私密性用品自动售货机多少钱一台主要定位于哪类市场？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-18 11:47 标签： 性用品自动售货机多少钱一台
目前，我国的自动售货机（主要是智能售货机）保有量不足20万台，相较于消费者人群总量世界第一的大国而言，这个数字微不足道。目前国内自动售货机运营商约有40-50家，全国性运营商约为10家，包括友宝、米源、银海之星、苏州乐美和广州富宏等。作为“售货机第一股”，友宝拥有在线自动售货机最多，达3万多台，广泛应用在学校、工厂、地铁(交通枢纽)、企事业单位、医院、商场和旅游景点、商业物业等各类场所。从人均占有率上自动售货机在华具有巨大的市场潜力，行业虽然目前发展比较迅速，但基于历史和现实原因，行业现有的分布和发展水平在各地差异明显，华东和华南目前是自动售货服务渗透最广、市场发展最为成熟的区域，2016年零售额约在75亿。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注。前些年引入这一业态尽管没有取得预期的成效，但对于市场的培育却起着相当重要的作用。目前无论从人们的观念以及接受度，还是市场积累的经验看，都应该是进入中国自动售卖机行业的最佳时机。为此，全新的自动售货机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。随着手机移动支付的兴起和普及，以及自动售货机行业自身的不断摸索和创新，终于找到了新的发展路线。现在大多数的贩售机都开始支持支付宝、微信支付，自动售货机行业似乎迎来了春天。一、自动售卖机数量预测图表：2017-2022年我国自动售卖机数量预测数据来源：中研普华测算二、自动售卖机技术发展从1994年，日本三得利自动售货机进入中国市场，国内自动售货机开始萌芽，经过二十余年的探索模仿，国内自动售货机的自主研发、创新体系已逐渐形成。2010年，自动售货机技术的智能化支持更多品类销售后，国内美妆、生鲜等企业进入市场，自动售货机开始快速发展。随后，大量快消品制造商如农夫山泉、娃哈哈、康师傅、统一等公司也开始大力进入市场。2015年，自动售货机渠道开启了互联网+时代，自动售货机与品牌形成线上、线下协同效应。自动售货机作为一种售货便利的24小时无店铺销售方式，己在全世界范围内得到普及，成为人们日常生活中不可缺少的购物方式之一。目前，自动售货机的机体内部结构己趋于完善，但传统售货机采用人工管理和手工抄记，很难对集群分布式售货机进行有效管理。基于现有的各种通信网络平台，如何让自动售货机形成一种销售连锁网，提供更方便的营销方式和管理机制，己成为影响其发展的关键因素。技术上来看，当下智能化是自动售货机的发展趋势。自动售货机不再是简单的提供自助零售服务，而将在智能售货领域提供高端的技术与服务支持，通过云服务领先管理系统，实现移动端轻松管理与运营，让智能零售终端快速渗透的同时，实现企业与加盟商、消费者之间的多方共赢。举个简单的例子，自动贩卖机逐渐具备 LBS 功能，消费者可以基于定位方便找到附近贩卖机位点。商家可以通过互联网系统监测机器库存即时补充，以及为消费者做偏好分析，进一步优化消费者体验。自动售货机的智能化，主要是指在设备上搭载智能联网系统和显示屏。连接网络的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。有了后台数据，运营人员可以更有计划性地进行补货和设备维护，从而降低运营成本。通过销售数据分析，可以优化售货机的点位和商品结构。用户还可以通过APP查询附近售货机的位置和商品并直接购买，实现线上导流。加上补货更加及时，单机销售额得以提升。智能售货机搭载的显示屏，除了能更好地与用户进行交互以外，也具备可观的广告价值。自动售货机本身就分布在人流量大的区域，是天然的广告位资源，显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值，拓展了自动售货机的盈利模式。移动支付时代的到来，让自动售货机完成又一次进化。传统售货机要用特定面额纸币和硬币支付，机器找零，容易出现卡币、缺币等故障，带来额外运营维护成本，且严重影响用户体验。2013年，微信支付推出，移动支付的接入，极大改善了用户的购买体验，进一步降低了运营成本。随着市场和技术的日益成熟，除了智能化趋势以外，未来自动售货机将会呈现更加多元化的形态，涵盖更多的消费品类，并拓展到自助服务。运营主体上，以饮料商为主的品牌商会参与其中，把自动售货机作为自有零售渠道，或委托运营商管理，降低渠道成本。日本的大部分自动售货机是由品牌商运营的。目前，在电子产品、日常用品、综合货架品类上，自动贩卖机的玩家仍未开始形成梯队。毕竟自动售卖机的开发涉及到嵌入式开发、IOT技术、数据采集、移动支付等多种技术，而且对于软硬件系统的稳定性有非常高的要求。不过，相信随着基于云计算、大数据和智能化的自动售卖系统的研发，在未来自动售货机将成为一种全新的零售业态。
