我就是在长沙创业的，盲目去创业风险很大，可以先尝试从副业开始，找低成本项目先入局慢慢的等副业收入开始超主业收入的时候再来考虑要不要把副业变主业，这才是最稳妥的方式，不建议破釜沉舟式的创业，也不要轻信鸡汤盲目跟风创业第一年就年赚几百万，认清自己再做好定位稳打稳扎才是我们普通人创业具备的基本认知。我介绍我正在做的一个不起眼甚至有点冷门的项目：室内空气净化项目（甲醛检测与治理）创业思路供你参考，你觉得有用就当经验之人给你参考，你觉得没用就当没看到过当我放屁。前期陆续设备耗材学习考察费用所有的投入总共3万元不到，自己1个人第一年兼职营收做了52万，第二年我就全职了，这个项目很不起眼，但是利润可观！说它不起眼是因为你在电视或者广告从来没有见过这个行业，同时在街边或者写字楼业很少有看到过任何的门面及招牌，说它冷门是因为很多人都没有听说过这一职业，就是因为冷门所以竞争少利润空间大机会就多，那么今天我来给大家详细揭秘一下这个行业同时分享一下我的整个心路历程及心得总结。一、机缘巧合结缘室内空气净化（甲醛检测治理）这个行业 进入这行还得源于我们自己家搞装修说起，我们家是小三房。装修完成后的两个月，请了一家甲醛检测公司上门检测，当时检测费用花了400块钱。检测甲醛的过程，我看了一下就是一个检测工作人员提着一个检测箱在房间里架设一个检测机器各个房间检测一下，大概时间在一个小时左右就搞定了，因为刚装修完才不到两个月，检测结果显示超标一倍多，他们给我做了治理方案我家是104平的，给我的报价大概在3500元左右，因为装修的事情都是我老婆在盯着，且女性对甲醛特别在意，主要是要备孕怕对小孩子影响不好，女同志想着装修大几十万都花了不差这3500千块钱了，于是就给新房子做了一次治理，大概是2个人3个多小时就搞完了，当时就觉得他们这检测加治理一单差不多4000元快抵得上我之前一个月的工资了，我看了流程和技术也不是很复杂。从此这个项目就正式进入我的视野因为这个项目既符合大众领域又属于热门环保板块，大方向没有问题，接下来我就去查阅各种资料及国家政策对环保这一块的趋势以及搜集网上各种关于新装修甲醛方面的新闻，不查不知道，一查吓一跳：1、新闻很多关于新装修甲醛中毒事件，其中代表就是自如出租屋甲醛中毒事件和阿里员工新装修甲醛中毒事件等等。2、国家对环保领域出了很多扶持政策加上互联网的推动人民的环保意识也达到了历史新高，包括教育局还专门出台了文件要求对新装修学校必须取得专业室内空气检测机构出具的CMA合格报告之后才能开学。3、90后和00后成为新装修的主力军，不仅更容易接纳室内空气净化这个行业也对居住环境提出了更高的需求，那么这就是机遇。基于以上我从市场的角度分析我就觉得市场需求和空间方面没有问题，至于技术方面是固定的也是可以学习的，因为所有项目能不能做成是取决于市场和业务，那么更加坚定了我对这个项目的信心。二、经过前期一年的摸索和学习总结证明之前我的定位选择是对的：总的来说投入不高，入门门槛低是行业特点，前期投入3万元就可以全部搞定。首先找财务公司帮忙注册公司拿到营业执照，开对公账户，注册也就1千多块钱，代理记账半年是1200元，开对公账户要600元，注册下来的话大概会花2、3千块钱。全程自己1个人就可以运营，如果搞不赢就临时喊朋友来帮忙一下，所以办公场地费用和人员开支是没有的，其他的就是设备、仪器和辅材的费用所有的的工具2万元左右投入即可全部配齐，再留点资金做推广和备用，全部下来不会超过3万元就可以接到单并且开始盈利！慢一点的话几个家装单回本，快一点的话一个工装单1单回本，不用加盟费、不用囤药剂、不用囤设备，资源可以随时调整灵活分配。