什么是终端,像银行的终端的自动提款机是什么意思
什么是终端,像银行的终端的自动提款机是什么意思
终端，即计算机显示终端，是计算机系统的输入、输出设备。计算机显示终端伴随主机时代的集中处理模式而产生，并随着计算技术的发展而不断发展。迄今为止，计算技术经历了主机时代、PC时代和网络计算时代这三个发展时期，终端与计算技术发展的三个阶段相适应，应用也经历了字符哑终端、图形终端和网络终端这三个形态。
终端的分类：目前常见的客户端设备分为两类：一类是胖客户端，一类是瘦客户端。那么，把以PC为代表的基于开放性工业标准架构、功能比较强大的设备叫做“胖客户端”，其他归入“瘦客户端”。瘦客户机产业的空间和规模也很大，不会亚于PC现在的规模。
1．从技术层面讲，数据处理模式将从分散走向集中，用户界面将更加人性化，可管理性和安全性也将大大提升；同时，通信和信息处理方式也将全面实现网络化，并可实现前所未有的系统扩展能力和跨平台能力。
2．从应用形态讲，网络终端设备将不局限在传统的桌面应用环境，随着连接方式的多样化，它既可以作为桌面设备使用，也能够以移动和便携方式使用，终端设备会有多样化的产品形态；此外，随着跨平台能力的扩展，为了满足不同系统应用的需要，网络终端设备也将以众多的面孔出现：Unix终端、Windows终端、Linux终端、Web终端、Java终端等等。
3．从应用领域讲，字符哑终端和图形终端时代的终端设备只能用于窗口服务行业和柜台业务的局面将一去不复返，网上银行、网上证券、银行低柜业务等非柜台业务将广泛采用网络终端设备，同时网络终端设备的应用领域还将会迅速拓展至电信、电力、税务、教育以及政府等新兴的非金融行业。
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商超导购什么意思？
09-05-05 &匿名提问 发布
　导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年或两年）的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。　　导购员产生的必然性：　　导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“买方市场”方面是显而易见的，大家都知道，这里就不多说了，而“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的“地位”日益“显赫”起来（从日前沸沸扬扬的“南百事件”可见一斑），于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商的“叫板”，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。 　　导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。　　另外，导购员是顾客能接触到的唯一一个厂家人员，导购员体现着公司形象，顾客在未深入了解产品前，他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场，因为良好的促销服务可以使顾客作到以下三点：　　顾客重复购买—顾客相关购买—顾客推荐购买　　著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。依次类推，如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而损失需要你付出2倍的努力来弥补。由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员的重要职责。　　二、导购员与传统售货员、促销员的区别：　　1、传统售货员：属于计划经济的产物，他们往往仅以单纯销售为中心，机械性有余而主动性不足，对终端形象的建设和维护，以及与产品相关的品牌宣传涉及不多，服务意识也不是很强。 　　2、促销员：是一种特定活动时间内的短期行为，一般是做促销活动时临时聘请的，并且往往是活动一结束，人员自动解散，双方很难有系统的沟通；对这类情况，通常是厂方不愿投入太大资源去培训，而他们也往往不屑于去了解太多。　　3、导购员：是一种长期行为，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。
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你是想问什么是商场和超市导购吗?
请登录后再发表评论!　　回复第192楼(作者:@zhizheweiwang 于
19:17) 　　你好楼主，我毕业后做淘宝运营快一年了，觉得整天对着电脑没意思，工资也是3500左右，想转行去做能…… ==========　　什么业务都一样有压力，至于好不好做，那得看你的能力了！　　
　　回复第196楼(作者:@天堂号角4 于
