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& 创业故事，献给迷茫的SOHO们~~
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创业故事，献给迷茫的SOHO们~~
王辉耀：为何中国人现在更需要创业
如今创业精神开始在中国被发扬光大，创业大潮开始掀起新的高潮，创业的好处何在呢？
& & 中央电视台《赢在中国》项目组安排了一次由全国各地选拔出来的108位创业大赛选手和部分企业家集体登长城，参加本次活 动的企业家有，吴鹰、马云、赵民、张醒生、熊晓鸽加上我一共六位。企业家参加这次活动的主要是为这108名创业群英鼓劲、加油、励志、最后为他们颁奖，祝贺他们进了前108强。我在授奖仪式上发表了简短的讲话，我觉得中国人已经进入了一个创业时代，光是强调创新还不够，还必须有大量的创业来配套，对于有志于创业的人来说，创业可能是你改变命运一个很好的途径。
& & 其实，我们每个人在市场社会都面临两种选择。一种是把自己转化为商品，通过被雇用而获得报酬，打一份稳定的工；另一种则是把自己的才能和专长放到市场中去，直接出售给市场，迅速转化为资本，自己当自己的老板。当然后一种的风险很大，但搞好了回报也很丰厚。所谓“工字不出头”，也是指的收益方面。
& & 自己创业经商，可以给自己开出一片广阔发展的园地，可以让自己的想象力充分地发挥，结合自己的专长和兴趣按照自己的节奏来进行，还可以锻炼自己的综合管理的经营能力。卡耐基说过：自己独立创业经商，有种种长处，为被人雇用的职员所不及。凡是独立经商的人，他的眼光总比较远大，他的胸怀总比较广阔。危机与困难临到的时候，总是要用尽心机予以克服；而在不能适合的时候，总是要挣扎努力，以求收支相敷。景气不好，市场太糟的时候，他要避免失败，他要奋斗图存，以免被生存竞争所淘汰。他要时刻谨慎小心，要有勇往直前的决心。他不随意浪费时间、能力与金钱。
& & 在国外，一个人创业成功或公司经营得好是一件非常受人尊重、值得骄傲的事情。在国外，你绝对不会看见千军万马都奔仕途或公务员这一独木桥的局面。人们有各种各样的途径去施展自己的理想和抱负。在各行各业中，经商创业，已成为一条最主要的途径。中国历代的人都重当官，深受儒家“治国平天下”、“学而优则仕”、一生只求功名观念的影响。大家的脑子都往仕途上去想，不愿做别的，这是非常片面的。孙中山说的不错，“劝诸君立志，是要做大事，不要做大官。无论哪一件事，只要从头至尾彻底做好，便是大事。”在西方社会，政府里的人员变动非常大，就是做了总统或部长，下来之后也还是一个平民百姓；而从事商务、创立企业，则是一个人一辈子都能依靠的事业。这样的事业既能使你过上你愿过的那种生活，又能得到大家和社会的尊重，何乐而不为？它是对自我，对自己的极限，对自身的挑战更直接的创造力。一个社会、一个民族，如果有适合的土壤，涌现出一大批创业者、经商者、生意人，则这个社会和这个民族就会充满了活力和希望。
& & 创业又是一个捕捉灵感、抓住感觉的过程，一切都好象是那样奇妙：做生意，立项目，既有谋略，亦有感觉；一个个项目的成功，一次次业务的达成，感觉虽属朦胧，成功却也孕育其中。没有感觉的生意是麻木的生意，没有感觉的策划是盲目的策划。有人说感觉就是机遇，有人说感觉就是运气，有人说感觉是思绪、谋划的积累，也有人说感觉是促成成功诸要素的综合。一次次新的萌动，一次次新的升华，经验将变得更加可贵，失败将转为资本库存。运去黄金失色，时来铁也生辉。抓住了感觉，抓住了机遇，抓住了市场，就抓住了成功的最好时机。
& & 当然，创业公司最有意思的还是经营管理，它是一个人全方位能力的试金石，也是一个人得以锻炼和提高的关键。管理一个公司，不仅涉及人事、财务、营销以及与外界的来往关系等，更涉及到公司的发展方向、所选择的业务以及怎样去开展和搞好这些业务。搞好一个公司，使它立得起来，发展得下去，经营得成功，达到创业目的，不是一件容易的事，其间酸甜苦辣，可谓遍尝人间百味。
& & 此外，我觉得搞公司可以提高一个人精神生活的质量。除了艰苦创业后所带来的喜悦和满足之外，更可以锻炼自己以平常的心态面对竞争胜负，再超脱些笑看生意涨落，学会让心情放假。心理的烦躁、紧张、无意义的空虚与脆弱将不再成为你享受生活和人生的障碍。一个人拥有的财富再多，如果没有一个好心情又有什么意义呢？
& & 总之，创业中国，赢在中国，这是前所未有的人生机会，有条件的人都应该去尝试。它可以发挥人们的想象力、创造性，可以激发我们的创业精神；使自己每一天都生活得丰富多彩，每一天都刻骨铭心地感到这是一个全新的世界、全新的境界。
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创业指导：解读2006年的创业新政策
新的《公司法》从日起开始实施，其中的一个很大的注目点就是降低设立公司的“门槛”，具体包括：
& & 允许设立“一人公司”。“一人公司”是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任 公司，适合手中有一些闲散资金又不愿与他人合作的投资人，尤其适合一些又有经营经验、又具备资金的人群，如个体工商户、小型企业和普通投资者等。这项政策将极大地刺激个人、公司创业的积极性。
