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引用 美容院经营与治理 如何经营美容院
22:09 &引用 美容院经营与治理 如何经营美容院 引用 妮子 的 美容院经营与治理
　　美容是一门艺术，而经营治理则是一门哲学。全面了解美容院的内涵有利于美容院做出自己的特色，而如何把握美容院的经营形式、理念、技术水平、职员素质和治理水平则直接影响到美容院经营者如何赚钱，也直接影响到今后美容行业的发展和经济的收进。 　　美容院服务项目的开设一般来讲是直接根据消费者的需求来开设的，以消费者的角度来看个人护理。从基础护理的保养到疗效型的祛斑 、增白 、减肥、祛皱、暗疮 、健胸以及后来的洗眉 、文刺、SPA和香薰等等，由此看来，选择一个健康、长久、有说服力的自然健康美容方法是当今同行们的首选。
　　据不完全统计，我国美容机构已逾百万，从业人数高达1200多万，行业品牌已达上万个品种。美容院的从业职员都知道，从事美容院经营的人真正赚钱的很少，更多的是完全在委曲维持经营甚至进不敷出。然而，先行者的失败并没有阻止后进者的跟进，美容事业是一个市场潜力庞大并不断增长的赚钱行业，更多的是曾从事这一行业或完全没有行业经验的人进进，她们的进进完全是依靠个人对美容事业的理解或者是厂家广告的误导，面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们如何走出厂家加盟连锁的误区，把握未来发展趋势，引进新的经营理念和经营方式，或者推出新的服务项目和更加完美的促销手段以吸引顾客成为成功经营的关键所在。 　　国内美容院的类型
　　我国的美容事业完全发展起来不过二十多年，美容机构的开设很多是由消费者的需求而不断引导出来的。消费者根据自己的身体需求选择美容院，而从业职员就可以根据自己的能力和市场需求的大小开设不同的美容院和服务项目。国内美容事业的发展逐步出现的美容机构主要有五大类型：发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型和享受型。 　　"发廊型"这类美容院主要出现在我国美容业的低级阶段，一般是主要有二三张理发椅，一二张用做洗头推拿的美容床，主要开设的服务项目有理发、洗脸和局部的推拿等，我们称之为"美容美发"，这类美容院现在主要存在二、三类市场和城市周边的小镇。
　　第二种美容院有较高档的内部环境设施如宽敞的空间、整洁的装潢、良好的卫生、优雅的环境，同时美容师受过专业的美容知识培训，具备精湛的美容护理技术。整个环境、氛围、经营方式都比较好美容院经营管理调研，并开设会员制服务。客人在这里不仅得到皮肤护理或其它的服务，还可以把这里当成舒缓紧张神经的场所，这类美容院我们一般称为"沙龙型"美容院。这是现今在一、二、三级市场中存在最多的美容院，也是最受消费者和厂家关爱的主流美容院之一。这类美容院一般开设比较流行的服务项目和吸收会员而成为最为热门的美容机构。 　　第三种是"治疗型"的美容院美容院管理，这类美容院比较普遍，主要针对消费者的皮肤题目提供解决方案，像各种治疗斑痕或其它题目皮肤的美容院或者是医院开设的美容项目（包括整形）。
　　第四种美容机构则是"休闲型"的美容院，设在一些保健和娱乐业的内部，是该机构的一个附属服务项目等，固然场地装潢精致，并提供配套的放松服务。但由于一般服务项目比较单一，项目设置较简单和收费偏高而比较少有客人光顾。 　　最后一种就是"享受型"的美容院，这类美容院是场地宽大，至少有几千平方米，内部装潢豪华、场面浪费、收费昂贵，不但设有女宾部，也同时开设现在开始流行的男士美容，服务项目齐全，并设有咖啡厅和酒吧，主要目的是吸引一批高消费者，如今年据说浙江温州就有多人在筹备开设有这种类型的美容院。
　　美容院开业前的企划 　　普遍而论，目前对于美容院来说，最令人烦恼的题目是过多的美容院在竞争，约占总数６０％的美容院都存在这个题目。也就是说，相隔不到1公里的地方最少就有二到三家美容院同时经营几个相同功效不同品牌的产品。所以，新开美容院一定要仔细规划，表现自我特色，选择好的产品和规划好自己的服务项目，对自己有一个发展规划。