22:19) 　　楼主，你可千万别误导大家，干业务是个青春饭，看起来好象收入可以，但未来的出路只有二条：一、干职业…… ==========　　我真不知该如何回复你这个贴子，按你所说，商场的售货员、生产线的员工、酒楼的员工之类的就不算吃青春饭了？你拿公务员来与快消对比是不对的，公务员到底录取率有多少相信你很清楚，不应该拿来对比，再说，很多做批发商的都曾经做过快消业务员！　　
　　关于薪水问题，有人赞成有人反对，我只想说一句，整个贴子中，在一线城市的联合利华、红牛、统一、、、、、、这些编制内的业务员始终没有出现过，加多宝的已经表态了，你们可以细心留意！另外，近两年就业的人员太多了，即使薪水相对有所下降也并不奇怪，薪水与物价本来就是随着市场沉浮不定的，希望大家不要只是挖字眼来指点问题！　　
　　我挺佩服哇哈哈和加多宝　　
　　你好，请问做某些垄断领域的快消品还有前途么？牛奶，本地小品牌　　
　　回复第196楼(作者:@天堂号角4 于
22:19)　　楼主，你可千万别误导大家，干业务是个青春饭，看起来好象收入可以，但未来的出路只有二条：一、干职业……　　==========　　知己啊，我们两想法差不多虽然我没去考公务员，但我也成功转型。我之前回帖就跟大家说过想从事快销这行的朋友做可以但不宜长期做这个。这位仁兄你说的也正是我想说的。有技术建议从事技术类工作，毕竟可代替性比快销小　　
　　话又说回来做快销业务员做了一年工资还不超5000的真心不适合做销售，之中意思自己体会吧！当然实在没地方去的朋友为了生计那也能理解。　　
　　回复第83楼(作者:@ning706 于
23:02)　　回复第66楼(作者:@昱泉中心 于
22:05)　　建议大家做快消最好做……　　==========　　
　　回复第83楼(作者:@ning706 于
23:02)　　回复第66楼(作者:@昱泉中心 于
22:05)蓝月亮的待遇差的一塌糊涂　　建议大家做快消最好做……　　==========　　
　　@tt12wang
14:57:19　　撸主 土木专业毕业生没找到工作。打算去做销售去了，就是不晓得选择哪个行业比较好。望指点一二　　-----------------------------　　@东阳覃
14:34:38　　这个专业的还要去转行，你真是脑子进水了，我老公的工地找一个资料员都3千五了，你还说难找工作，做几年，随便5千一个月。　　-----------------------------　　@tt12wang
16:50:27　　你老公施工嘛？？？
你自己说老公跟你在一起的时间有多少　　-----------------------------　　@星空无限966 160楼
17:10:15　　如果他有二级建造师或造价师资格证、资料员证，他随时可以大行其道的，问题是如果他只有一张毕业证，确实有些难找工作！　　-----------------------------　　刚刚出来一个月就7百，然后考自己的能力考各种证，现在一个月随便拿一两万没问题，如果一出来就想要几千那是不可能的，人家肯给你学习进步的机会，就不错了，要求不要太高了
　　真心没想到天涯有这么多做快消的，呵呵。　　做销售最有提升机会的了，大家可以看看那些经理哪个不是做销售出身？　　乘压是销售最基本的，做销售还有一点就是可以积累资源，但是如果你长期做终端就没意思了。　　另外我最近被卷入公司的政治斗争，已经准备辞职了。　　
　　工资那么高都去做了，我是红牛的业务，三线城市3000+回复第22楼(作者:@tt12wang 于
00:21)　　回复第2楼(作者:
14:57) 撸主……　　==========　　
　　你还业内人事，加多宝，红牛正编业务多的很！回复第203楼(作者:@星空无限966 于
03:58)　　关于薪水问题，有人赞成有人反对，我只想说一句，整个贴子中，在一线城市的联合利华、红牛、统一、、、……　　==========　　
　　@星空无限966 50楼
21:27:32　　回复第46楼(作者:
20:02) 　　请问下现在还没有毕业证别人要不要啊？一定要回啊，感谢了！ 　　[来自Android手机客户端] ==========　　一般不会要，并非因为你的文凭，是因为你没有实践经验，因为销售是实操性很强的，不像工厂的流水线工人一看就会，因为你面对的是有思想的人，不是机器，销售即使有人带，最终也不一定做得来！不过你可以要求学校开毕业证明，然后去碰碰运气！　　-----------------------------　　哦，好的，非常感谢
　　楼主你好，我刚开始做业务，扫街不知道怎么开始去跟店老板开始，请指点。　　
　　@牛肉干女贩子 217楼
14:39:41　　楼主你好，我刚开始做业务，扫街不知道怎么开始去跟店老板开始，请指点。　　-----------------------------　　一、先了解你所在的区域市场上人们对同类产品的接受程度，可以向客户了解。　　二、向客户说明你的产品的优势，我的意思是给客户计算利润，但前提是你的产品必须有价格优势（包括你产品的利润空间与竞品的利润空间），然后一定要表明公司的售后与跟踪情况。　　三、说明促销情况，拿多少赠送多少。　　四、间中要求经销商安排车带货一起和你去跑市场，这样可以起到事半功倍的作用！　　五、多与客户接触、沟通，搞好关系！　　注意：如果是新产品，那就不要听从公司培训所说那样来和客户说你的公司实力、产品的营养价值、获得过什么奖项之类的，那对客户是完全没用的，因为他要你的产品是拿来卖的，并不是他自己需要，对客户而言，能赚钱就行，如果卖不动，就算你的产品获得诺贝尔奖他们也不买账！