三、冷门项目利润高： 1、检测是按照点位收费的，普通检测点是100-150元/点，以100㎡刚需房为例，三室一厅检测4个点最低收费是400元，检测时间大概是1个小时左右，除掉交通和试剂耗材利成本，利润大概在350元，（假设一个月只工作10天检测10家收入就是3500元纯利润） 2、治理是按照房子建筑面积收费的一般市场价收费在28-48左右，取中间值38元，100平3800元+检测费用半天时间一户费用大概4000左右，前期人工（自己）+药剂800,利润大约3200左右，后期项目多再招兼职即可。那么一个月接2单家装和几单检测就可以月收入过万，工单利润相对高一点，如果再能锦上添花接1-2个工单那么月入2、3万就很轻松了，而且还会有很多空余及自由安排的时间。四、业务来源简单多样化：甲醛检测和除甲醛虽然是小众行业但是目标客户却是大众群体，因为除了住宅新装修还会有办公司新装修，学校新装修，老房子翻新或者新换家具等等，目标客户群体是蛮广泛的。业务来源一：通过自己的朋友圈获客！首先得发朋友圈让朋友都知道你是做甲醛检测和除甲醛的，身边总有朋友家里是新装修或者朋友需要新装修的，这是一种有效且免费的获客方法，我刚开始就是通过这种方式接到订单的。业务来源二：利用网络平台获客！现在网络发达可以通过在某些平台上发布免费的信息来获取比如 某音、某鱼、某八、某红书等等也会有意想不到的收获。业务来源三：善于借力，资源共享扫楼与开荒保洁达成合作！新楼盘基本都是新装修客户，扫楼并不是直接去找业主，而是去找装修现场的保洁或者装修师傅，可以和他们达成合作方便后期给你提供信息合作，扫楼的方式在某一天就能量变引起质变。当然有时候我们不能一味的去索取，长久的良性合作一定是相互的价值交换，比如我们做除甲醛之后客户也需要做保洁卫生的，这个时候如果客户有需要就可以把这个业务推荐给合作的保洁，这样的话你既能给他带去他自己的业务，他通过和我资源共享又增加自己的收入，那么你们之间的合作既长久又稳定你觉得这样的合作方式他如果第一时间有客户有检测或者除甲醛的需求他第一个想到的是谁？肯定是你!有时候不是某一种渠道合作没有效果，而是你只知道一味的向别人索取当然不长久，我们在做任何渠道合作的时候一定要先想清楚自己能给对方提供什么价值，如果你自己老想去薅对方羊毛，即便是你亲戚这样的渠道合作都迟早会离你而去的。业务来源四：寻找上游市场合作，互利共赢！比如家具建材市场、窗帘店、瓷砖店等跟除甲醛没有冲突的上游合作，客户是交叉重复的但业务又不冲突。业务来源五：异业合作也能擦出火花！比如跟家政公司合作、跟菜鸟驿站、设计师合作等等，现在发展业务讲究资源互补，合作共赢互惠，团队合作比单打独斗要有效率的多，异业合作其实也是不错选择。（以上所有的获客方式都是免费的且是前期获客比较容易的方式，而且都是经过我的亲自实践证明都有不错的效果和反馈，但是所有的业务需要自己的主动去拓展，如果每天在家睡觉是没有业务自动找上门的）其实开展合作和拓展业务的渠道和方式有很多，前期只需要聚焦一两个适合自己的渠道去深耕细作并且坚持下去就一定会有不错的收获。五、努力坚持后的意外收获颇丰家装获客渠道相对简单一些，工装其实也不难，前期一定要多出去跑跑，到将要装修的办公楼或者学校去转一转，如果现场有家政公司的人可以跟他们聊一聊，看能否问到业主的联系方式什么的就可以直接对接业主，如果保洁不清楚，那也可以加一下保洁的微信发个5块10块钱的小红包给他等下次有其他地方搞装修可以让他通知你，等于多一个业务员搜集情况，当月我的第一单小工装治理370平就是通过保洁公司提供的信息促成的直接拿下，工装相对家装单价会低一点加上第一个工单，我和我的一个朋友两个人干了一上午收款6000多。其次朋友圈的力量比你想象中的要大，当然前提是要学会优化自己的朋友圈和文案推送，这一点后面我会单独分享这个方法。再分享一个第二个月工装接单的小故事！