& & 注册资本的最低限额下调。注册资本的最低限额为人民币3万元。股份公司从1000万元降低为500万元。
& & 允许公司按照规定比例分期缴清出资。对于新设立的企业，资金逐步进入，可以降低资金使用成本，提高资金使用效率。
& & 放宽出资形式的限制。原来严格限定的5种形式改变成为“货币”、“实物”、“知识产权”、“土地使用权”以及“可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产”，使出资方式更为灵活。
& & 降低货币出资比例。货币出资不低于注册资本的30%即可，其余可用非货币财产进行出资，比原《公司法》规定的20%有所提高。
& & 《创业投资企业管理暂行办法》：活跃创业资本市场
& & 今年3月1日，国家发改委、科技部、财政部等十部委联合发布《创业投资企业管理暂行办法》(简称《办法》)。该办法从法律保障、税收和融资渠道等多方面，扶持创投业的发展，鼓励创投机构投资中小高新技术企业，这大大活跃了创业资本市场，为创业者获得资本支持提供更多的渠道。
& & 出资可分期到位。《办法》明确，若承诺实收资本不低于3000万元人民币，首期到位资本只需1000万元，其余资本可在未来3年内补足。
& & 全额资产对外投资。《办法》明确，创业投资企业可以股权和优先股、可转换优先股等准股权方式进行投资；创业投资企业对单个企业的投资不得超过创业投资企业总资产的20%。这样，一家创业投资企业至少应投资5个以上企业。
& & 获三大扶持政策。《办法》明确，国家从设立政策性创业投资引导基金、税收政策扶持、完善创业投资退出机制三大方面，明确了对创业投资企业的政策扶持措施，鼓励创投机构投资中小高新技术企业。
& & 中国青年创业小额贷款项目：大力支持青年人创业
& & 6月，团中央和国家开发银行联合推出的中国青年创业小额贷款项目全面启动，最高贷款额可达3000万元。据悉，该项目将在上海、江苏、浙江、广东等18个地区先期启动，从2007年开始在全国实施。
& & 支持对象： 40岁以下青年初次创业的小额贷款；40岁以下青年企业家二次创业的中小企业贷款。
& & 贷款额度：每人单笔贷款额度一般在10万元以内，最多不超过100万元；青年创办的中小企业贷款单户额度一般在500万元以下，最多不超过3000万元；贷款期限一般不超过3年。
& & 基本流程：团组织对青年创业者或青年创办企业的贷款申请进行审核并推荐贷款对象。开发银行对贷款对象进行严格审查，确定同意贷款后向青年创办企业发放贷款。
& & 逾期贷款社区合议制度：帮助创业者抵御风险
& & 5月，上海正式启动了逾期贷款社区合议制度，为非正规劳动组织业主撑起了一把抵御风险的保护伞。上海市开业指导服务中心负责认为，该政策并非人人都适合，申请者必须具备一定的条件，方能受惠。
& & -适合对象：获得上海市促进就业专项资金担保的开业贷款借款人，因家庭经济困难，开业贷款到期经一年的逾期追索仍无力清偿的，可以申请逾期贷款社区合议。
& & 三个特点：
& & 1、主要适用于获得促进就业专项资金担保开业贷款的非正规就业劳动组织业主，其中贷款期满因创业失败导致家庭困难而无力清偿逾期贷款的借款人可以申请逾期贷款社区合议；
& & 2、社区合议主要关注申请人是否按规定使用贷款，逾期后是否有良好的还贷愿望，是否确实家庭困难；
& & 3、对是否符合逾期贷款免追索的条件由借款人所在社区说了算，确保审查过程的客观、公正性。
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1＋1&2的效果可以让你的创业必定成功
很早以前，我们就明白这样一个道理：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。而今天，在创业者展示自己的平台上，却又让我们明白这样一个道理，一个人的力量是微乎其微的，只有联合其他和自己志同道合的 人，进行技术、知识、能力等方面的互补，才能让企业立于不败之地。
& & 但纯粹的只是整合创业团队成员之间的技巧和经验，而在必要的、需要为企业的远景规划时、或者是成员之间有了矛盾时忽略、忽视了沟通，那企业还是会成为一盘散沙，也就是我们最开始说的“三个和尚没水吃”的情况。只有重视在时时刻刻不要忽视沟通，这样才能使得团队应付多方面的挑战，发挥团队的协作能力，产生合力大于单力的效果，也就会产生我们通常所说的1＋1&2的效果。
& & 案例一：有效沟通成功营造英塔团队
& & 总经理程东对团队之间的沟通如是说：有效的管理团队是建立在真正、有效的沟通基础上的。其中高级管理层只有5人，这是核心团队，是团队的第一层次，与他们的沟通我每天都会进行，充分地了解他们的想法、需求与动态，有什么问题大家打开天窗说亮话；部门经理属于团队的第二层次，一般来说与他们的沟通，我则会选择在合适的时间一起吃顿饭，进行一次非正式的交流；其余的一般员工是团队的第三层次，我们偶尔会个别的联络，或是在企业的活动上进行沟通。但，不管是怎样的沟通，我都会尽量使沟通在一个真正、有效、透明的平台上进行。我认为，只有真正的坦诚的沟通才是有效的沟通，也才是维系团队、建设团队乃至团队文化的关键，没有沟通也就没有真正的团队。
& & 案例二：团队领导是一个“沟通”的角色
