌管理专业水准、基本功还不够。要想赢得主动，还必须建立具有中国国情的新的品牌管理平台。　　关键是学习能力――创新能力，未来的强者不在于过去有什么业绩，而在于学得有多快，创新能力有多强。
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对于很多填报志愿的学生以及想要重新寻找就业方向的人来说，选择就成了一个巨大的难题，因为对于就业来说，首要还是要看这个专业是不是非常的难，以及它未来的发展前景如何。只有这样，我们才能找到自己最合适的工作，以及获得自己想要的薪酬，这样也能保证我们花费大量的时间去学习的专业，不会成为浪费自己时间的东西，甚至他可以成为我们一生都可以去依赖的东西。关于学广告设计难吗？未来的发展前景如何？以下是我的看法：一、前景较好我们现在大街上到处都是的广告，网络上的高告，以及各个社交媒体上的广告，都是需要学习广告设计这样的人去设计出来的。所以不止广告公司需要学过广告设计的职员，就算不是专门的广告公司，也需要这样的资源去帮助他们设计自己的广告。而且在现在的社会来说，公司发展是需要宣传的，宣传是一个必要的途径，所以很多的公司都会去选择设计自己最有特色的广告。所以说对于广告设计这类的职业，需求量还是比较大的，所以它有较好的就业前景。二、广告设计难度在设计上广告设计的难度其实是适中的，但是它最困难的点就是设计。因为你要寻找你所设计的东西，最有特点的部分去把它呈现出来，并且让别人能够理解，也需要得到委托方的同意。三、好好学习就可以不用担心就业其实对于很多专业以及职业来说，你只要好好的去理解，搞会它们，真正的学会它们就能够找到工作，不需要担心自己的就业。关于学广告设计难吗？未来的发展前景如何？以上是我的看法，你有什么看法？欢迎留言。
学广告设计不难，建议报班进行培训。广告设计未来发展前景很不错。想要学习广告设计推荐选择【达内教育】。随着市场越来越规范化，公司和其它产品都越来越注重其形象，包装是任何企业和公司都必不可少的岗位，而且这个位置至关重要，好的平面设计师会为公司的形象和市场的开拓推波助澜，广告设计对企业及其产品的作用不容忽视，越来越多的企业认识到，有了好的商品，远远不够，还需要优秀的广告才能更好的产生效益，优秀的广告必须由优秀的设计师来制造，所以不管什么时候，对【平面广告设计】人才的需求都很大。一个好的广告设计，往往是商品销售致胜的关键，它可以在消费者未曾使用商品之前就对商品有一定的深入人心的认识。从事广告设计的人员也将会在市场经济的竞争中，有越来越宽广的平台。感兴趣的话点击此处，免费学习一下想了解更多有关广告设计的相关信息，推荐咨询【达内教育】。该机构是引领行业的职业教育公司，致力于面向IT互联网行业培养人才，达内大型T专场招聘会每年定期举行，为学员搭建快捷高效的双选绿色通道，在提升学员的面试能力、积累面试经验同时也帮助不同技术方向的达内学员快速就业。达内IT培训机构,试听名额限时抢购。