做完第一单发了朋友圈之后，我之前一个很久没有联系的朋友看到了我的朋友圈而刚好他所在的单位需要请专业的人员做除甲醛，于是就把我们推荐了过去，就这样通过朋友圈顺利的又接到一个3000平的新装修营销中心的治理单，但是由于工期紧、面积大，一个人肯定是忙不过来的，于是我临时拉了我2个朋友，因为业主要求处理得急赶工期，我来不及去招兼职，本来就刚开始创业没多久，也第一次处理这么大面积又工期要求紧，加上我们又不想把事情搞砸，还是仔仔细细的加上我3个人花了2天1晚上通宵的时间顺利处理完，这个项目那真的是记忆深刻，但是经济方面也收获很大，这一单收款46800元，除掉开支成本，这一单的利润基本就把前期投入全部收回，所以说工单利润相对会大一点，但是工单一般都要公对公转账所以注册公司很有必要。六、轻资产投入少—不需要办公室、不需要养人 之前对除甲醛这个行业不了解也没有什么印象，是因为我从来没有在任何街边或者电视广告及媒体里面见到过除甲醛这个行业的信息，后来才知道除甲醛行业属于轻资产上门服务的行业，也是比较冷门的暴利行业，因为它可以不需要门面或者办公室，只需1个人要把占地不到2平米的设备及耗材在家里找个角落放就行。前期起步3个月我是也没有租办公场地的，因为除甲醛服务业务金额都比较小、服务周期短所以几乎没有上门客户的，都是通过电话或者微信及线上沟通好再确认上门时间服务即可，况且目前全国来说专业的除甲醛公司规模没有一个是很大的，一般的家装检测治理订单自己一个人就可以完成，大一点工单可以叫一两个兼职一起完成，前期不用招全职省去了人工成本且兼职可以根据自己的需求调配使用，资源最优化配置。所以有没有办公室其实对除甲醛业务的拓展是没有影响的，所以不建议零基础创业者前期租办公室，毕竟创业前期资金有限，能节省的尽量节省，把钱花在刀刃上。我是在3个月后业务拓展开了，稳定了之后需要扩大规模才租了一个小办公室！总之轻资产创业一定是要轻而快，资产上让它变轻，战术上让业务增长变快，这才是轻资产创业起步阶段的战略。我自己全部亲自实战出来的自己在工地项目慢慢做多了之后也不断的积累了很多的经验，所有的流程自己都是全程在参与，实践出真知，从接业务到施工到售后全部全程参与且实战并且不断的优化流程改进工艺，为后期树立口碑和带来大量转介绍打下了基础。当时我也有雄心壮志要租在豪华的CBD办公室里面至少牌面要上的去，但是刚创业的你听我一句劝：如果年营业额50万以下完全没有必要把钱浪费在面子工程上，因为前期起步阶段真的是没有上门客户的，成交的客户也不会到你公司来考察看现场的，一个地理位置还可以的商务性质的办公室100平在长沙最少7到8万一年还不算物业费停车费等等，8万的房租全都是利润且前期产生不了任何价值，不要问我怎么知道，因为第一年我就是租的CBD的办公室我50多万的业绩就从来没有一个客户来过办公室，也就是说我的8万块钱利润就这样白白浪费了，第二年我就果断换成价格更合适的住宅小区了，办公场地不需要很大，基本没有上门客户所以对位置和装修没有要求就尽量考虑低成本，能放设备及找兼职和开会就好，如果业务慢慢沉淀好了，渠道拓展开了有需要租豪华办公室那个时间再考虑也不迟。所以我建议零基础起步的你如果一定要租可以优先租能办公的住宅区，因为房租便宜且相比纯办公楼同样的价位可以租到更大的，我们现在就是租在商住楼里面，没事的时候伙伴们一起在办公室研究业务，有活的时候就出去干活或者跑业务，小成本轻资产创业还是要稳打稳扎切不可急于求成，步子迈太大。 七、风险规避和弯路总结对于我来说没有任何背景和资源又是跨行业零基础起步创业最宝贵的就是时间，因为对于我们普通人来说创业就意味着没有固定的每个月的工资打卡，而我们的日常生活开支都是需要钱来支撑的，所以一旦选择创业就要想办法快速创造收益回收资金，因为一旦时间拉长后不但经济压力增加同时创业激情和信心也会受到很大的打击，之所以为什么很多创业者坚持不下去其实很大一部分原因就是将开始创业到创造营收回本这个过程时间拉的太长，不是故意拉长而是因为走得弯路太多，而我也差点是其中一个。