做所有生意都是要流量，线下要客流，虽然提问里面没有指明说卖哪一个品类。我这里默认做成人用品自动售货机了，之前有个误解，就是做成人用品一定要一个非常隐蔽的地方，后面实践发现线下店不能非常隐蔽，看地方城市够不够开放吧成人用品无人售货机的选址还是需要很多讲究的，经过我们大量的店铺运营经验，总结出以下的选址要素：1．客户画像：我们对我们所有店铺进行过大数据的分析发现，大部分都是以20～30岁的男性群里为主，共占比75%，所以在店铺选址上选择外来人口较多且年轻人比较多的小区、集中化的工业园区、外来旅游集散地；2．选址范围：郊区郊区郊区！！！一线城市和新一线城市选址在郊区或者副城，三线城市可以在主城区落地店铺。记住一个道理，用情趣用品的时候得有床，所以开的店铺附近起码是个居住区，这么看来商圈附近的宾馆（衍生选址有KTV、酒吧、娱乐场所）等临时居住地和长期居住的小区是好的选择，过去我们的实践也印证了这一点；3．门前流量：这一点有很多误区，绝多数人都认为门店流量越多越好所以很多人选择了什么地铁站、交通枢纽、农贸市场等，当然我们是应该夸一夸这样的同学，有这么多的想法还是蛮不错的。但是！那些流量都是路过的并不是驻留在这里的，而且人流那么集中，是你你会进去买避孕套吗？交通要塞是一个看起来很美的故事，你以为你选择了这么个地点就可以坐等发财了吗？实际上是不会给你带来真的客流和转化；4．街道分布：如果要在商业街选址，最好的选址为次干道不要选址主干道，一个是主干道店铺房租较贵，二是不符合隐蔽性的要求，主干道的店铺客户进去太尴尬了，记住太张扬是不会有很好的生意的5．店铺租金：店铺租金尽量不超过2000元/月，小县城尽量不能超过1000元/月6. 店铺面积：一拖一的机柜几个平米就够了，一拖二的机器建议5～15平米，不宜选择太大店铺的装修上也有好多注意点，比如考虑到成人用品的隐私性，在装修时起码要在门口拉一个门帘（小时候看到那些卖成人用品的门前都有个帘子遮起来，是不是还挺多道理的哈哈），我也罗列出具体的点吧。因为我做技术运营这一块的，所以我比较喜欢逻辑化一点，还是罗列出一些注意事项吧。1. 隐蔽性：因为成人用品的产品特殊性，不过这个只是其次。最重要的是，客户对于买这种成人用品的隐私性。目前在国人眼里购买成人，还是一个很私密的事情。因为在上文也提到了，所以我们装修的时候必须得装一个门帘遮起来。2. 设计感：这个是对装修的整体要求吧。之前也提到了我们的客户群体30岁以下占了大多数，这一代际的人群对于设计感的东西是更容易埋单的，这里提到的设计感不是说我们把门店装修得高大上，而是要针对店铺的受众人群来设计。比如附近的人群都是高净值人群，那么这个店铺的高级感一定得有，体现简洁大方，再者是附近的人群小镇青年比较多，那么就要和快手的策略一致了，要会说一定的土味才行，这样的话能更好的拉近和客户之间的亲切感。ANYWAY在我们装修细节上一定要体现我们的小心机，视觉优化做的好，再比如监控摆放其实也蛮考究的，我们需要起码能在某个角度能看到客户的人脸的，这样我们做数据分析的时候可以去统计我们到店的客户画像，我们就能清楚的知道是哪些在我们店铺下单，哪些人走了等等来做一些基础的画像分析。就设计感本身的话，我想表达的是一定要在装修上有一个或者多个客户记住你的原因。3. 由简入繁：这个是什么意思呢，说人话就是先别花那么多钱来装修，毕竟装修就是个无底洞，我们不能清楚的知道具体好的装修应该是怎么样的，这样去追求完美的装修路上要花好多试错和认知的成本，所以我的建议是先做一些有设计感的装修，再通过店铺运营赚到钱了再慢慢去把装修完善。有人就会问了设计感和少花钱不是很冲突吗，其实这一点都不相悖，比如你在店铺做一些光效，也花不了多少钱，但是这就是一个设计感。看这篇文章的大概就是想做成人用品无人售货的朋友了，我知道大多这样的朋友都是想做些副业，但是吧毕竟这是个赚钱的生意，你说世界上哪里有不花时间的生意呢？所以幻想无人售货不占用自己时间的人先别做白日梦了。 其实，这个小生意想做好还是蛮花时间的，我来从运营上展开吧。我最开始做智能换电站在华东做，我做的是给骑手外卖员提供换电服务的，那时候把站点投放下去后更多运营的事情来自于线上，处理些客户的售后问题和做一些营销活动来促进换电率。从运营的难度来说，做成人用品无人售货的难度是比做换电站更难的。因为想做好这件事情，按照我们开店铺的经验是要做好个人微信号、美团等即时配送平台和线下实体店，三个端口的前期运营主要是对流量的获取和转化。我们的智能售货机是支持美团配送的，那首先就要做好美团的上架、商品描述和售前的处理等，因为产品的特殊性，售前咨询的都是夜晚甚至午夜凌晨。说到这里，我知道很多人又有很多人会说我**只想搞个副业，你给我搞这么多事情出来，ok我知道你的担忧，所以我之前公司做了一个很聪明的事情，就是给店主提供代运营服务，公司帮你上架美团和建立个人微信号的私域流量，美团主要是增加线上销售的，个人微信号是做好复购的（每个店铺都会建一个微信号，老客户会在微信号上面下单，我们用美团等即时配送骑手送货），有人来托管运营是不是简单很多了呢。有人会好奇如何给客户做配送，我们研发了一整套系统可以自动做售前咨询和自动向美团骑手派单，当客户在我们单店小程序下单或者在美团下单后我们自动会生成一个取件码发给骑手，骑手到店后在机柜输入取件码即可取出货物，然后自行按照美团派送的地址去配送就好了。这次关于我开店的经验分享就到这里了，我是阿里系连续创业@Jerry，我有超过300家无人售货店铺运营经验和100家美团店铺外卖运营经验，这次分享的无人售货知识就到这里了，希望能帮助到你。

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