过去这大约一年，我先后给全国各地180＋已入驻平台的线下实体店商家做过咨询。交流和服务过程中，被问最多的一个问题便是：“现在到底美团和大众点评怎么运营推广店铺才更有效？”大家几乎都有同一个感受：平台对星&级评价卡得越来越严格，运营及推广的难度与成本都提高了不少，实际效果还不见增长，甚至还在下滑……针对商家朋友普遍关注的这个问题，最近2-3个月，我专门做了一次复盘：一方面，把去年平台一系列改变做了一次全面回顾（变动程度比2021年更大）。另一方面，将各个商家店铺运营推广过程中普遍存在的思维误区、关键点和难点也做了一个通盘深思。再结合我和团队过去7年的实战心得体会，形成这篇关于美团&大众店铺店铺整体运营推广的万余字长文。希望能对诸多关注我的实体店商家朋友有所帮助！店铺整体运营推广工作5大核心模块：一、店铺基础设置：越简单，越容易被忽视。二、内容策划包装：网络营销，内容为王；内容是运营的基础，是推广的前提。三、团购方案设置：“低频高消”与“高频低消”行业的不同策略。四、人气数据提升：店铺运营工作的难点与关键。五：店铺付费推广：通过系统数据分析，优化提升店铺推广通效果。特别说明：每个商家对平台的理解和现有运营能力都不一，需求必然不同。这篇文章尽可能照顾到各类商家的需求。如果您是运营小白或不甚了解，建议通篇详读多遍；如果您店铺已经运营得不错，只关注某个版块或其中部分环节，亦可选择性阅读。一、店铺基础设置及内容填充每个店铺交完年费入驻平台后，就可以开始店铺的基础设置和内容填充，主要是让店铺各版块内容看起来丰富饱满，除了给到目标客户的体验感，另一个作用就是有利于经营评分（后面会详细讲到）。这是一个最最基础的环节，因为后台每个功能应用模块，都有相关的操作引导说明。就算遇到不懂的，问一下平台对接商务，也可以很轻易搞定。总体上，这个版块的工作比较简单。但是，下面这几个涉及到基础设置的关键细节点，商家一定要注意、重视和了解。一旦不加思索，虽然不至于犯大错，但很可能错失一些更好的机会。01店铺所属行业分类标签设置，不要忽视次分类许多类目下，店铺除了选择一个主要的细分类目标签，往往还可以选择2-3个次分类标签。一般只要是用户群高度接近的，建议尽量都选择并设置好。这样，店铺可以在相应的分类下也会展示，自然可以获得更多曝光机会。比如：一家干洗店，主分类标签一般是在洗衣这个细分类目之下。但除此之外，完全还可以添加到洗鞋、洗家纺、甚至奢侈品护理等子分类之下。（大多干洗店除了常规衣物洗涤，基本也会涉及洗家纺、洗鞋甚至奢侈品护理业务）这是一个很基础的设置，但或许就是因为过于基础，很多新店上线前期，商家往往特别容易忽略掉这个点，导致白白浪费机会！这样的真实例子很常见，印象中，今年有十来个店铺，上线运营了至少三个月甚至大半年，在我们的提示下才注意到这个问题。02店铺所属商圈的选择与设置，最符合的未必是最好的-- 仅适用于部分高客单价、重决策的品类看起来这是个再简单不过，甚至稍显傻瓜的话题。但是，就和上面第1点一样，有时候看起来简单的环节，恰恰容易让我们不加思索。我今年就遇到了好几个在这个环节没注意的店铺。其中一个典型例子，是武汉的一家少儿教育培训机构，暂且叫A机构吧。A机构地理位置，处于位于武昌中南路（武昌区最热门的商圈之一，也是少儿培训机构聚集的商圈）和付家坡（虽然是相连，但是该商圈很普通，人气很一般）之间。一开始，可能考虑到位置离付家坡稍微近那么一点点，所以商圈选择在付家坡。后来，我们在给他们提供咨询服务过程中，注意到这个点可能存在bug。经过我们系统分析：虽然少儿培训机构这个业态，家长对地理位置上的便利性比较在意，但A机构无论是师资力量，还是硬件设施，对比中南路商圈的主要竞争对手也不乏竞争力。我们分析认为：对买单主体-家长而言，虽然接送孩子便利与否固然重要，但是机构能给到孩子的价值肯定还是更重要的。毕竟，培训相对属于重决策！因此，在我们力主下，A机构将商圈调整到中南路。效果立杆见影：曝光量和访问量双双暴增，咨询量直接从单月40+提升到90+。类似这样的真实例子，这几年每年都会遇到不少。