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广西南宁商务商会运作内幕弊端揭秘
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广西南宁商务商会运作内幕揭秘
& &行业内幕咨询全天在线真诚语音交流 & & & & & & 腾讯号&&朋友你好，我叫金明。和你们的经历都是一样的从亲朋好友的谎言邀约开始，从刚刚接触行业的抵触，然后欣然的加入，到最后的沮丧失败退出，。今天写这篇文章的目的是想提醒考察行业和异地蹲守行业的朋友不要太轻易看待异地这个行业，没有你们想的那么简单。想用我的亲身经历给你们做一个借鉴吧。耐心看完下文会有意想不到的收获。&也许你和我一样是被亲人或朋友用善意的谎言，邀约到了梦想开始的城市，或许已经考察完，或许已经加入了，但是心中仍然存在种种疑团尚未解开，相同的经历让有缘的人在这里相逢，我从事行业两年，在从事过程中的亲自经历，在这里愿与有缘人分享。项目98年在广西玉林运行(连锁经营、资本运作、1040阳光工程、商会商务)是引进国外的先进模式，是国家扶持的阳光工程项目，目的是推进深化改革，通过消费带动地方经济的发展。行业是三分看七分悟，国家是明打击(宏观调控)地方暗里积极支持的项目。运行16年的项目已经不是新生事物了，咱们老百姓的钱都是血汗钱，能否成功，能否赚钱，跟是不是国家项目或是不是国家支持，真的是一点关系都没有，股票是国家项目，也是国家支持的，但并不能保证所有炒股的朋友都能赚钱，传统生意许许多多的行业，都是有国家红头文件大力支持的，但都不能保证参与的人能赚到钱!这个行业并不是讲师们所说投资69800元找三个人能赚1040万的，实际上存在很大的难度，就算&你到了老总级别也拿不到1040万的，你伞下断线的太多太多，上总后又去打工的大有人在，1040万只是理论数据，不是我们起初想像的那么简单，做这个行业首先你要会运用谎言，而且谎言的技术要非常高明，不用谎言，很难把人邀约去的。即使邀约去，不管人家认可不认可，在那里考察期间的生活费，你要支出。实际上，邀约去十个也不一定留下一个，光是招待费就非常令人头痛。为什么留不下人，一是连锁经营的负面影响太大了，很多人都认为那是传消，大多数朋友考虑期间你好吃好玩招待他，回家后说被你骗了，市场容易被破坏，二是有些人根本不具备从事的条件，加上你自己要吃喝，租住房屋，坐车来回的路费，招待朋友的费用，邀约不成功等等精神压力经济压力会越来越大。而且我们的人际资源非常有限，就是有数的几个亲戚朋友，等你的运作资金用完了，你的人脉也用完了，你也就到了山穷水尽的地步，这些都是我亲身经历的事实，我相信能看见帖子的朋友大多数都会有同感。所以，在考察行业的朋友，不能盲目从事!!&更多详情 行业内幕咨询全天在线真诚交流扣扣 &扣扣 &扣扣&　　1040阳光工程的朋友都是被行业的气氛带动了，给了所有人一种误判。以为3个人是很容易叫的，只要做到最高级别每个月就有几十万的保底工资了，其实所谓的保底工资都是建立在发展上，没有固定的，行业里所说的收入都是按照理论来算的，实际发展中想做到那样是天方夜谭，即使你做到了最高级别，如果下面没发展，你一样拿不到一分钱，所说的几十万保底工资只是&为了吸引了解行业的朋友，不这样说，你会加入行业吗？&　　行业好与不好不是我一个人说出来的，关键看你自己适不适合，适合的就是最好的，这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”隐藏了很多不为人知的秘密 、、、你知道吗？可能我这话说的有人不爱听，但我说的实在话，我说的真心话，我相信明白人自有分晓、、 行业的四大模式，三个责任心，保证人人成功”这句话说的的确不错，但是，当你发展不动的时候，怎么来&保证？当你因为一个人没留住，回家破坏了市场，亲人朋友不再相信你的时候，谁又能保证呢？&当你没有钱吃饭的时候谁能保证？那就注定你不得不无奈的放弃。&&一起探讨 --腾讯号解析一切更多内幕结尾处&各个体系标准不同，我们取中——自己邀约一个朋友平均消费元（按人数计算）、房租每月元（按月计算）、每月生活费元（按月计算），伞下朋友带人我们招&待费用平均200-400元（按人计算）。