公众号如何推广真能变现吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-13 10:15 标签： 公众号如何推广
昨天在b站看到一位UP主声泪俱下地诉说自己成了站内年度大冤种——原来他创作400多个视频的681天里一直不知道可以申请加入创作激励，两年来视频收益为零，预估损失了几万元以上。b站创作激励计划是平台面向个人UP主推出的扶持政策，加入之后，平台会对UP主产出的自制稿件进行综合评估，并提供相应现金收益。简而言之，视频创作是可以有收益的。同理，公众号文章创作也是可以有收益的。为避免朋友们某天想尝试自媒体创作，却发生类似上述UP主的悲剧，今天和大家谈谈我的公众号收益。本来这个话题我也是难以启齿的，因为收益实在太低，如今小学生最便宜的零食估计都要1元了吧，而我的公众号收益有时几天才能买上一包这种零食。但前几天原创的一篇文章，系统给了推荐流量，目前阅读量是3w+，已经大幅度破纪录了，而之前的原创最高阅读量不到5000。这几天的收益可以形成一组稍微靠谱的数据，便趁此机会和大家谈一谈微信公众号文章收益那些事。本文只依据个人数据分享，不代表实际平均水平，请理性看待。01一万阅读量的收益如图所示，1月26日和27日阅读量分别是11715和11226，数据破万，适合作为分析对象。其中1月26日收益为28.72元，27日为26.54元，这两天的万阅读量收益值分别为24.5元和23.6元。因此仅以我的数据来判断，1万阅读量带来的收益是24元左右。02流量价值的底层逻辑我的这种基础收益叫流量主收益，收益来源是文中及底部的广告位收益。全民自媒体时代的来临，让个人创作与知识分享借助互联网和各类社交信息平台流行全世界，虽然信息和经验良莠不齐，甚至互为排斥，却切实让每位连接信息网络的用户拥有了接触海量知识的条件和基础，从而使自学变得相对更容易——因为各类平台上收纳并提供了许多有价值的经验和知识等信息。全民自媒体加快了信息的交流和传播，而文明的传承其实就是信息的传递，可以说自媒体时代有力推动了人类整体学习效率和能力的发展。但为什么网上会有那么多人分享他们的经验和干货，而阅读的门槛却很低或者说几乎没有呢？就像那些10w+阅读的爆款文章，绝大部分都不用阅读者支付什么费用。除了付费阅读类型外，大部分创作者是渴望着自己的文章以免费的模式被更多人阅读、点赞、分享、收藏等。这些阅读量后面代表着一个个真实的人——被称作流量。让大家免费阅读有价值的信息，这些文章创作者真的就那么无私吗？这是我很长一段时间里的迷惑和疑问，因为搞不懂这种现象存在的基础和底层逻辑，所以那时的我跟文章开头那位UP主是差不多的。直到开始接触自媒体......自从开通微信公众号后，我慢慢发现广告是流量现象存在的基础和底层支撑。前面说自媒体时代有力推动了人类整体学习效率和能力的发展，某种程度上可以说是广告推动了人类整体学习效率和能力的发展，而羊毛出在羊身上，或许也可以说是我们自己推了自己一把。像我这样的小号主，无非就是想通过增加阅读量来增加文中及底部广告位的曝光量和点击量，进而获得腾讯广告收入的一部分权益分配。而这部分权益分配量与阅读量（流量）呈正相关关系（更别说阅读量起来后还会诞生其他更大的延伸效益），所以号主们渴望流量，而获得流量的一个重要方式便是提供有用的信息价值，如经验和干货等。当然，为了博流量，还有很多非正常的甚至极端的方式，例如之前有人为了能红以收获更多流量，跑去挑战睡臭水沟。再如有人为了流量，罔顾事实，专门写一些偏激的能挑起对立的文章。以后有机会，再和大家详细谈谈广告的事。3微信公众号如何获得收益？#1收益的驱动力我创立公众号的详细原因可以查阅往期文章《创建微信公众号的心路历程》。这里主要再讲讲获得收益对我公众号创作的驱动力所在：一是金钱带来的成就感。喜欢打扑克或者麻将的朋友可能比较理解，所谓“小赌怡情，大赌伤身”，大赌固然是我们普通人避之不及的，但没点赌注，纯粹打扑克或麻将，也让人提不起劲，而一毛、五毛或一块钱为基础单位的小赌既能不“伤身”，又能激起兴致，使人达到“怡情”的目的。这就是金钱带来的成就感，目前我的公众号收益虽小，却是实实在在的收入，能带给我成就感以及愉悦感。