& & 成功的在香港创业板上市的交大铭泰信息技术有限公司总裁何恩培认为，他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的角色。作为
& & 领导者，当大伙热火朝天干活的时候可能会告诉其他人方向可能要调整一下，当大伙在埋头苦干的时候，领导者可能要求他们更换一种方式，在某种方式不对的时候更要鼓励大家探讨一些新的方式。
& & 他认为自己最擅长做团队中每个人的一面镜子，对照一下就知道团队下一步该怎么做了。“比方说领带打歪了自己不知道，当面对镜子的时候他就知道了，因此并不需要我绝顶聪明，我只要做好一面镜子，做好一个交流者，沟通者。”
& & 有效及时的沟通是企业得以长大的桥梁
& & 有人说：“沟通就是，我说的便是我所想的，怎么想便怎么说，如果团队同伴不喜欢，也没办法！”从目的上讲，沟通是磋商共同的意思，即队员们必须交换和适应相互的思维模式，直到每个人都能对所讨论的意见有一个共同的认识。说简单点，就是让他人懂得自己的本意，自己明白他人的意思。我们认为，只有达成了共识才可以认为是有效的沟通。团队中，团队成员越多样化，就越会有差异，也就越需要队员进行有效的沟通。
& & 而我们上面的两个案例也告诉我们，企业得以健康、良好的发展，创业团队之间必须进行有效、及时的沟通。也许我们从小所接受的教育，使得我们都习惯把什么东西都藏在肚子里，任凭其他人去猜度。而外国人自小接受的教育就是什么事情都喜欢开诚布公。这样文化教育的结果，使得在中国的高科技企业里普遍都存在着信息沟通不畅，相互理解不够的问题。
创业前准备：要怎样拟定创业计划书
为何要拟定创业计划书
& & 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个 创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。　
& & 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
& & 创业计划书应俱备之内容
& & 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
& & 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
& & 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
& & 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
& & 行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
& & 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
& & 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 　　
& & 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
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创业其实就需要在这七个字上做文章
首先人们在创业初期往往缺少经验。
& & 什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
& & 比如您本来在一家纺织厂任高级工程师，您的企业倒闭了，您只好重新选择事业。
& & 消息： 在一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业。您也许会承包或自己再开一家纺织厂，难道您就有把握，比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗？
& & 我看未必。您用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，也就难逃关门破产的命运。
& & 为什么会选错行业呢？因为二十世纪留给人们的最大的陷阱，就是满足现状。
& & 当有一天早晨你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，你不得不去考虑要个人创业。
& & 在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板。
& & 但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态，这时你就难免会选错了行业。
& & 造成破产的另一个原因就经营者缺少精力。
& & 要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。这七个字指的是什么呢？
& & 这里所说的人，指的是人力资源，在经营中，你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其他一切就都谈不上了。
& & 这里所说的财，是指资金。你的企业需要启动资金周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。