　　@牛肉干女贩子
14:39:41　　楼主你好，我刚开始做业务，扫街不知道怎么开始去跟店老板开始，请指点。　　-----------------------------　　@星空无限966 218楼
21:05:42　　一、先了解你所在的区域市场上人们对同类产品的接受程度，可以向客户了解。　　二、向客户说明你的产品的优势，我的意思是给客户计算利润，但前提是你的产品必须有价格优势（包括你产品的利润空间与竞品的利润空间），然后一定要表明公司的售后与跟踪情况。　　三、说明促销情况，拿多少赠送多少。　　四、间中要求经销商安排车带货一起和你去跑市场，这样可以起到事半功倍的作用！　　五、多与客户接触、沟通，搞好关......　　-----------------------------　　首先，开始时，先递上名片，说出你的公司名称或产品名称，例如：老板你好，我是伊利牛奶的业务员（一般来说，你说自己的名字他根本不会注意，也不会记住），打扰你的时间，实在非常抱歉，请问您的听过这个品牌或拿过我们公司的产品吗？如果他拿过在卖，那只需补货就行，如果对方没卖过，那就说：“那就对了，我这次来就是为了和你做生意的，先给你看看我们的产品（拿出样本），接下来，就按以上第二条逐步开始！不过要注意，客户正在做生意时，切勿打扰对方，以免使对方反感，实在等不及，可以先离开，下次再抽空拜访！
　　1万一月？你给我啊！回复第6楼(作者:@星空无限966 于
16:53)　　回复第2楼(作者:@tt12wang 于
14:57) 撸主 土木专业毕业……　　==========　　
　　赞同回复第59楼(作者:@昱泉中心 于
21:58)　　本人87的，18岁开始做快消之间进过像百事（厂家业代），伊利奶粉（经销商业务员）断断绪绪加起来这……　　==========　　
　　不建议做快消，不如有一门技术在手，风吹日晒好苦逼的，每天都在重复。
　　谢谢楼主，我今天跑了几个店，没想到有点收获下午直接送货了。再次感谢。我以为男老板比较好说话结果今天遇到的都是老板娘，呵呵。　　
　　销售准备中，就是不明确是快消类，还是北京到处都是得地产二手房，刚毕业，没工作，只能做销售了？呵呵　　
　　我是洽洽食品的业务员，做休闲食品的，非饮料行业，楼主觉得休闲食品有前途吗？　　
　　@陈丞相 225楼
10:36:33　　我是洽洽食品的业务员，做休闲食品的，非饮料行业，楼主觉得休闲食品有前途吗？　　-----------------------------　　握手，对洽洽食品的业务员，我彼有好感的，我记得当年第一次跑业务时，第一个碰见的业务员就是洽洽的业务员，拿着类似可比克那样的食品给我品尝，他说给客户那是试食的，之后，互相倾诉工作的压力，哈哈，很怀念当年的时光。　　好了，跑题了，休闲食品品种较多，向客户推广时比较有优势，销路也很好，多款产品总会有一、二个品种拿到订单，但由于公司在这些产品获得的利润较少，工资不算很高，基本工资+报销+补贴约等于3000元左右，当然，不同城市的工资标准也不同，至于前途，无论快消品哪个行业，做到一定的位置，无论前途还是钱途，都是有的，总之，比做流水线的工人要好很多，销售，实力是决定一切的标准！
　　回复第226楼(作者:@星空无限966 于
16:53)　　@陈丞相 225楼
10:36:33　　我是洽洽食品的业务员，做休闲食品……　　==========　　
　　==========　　我在成都，除去各种福利，到手工资3500左右。我现在总是在想以后的问题。前辈，如果我继续在快消品行业发展，我该怎样规划我的职业生涯才有前途？我来洽洽不久，才5个月，可以选择跳槽吗？感觉比不上饮料行业。但我觉得频繁跳槽没意义。我是2012年毕业的。　　
　　@陈丞相 228楼
19:33:16　　==========　　我在成都，除去各种福利，到手工资3500左右。我现在总是在想以后的问题。前辈，如果我继续在快消品行业发展，我该怎样规划我的职业生涯才有前途？我来洽洽不久，才5个月，可以选择跳槽吗？感觉比不上饮料行业。但我觉得频繁跳槽没意义。我是2012年毕业的。　　-----------------------------　　1、要给自己一个目标定位，你要爬到高层，首先就必须要爬到商超业务这个位置，因为无论任何快消品，真正能考验你的能力与技巧就是在商超，这个职位可以说是底层业务与高层业务的分水岭，当你做到这一点时，在快消品这个行业里，你随便到哪个单位做，都是极受重视的，也是升职的开始！　　2、至于跳槽的问题，各行各业都有它自己的特性，你首先要考虑的这间公司是不是能够提供给你一个良好的发展平台，对自己未来的规划是否有帮助等，这才是最重要的，一味只想着跳槽是没有任何意义的！
　　找销售工作，无经验学历。。。吃苦能干，感闯感拼，对工作负责，普通话标准。QQ，手机。现在在苏州。　　