二是无成本下的未来潜在高收益（虽然渺茫）。公众号创作门槛低、成本低，用业余时间弄的话有百利而无一害。同时一切皆有可能，谁也无法抹杀我们在未来写出10w+爆款、成为百万粉丝大号主的可能性，某种程度上就像谁也无法抹杀我们在未来通过1注双色球获得一等奖几百万奖金的可能性。这种立于不败之地而又有潜在高收益的事何乐而不为。三是一劳永逸的长尾效应。一篇文章写出来后，就不用管它了，但如果是长期对人们有用的干货，可能往后日子里会一直被新的人所阅读，号主即便躺在床上什么也不干，它也依然会产生收益。#2常见广告计费模式广告的计费模式非常多，如CPM、CPT、CPC、CPS、CPA、CPD、CPI、CPL、CPR、CPP、PPC、PPL、PPS，等等。下面主要介绍4种常见模式，其他的不一一细说（关键我也不怎么熟悉），有兴趣的朋友可以自行网上了解。①CPM：按照展示计费，按广告每展示1000次来计费。CPM=5，则每展示1000次费用5元。所谓展示是指广告曝光，假如A君点击了一篇文章，但看了看题目就退出了，没有看到文中的更别说底部的广告，所以展示（曝光）次数为0次。展示不代表点击，但点击必定包含展示，如A君看到了文章底部的广告位，但没点进去，只算展示1次。②CPS：按照实际销售额计费，可以理解为销售额提成，也叫分销或者返佣。例如佣金率5%，以100元卖出了B产品1件，则广告费用5元。这种广告方式有利于广告主，因为这种情况下广告费用与产品销售按固定比例挂钩，等于把公众号号主变成了公司的销售员，还不用发底薪。③CPC：按照点击计费，是根据点击的次数来决定费用，例如某个广告单次点击价格为0.5元，则CPC=0.5。④CPT：按照时长计费，如那些广告位招租，按月、季度或年等时间单位来收费。公众号发文的头条、次条等就像不同规格的广告位招租，租期有的24小时，有的两三天，有的一周，有的永久卖断。CPT一般是一口价交易，不挂钩广告曝光量及点击量等数据。#3微信公众号收益的若干方式1.与广告有关的：①基础的流量主收益（也就是我现在的主收入）即文中和底部广告收益。广告内容与号主无关，由平台系统根据不同的人群定向展现不同的广告。采用CPM计费，但又加入了CPC因素。首先明确公众号文章的3个概念：阅读量为文章点击阅读次数，曝光量为广告展示次数，点击量为广告点击次数。如一篇文章1月30日阅读量10000，曝光量3000，点击量为0，平台系统根据相关数据因子计算得出这天该文章CPM=5，则广告收益为15元。假设以上各项数据除了点击量外皆不变，阅读量10000，曝光量3000，点击量为5，那么平台系统会把点击量数据纳入计算公式，具体的计算过程我不清楚，但能确定点击量与CPM呈正相关关系，点击量越多，CPM越大，这里假设点击量为5时CPM变成了7，则广告收益为21元。需要注意的是，号主不能诱导粉丝去点击广告，否则，轻则被屏蔽一段时间流量主功能，重则被永久封禁。同时频繁点击广告的粉丝也会被屏蔽广告，也就客观上无法再点击。能不能隐蔽地诱导粉丝去点击？大数据时代不要小觑腾讯的数据能力，无论是留言区、微信群、朋友圈都会被检测到，甚至QQ群或者别的平台上进行诱导点击也可能被查出来。因为广告点击率一般情况下是不会超过5%的，如果诱导了其他人点击，必然会反映到点击率上来，然后平台系统再针对性地追查，基本一查一个准。那么能不能组织人去恶意点击竞争对手的公众号文章广告？凡是数据皆有迹可循，建议还是走人间正道为好。②返佣收益可以在文章编辑时插入返佣商品，以获得佣金收益，这是CPS计费。【首先要让粉丝量达到500，才能申请开通流量主，有了流量主才能获得上面①和②两类收益】③直接发广告文从类型上可分为硬广文和软广文。硬广是一眼看去就知道是在卖广告，通过强露出达到刷脸引起注意力的目的。软广往往把要卖的产品信息自然融入到文章内容里，不显山露水地引起注意，许多软文让读者到文章最后才意识到是在卖广告。从渠道上可分为：A.广告主直接找上门投放广告。如号主与广告主在微信（或其他联系方式）沟通好价格、投放时间等信息，收款后按协议执行，主要属于一口价的CPT计费。（当然也可以协议其他形式）B.从平台接广告。