看似不经意的一个选择，可能会有云泥之别！03店铺名称设置，须明确属性特点，并尽可能融入关键词随手翻看你所在城市的大众或美团首页，中餐馆、儿童教培等细分领域特别多的行业，很多商家在这个环节上都有重大缺陷。比如：明明是一家主打川菜的中餐馆，店铺名称就不要只写个：XX餐厅。而是应该写上：XX餐厅- 招牌川菜。甚至后面完全可以再加上招牌菜名。店铺名称设置再比如：明明是一家主打钢琴、声乐和吉他的培训机构，店铺名称就不要只写个：XX音乐中心，而应该写上：XX音乐中心 - 钢琴·声乐培训带上业务属性，可以一眼让用户知道你主要是做什么的，从而更容易被有需要的目标客户注意到。千万不要怕写上了主要业务，会让其它消费者觉得你只做这个不做那个，会损失一些潜在客户。谨记：精准定位，才能打造差异化形象，才更吸睛。很多时候，大而全，不如小而美！带上关键词，有助于当用户在平台内搜素相关关键词的时候，你的店铺更有机会出现在排名靠前位置，获得最精准的曝光和流量。（这属于平台站内SEO，完全没了解这个概念的自行脑补下什么叫SEO）二、店铺内容策划包装这个环节，值得商家重视、重视、再重视先问两个问题：作为以本地生活服务为主的实体店，线上营销工作的核心目的和任务，分别是什么？相信绝大多实体店商家对目的都很明确：精准引流到线下门店，为线下门店拓客。然而，估计没有几个人能很清晰地回答出来：线上营销工作的核心任务是什么。这里下不下结论，留给大家思考。在用户没有到线下门店实地体验，对你不够了解之前，如何让用户从线上诸多同类机构中注意到你，中意你？这是个核心问题。服务行业，线上营销工作的关键点之一：如何将无形的服务，有形地外化展示出来！而要做到这一点，很大程度就需要通过店铺各重点版块的内容文案来实现了。网络营销，内容为王。只有经过系统的策划与包装，让店铺呈现出来的整体内容（包括图片视觉、文案、视频等）能够满足用户浏览或搜素相关服务信息时的直观和隐性诉求，才能更有效地吸引用户产生转化动作。然而遗憾的是，很多商家只关注星级和评价之类的人气数据，却不太重视这个基础环节，只是以完成一下“店铺装修”的心态，囫囵吞枣处理一番。很多线上店铺，看完之后，你都感受不到这家店到底做得怎么样（说服力不够），也看不出有什么吸引人的特色亮点，甚至都不知道他们主打产品和服务是啥……虽然不同行业有所区别，但基本上所有美团&大众点评店铺，至少下面这三个基本版块都具备，并且也都值得精心策划，呈现出能满足目标用户诉求的内容。01店铺列表图，不是简单一个Logo或图片的事 店铺列表图是影响自然流量用户入店转化率（曝光-点击访问）最重要的元素之一。一张精心策划和设计的列表图，可以让你的店铺在一众同类机构中凸显出来，更加容易吸引用户注意和点击进店。 一般情况，列表图不建议只放一个品牌名称或LOGO。因为除非你很有名，品牌自带流量，否则只放一个LOGO或名称基本毫无意义。还有很多商家，就随便放一张没带任何文案的普通图片，这个也是很大的“资源浪费”。店铺列表图关于这个版块的内容策划，可以和店铺名称组合考虑：文案内容：建议文案内容重点突出以下某一点：彰显个性的品牌理念、核心优势、特色、业务类别属性，以及临时性优惠促销信息等。视觉效果：因为图片尺寸很小，文字一定要力求短小精炼。此外，图片的视觉效果，也需要在兼顾品牌调性的同时，尽量醒目一点。02店铺首页主图，内容和列表图保持连贯一致当目标客户在商家列表页面注意到你店铺的信息，点击进入你店铺首页后，首先呈现在眼前的便是店铺主图，其重要价值不言而喻，特别是第一张图。首页主图主图的内容策划，最好和列表图提到的内容方向保持高度一致。区别在于，主图的内容，可以在列表图文案内容的基础上进一步延申，细化一点（图片尺寸更大，支持放稍微详细的内容）。比如，一家健身房，列表图的文案是：“私教课3节，仅需99元”。主图的内容除了放上这个优惠信息外，还可以附带上一些附加的详细信息，比如：各具体私教课项目、附加服务等。列表图文案吸引目标客户点击，主图文案再给出详细一点的介绍。这样就有一致性和连续性，更加容易调动用户的兴趣，吸引用户做更深入了解，甚至直接产生预约、咨询或团购等消费动作。