　　嗯，好，谢谢前辈！我现在是终端业务员。如果我立志在这一领域闯出一片天地，做到大区经理，做到总监。在接下来的职业生涯中，我该把握住那些方面？应该注意什么？从哪些方面努力才能少走弯路？谢谢赐教！　　
　　@陈丞相 231楼
00:25:00　　嗯，好，谢谢前辈！我现在是终端业务员。如果我立志在这一领域闯出一片天地，做到大区经理，做到总监。在接下来的职业生涯中，我该把握住那些方面？应该注意什么？从哪些方面努力才能少走弯路？谢谢赐教！　　-----------------------------　　一、先将自己的市场做好，学到本领，才能堵住同事的嘴巴，然后争取做商超业务这一块，接下来就要进攻推广员的职位，当你完成这一切时，基本上快消品的所有领域你都了解了，最后就是学习管理经销商，这才是重点！　　二、要搞好同事之间的关系，学习别人的经验，开会汇报业绩时，注意听同事的市场业绩反馈以及做市场的规划方案，自己想一下有没有更好的方案！　　三、但当自己有好的计划时，领导不叫你开口时，宁愿让它烂在肚里或自己尝试去做，也不要自作聪明当众汇报，要明白什么叫枪打出头鸟的道理。　　四、不要因为某些缺陷而指点公司的方案对市场长远发展不利，没有百分之百完美的公司，再说，你只一个普通的业务员，这些事情还远没有轮到你来考虑，甚至，很多时候，这些缺陷的存在，是高层领导故意造成的，这当中牵扯到他们的某些利益关系，即使要说，也应该由别人开口！　　五、巴结好你的直系上司，你在工作上将会获得很多方便与支持，不要试图去巴结销售经理之类的高层，因为你的一举一动，你的直系上司都会看在眼里，而销售经理只是一个听众而已，再说，作为一名终端业务员的你，在销售经理或大区经理眼中，你只能算棵葱！
　　前一段时间，由于产品批次的问题，导致销量大幅下降，我的情绪有些低落，我在网上同《销售没冬天》的作者“她笑着说我有点色”进行了一番交谈，当时，由于我考虑到作为快销高层反而向他提问，担心他不愿开口， 所以，我没有具体透露我的身份，换成终端业务员的身份来与他进行交流，虽然，对方坦言自己不具备快消品市场的经验，但也说出一些个人的看法，这使我感觉到他的热情，虽然没有得到让我满意的答案，但我也从心底里感激他，他也很支持快消业务，也认为这个行业有前途！
　　说一个故事给大家听吧！　　当年，我就职于一家快消品公司，我在下属分公司上班，我的直系上司姓钟，我们都称呼他老钟，在一个下雨的下午，老钟黑着脸回来了公司，一言不发，直接坐在椅子上，随手拿出一包烟，丢了一根给我，点燃后，深深地吸了一口，然后吐着烟圈问我：“你说选择一间好的公司与产品是不是很重要？”　　我答：“那当然了，还用得着说。”　　老钟：“那你说为什么？”　　我答：“公司好，肯定待遇好，产品好销，自然提成高，还不用花大力气去铺市。”　　老钟笑着摇了摇头，然后双眼望着我说：“你知道南区一个批发商为了争取XXX饮料的分销权（注：这里指的XXX饮料是一个国内非常有名的品牌，目前这个品牌已经改名，大家可以自己想象）私底下给了对方销售经理多少钱吗？”　　我问：“多少？”　　老钟伸出了三根手指头。　　我说：“3万元？？那个批发商赚了，不需要一年，他就可以收回成本。”　　老钟：“是30万。”　　我瞬间呆住了：“30万？”　　老钟：“对，对方是我亲戚的同学，不会有假的，我也是刚知道。”　　老钟把烟屁股弄息后，望着窗外的小雨，若有所思地说：“都说男人怕入错行，看来，即使入对行，也要入对公司才行，拼死拼活地干活，到手的钱还不够人家在协议上签几个大字来得快。”
　　我在某巨头饮料公司干过，除了分公司经理那有过万的，而且压力大。任务高，工资还那么少　　
　　前辈在哪个公司做什么职位了？谢谢你多次对我的回复，谢谢！　　
　　mark　　
　　没经验怎样做快消品？　　
　　现在是快消品行业和计算机软件怎么取舍？　　
　　楼主您好，我是今年刚毕业的大学生，现在马上培训完，去北京做国内知名品牌的刚开发的休闲产品(三年左右)，现在也对未来工作了解甚少，但是我就想至少做三年，有成绩再谈跳槽。可否留下您的qq或者邮箱，我想我入行后会有很多问题向您请教　　
　　楼主，您好，我经常看销售的文章，但是确实没怎么找到快销的书或者文章，就知道有个快销手，楼主对于快销有什么好书吗？或者对于刚毕业从事快销的大学生，应该多学习哪些方面呢？（感觉问的有点大，所以想请楼主留下qq或者邮箱）　　
　　即将加入进口红酒代理商做销售代表
行业内很知名
楼主有什么建议没？　　
　　回复第6楼，@星空无限966　　回复第2楼(作者:@tt12wang 于
14:57) 　　撸主 土木专业毕业生没找到工作。打算去做销售去了，就是不晓得选择哪个行业比较好。望指点一二 　　-------------------------------------------------- 　　别灰心，土专业没有建造师资格证或资料员证很难找到工作，如果做销售，建议从事饮料行业，尤其是大品牌饮料，加多宝、康师父、统一、红牛…等等，工资非常高，随便普通业务员在一线城市包补贴报销，工资也有一万左右，社保公积金齐全，间中还有旅游，但是不要同经销商做，一定要做厂家的业务员，不要管读什么专业，本世纪赚到钱才是王道！ 　　--------------------------　　工资一万？您是怎么算出来的　　