　　从事经营就是想要赚钱，赚钱就需要有更多的顾客，形成众多的即时购买和重复性购买。很多美容院都想吸引更多的顾客，想在林立的美容院中开辟自己的天空，在林林总总的服务项目和同类品牌中能够生存下来，需要考虑更多的内容。首先是服务项目的安全性，一个好的产品品牌质量和项目安全是成功的关键，你是通过卖服务进而卖产品美容院经营管理实务，好的产品、服务项目和仪器才能给美容院带来良好的经济效益；其次是项目的实效性，是否有效果是能否长期经营下往的关键，假如效果让顾客看得到、感觉到，才有说服力，才能带来一个庞大的消费群体，进而在您美容院的周边市场形成垄断的上风；第三，良好的品牌效应。美容院选择着名品牌进行加盟是吸引顾客群体的快捷之径，好的品牌无疑会带来更多的信心和便利；第四，厂家完善的服务体系，不论从配送、培训、物流和终端支持等，都要了解清楚，不要注重口头协议，要白纸黑字；同时要把美容院所开设的项目具体地展示出来，服务手册尽可能的设计精美美容院的经营管理，尽力展示能够为顾客的皮肤题目设计不同的治疗程序等等，具备过硬的专业知识，少走不必要的弯路；最后，稳定而适当的价格成为顾客群体拓展和吸收的关键，加盟品牌的关键是考虑到它的价格体系是否符合您当地的消费市场和消费水平，广泛的顾客群直接与价位和效果挂钩，价格过高或经常变换价格无疑会让顾客产生不信赖感，从而失往顾客群。 　　走出加盟连锁专营误区
　　连锁加盟作为一个泊来品，投资小见效快，是当前厂家吸引美容院加盟的热门方式。加盟连锁由于的是让大部份的美容院都能享受完善的、先进的和良好的服务，减少在经营过程的风险，直接复制和创造更多的经济效益。对于美容化妆品行业，在招商加盟兴盛火爆的今天美容院管理软件，一个有能力的创业者加上一个成熟的连锁加盟上风和安全有效的产品，完全就可以成功拓展市场。 　　实际上，厂家的加盟连锁对于厂家来讲是一个快速圈钱的计划，厂家连锁是否能够对你的美容院经营在今后能否发生良好的帮助和反馈，在加盟前正确的选择成为至关重要。如何选择一个成熟的加盟连锁体系，首先对自己想加盟的机构作考察，要看厂家是否有完善的加盟连锁服务体系和先进的连锁加盟服务理念，这样一方面可以从他现有的加盟店进行了解，同时也要对公司的能力和诚信进行了解。其次，要对如相关的证件和批文、产品质量、企业信誉、消费者对企业进行评价，以及考察企业对加盟商提供的服务保障等美容院卫生管理制度，最好是对比几家欲加盟的公司，选择对自己最有利的那家来加盟。第三，选择了总部以后就必须考虑加盟的题目，因此弄清加盟程序也很重要。厂家的加盟程序一般都设计和包括提出申请、资格审查、现场观摩、合同确定、店址选择、现场培训、开业预备、授权发证等，每一个环节都要审查清楚，不要被厂家的表面现象和广告词语误导；第四，对于连锁加盟，看厂家提供给美容院的经营治理制度是否齐全、产品技术项目是否完善、硬件环境是否配套以及美容师服务与培训是否到位，只有这样才能在今后的经营中降低经营风险；最后，明白美容院是服务行业，靠吸收客源提供优质服务并售卖产品获取利润，对于连锁总部能否提出和设计出吸引新客源的办法与能力、稳定老客人的办法与能力和促使客人长期消费的办法与能力是加盟以后市场拓展的关键因素，你是投资者，不要花了冤枉钱给自己以后造成扯皮现象。只有这样，才能算得上是一个真正意义上的加盟连锁。
　　实在对于美容院来说美容院管理制度，真正意义上的合作，是由美容院经营者本人所决定。假如你是一个下岗职工仅有的几万元下岗补贴或者你全部资金仅有几万元，那么你更要慎重了。现实中很多人，在选择中一时被厂家编撰好的一套词语游说和误导，最后只能嫁鸡随鸡嫁狗随狗，两败俱伤。任何一个厂家都希看你能够与他们合作，而你的事业能否成功的关键所在就是你自己能否作出真正的选择，否则，便应了一句老话：靠山山倒、靠水水流。连锁加盟式经营好处的确很多，但观念一定要有所改变，而不是有样学样，而抓不到要领。选择好真正的加盟总部，走出厂家招商的营销误区，一个真正意义上的连锁美容院才能成立。否则，一味的模仿、复制，或服从厂家的甜言蜜语，只会让自己亏损，亏钱的也是自己。 　　系统运作是关键