而且这些费用是我们在无任何收入的情况下承担的，虽然我们可以尽量省吃俭用，但总是越花越少。当备用资金花完了，我们如何继续坚持？借钱？打工&？变卖家产？还是去偷，去抢？有些人说我没有运作资金了，无奈放弃了，对这点我绝不否认运作资金起决定性的作用，可是你也需要综合所有因素，不完全是运作资金的问题，开始的时不能说是没有运作资金吧。有运作资金的情况下做到现在发展不动，不赚钱，难道只有运作资金一个因素吗？？？行业模式的本质决定我们只能邀约自己的亲人朋友同学，而每个人的人脉圈子都是有限的，一旦人脉市场被破坏或者用完都叫不齐三个人的话，那我们的失败就已经注定了，现在行业里很多人因为没有了邀约目标而迫不得已利用婚恋为名邀约网友，或者聊感情，就能说明这个行业人脉资源的局限性。&　　行业里的人都说行业好做，从来没有人说不好做，尤其是在考察者考察的时候，里面的人闭口不提行业的难度。就说你放心好了，里面的人会扶持的你，只要你肯努力，就不怕不成功，朋友你们就没有怀疑过吗？真的很好做吗？那为什么还有很多的失败者，行业的人是不是说，是他们自己的问题，要不就是犯了什么条例，不让他们做了，要不就是他们自己不努力，自己放弃的，怎么没有人说他们是怎么放弃的，为什么放弃了，哪个傻子会愿意投资那么多钱之后，不努力&就放弃的?&&行业内幕咨询全天在线真诚交流扣扣 &扣扣 &扣扣&　&而且这个行业一句话“一个级别知道一个级别的事”隐藏了很多不为人知的秘密、。是要用谎言。而且谎言的技术要非常高明!!不用谎言，很难把人邀约去的。即使邀约去，不管人家认可不认可，在那里考察期间的生活费，你要支出。实际上，邀约去十个也不一定留下一个，光是招待费就非常令人头痛。为什么留不下人，一是负面影响太大了，很多人都认为那是传消；全国大部分地区泛滥成灾，谎言邀约如履薄冰；发展是硬道理，讲不通成为难民的比比皆是，不能与时俱进完善模式，让行业人付出的不仅仅是血肉之躯，更有亲情、友情、甚至爱情。&全面解析==老总揭秘扣扣全天在线交流&是有些人根本不具备从事的条件：工作不能辞、家人不理解、投入又大。.加上你自己要吃喝，租住房屋，坐车来回的路费，招待朋友的费用、生活上的不便、邀约不成功等等、、、。精神压力、经济压力会越来越大。我们投入的都是血汗钱，而且我们的人际资源非常有限，就是有数的几个亲戚朋友。等你的运作资金用完了，你的人脉用完了，你也就到了山穷水尽的地步。有的人不考虑自己的实际情况，盲目从事，甚至借钱从事辞去工作，不给自己留下后路。家里人的劝说也不听，弄的关系非常紧张。有的因为从事这个行业，夫妻离婚，父子不和。自愿连锁经营业，随着时间的推移和行业自身弊端的显现，越来越多的朋友受到了发展的限制，有的朋友来了3到4个月都没发展一个人，而自己辛辛苦苦积攒的一点积蓄都已经快用完了，很多朋友和我聊天的时候都在诉苦，不知道该怎么办？还有些朋友就干脆放弃了，去传统行业打工，一切只能从头开始！这就是现在的自愿连锁经营业所处的尴尬局面！这其中有太多的原因，是受大环境而影响的，不是几句话就可以说得清楚的，总之，行业把很多人都做成了异地的难民，过年都回不了家，因为已经是身无分文，家里很多人还不能理解，所以只能有苦自己咽了！所以这里就为这个行业埋下了一个巨大的伏笔！当然，这里面还有很多的奥秘，比如说经理有万元的保底收入吗？上总难吗？上总了钱是怎样分的？上总了都在做什么？上总了还有国家项目在等着吗？等等，由于网络上文字有限，如果朋友们想了解事情的真相，可以加我QQ,这些问题的答案我都会告诉你。&全天在线揭秘扣扣给你成功经验&　　想把这个行业做成功，我们必须具备以下几点，缺一不可：&　　1 除投入资金外，我们必须要有5到10万的备用资金，你有吗？&　　2 必须要有宽广的人脉圈，并且这些人都要有足够的资金来运作，你有吗？&　　3 要有强悍的心理素质，会撒谎，因为邀约都需要谎言，亲戚朋友考察之后不认可，你要能&够忍受市场破坏后的尴尬局面。你行吗？&　　4会沟通，因为后期的运作需要每个人都具备良好的沟通能力，前期你是不知道这些的。你&觉得自己具备这种能力吗？&　　5能忍受孤独，这个行业要背井离乡，并且成功的机率非常的小。&　　6要有拼死一搏的信心和勇气，如果你幸运做成功了还好说，如果没成功，你可能会身无分&文，名誉扫地。你能做到吗？&　　&可能你还比我幸运一点，没有遭到异地的打基，或许你和我一样，也是异地的失败者。