03团购/服务项目图文详情页，影响用户下单的核心因素之一每个团购，以及相关产品/服务的详情页面，商家都可以自定义添加一个图文详情页。这个功能，相信多数商家都知道，但是在这个环节真正下功夫，真正足够重视的商家，并不多。回想一个真实场景：你曾经在天猫或京东买东西的时候，不管是买的衣服、鞋子、化妆品还是什么。除了商家的店铺基础数据、评价之外，商品的图文详情页，是不是也是你一定会看的内容之一？答案应该无需赘述。一个是实体电商平台，一个是服务电商平台。二者的图文详情页，本质无任何差别，重要性和价值也完全一样。甚至，美团&大众点评上面的，可能更加重要。毕竟，服务比实体商品更难以感知！至于图文详情页应该放什么内容，这个各行业项目差别很大，无法一概而论。不过内容策划的中心思想都一样：深度分析和挖掘每个团购项目的目标受众需求，以感性+理性诉求相结合的方式，有效刺激目标客户的痛点或痒点，并充分塑造和传递出产品/服务的价值与特色，从而吸引用户咨询或下单。图文详情页除了上面这最基本的三个内容版块之外，实际上店铺还有很多其它重要版块的文案内容，都值得我们同等重视，精心思考与策划。例如：品牌介绍，很多行业门店还有专门的视频版块、服务团队版块等等，只是具体名称不同，这里就无法一一展开。平台针对不同行业线上店铺，之所以要开发出来相应的内容模块，一定是基于各行业目标消费群体真实的、且普遍的需求！作为一个千亿体量几倍的互联网巨擘，他们的策划能力，总该值得相信吧？三、团购方案的合理组合与设计说到团购方案的设置，每个行业和商家实际情况都不一样，需要具体问题具体分析。但通常而言，一般都可以按照“低频高消”和“高频低消”两类，来采取对应的策略。“低频高消”，顾名思义：是指一些购买频次比较低，但是销售客单价比较高的行业领域。比如：学习培训、月子中心、家居装修等。反之，“高频低销”的行业领域主要有：餐饮、生活服务、休闲玩乐等。“低频高消”类行业：线上低价引流，线下体验促成这类行业的商家，其服务的客单价，一般少则数千，多则上万甚至数万，属于消费“重决策”。因此，即使放一个正价服务到团购，客户也几乎不会直接下单购买。因此，这类商家的团购方案设计，基本思路应该是：通过各种低价体验类团购项目（文案极其重要），线上引导潜在或意向客户产生兴趣，进而咨询、预约或团购，然后再邀约到线下体验，在线下再去成交。“低频高消”类行业“高频低消”类行业：低价引流项目+利润项目合理搭配这类行业商家的消费单价通常都比较低，少则数十元，多一点也就百来块，几百块。而且，用户消费频率通常比较高，属于“家常便饭”类型的轻决策消费。这类商家的团购方案，一般建议采用的策略是：低价引流项目+高利润项目有机配套组合。这里需要特别强调的是，低价引流产品，尽量不追求较多利润，微利甚至0利即可，以提升人气和团购销量为主。一方面，从店铺运营的角度，会十分有助于店铺整体权重提升。另一方面，从店铺经营的角度，低价引流进店后，也有足够机会引导消费者购买其它利润项目。“高频低消”类行业四、各项人气数据的提升店铺人气数据是商家普遍关注的焦点，其中以星级&好评为最。从店铺前端用户体验和店铺权重两个维度综合来看，主要的店铺人气数据包括：星级&好评、团购销量、经营评分（金/银/铜牌）、榜单（人气榜/好评榜）等数据。【星级&好评】：店铺人气数据运营的核心与难点星级和好评的重要性就无需赘述了。店铺星级的直接影响因素就是好评，要提升星级，就要增加好评。商家要做好星级和好评的稳定提升与增长，需要注意以下几点：1、原则上，不建议，也不要轻易刷好评首先，这两年平台对刷评价的行为打击力度很大，稍微把控不好，就容易触发风控，严重一点，就是店铺降权。店铺处罚通知其次，随着平台加大管控力度，刷评价的难度和成本都大大提升，同时留存率还非常低。因此，综合成本非常高。许多咨询我的商家朋友都透漏过相同的信息：以前找过好多刷评价的所谓代运营团队，但是基本上只有60%能通过审核，能留存的就更少了，通常连20%都达不到，特别是平台二次审核后的留存率几乎没有最低只有更低，经常前一个月花掉数千元刷的评价，最后掉得一条都不剩！