　　回复第48楼，@nbtcl1981　　做饮料矿泉水啤酒稍微好点，保质期一般都有1年以上，而且旺季销量不错，利润也可以，当然一线牌子要差点。但也要注意，千万不能在旺季狂压货，这个季节性太强，一旦天气转凉就买不动了，一转眼就能剩到第二年去，到了第二年你还在大量卖去年的货你就慢慢哭吧！当然白酒不能比，保质期长着呢，利润很高，但销量少点！ 　　--------------------------　　说的很对　　
　　回复第64楼，@nbtcl1981　　最后是KA这个庞然大物，这个我不想多说，接触的少。只晓得几点，经销商压货量是非常恐怖的，厂家也一样，没资金实力最好少碰，门店店长科长之类是相当NB的，你在总店签的很多合同可以阳奉阴违甚至完全无视，那些什么陈列，促销合同多数都是要在门店单独给，费用单独给！至于态度，人家一天见得业务太多了，想有多好是不可能的！做一个KA系统费用也是很吓人的，总部进场，开户费，采购好处费，分店店长，科长好处费，促销费，陈列，堆头费…………，如果你的产品在里面几个月买不起量，还会被很快清场的，总之一句话，KA，是最难做的，但做好了收益也最高，这个系统优秀业务也是最抢手的！ 　　--------------------------　　看得出来，你经验很丰富，KA业务员，需要有一个灵活的大脑，要和课长，经理，采购处理好关系，其实“费用”砸到位，其它都很简单了，　　
　　尽是吹牛的　　
　　@lx3楼
02:18:53　　即将加入进口红酒代理商做销售代表
行业内很知名
楼主有什么建议没？　　-----------------------------　　首先，要看红酒的零售价格才能进行定位，高端的，向五星级的酒店推广，同对方酒店的销售经理或服务员搞好关系，给对方一些甜头或回扣，要求他们帮你宣传，酒店最好是经常有大牌人物光顾的，低端的就向三星级的酒店推广或自己租一间门店专门售卖！
　　其实总结和分享点销售的招法对大家有实际意义～搜 销售成败录
　　@龙仔24s
20:25　　@冲锋断筋撕裂 12楼
18:25:27 　　唉，去年放弃了加多宝的业务员，最后走投无路做了普工，，，， 　　----------------------------- 　　为什么放弃啊　　-----------------------------　　为什么放弃治疗啊　　
　　楼主，管理经销商，需要注意哪几点？
　　楼主，徐福记这个产品好做吗？我是转行到这家公司，之前是做电子行业的，突然转到快消品，说实话心里没底，不太想去，但是我的朋友说这家公司非常不错，福利待遇过得去，可是我今年27岁了，实在不想贸然转行业~　　进去的工作是业务员，铺货为主的
　　@记住我名字 251楼
23:19:59　　楼主，管理经销商，需要注意哪几点？　　-----------------------------　　一、以公司的要求为前提，听从公司对经销商的任务分配方案，任务量确实太大，超过经销商承压范围，可以向领导提出略减。　　二、不可以经销商关系保持太过于密切，即使对方对你太好也不可，清楚自己的身份，免得对方变成对你的依赖，经销商毕竟是为了赚钱。　　三、协助对方规划市场方案，做好市场，督促其配合。
　　@小时候妈妈对我说 252楼
18:11:47　　楼主，徐福记这个产品好做吗？我是转行到这家公司，之前是做电子行业的，突然转到快消品，说实话心里没底，不太想去，但是我的朋友说这家公司非常不错，福利待遇过得去，可是我今年27岁了，实在不想贸然转行业~　　进去的工作是业务员，铺货为主的　　-----------------------------　　名字够响，但压力超大，待遇不高！
　　回复第2楼(作者:
14:57) 　　撸主 土木专业毕业生没找到工作。打算去做销售去了，就是不晓得选择哪个行业比较好。望指点一二　　--------------------------------------------------　　@星空无限966 6楼
16:53:59　　别灰心，土专业没有建造师资格证或资料员证很难找到工作，如果做销售，建议从事饮料行业，尤其是大品牌饮料，加多宝、康师父、统一、红牛…等等，工资非常高，随便普通业务员在一线城市包补贴报销，工资也有一万左右，社保公积金齐全，间中还有旅游，但是不要同经销商做，一定要做厂家的业务员，不要管读什么专业，本世纪赚到钱才是王道！　　-----------------------------　　工资有那么高？哪有你说的那么轻松呀。。需要什么条件能应聘上
　　看了前辈很多回帖，也令我学习到很多。在这里我也想请教下，我是这个月进入珠江啤酒公司做终端业务，之前虽然做过日用品终端，但做过珠江业务后才感觉压力好大，现在虽然还是旺季，但每天跑市场就是没有什么销量。每天跑线做客情也不明显，所以想问下我应该用什么方法快速加深客情？或者有其他建议？　　