我不想提&到异地的伤心事，可是网上又不得不追逐异地失败的原因，综合起来分西一下网上发展的趋势，&如我不做网资 ；估计你也没眼福看到我的经历了，很多人在异地失败了但是在网资里面可以重&新找到方向&（一）邀约&异地：需要要谎言邀约，想一切的理由和办法去邀约自己的亲朋好友去从事&网资：只要在各大网站发发帖子，别人主动找你咨询，不需要邀约任何的朋友&（二）风 险&异地：投资1单3800元、11单36800元、21单69800.是高起点，很多人没有那么多钱&网资：580元1单.投资6单.11单.21单.35单随意选择。最少6单3480，最多35单20300适合大众投&资，支付宝转账有记录，平台担保有备案，可以查询，非常透明。&（三）资金&异地：打款到大经理或者老总私人卡上，有人管理，还要时刻防止调控！&网资：大家统一充值转账，第3方平台支付宝担保。可以查询明细，非常透明。&（四）速 度&异地：上平台600份。需要一到2年的时间才上平台，速度太慢！&网资：上平台只要200单，2到3个月即可上平台。速度快&（五）开 支&异地：需要租房、水电费、路费、邀请朋友吃饭等开支，费用开销非常的大。&网资：在家里做，不用邀约，一台电脑轻松操作，别人上网聊天看电影，我们做網資赚钱&（六）工作&异地：必须要全心全意去外地从事，背井离乡，要放弃传统生意或者好工作！&网资：可以全职或兼职,可以利用空余时间上网操作，不影响自己的正常工作&（七）方式&异地：用谎言去邀约自己的亲朋好友，会失去亲朋好友的信任.发展市场非常小&网资：发展人群众多，打开电脑做全国各地朋友的生意，可以结实很多的新朋友&（八）业 绩&异地：资金不透明，钱是有人保管，一个级别知道一个级别的事情，层层保密&网资：收入和发展公开透明化，会员图谱，发展人数，收入明细清晰可见&（九）工 资&异地：钱在老总那里保管，一个月或者一个礼拜结一次奖金。资金囤积。&网资：系统3秒钟结算，当天结算，马上到您的账户。资金无任何的囤积。&（十）时 间&异地：经管20条，条条框框非常多，必须听话照做，服从配合，不听话就罚款。&网资：时间自由，自己分配时间。不受约束。来去自由.时间掌握在自己的手里&（十一）心情&异地：难发展，宏观调控厉害，精神压力大，运作资金大，经济压力大，家人不理解很痛苦。&网资：开心自由在家操作，不耽误别的事情，非常简便，非常人性化。没有任何的压力。&看了这11点，网资有市场.投资.邀约.发展.调控.透明等等很多的优势，你会觉哪个比较适合你&呢？ &行业内幕咨询全天在线真诚交流扣扣 &扣扣 &扣扣&
我要评论：
文章日志分类运作模式存在弊端：内衣终端将经历生死劫
　　一、终端日子不好过
　　前不久，号称家居服行业第一的某品牌，在山东市场发生了终端店铺联名声讨厂家电商的活动，联名终端多达上百家，在微信朋友圈和QQ空间不断的进行着大量的转发，此次终端联名抵制厂家的举动，核心诉求就是厂家的电商运作严重的压缩了实体终端的销售，要求厂家停止电商运作，否则，联名终端将统一将该品牌货品下架。
　　这是发生在家居服行业乃至和行业第一起终端和厂家之间为电商而引发的抗拒行动，从中不难看出，厂家在不断加大电商运作力度的同时，不可避免的对线下市场造成了严重的影响，而实体终端唯一能反制厂家的似乎也只有下架、罢卖一条路。
　　无独有偶，我认识一个在做一线内衣品牌的区域代理商，以专卖和商场专柜为主，在2012年品牌要进行订货会的时候，我们曾经有过一次交流，我让她订货的时候要悠着点，当时我就说2013年的实体销售会被电商冲击，果然，也就在前几天，她给我发信息，说悔不当初没听我的劝告，现在一堆库存，问我有没有办法。坦白讲，我还真没有办法。
　　也就在上面两个事情差不多的时候，一个加我QQ不久的湖南内衣实体店的老板和我也聊到今年的销售问题，依然是生意清淡，对未来感到迷茫，对于厂家打鸡血的鼓劲深感疲倦。但作为一个个体店铺的老板，却也无力改变，只能做一天算一天。
　　以上的三个案例，从一个店铺到一个市级市场，再到一个省级市场，由点及面，无不真实而深刻的显示了内衣市场真的出问题了，而且居然有全省终端联合起来和厂家进行叫板，说明这问题出的还不小。是什么原因导致了一个省级市场终端集体和厂家兵戎相见?是什么导致了内衣经销商成为厂家廉价的库存搬运工?是什么导致了内衣终端的迷茫?