我和我的团队，专门从事点评&美团运营实战已近7年，虽然我们不刷评价，但对这个版块也有充分了解。可以这么讲，普通商家，往往很难甄选并找到一个可靠的渠道，这里面的坑特别多。因此，建议商家朋友一定要慎之又慎。至少，尽量不要依赖刷评价。2、建立一套体系，尽可能引导通过平台到店的客户写评价既然刷评价很难行得通，那有没有一个安全、稳健、有效的办法能提升星级和好评呢？有!那就是，充分利用通过平台到店的客户来做评价。这个方案执行的关键有几点：第一：必须是通过平台到店的客户。因为每一个这类客户，都是真实的，在平台上也都有完整且真实的消费行为轨迹（这个特别关键）。因此，他们写的好评，通过率和留存率几乎接近100%，并且加分权重往往更高。而其它渠道，由于没有足够真实、玩真的消费行为轨迹，即使做了，几乎也是无用功，甚至还可能因此收到平台警告甚至处罚。第二：积极引导到店体验或消费后，满意度较高的消费者来写。只有找满意度的客户，一方面别人才更有可能配合，并且写的基本都会是好评，至少不会出现差评。第三：引导话术，不能说写“好评”，而应该是写“评价”。否则，一旦平台客服抽查回访到该消费者，只要从消费者口中听到有被商家引导写“好评”，商家店铺就很容易被判定为诱导好评，从而导致相应处罚。实际上，只要按照上述第二点找对人，让消费者就自己的真实感受写“评价”，大概率就会是好评，也不会触犯规则。第四：给予邀请评价的客户一份精美礼品。这个不难理解，所谓拿人手短。假设：客户刚在你店里享受完一次惬意的服务，临行之际，服务人员再赠送一个超出客户预期的精美小礼品，同时麻烦客人结合今天的体验，帮忙做个评价，是不是必然会有一些人行举手之劳呢？第五：建立一套奖惩机制，将这项工作纳入到门店相关服务人员的绩效考核当中。上述第一到四点，都是具体方法。再好的方法，最终要有效，都离不开执行人员的意愿和动力。因此，要确保这项工作能长期、稳定且有效开展，门店boss需要充分沟通和反复强调，才能让大家自上而下重视这项工作。同时，针对主要责任人，必须要设置一套相应的激励和惩罚措施。【团购销量】：影响店铺综合权重和用户下单的重要数据之一从用户体验的角度，高销量传递的信息就是：人气旺、可靠。就像我们在天猫买衣服一样，价格相近的同一件衣服，一家店售卖量300+，另一家店售卖只有10+，自然而然选择销量高这一家去购买的概率要高出很多。从店铺权重的角度，销量越高，对平台贡献值越大，平台也会认为你对消费者更有价值，会给予更高权重（意味着更多曝光机会）。因此，这个数据，也值得商家提升重视度。【经营评分（金牌/银牌/铜牌）】：至少应该做到100%拿牌当店铺经营评分达到牌级标准，除了店铺首页会有醒目的标识，增强用户体验好感之外，还能获得平台额外的曝光机会。但凡在运营环节下一点功夫的商家，都应该拿到金牌，至少是银牌。如果连铜牌都拿不到，只能说明不够重视。经营评分主要考核商家四大维度：店铺基础信息完善、店铺搭建、服务表现（评价/笔记/回复率/客诉等指标）、经营效果（团购销量/核销金额）之前有专门文章讲过如何提升经营评分，具体详细指标说明，这里就不详细展开。总而言之，只要按照每一条标准执行到位，难度系数并不高。【人气榜单】：各项基础人气数据做好，结果往往是水到渠成。在平台的各类榜单中，最有价值的当属区域热门榜。对于商家店铺而言，入围热门榜意味着更多的曝光流量、更优的用户感受、更高的流量转化，其价值无需赘述。我也经常被问到诸如：“怎么让店铺进入热门榜、有什么办法能确保排到区域top3……”热门榜，顾名思义，它代表店铺在某一区域同品类店铺中受欢迎的程度。那么，究竟哪些是热门榜的关键影响因素呢？从我们团队多年运营实操的数据分析与总结看，其主要因素包括：单位时间内的访问量、收藏量、好评量、销量等。知道结果再分析原因，其实平台规则的底层逻辑不难理解：同一单位时间内，上述各项数据越优秀的店铺，意味着更受用户喜爱。而从平台的立场，也自然更愿意赋予这些受到用户喜爱的店铺更多价值，给予更多支持。