第一个弯路：自己摸索的时间周期太长刚开始我分析市场的时候有了一点信心，然后就觉得技术方面也没有问题，盲目的自大的开始在网上搜索各种甲醛检测治理的学习资料什么的，想着照葫芦画瓢也会八九不离十，但不曾想网上轻易得来的技术你不知道他是不是实战经验，更不知道他的实战经验有没有经过更多的市场验证，导致后面我刚开始施工的时候比如：保护措施把墙面墙皮撕坏了、烟雾报警器报警引起物业和消防误会、白色床垫弄脏等等一系列现场的意外情况，很多这样的事情我也是第一次遇到没有经验也没有人告诉我过该怎么规避，那么该负责的负责该免单的免单导致前期除了经济损失之外还因为引起售后问题来回跑客户家产生了很多不必要的时间成本。在自己摸索着受挫之后我就逐渐的放下我盲目自大的姿态开始虚心的走出去向有经验和全国做的好的同行请教学习，先后去了四川、广东、浙江等地实地考察付费学习，踏踏实实的用了一周的时间虚心请教学习施工和检测技术，2天的专业知识系统学习和1天的施工风险及规避注意事项及1天的营销培训和1天的实战项目练习让我对创业更加有信心了。我才深有体会：还是要尊重任何一个你看起来的很简单的行业，有可能自己摸索需要一年，而如果有人点拨一下可能10分钟就可以帮你节省1年的时间，自此技术的问题一周就解决了。第二个弯路：自己有效的产品试错成本高刚开始也是网上搜各种产品，市面上各种药剂琳琅满目，对于新手来说除了一个个尝试之外没有别的选择，刚开始也是相信自己的盲目自大想着凭借自己的聪明才智肯定可以短时间内找到合适产品，殊不知网上很多药剂产品大部分就是一些厂家生产商生产出来的，他们很多是自己没有做一线的服务也没有结合实际情况针对不同材料做研发，而是出一些通用的配方产品，说白了用了这些产品他们只能保证没有毒，有些产品甚至治理过后复测室内甲醛含量不升反降。刚开始那段时间不但因为施工工艺的事情返工还因为治理产品没有效果返工，顿时自信心受到了毁灭性打击，还好我内心坚强一直在总结复盘及时的调整方向走出去请教。 那么自己在网上试用的产品不靠谱那找加盟商总可以吧，于是我开始联系本地规模还算比较大的加盟商，打算通过加盟实现快速入行因为我怕我耗不起，对于加盟商来说没交钱之前你是大爷，跟你说他们的产品有多牛皮，售后服务有多完善还会给你派单等等，前提是要交6万块钱买他们的药剂，他们才会有相应的配套服务。好吧，因为之前搞怕了就疾病乱投医交了钱当天他们很是热情的给我培训了一天，然后发了几张PPT，给了一堆药剂就高高兴兴的回家了准备开干，刚开始没遇到实际问题还会偶尔回应一下我，然后就随便派一个对接人跟我对接，我问了一些专业问题要不是回答不上来就是直接不回信息不接电话，关键后面更要命的是拿了一堆药剂回来施工治理不但复测没有效果，还把一个业主家的柜门板喷涂留下了擦不掉的印子，找他们售后要不就踢皮球不承认要不就是拖，说我用的产品顺序不对或者没有把产品用全，后面我算下来他们的6个产品如果施工下来基本成本差不多全部会在药剂上了，根本没有任何市场竞争力，更要命的是产品一点效果也没有，复检跟初检数据基本没有什么变化，对于加盟商来说反正6万块的药剂已经卖给我了，他们又知道自己的产品没有什么实际的效果纯粹是坑一个少一个吧，我势单力薄要走起诉打官司是说实话我是耗不起的，那么这次加盟的教训让我6万块等于打了水漂。通过前期踩的这几个坑我得出结论：1、虽然技术可以学，但是各个行业一定有他潜在的核心的价值和规则，尊重规则敬畏行业虚心学习可以让你少走很多弯路，省下时间和金钱增加创业成功的概率。2、好的产品一定是不愁卖的，是不需要通过囤货或者高额投入的，因为如果产品效果好性价比高自然会有人主动选择，毕竟重新去找替代产品时间精力会浪费。 