　　二、运作模式存在弊端
　　首先简单梳理一下内衣市场的基本运作套路，国内内衣市场的运作是以代理制为核心的大批发、大流通模式进行的，除了几个所谓的一线知名品牌，其余的品牌莫不如此，而在这种代理制运作模式下的终端则以组合店铺为主，因此代理商就成为厂家库存的中转站，代理商的实质就是终端组合店的配货中心，从厂家到代理商，再到内衣组合店，则是以逐层压货、转移库存为运营手段。
　　1、代理制粗放运作
　　可以说，代理制的运作模式恰恰就是内衣市场目前深陷困境的第一原因，代理制的大流通、大批发的粗放运作，导致品牌对于市场的掌控力不从心。代理商怕厂家和终端亲密接触会将自己架空，而厂家对代理商运作市场的能力又很难满意，于是，厂商博弈乐此不疲。
　　2、内衣产品的同质化
　　这是个老生常谈，但又不得不谈的话题，老生好生惭愧。同质化一直以来都是内衣品牌难以摆脱的短板，是国内内衣品牌难以突破的一个瓶颈，这就造成品牌自身在整个渠道都没有任何差异化的竞争力，更不要说对消费者了。
　　3、品牌建设的乏力
　　概念营销满天飞，功能健康包治各类妇科疾病，大大小小的内衣都号称内衣健康专家，不但美体而且治病，且慢---中国的女性有这么傻逼么?
　　4、运营系统不完善
　　在基于代理制这种大批发、大流通的粗放运作之下，品牌商的运营系统始终是围绕着代理商在转，围绕着如何把货压给代理商，所以我曾经说过，目前内衣品牌所谓的营销不过就是转移库存的活。
　　5、终端组合式店铺吸引力不足
　　无论是视觉呈现还是购物体验，组合式店铺都不能够满足消费者日益挑剔的购物需求，一个狭小、杂乱的空间将难以承载现在的品牌零售发展的要求，面对各类参差不齐、千差万别的产品，你说这是体验式消费么?再者，当消费者一走进店铺就面对导购员从培训大师那里学来的各种所谓的销售技巧的狂轰滥炸时，你觉得这是在购物么?当消费者面对各种各样能治各类妇科疾病的内衣，你说这是在购物呢还是在医院的妇科门诊?
　　综上所述，内衣品牌基于代理制运作所带来的弊端日益凸显，这种大批发、大流通的粗放运作，难以解决终端店铺缺乏体验式零售的问题，所以，当电商以难以阻挡之势日益侵蚀实体销售的时候，内衣终端的生存压力可想而知，失去价格优势这个最后的屏障之后，内衣终端已经无法和电商进行抗衡，所以，在这样状况下，终端店铺要么在迷茫中等待，要么像上面某家居服品牌的终端一样集体抱团狙击厂家。
　　从中我们也可以看出，面临电商冲击、租金、人力成本逐步上涨乃至店员难以管理的现实面前，作为品牌商也没有拿出一个很好的解决方案，而品牌商逐步转型电商运作，逐步淘汰乃至放弃代理制模式这是必然的趋势，这是互联网和移动互联网技术发展带来的一场商业革命，是整个国内零售商业一次重大的转型，不管你愿不愿意、不管你怎么难以接受，这个商业发展的趋势都不会以个人的意志而转移。
　　三、大师抓的药方不能治病根
　　在终端店铺感觉到日子一天比一天难过的同时，品牌商也好不到那里去，他们一方面要承受代理商和终端店铺的责难，要去安抚他们日益躁动的情绪，一方面，由于缺乏电商运作的实操经验，在电商运作方面处处碰壁。以我服务过的一个内衣品牌举例而言，这个品牌一方面要去投入电商，但另一方却又顾忌电商冲击自己的实体渠道，所以，很多电商的运作策略难以实施，在经过几个月的拉锯之后，实在难以改变，我索性终止了与这个品牌的合作。
　　从这个合作失败的案例之中，我们不难发现，品牌商正处在电商和实体渠道的两难之间，对于以代理制模式发展起来的品牌而言，现阶段，他们都没有足够的勇气和实力去放弃实体渠道，一个是电商运作，要么刚刚起步，要么还在观望，为了生存也必须保住实体渠道的销售，另一个是毕竟和代理商合作了这么多年，他们的利益必须要考虑到，必须要对代理商和终端店铺有所交代。