　　美容院的经营与治理实际上是一个经营者实战的过程，是一种哲学和艺术。实际上市场和消费需求是千变万化的，任何的方式和方法都是没有规则和定式的，只有适合的才是最好的。在实际的市场拓展中，经营者的想法都是好的，也本着大家都有钱赚的根本点出发，美容院的经营治理各家有各家的治理方法和自己的所定的制度。笔者以为，一个成熟的市场，成熟的消费群体和消费心态，一个成功的美容院经营，作为一项投资，首先需要考虑的是本钱、销售和利润，既然是投资，肯定要花钱，除了价格的制定要符合厂家和代理商的原则外，要考虑行业价格因素、消费者承受力因素、服务本钱高低因素等，在销售服务时要具备有人情与产品销售理念原则和销售服务氛围。其次，作为服务行业，要让员工树立客户永远是上帝的原则，树立小美容院大作为的服务理念，不要产生你不来还有别人来，或者是反正也赚不到你一个人多少钱的心理。首先，经营者本身要做好榜样，不管是怎样的一个机构，无论大或小，不以规矩不成方圆，公道的员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度是相当必要的。如顾客记录表、服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等，其次对于美容院经营和推广，必要的促销的应该的，美容院除了配合好厂家的促销计划外，还要在当地做好自己本身的促销以进步当地的影响力，如经常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动，如免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品、当场示范演示、并发放服务优惠卡等，或者把会员和潜伏群体集中在一起开设免费的各种讲座。同时，对美容院，广告要依靠的自己的实力和投进产出进行计划，一般适当的店头广告、周边区域一些低本钱的横幅、招牌广告、灯箱广告或者宣传手册和店头的POP及水牌就可以了。最后，从美容院的性质来看，美容院是依靠人的服务来维持本身的经营的，所以必须拥有一定的美容技术职员，留住和培训自己的美容师是留住客户的关键所在。只有这样，美容院才能在当地创造自己的上风，成为一个成功的美容院。 　　在美容行业中，美容院是一个相对比较特殊的实体，它与消费者之间的接触是面对面的，是一种直接而具体的服务。前面所阐述的，是一个比较泛的概念，对于很多美容院的经营都是有共同性的，不仅仅是对于后来的人。实在，作为一个后进者，就更需要向成功的先行者学习，养成虚心学习的好习惯，中国这个庞大的美容消费市场，成功者很多。实际上，在经营治理活动中，美容院在经营的过程中难免会碰到这样或那样的题目，各类美容院有各自的项目设制、经营方式、收费标准、顾客群体，形成了自身不同的文化内涵和经营风格。作为一个刚进进美容行业的投资者来说，多参照成功的美容院经验，多看、多听、多想、多学习是很必要的，这个过程并非说说写写那样简单，具体是艰难的，而且仍将会有不少新的阻力出现，但只要捉住了根本，做到事有可为，一切题目都将迎刃而解。
　　作为一个创业者，对于美容服务行业的投资一定要慎重，对于开设什么类型的美容院一定要思想清楚。投资也许很轻易，但要经营的发展下往就需要聪明和耐心了。创办自己的美容机构，一定要对本区域有足够的了解，并且要有充足的资金，以免新开店没有良好的声誉，支出大而收进少，导致出现活动资金短缺，所以新开店最少要预留三个月的备用活动资金；其次要有选择的开设服务项目，不要小而全；同时，假如是多人合作的就一定要考虑合作者的背景，千万不要脱离市场；最后，美容院在经营项目时要顺应市场，懂得乘势而起，在淡季时要懂得转势而变。只有这样，随着市场的需求和变化，专注经营项目的整体发展，那么不论开设什么样的美容院都会轻易赚钱了。 　　当前对于美容行业来说美容院经营管理，竞争激烈,美容，品牌众多，人才缺乏等等诸多题目困扰着美容院经营者，很多美容院刚开半年，少则三个月，就不堪重负，转店，转业放弃美容行业。但据统计，美容行业每年都以20%―45%的销售额在递增，美容行业“钱”途无量！