因此，商家在日常数据运营过程中（特别是对于一些非常在意热门榜的商家而言），其实大可不必过分纠结如何才能入围热门榜，这里没有什么奥秘或诀窍。而应当在日常工作中，通过建立体系和流程，将线下门店服务任人员的执行力提升起来，有效引导到店客户，扎扎实实做好每一项店铺人气数据的均衡提升，往往就能超过绝大多同行。最终入榜，通常也就水到渠成！划重点：部分有运营思维甚至是之前有过成功运营经验的商家，一般都会十分重视星级与好评，但对于店铺的团购销量、团购核销金额、收藏量、预约量等数据，大多都没有足够的重视。三年前，美团&店铺的运营，在人气数据这个环节，只要搞定了星级&好评，其它各版块不存在明显短板，基本上店铺运营推广的整体投入产出比都会非常可观。然而，今时不同往日。随着平台运营规则的不断进化完善，以及各行业商家竞争不断加剧，现在店铺权重的提升，已经不是惟星级&好评论了。只关注提升这2项人气数据，不仅本身常常会事倍功半，而且对店铺综合权重提升这个根本目标而言，也是并不足够的。【这句话可能多数商家朋友都不能明白具体意思，今后有时间我会专门写一篇内容，这里就不过度深入了】大家在运营过程中，一定要有意识、有方法地均衡提升各项人气数据，特别是收藏量和销量（部分行业还有预约量），而不要只盯着好评。只有这样，你的店铺综合权重才能得到提升，效果也会更加显著和稳定。五、推广通运营管理：如何通过系统数据分析，有效优化店铺推广效果推广通是平台官方推出的店铺付费推广利器，其功能作用等同于淘宝直通车，通过花钱去购买平台流量。开了推广通，就能让店铺在平台内相关细分类目及关键搜索结果页面，排名更加靠前，当有相关需求的用户在进行搜索的时候，就能很容易的看到我们的店铺，从而获取更多曝光引流的机会。同时，以平台成熟的大数据营销功能为依托，当潜在用户群体在平台内搜索其它信息时，系统同样可以做到目标人群的有效识别，将店铺的广告信息精准推送，实现“主动出击”。推广通广告但推广通是按点击来收费的，并不会保证效果和收益，只要用户通过广告链接点击进店，无论是否消费，都会产生推广费用，推广通实际上起到的只是一个提升流量的作用。但流量并不等于咨询/订单转化，二者之间还有一个多层过滤的“营销漏斗”过程，其中每一个环节都会“漏”掉一部分访客，所以这个时候我们需要通过强有力的数据分析能力来做经营决策，判断影响推广效果的关键原因在哪里，再去针对性的进行优化，而不能简单的以感觉为依据去调整账户。转化率分析转化率是评估店铺推广效果最重要的参考依据，也是分析店铺在区域内综合竞争力情况的依据。只有做好数据统计和分析，才能更好地提升运营效率，最大程度地提升店铺推广投产比。1、曝光访问转化率曝光访问转化率是指在平台分发的曝光流量中，点击进店的数量比例。在同等的曝光基数中，访问量越高，说明店铺对曝光资源的利用率就越高，也反映了店铺在分类列表中的竞争优势。2、意向转化率意向转化率是指客户进店后，产生咨询或交易的比例。意向转化率直接决定了店铺的咨询量和产出量，同时也是平台评估店铺经营能力和贡献率的重要依据。店铺转化能力高，则交易量高，热度和自然排名也会随之提升，从而为店铺带来更高的曝光流量，形成正向循环。推广通优化思路开推广通的目的是利用付费广告去提升店铺排名和曝光，再最大程度地利用这些曝光，实现咨询/订单转化，从而以较低成本带来更好效益。说白了可以归结为一点，就是在漏斗差的环节中去尽量提高它的量。1、曝光人数低：先让更多的客户能看到你的店铺曝光是一切流量的基础，先有曝光，再有访客，最后才能有转化成交，这是一个递减的过程，因此必须从源头去拓展数量。①店铺综合质量优化店铺排名不够，导致曝光资源不足。首先需要考虑店铺综合质量和人气热度是否存在问题，从根源上去提升店铺排名，增加曝光。②出价优化在店铺质量无明显短板的情况下，出价是影响店铺曝光量的最重要因素之一，长时间曝光量少，就要考虑出价及预算是否有提升空间。③关键词优化关键词的设置可能不够精准，无法聚焦特定目标人群，导致搜索排名较差，需要进一步优化和拓展行业关键词。