　　为了能稳住代理商和终端店铺的情绪，品牌商大多采取&拖字诀&，企图难言之隐，一拖了之，同时，也绞尽脑计在寻求解决方案，于是，各路大师纷纷开出了药方，品牌商此时也是病急乱投医，照着大师的方子就开始诊治&渠道疾病&了。
　　那&大师&们到底开出了什么样的方子呢?归纳起来就是&两会&：招商会和培训会。而这&两会&葫芦里卖的是什么药呢?答案是：一个中心和两个基本点。一个中心是打鸡血，两个基本点是给代理商压货和帮终端店铺卖货。
　　我们发现，在内衣行业里面，招商会和培训会层出不穷，虽然冠以各种各样的名头，但实质还是围绕着一个中心即打鸡血而展开，就是用不同的政策加心灵鸡汤给代理商以精神刺激，虽然现在鸡血的剂量越来越大，也越来越上瘾，但只要让代理商进货，一切都在所不惜。
　　当代理商在招商会上打的鸡血而亢奋的情形渐渐消退过后，面对堆积的库存，面对终端的抱怨，怎么办?上培训会，给终端店铺打鸡血，鼓足干劲卖货。
　　这样的情形在内衣行业周而复始轮番上演，但为什么还不能阻止终端销售的下滑、为什么还会引起终端集体的反弹?那就是，今日终端面临的困境绝对不是鸡血所能解决的，也就是说，大师的鸡血药方没有根治代理制本身的弊端、没有根治品牌商运营系统的短板、也没有从根本上解决内衣组合式店铺的落后机制。
　　所以说，当国内的品牌营销模式已经从面对代理商、加盟商的小众化运作转变到面对普罗大众的大众化运作、当消费者从弱势地位转变到消费者主权已经建立、当电商已经不可避免的成为品牌运营必选的道路之后，大师们还拿着上世纪90年代的鸡血药方来治疗今日渠道之疾就显得非常可笑。
　　四、大家都躲不过的暴风雨
　　现在终端的抱怨、消沉，乃至像终端集体的情绪发泄，都还只是暴风雨来临之前的零星雨点，这对于品牌商和代理商甚至终端来讲，似乎还不是什么大事，在拖之推之的方式之下，一时半会还不是伤筋动骨的大事故，但这零星的雨点无不预示着暴风雨还是要来。
　　当有的品牌商遮遮掩掩、欲说还羞地说不会搞电商，十之八九是假话，大家心里都清楚，搞电商不一定能活，但不搞电商肯定是个死，现在说不搞，只是时机而已，所以，对于代理商而言，必须早作打算，为自己找到避风港，而终端店铺无疑是最受伤的那个，但也须积极为自己的生存找到切实可行的方法。
　　由互联网和移动互联网的技术推动的商业革命，对于整个传统行业都是一个前所未有的冲击，包括互联网和移动互联网本身都已经被这种技术所改变，当微信对中国移动的江湖地位都产生了致命的威胁，你觉得内衣行业将要遭受的改变还有疑问吗?
　　可以这么讲，在这场商业浪潮中，不是那一个品牌的事情，也不是谁抛弃谁的问题，而是整个传统商业向电商转变的大趋势，因此，这必将导致品牌的营销、运营系统乃至产品的研发都会随着这种趋势做出调整，会逼着品牌在电商和终端之间找到合适的平衡，所以，品牌商、加盟商、终端店铺必须在这场浪潮中做出各自努力以期获得&三赢&!
　　这里可以给大家一些思路，以供参考：
　　1、股东制：比如盐步某品牌，让代理商入股，把代理商变成股东，这样就很好的解决了品牌商和实体之间的冲突。
　　2、配送制：可以让代理商成为品牌电商的配送中心，让代理商在电商中获取收益;
　　3、体验制：让一些终端店铺成为品牌的线下体验店，同样让终端获取电商收益;
　　结束语
　　暴风雨终究要来，是躲不过的，我觉得这并不可怕，可怕的是对此无动于衷，这么多年，内衣市场的野蛮生长似乎让很多品牌看不到狼真的来了，他们依然沉浸在粗暴的营销思维里面，所以，出现内衣终端集体暴动的事件，也是在所难免，而且，这种事件将越来越多，品牌商该如何应对，我们拭目以待。
　　（来源：天下网商　作者：卢晓周）
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