　　那我们如何在美容行业这块大蛋糕眼前分得一份呢？实在看看做的成功的美容院，我们就不丢脸出，经营好一个美容院，并非无从下手！ 　　据不完全统计，我国美容机构已逾百万，从业人数高达1200多万，行业品牌已达上万个品种。美容院的从业职员都知道，从事美容院经营的人真正赚钱的很少，更多的是完全在委曲维持经营甚至进不敷出。然而，先行者的失败并没有阻止后进者的跟进，美容事业是一个市场潜力庞大并不断增长的赚钱行业，更多的是曾从事这一行业或完全没有行业经验的人进进，她们的进进完全是依靠个人对美容事业的理解或者是厂家广告的误导，面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们如何走出厂家加盟连锁的误区，把握未来发展趋势，引进新的经营理念和经营方式，或者推出新的服务项目和更加完美的促销手段以吸引顾客成为成功经营的关键所在。
　　首先 ，一个美容院真正经营的是服务。只有优质的服务才能让顾客得到尊贵的待遇，感动顾客（感动所有人 从感动你开始）。事事无小，对于服务来说，更是如此。 　　其二，美容院经营的核心是手法。一流的手法，可以让顾客得到100%的享受，身与心的彻底感受美容能给她带来的一切。
　　第三，美容院经营还有非常重要的一块就是产品了，一个好的产品，可以有效改善顾客的皮肤，给美丽，让顾客重树人生信心！ 　　最后一点那就是销售了，一批优秀的技术与销售集于一身的美容师，将是你最后获取胜利的关键。
　　以上四点，实在就是我们经营者必须深刻熟悉和付出行动的地方。有很多经营者在想，就这么简单？是的，复杂的事情简单化，简单的事情重复做！做细，做精，做出口碑！ 　　又有很多老板在想，上面所说的很有道理，但这一切做到很难，客源从哪来？没有客人，一切将是空谈！是的，这又涉及到营销和治理方面了，一个好的方案可以帮助美容院增加很多客源和获取相当的利润回报；一个优秀的治理者，可以帮你培养出一批优秀的团队，服务好，手法好，口碑好！经营与治理相辅相成，治理为经营服务，向治理要效益！
　　任何一家美容院经营成功都不是偶然。它是各种人为和非人为因素综合作用的结果，那么，在具体操纵中，美容院经营成功的人为因素有哪些呢？一般而言，假如你想成功经营一家美容院，必须： 　　控制变数，避开风险
　　一家美容院之所以会成功乃是由于美容店老板或店长懂得妥善的经营之故，她们清楚自己在做些什么。她们尽可能的控制很多善变的要素，比如服务项目的生命周期，定时地引进及淘汰。产品的使用上同样如此，尽可能的避开风险。她们清楚的知道自己的优点及缺点，并在其中尽量的加以利用。她们勇于做梦，勇于创新美容院经营与管理，不会无知的幻想，不会企图靠一个项目的引进而顾客盈门。她们生活在她们所面对的经济冷漠的现实中，用不着往***。她们会经常进行一些市场调查，了解各种产品的销售情况，把握时尚脉搏，果断采取措施更新换代，以获得最大利润。 　　拥有充裕的资金
　　一家美容院要想经营成功，在创业之初都必须拥有充裕的资金。美容院老板能够根据美容院在实际运营中各项必要之需求，比如美容器械，产品的引进与维护，职员的必要薪金开支以及适度的促销等方面有充裕的资金保证，不致于美容院在开业初期即出现资金捉襟见肘的现象，影响员工士气，给她们情绪带来不好影响，通常，美容院的老板在创业之初都备有足够的周转现金，一直到美容院开始有了利润之后，才取消此全额周转现金一项。 　　控制好美容院的本钱和支出
　　经营者之所以会成功，乃是由于她们控制美容院的本钱及支出。她们只购买实际所需的东西，雇用娴熟的美容师，尽不随意浪费资源，保持健全的财务运作并力求精确及完整的记录。她们不停的分析她们的事业，确切地了解，哪几项产品及服务有获利，而哪些没有获利，然后再将这些未获利的产品予以改善或更换，以求符合获利之要求。 　　投进全部心力和时间来经营
　　事业之所以会成功，乃是其经营者的努力和辛劳所换来的，他们投进无数必要的时间往完成必须完成的每件事情。成功的美容院经营者总是孜孜不倦地把美容院当成自己的家和学校，学习该学习的东西，接受适当的练习等等。对于自己能做些什么、哪些事情该请人来代劳以及每位美容师擅长什么，对哪类顾客选派哪位美容师等等之事，非常了然于心。 　　具有超人的毅力及体力