& & 这里所说的物，是指设备和设施以及相关的物流系统。
& & 例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题。
& & 这里所说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。
& & 这时所说的销，是指你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升。
& & 这里所说的存，是指你的库存要安全、合理。因为库存太少生意做不大，库存大了又占压资金，最后会拖你拖垮。
& & 最后还有一个产字，这里所说的产，是指产品和生产产品公司的品牌：产指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。
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七大致富投资要领 让你07飙起来
阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯不时飘散出的香气，奇妙又迷人。这个全巴比伦最有钱的人的演讲是这样开始的：
& & 一个破烂不堪的钱囊就算是我的第一个库房。只是我无法容忍这钱囊空空如也，因此，我千 方百计寻找填满钱囊的妙方。上天保佑，我发现了7个妙方。我把它们传授给你们。这是迈向成功的第一步。第一步走不好的人，就永远也不会登上财富的殿堂。
& & 致富第一大要领：先让你的钱包鼓胀起来
& & 你们每放进钱包里10个硬币，最多只能花掉9个，这样，要不多久你的钱包就会鼓起来，它的重量日渐增加，握在手里你会觉得很舒服，你的灵魂也会感到满足。
& & 这话听来太简单，也许会引你们发笑。但我敢说这是一个奇妙的真理，当我控制我的支出不超过所得的十分之九，我的生活仍然过得很舒适，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给人的定理。钱包经常瘪着的人，金子是不会进他的门的。
& & 致富第二大要领：为你的开销做预算
& & 每一个人都承载着他们的能力所无法满足的诸多欲望。你只能满足其中的很少一部分。只要仔细研究，分析你的生活习惯，你就会发现，有一些你曾经认为必不可少的开销，其实恰恰可以免除或减少。把钱花在刀刃上，把你花钱的效率提高到100%。将确实有必要做的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他不必要的，因为一味地放纵欲望，只会助长你的贪婪，终将后悔莫及。
& & 致富第三大要领：利用好每一分钱
& & 装满金子的钱包令人满足，但它也许造就的只是一个吝啬鬼、守财奴，不会有别的意义。我们从自己的收入当中存下来的金子，只能算是个成功的开始。这些储蓄所赚回来的钱，才是建立我们的财富的基础。
& & 我的第一笔获利的投资，是借钱给阿格投资铜材，这次经历使我的智慧得以增长，资金不断增加，我的投资也在扩大--从最初的只借给一些人，到后来的借给许多人。让每一分钱，都如同农田聚积作物一样，反复利用生出利息，帮你带来新的收入，这样财富就源源不断地流入你的钱包。
& & 致富第四大要领：谨慎投资，避免损失
& & 一旦拥有了金子，人们就可能受到看似可行的投资机会的试探。
& & 在你借钱给别人之前，最好调查一下借钱的人是否有偿债的能力，信誉如何。做任何投资，你都要事先彻底了解一下那项投资是否要担风险。不要过分相信你拥有的所谓智慧，在这方面找经验丰富的人多商量。他们愿意免费提供这类建议，实践证明，这些建议真正的价值就在于能保你不受损失。
& & 致富第五大要领：拥有自己的房子
& & 一个人只要真心渴望拥有自己的房子，就不可能达不成心愿。那些经营贷款业务的钱庄，很高兴你们向他们借钱买自己的房屋和土地。假如你能拟就一个购屋计划，提出一个相对合理的数目，你完全能借到钱，支付那些地产商。
& & 房子落成，你付钱的对象由过去的房主，变成了现在的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。
& & 一个男人一旦拥有了自己的房子，便是得着了无边的幸福。他的生活费用将大大降低，余出的钱可以用来享受更多的人生乐趣，并满足他渴望实现的欲望。
& & 致富第六大要领：为未来生活做准备
& & 一个人有很多方法可以确保未来的生活无忧无虑。有的人找一个隐秘的地方，偷偷把财宝埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能升值的房地产，他们将永久从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并定期续存增加数额。长期的小额定期存款，会使你的将来有所保障。
& & 致富第七大要领：提高你的赚钱能力
& & 想成为有钱人，首先要有赚钱的愿望。这愿望务必非常强烈而且明确。在财富的累积过程中，不要嫌钱少，先从小数目开始，逐渐赚得多一些，总有一天能赚得更多。