所以后来才有了放低自己的姿态走出去虚心请教系统的学习专业技能及专业知识，并且不断的找全国优秀的同行付费请教，觉得他们做的好的符合自己的标准就少量买点药剂回来自己用，这样也让他们更愿意技术指导我，就这样我通过找做的好的系统的学习然后再通过他们使用过的反响好的产品不断的筛选，最终才把技术和产品的问题解决掉，从此我的创业之旅才称得上步入正轨。 虽然前期跌跌撞撞还好我及时调整总结，前期光试药剂和加盟花了十几万的冤枉钱，如果当时有人带我入行估计总共所有的费用不会超过3万元，就可以配齐全部设备及前期所需药剂耗材，再通过前期模仿复制营销及获客思路我相信慢则3个月回本快则1个月回本，省下的时间和精力我会更多的专注打磨业务来源方向和谈线下合作渠道，我会走的更快更顺利，那么所有的事情已经成为过去也是宝贵的经历和一份沉淀，希望我走过的坑通过我今天的分享你不要遇到。自己和朋友两人一起去做治理八、分享自己，成就他人，获得价值现在回过头来看我依然走在当初我定的那条正确的路上：在大众领域让自己专家化，热门领域细分化的定位，坚持和不断的优化打磨才有了今天的市场反馈且越来越好，经过许久的思考我还是决定把我所有的经历分享出来，希望让更多像我一样的普通人如果有机会接触这行的话就可以避免走我走过的弯路，那么我觉得我十几万买的教训也算是有价值的吧。另一方面是这两年来自客户正向的反馈对我触动很大：因为我本身是在长沙地区，积累了一定的客户之后就会有一些老客户的亲戚朋友会找过来，有的在岳阳，衡阳、怀化、吉首（湖南地级市）等等其他我们覆盖不到的地方，因为我们的口碑做起来了之后，一些其他地级市的客户的亲戚本身没有需求，又因信任而激发了客户的需求就找过来想做除甲醛，从业这么久以来给我一个很明显的感觉就是地级市或者一些县城的人们随着生活水平的的提高，也对物质生活和居住环境也相应的提出更高的要求，加上互联网高度发达人们接受信息的速度跟一线城市几乎是没有信息差的，所以近几年的甲醛中毒和新装修引起的一些列负面的新闻也让他们更加关注和注重新装修室内空气质量。有需求那就意味着有市场，我认为目前地级县市还属于迅速崛起的潜在市场，谁先入主谁就会占得主动权分的一杯羹，加上地级县城相对一线城市来说很容易入圈，就是说很容易形成口碑，好的服务和产品更容易在亲戚朋友的圈子传播，那么后期获客成本就会不断的降低口碑也会越来越好，当然前提是要足够专业且取得客户的信任。市场的蛋糕足够大，不是一个人或者几十个人能够吃的下的，行业越兴旺其实会对每个从业者形成反补效应来推动整个市场的良性发展，我希望遇到更多的同行者一起把这项有价值有前景的事业一起做好，并且发展成为终身事业，如果你也刚好跟我经历类似或者也在黑夜中摸索前行那么我们可以一起聊一聊。九、定位一旦选好就要坚持下去，一定会有所收获！创业这条路不但考验毅力也考验耐心，今年11个月的沉淀换来了第12个月的突破，单月营收突破20万元，一个工装收入就是7万，本年度总收入达到了52万！虽然在你看来这是个很小的数字，但是在我这个没有任何资源、没有任何背景、又跨行业一切从0开始的普通人来说，这营收后的利润也是是我过去打工几年的收入。 同时有了一定的积累之后就步入快速发展的轨道，今年一年陆续新开了五家店，线上线下同步开启获客模式，优化之后上线不到一周就有了不错的反响，争取下一年收入再翻个翻，很庆幸自己选对了行业和赛道，一切都在自己预定的轨道向前稳步的发展中，希望明年的店能增加到50家，期待中！码字不易，希望我的分享对正在迷惘或者想进入这个行业的你有帮助，如果对项目咨询可以在评论区给我留言（必回），同时我们提供不加盟不囤药剂的纯技术和营销输出模式，带你手把手轻资产创业，避免走弯路，有兴趣的可以私信我！我是青萌老吴感谢你的关注！