　　看了前辈很多回帖，也令我学习到很多。在这里我也想请教下，我是这个月进入珠江啤酒公司做终端业务，之前虽然做过日用品终端，但做过珠江业务后才感觉压力好大，现在虽然还是旺季，但每天跑市场就是没有什么销量。每天跑线做客情也不明显，所以想问下我应该用什么方法快速加深客情？或者有其他建议？　　
　　回复第208楼(作者:@昱泉中心 于
07:04)　　话又说回来做快销业务员做了一年工资还不超5000的真心不适合做销售，之中意思自己体会吧！当然实在……　　==========　　
　　回复第208楼(作者:@昱泉中心 于
07:04)　　话又说回来做快销业务员做了一年工资还不超5000的真心不适合做销售，之中意思自己体会吧！当然实在……　　==========　　你转型做了什么呢？现在我正在考虑快消　　
　　@昱泉中心 62楼
22:05:40　　建议大家做快消最好做日化类，比如联合利华，宝洁，立白，纳爱斯，蓝月亮。记住！一定比饮料食品之类的快消品工资高。对了一定要进厂家业代，经销商不提倡，纯苦力。　　-----------------------------　　R
　　@老衲法号TMD 16楼
20:38:01　　应聘百威的业务员，快2个月了，还在等待中　　-----------------------------　　2个多月没消息？兄弟，冒昧地打击一下：别傻了，没戏的了。
　　回复第2楼(作者:
14:57) 　　撸主 土木专业毕业生没找到工作。打算去做销售去了，就是不晓得选择哪个行业比较好。望指点一二　　--------------------------------------------------　　@星空无限966
16:53:59　　别灰心，土专业没有建造师资格证或资料员证很难找到工作，如果做销售，建议从事饮料行业，尤其是大品牌饮料，加多宝、康师父、统一、红牛…等等，工资非常高，随便普通业务员在一线城市包补贴报销，工资也有一万左右，社保公积金齐全，间中还有旅游，但是不要同经销商做，一定要做厂家的业务员，不要管读什么专业，本世纪赚到钱才是王道！　　-----------------------------　　@tt12wang
00:21:33　　楼主 对于完全不懂的我可否指点一二。比如如何进入这些公司，初期该做些什么等等一系列问题玩撸主指点啊！！！　　-----------------------------　　@星空无限966 34楼
16:17:29　　先了解你所应聘的公司的性质以及产品的种类，以及市场覆盖率等等，越详细越好，建议先从新产品做起，但前期很辛苦，很多业务员就是在这个阶段被搞得灰心丧气从而打退堂鼓的，大品牌一般不会招新手，因为待遇好，所以每一个职位竞争都非常激烈，呵呵，但是当你有了一定经验后可以尝试！初期一般就是跑市场。　　-----------------------------　　敢问卤煮都从事过什么快销品牌，似乎对饮料认识挺多，但也有微异！
　　@星空无限966 50楼
21:27:32　　回复第46楼(作者:
20:02) 　　请问下现在还没有毕业证别人要不要啊？一定要回啊，感谢了！ 　　[来自Android手机客户端] ==========　　一般不会要，并非因为你的文凭，是因为你没有实践经验，因为销售是实操性很强的，不像工厂的流水线工人一看就会，因为你面对的是有思想的人，不是机器，销售即使有人带，最终也不一定做得来！不过你可以要求学校开毕业证明，然后去碰碰运气！　　-----------------------------　　晕死，不知道你是不是快销出来的，是真懂还是假懂？现在好多快销大品牌都要到学校里面招应届毕业生。应届毕业生比较天真、容易受教，好管理。
　　@星空无限966 79楼
22:58:03　　回复第82楼(作者:
22:54) 　　我说的是相对刚毕业的学生，进大公司锻炼锻炼，毕竟公司大销售理念先进！这个应该没错吧。如果想做快消…… ==========　　刚毕业的大学生想进大公司做？一个字:难！　　-----------------------------　　我是09年4月份开始工作，6月份底才毕业。第一份工就是快销知名品牌，所以你的那些话真的不敢苟同
　　回复第167楼，
@星空无限966　　@weishaopo
18:16:51　　干了这么多年的快消业务，从最初的直面终端到后来的二级商和经销商管理，和现在的团队管理。我感觉做这行真的是像前面那位说的最底层的销售。　　不过快消业务员如果干到好的话在县城每月含各种补助能够拿到5-6千左右，四线城市能拿到6-8千左右。　　-----------------------------　　是否最底层的销售，要看每个人的心态，只要你认它是高尚的，它就是高尚的，如果你认为它最底层的，那它就是最底层！　　--------------------------　　@摩羯的修行 168楼
18:58:36　　请问楼主，向加多宝、康师傅等业务，已经不用开发经销商了，在工作中具体做什么？　　-----------------------------　　我来给你做个解答吧。主要工作是维护为主，不怎么开发新客户的了（也有）。平时的话就是要回访客户，进店做库存盘点，堆头、货架、冰箱陈列、广宣粘贴、资料登记等，做好终端客户的产品机会分流，销量自然会增加...