可以从第三方平台接，如果粉丝量达到10w的门槛，还可以直接在微信公众平台上接。第三方平台接广：如新榜、神赞等平台。以我所接触过的新榜自媒宝为例，号主在自媒宝接到广告后按要求发文，新榜会按24小时内点击量计算广告费，一般的点击单价在0.1-1元之间，属于CPC计费。需要说明的是，因为这里的文章就是广告，所以点击阅读文章就相当于点击了广告，所以这里的点击量其实就是文章的阅读量或者浏览量。（1个人点击阅读同一篇硬广文2次，则阅读量+2，但浏览量只+1，浏览量按人来算）微信公众平台接广：达到10万粉丝的大号，可以开通“互选广告”功能，平台系统会牵线撮合流量主（号主）和广告主之间的互选需求并从中抽佣10%，一般也属于CPT计费。2.与广告无关的⑤打赏。同一作者原创达到3篇后可申请开通。⑥付费阅读。可以在后台功能添加界面申请开通。还有其他小程序开发、微信小店等因为不熟悉，就不一一介绍了。本文只是提供一个思考的角度，如果觉得有帮助的话，请关注、点赞和分享！
最近有不少小伙伴添加微信，上来就问我，有没有好副业项目，希望能给推荐一下。我一直在说，日常见到的一些所谓好项目，只是分享思路和方法，重点在起到抛砖引玉的作用。想要着手去实操，还需要多去学习思考，分析拓展项目的深度和广度，进一步研究项目的玩法，才能让一个项目更出众。包括我在副业项目群中分享的一些课程，很多朋友没有去进一步实操。究其原因，有人觉得去实操比较难。难在哪里？比如，做平台间的视频搬运混剪，需要学习剪辑……比如，文字类内容的创作，自己不会写，会用到ChatGPT，需要去学习……这些棘手的问题，可能导致大家做起来很难。（一）我倒是觉得，做一件事情之所以会无从下手，其中一个很重要的原因，是因为思考得不够深入、变通得不够灵活。网络做副业项目，想法和点子很重要。就拿写公众号来说，大家都知道这个赛道不错，但觉得很难。觉得自己不会写，利用GPT来写，又觉得学习起来比较麻烦，让很多不会变通的人望而却步。其实则不然。有很多不会写的人，在公众号这个领域做得风生水起。看一下这个账号，做的时间不是很长，单篇文章阅读量都很高，收益就不多说了，光靠流量主就能赚不少。这样的文章内容用自己写吗？从哪里找？去短视频平台看看，这种盘点类的视频多如牛毛，一抓一大把。这种盘点类的短视频账号，很多做得都不错，说明这类内容用户比较喜欢。这个人，就是抓住了这种内容高关注量的特点，做了变通，把视频内容转换为文字内容，再去配上一些图片，拟定一个好的标题，就是一篇非常棒的公众号文章。再看看这个号，做美食类的，阅读量也很高。短视频平台上这样的账号也很多，且非常受欢迎。如果去做这类账号，还可以结合小红薯、下厨房APP和一些网站内容去整理，也并不难操作。还有这个账号，做健康养生的，短视频平台上相关的账号也有很多，大家可以多去关注。这些账号都不需要去写作，只需去做一些整理工作，就能拿到不错的阅读量。（二）看的账号和项目多了，就会发现，很多就是一个思路和想法的事。我们每天都去刷短视频，就应该想到，在视频平台上爆火的内容，在公众号上肯定也差不到哪里去。像盘点类的、美食类的、健康养生类的、说历史类的、国外冷知识类的等等，都是不错的领域，看大家如何去变通了。今年以来，腾讯调整了对公众号的分发机制，重点扶持一些小号，让很多新号主起飞。我觉得，做公众号内容不难，难的是持之以恒的坚持输出。同样的，做公众号这个领域，赚钱也是一个逐渐积累的过程。如果你目前还没有找到好的副业项目，我倒是建议你去做一下公众号，找到一个领域深耕下去，将会带来更持久的回报。（三）我一直以来有这样一个观点，不建议大家去做那些短期的副业，即使是赚钱较快也不要考虑，因为没有积累，也不利于个人成长。做公众号就是一个长期积累的过程，粉丝在积累、能力在积累、收入也会在不断增长。我本人断断续续做公众号9年的时间，从开始的服务于单位到个体运营，这个过程中，积累了一定的运营经验，大家在做公众号的过程中，有任何问题可以直接联系我，我们一起交流学习。好了，今天就写这么多，更多干货请关注公众号《副业有钱赚》。

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