　　经营者或是经理职员拥有超人的毅力以及体力。即使是碰到事业上的难关，她们仍能精神抖擞，尽不轻言退缩。她们有能力往看清事实，并做下克服困难的决策，就算这些决策可能会不受欢迎，或者和自己的期看背道而驰，她们还是会理智的下决策，此外，她们还善于利用一般知识。例如：伴侣医学美容院王革清先生传授他的经营心得时说：“我自己对专业知识并不是非常精通，但我对各个方面的知识都有一些了解，我知道该怎样往安排我的美容师，怎样与不同类型顾客沟通，怎样与各个部分、各个行业的人打交道。看准了方向我就会持之以恒地做下往。记得我刚引进火玉美容这一项目时，顾客并不太热心，很多美容师都建议转让算了，但我看好这种疗法，可能是宣传不够，后来想办法加大宣传力度，顾客反应良好，现在这个项陌生意很火爆。” 　　知人善任
　　成功事业的经营者能够知人善任，并且知道如何来治理她们的员工。她们雇用适当的人选，适度的练习员工、激发员工的上进心，公平的对待员工。如此一来，这些经营者不但能赢得属下赤诚的忠心，还能明白的突显出成功与失败之间的差异，让员工在公平的竞争中了解自己、进步自己，不断取得进步。菲颖美容院每个月都要召开会议，对每位美容师的业绩作公然评估，并且各位员工互相提意见，互相评价，每月评出一位最佳表现者，予以适当奖励。 　　明了顾客的重要性
　　大体而言，成功的美容经营者能够清楚地明了顾客的重要性。这些经营者心中都很清楚，只有让客户感到满足，他们的事业才有可能成功。他们会严格的控制品质、服务以及价钱，以换取顾客口袋中的金钱。他们非常清楚市场行销的第一守则：“事业的存在是为了符合顾客的需求。”他们能捉住顾客会往购买什么样的产品及什么样的售后服务的心思。他们更知道顾客的需求，并且会尽其所能的往满足他们。英杰美容院就建立了专门的顾客档案卡，对顾客进行追踪服务，并配以送顾客生日卡等看似细小却让顾客倍感温馨、亲切的“小动作”，真正把顾客当成“上帝”，以致它的顾客流失率总在10%以下。 　　拥有长远的视野及目标
　　成功的美容院经营者拥有宏观长远的视野，并且能将之转变成目标。他们会设计一种浅显的行动计划，以求达到这些目标，并且对计划的实施布满信心。他们也会借助于一切可以利用的资源，如获取加盟化妆品公司的赞助、稳定顾客的支持等，并且努力创设良好的院文化，让每个员工都清楚目标，觉得有“奔头”，牢牢拧成一股绳，“团结一切气力”使美容院的营业额不断突破，事业蒸蒸日上。 　　如何治理美容师
　　将“法治”与“人治”结合起来，才能真正治理好美容师。 大凡美容院新张开业，美容师一般都是从外部聘请的。而且众所周知的一点，美容师聘用往往缺乏完善的人事合约，这也是日后产生纠纷 的原因之一。 　　（1）美容师要按作息制度工作并严格遵守美容院的治理制度。
　　（3）对美容师的日常治理规范化。比如，领用产品、顾客跟踪、工作评分、提升标准等，都要有相应的章程。 　　(4)平时对美容师要多加关心，在工作和生活中尽可能帮助她们解决一些困难，让她们对美容院有一种认同感和回属感。
　　(5)美容院老板和美容师之间应有一种工作中的默契，达成彼此的尊重和信任。 　　(6)在报酬方面，美容院应履行合约，不可借故扣罚，否则，不仅造成彼此间感情上的疏远，更可导致劳资纠
　　纷、职员流失及人心浮动。 　　(7)在一个女性化的工作环境中，对美容师的治理更应该留意沟通技巧，也使治理更富于人情味。
　　(8) 美容院老板应与美容师共同协调，完善各项治理制度，使之行之有效。在职员治理中，把一些不尽人意的地方改善过来，使美容院的运作更高效，提升美容院的业绩。同时，把防止客源流失和吸引新客当作重中之重来抓，做好美容院员工的思想工作，并给予相应奖励。多和顾客交流，让顾客的心通过美容师的服务留在你的美容院。 　　另外，对美容师的言谈、举止、形象等也要做专业化的要求。应当时常与美容师沟通，不要由于彼此熟悉了就忽略此项工作。了解她们心中的想法，积极地配合她们开展工作，使她们在客户眼前保持令人自豪的专业形象，在其他同事眼前起到良好的榜样作用。
　　综上所述，美容院就像是“水”，美容师就像是“鱼”。两者本来是不可分离的。作为美容院老板，应当明白这种利害关系，提供更多的机会让员工发挥所长，进步她们的收进。所谓“海阔凭鱼跃”，这样便不至于造成美容师的流失，而美容院的生意则会兴旺发达。(1098) | (0) | 收藏 (0) |
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