　　回复第174楼(作者:@wo8856440 于
23:53) 　　嘿嘿，楼主说的是实情 　　咱在加多宝上班 　　四线城市，工资补贴一起差不多3800+ 　　业代，…… ==========　　
　　回复第174楼(作者:@wo8856440 于
23:53) 　　嘿嘿，楼主说的是实情 　　咱在加多宝上班 　　四线城市，工资补贴一起差不多3800+ 　　业代，…… ==========有没有什么太高的招数，躲过市场部的追查？　　
　　经销商财务路过。。。。。。。。。。我想说，商超的费用真是坑人，经常是亏钱的，用渠道的去弥补商超的亏损，如果不是为了和竞争对手抢占市场，我相信很多经销商会撤场了！　　另外给经销商、分销商底下的业务员一句忠告！　　不要相信你们老板的洗脑，什么为了你们的房子车子奋斗努力，你现在做业务员，你不努力你儿子还是业务员！把前景给你说的那么好，其实你根本不可能达到那个最低任务量，经销商的老板都是死扣的，业务量订的那么高！达不到提成最低标准率就一毛钱提成都拿不到！每个月也就2000来块
　　回复第6楼(作者:@星空无限966 于
16:53) 　　回复第2楼(作者:@tt12wang 于
14:57) 撸主 土木专业毕业…… ==========楼主你说个铲铲哦，我朋友进康师傅1年多一路算是顺风顺水月月达百，'经常10点多一般才回来，压力巨大的最高才5200　　
　　能自己出产品自己做市场最好。跳来跳去还是那样。疯子都在自己做品尝，近来上来的几个品牌！东鹏，天地一号.....　　
　　做市场　　
　　回复第65楼(作者:@nbtcl1981 于
22:14)　　回复第66楼(作者:@昱泉中心 于
22:05)　　建议大家做快消最好做……　　======　　正在以上日化企业中痛苦挣扎着的飘过……　　
　　回复第79楼(作者:@星空无限966 于
22:58)　　回复第82楼(作者:@昱泉中心 于
22:54) 我说的是相对刚毕业的学生……　　==========　　校招对于想进大公司的毕业生来说是一个很好的渠道呀！不过后期发展就看自己造化了　　
　　明天面试红牛，不知道有前途不？有正在红牛做的么
　　@冲锋断筋撕裂 12楼
18:25:27　　唉，去年放弃了加多宝的业务员，最后走投无路做了普工，，，，　　-----------------------------　　呵呵
　　楼主，您好。请问您从事销售什么，我打算明年也想跑线下销售。望回复
　　@我奋斗的青春 125楼
01:00:12　　我也做过快消，只坚持了三个月，当时业绩是区域最好的，但过不了心里那关，每天都在和自己作战，实在太苦了　　-----------------------------　　您好，我想知道，您心里的那一关是指的是什么阿？
　　@星空无限966 201楼
02:49:00　　回复第192楼(作者:
@zhizheweiwang
19:17) 　　你好楼主，我毕业后做淘宝运营快一年了，觉得整天对着电脑没意思，工资也是3500左右，想转行去做能…… ==========　　什么业务都一样有压力，至于好不好做，那得看你的能力了！　　-----------------------------　　我现在也从事电子商务，淘宝，从技术转电商，明年想跑线下销售
　　快销产品是不是都在大街上看见有人坐着就去推销啊，看见店铺也去推销啊！这难道就是快销的销售模式么！　　
　　@zhang0楼
14:24:04　　现在是快消品行业和计算机软件怎么取舍？　　-----------------------------　　0.0 我以前也是做技术的，由于很多原因，现在放充技术，转为销售
　　今天去红牛面试了，貌似待遇还不错，等复试消息中。这平台应该不错
　　@我奋斗的青春
01:00:12　　我也做过快消，只坚持了三个月，当时业绩是区域最好的，但过不了心里那关，每天都在和自己作战，实在太苦了　　-----------------------------　　@李逍遥楼
18:37:42　　您好，我想知道，您心里的那一关是指的是什么阿？　　-----------------------------　　可能是别人的眼色，但我很坚强地做了三个月，而且都是区域内第一，心理有点难熬吧，会觉得这份工作被别人瞧不起，而且那些老板都不怎么正眼瞧你，可能是心理承受能力太差了，我不知道别人会不会，但我是个自尊心很强的人，受不了那样的眼光。。
　　回复第30楼，@星空无限966　　@星空无限966
14:01:19 　　本人从快销品多年，想同各位快销品业务员交流一下，顺便回答一下各位的困惑！市场上遇到任何情况都可以说出来！在此先说一句：别看工业品销售赚钱！快销品同样非常赚钱，就看你会不会赚了！ 　　我本人就亲眼见过有快销品业务员买车 　　----------------------------- 　　@战神斯巴达克斯 30楼
14:07:49 　　楼主多写写快消品行业一些经验、借鉴学习；本人毕业2年一直在快消行业、企业行业中靠前。顺便问一下你QQ多少？谢谢 　　----------------------------- 　　，快消业务是一个非常庞大的群体，远远超过其他行业的业务员，但在这个吧里，谈快消的贴子很少，有很多成功的业务员并不想把他们成功的经验作为分享，其中包括我谈及的发财潜规则就更是守口如瓶，外...　　--------------------------　　m　　