2、访问人数低——增强店铺对顾客的吸引力消费者的选择很多，注意力很容易被别的店铺所分散，所以提升访问量的关键，就是尽可能让顾客能够从众多同类机构当中注意到我们，从而吸引其点击进店。①列表图优化列表图相当于店铺的广告牌和门头，是抢占资源的第一步。若列表图传达的信息不够精准，则无法吸引客户点击，可以考虑设置多张竞价图轮流展示，从不同维度来策划和设计，吸引不同的客户。②基础数据优化店铺基础数据是决定用户点击进店的关键，同一列表页面，数据领先程度越优秀，进店率越高。例如能够在列表页面展示的星级评分、评论数量、榜单排名、以及基础团单信息等等，都是可以不断优化的方向。3、转化人数低——刺激用户产生消费冲动高曝光、高点击，并不一定能带来高转化。进店后的用户，更关注的是店铺整体内容层面，包括价格、评价、服务项目等影响最终决策的信息，因此转化低需要在这些版块上做优化。①店铺包装优化店铺形象包装，不是一定要设计得多么高端大气上档次，重点是展示出的视觉形象除了要与机构品牌调性高度一致，更要能够满足潜在或意向用户的显性及隐性需求，这样才能打动用户，有效完成下单转化的过程。②服务项目优化店内的服务项目不完善、与客户需求不相匹配、详情页介绍不够完整清晰，则无法让客户产生咨询意向。③团购价格和销量优化团单价格和现有销量是用户产生消费的重要影响因素之一，相对同行性价比有没有优势、能不能满足目标人群的心理价位，需要通过详细的市场调研和对比后再去调整，另外，保持一定力度的优惠折扣，也可以有效刺激用户消费。④评论质量优化评论是店铺内容的核心，评论的文字和图片内容对用户是否有参考意义、以及近期是否有差评产生，都能影响用户选择。⑤店铺其它版块优化问大家、品牌管理、服务人员（技师/教师等）、预约礼/到店礼、商家相册/视频等版块内容的完善与优化，在一定程度上可以吸引用户到店和消费，同时还能有效提升客户的浏览时长，浏览时间越长，客户咨询的意向越高。当然推广通的运营本身就是一件很复杂的事情，在实际运营的过程中还可能会遇到更多的问题，所以前面提到的更多的只是提供一个解决问题的思路，先靠系统的数据分析找到问题的关键，然后再针对性的进行优化，以此突破推广通效果不佳的困境。————好了，关于店铺整体运营推广工作5大核心模块的内容，先介绍到这里，希望可以帮助一部分有需要的朋友大体了解，在当下的2023年里该如何做好美团&点评运营推广工作，后面具体的实操过程中，若有什么不清楚的，也欢迎各位商家朋友在知乎上留言交流，或者添加主页联系方式沟通！{\color{red}{【法律声明】：本文系原创作品，未经我方同意，严禁任何第三方机构或个人转载成相关文字、图片或视频，并公开用作网络宣传。一经发现，我方将委托代理律所进行法律追诉。}}

老问题了还是去搞流量搞权重，拿排名，有流量，就有可能转化，就有订单。我很想告诉你个悲剧的事情，过几个月你的生意会更差，在几个订单都会没有，因为你现在的流量不是靠你的本事自己搞到的，而是平台给你的扶持，等扶持过后，你啥都没有，就是个死店。所以趁现在 快去做你的产品权重，等流量扶持过后，你还能活下去。搜索排名底层逻辑我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。我估计和你这样说还是有很多人听不懂，一脸懵逼，他就巴不得你直接告诉他，不要和我说这些乱七八糟的，你直接告诉第一步搞什么，第二步搞什么，最后怎么样，就完事了呵呵好吧以我自己打造爆款为例子给你描述一下运营的思路到底是怎么样的，对你一定有帮助。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。直通车实操视频我都准备好了，在文末万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。先计算坑产。1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。—点击下方↓↓↓——如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！