　　做一线品牌，公司的制度已经相当完善，老板的出身也是一个很大的因素。KA系统采购出身的老板跟一个军人出身的老板有很大区别的。尤其是成本的控制，在各个方面已经很难让你抓漏动。　　1
广告费，这个不用插手 　　2
商场的费用蛋糕就这样大，都不够分，自己想留都不容易。　　3
串货，炒货。一般我们这边每个月都会几次派人去查，查到就罚款，主要区域划分），当成活动经费。一般主管级别的人才弄的动。　　4
一般小鱼小虾就只能去 住房补贴，车补这些。 如果做白酒的还好点，可以倒点名酒。　　5
兼职其他品牌做，这个真心不容易。　　如果是刚起步的牌子
费用控制不严的。但大多费用也不是业务能触动的　　1
广告费。（如果你不是区域主管，说白了你基本没啥戏）　　2
囤货， 如果某单品好卖 你是否自己能囤下货来然后出售 　　3
各种商场费用控制
（如果你不是区域主管，说白了你基本没啥戏）　　我们只能 兼职
而已。。 费用回扣那些基本跟业务不搭边。 　　白酒业务兼职跟倒货容易很多。如果是一线快消饮料的话，不爬上去 想要那些费用灰色收入真的艰难。
　　还有人吗　　
　　不错了，慢慢看　　
　　@星空无限966 20楼
23:42:22　　很多快消品业务员最快赚的秘诀在于串货、炒货以及陈列费用…等等，这都是行业内公开的秘密，但是我不会在这里说这些话题，更不会回答这些提问，先在这里说清楚！　　----------------------------　　不同几年以前了，业务拿着钱给下面，一般正规公司费用是不少，但现在有几个费用是经过你手里的，都是公司财务直接走账，即使想捞，现在风险也很大号不？
　　@昱泉中心 62楼
22:05:40　　建议大家做快消最好做日化类，比如联合利华，宝洁，立白，纳爱斯，蓝月亮。记住！一定比饮料食品之类的快消品工资高。对了一定要进厂家业代，经销商不提倡，纯苦力。　　-----------------------------　　恩
白猫的认识 几个
工资挺高的
　　@weishaopo
18:16:51　　干了这么多年的快消业务，从最初的直面终端到后来的二级商和经销商管理，和现在的团队管理。我感觉做这行真的是像前面那位说的最底层的销售。　　不过快消业务员如果干到好的话在县城每月含各种补助能够拿到5-6千左右，四线城市能拿到6-8千左右。　　-----------------------------　　@星空无限966 171楼
19:43:40　　所以我就说了，在一线城市做大品牌快消的业务员，工资+补贴+业绩，拿一万元月薪一点儿也不奇怪，甚至有些单位还有月度奖、季度奖、年终奖等等！　　-----------------------------　　有些事真的跟你们说清楚，所谓补贴，不是工资的一部分，它是用来每天基本开支的保障，你像一线城市，每天住宿补贴加吃饭补贴200，这是出差最基本保障啊，浙江上海这些地方随便一个宾馆一晚上都是一百多，加上吃饭，基本部落钱，所以所谓的1万太假了，如果按上面说的，银行柜员每月不是上百万，每天从他手里过的钱太多了不是?所以业务的补贴也就是过过手的钱。
　　现在大卖场有没有做现款的？
　　真心不容易！　　
　　同意以上各位的说法，曾经混过多个厂家。老是混不好，索性闲置在家！业务确实是个苦力活，除非你有头脑，赚点外劳。要不看着眼巴巴的那点工资真不知道说什么好了！每个月的任务又很重！
　　@陈丞相 231楼
00:25:00　　嗯，好，谢谢前辈！我现在是终端业务员。如果我立志在这一领域闯出一片天地，做到大区经理，做到总监。在接下来的职业生涯中，我该把握住那些方面？应该注意什么？从哪些方面努力才能少走弯路？谢谢赐教！　　-----------------------------　　别想了，干到总监得需要几次的洗礼才能达到一定的高度，这个高度还得配上你的名气（也就是业内的名气）干到区域经理的都是熬出来的！
　　回复第289楼(作者:@sniporsnake 于
15:39) 　　@weishaopo 165楼
18:16:51 　　干了这么多年的…… =========　　消失了这么久，应该回应一下了。没错，你说的确实有一点道理，但只说对一半，为什么呢，举个例子，假如进入工厂当一名普通工人，固定月薪3000块，不提供吃住，那么，你需要吃饭吗？需要交房租吗？需要为手机充值吗？要是按你这样算下来，中国的工人的平均月薪岂不是只有几百块钱？是不是？还有，公司的补贴都是你能够享用的钱，银行柜员能享用每天收取顾客的存款吗？　　
　　回复第293楼(作者:@乳大茎深 于
21:10) 　　@陈丞相 231楼
00:25:00 　　嗯，好，谢谢前辈！我现在是终端业…… ==========　　说得没错，这个靠谱！　　
　　回复第293楼(作者:@乳大茎深 于
21:10) 　　@陈丞相 231楼
00:25:00 　　嗯，好，谢谢前辈！我现在是终端业…… ==========　　说得没错，这个靠谱！　　
　　@星空无限966 296楼
21:31:40　　回复第293楼(作者:
00:25:00 　　嗯，好，谢谢前辈！我现在是终端业…… ==========　　说得没错，这个靠谱！　　-----------------------------　　年轻就好好跑跑，多接触这些终端，其实能发现很多生意门道。年轻吃点苦不算什么。但是这个行业不适合长期干
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