& & 我认为所有懂得自重的人，都应该做好这样几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力达不到的物品；尽全力照料好你的家人，让家人总是赞赏你，时常想到你，提起你；活着时就立好遗嘱，以防备有一天万一蒙神宠召，你的财产能按照你的意愿得以适当的分配；关心那些频频遭受厄运，屡受打击的人，尽可能适度帮助他们。这样一来，你会踌躇满志地为实现你的愿望而奋斗。
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5种成功创业模式让你轻松赚到钱
一、边打工边创业
& & 这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
& & 王先生是某服装企业采购，从 事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，现在王先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后王先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
& & 可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
& & 建议：应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程；保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
& & 二、依靠商品市场创业
& & 专业的商品市场都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小。
& & 张小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，张小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
& & 建议：一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件；同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。
& & 三、在大卖场租个场地创业
& & 这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
& & 任先生出差某市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此任先生在春节前很早就到该市订购了一批松子，并且在本地人流最大的商场争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。
& & 建议：用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明同卖场的办理手续；风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期；考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。
& & 四、加盟连锁创业
& & 现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。
& & 李小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。
& & 建议：选择行业门槛低但回报高的产业；选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向；整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营、“全程营销辅导”的谎言。
& & 五、工作室创业
& & 叶先生与许小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大。
& & 建议：个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营；刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。
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兰世立：5岁语出惊人 十年成富豪
兰世立人很聪明，经历逆境磨难，最终成才。1980年刚刚“接班”当商店营业员时，因为年龄不够，虚报了两岁，体重也不够，体检前喝了一肚子水蒙混过关。凭借自己的聪明和勤奋，兰世立从商店的营业员做起，一直做 成了亿万富豪。
& & 五岁孩子语出惊人
& & 兰世立上面有三个哥哥，一个姐姐，他在家排行最小，但从小就表现出少有的聪明。他的名字最早是“兰四立”，取名“四立”是源于当时“破四旧、立四新”的口号，具有浓重的时代色彩。懂事后他自作主张，改名为“世立”。兰世立说：“人活在世上，一定要自立自强。”
& & 他在5岁的时候随同8岁的姐姐一起去读小学。因为太小，学校不肯接收，但他每天坚持旁听。有一天下大雨，父母说就别去上学了。兰世立小小年纪语出惊人，他说：“我今天一定要去，说不定老师就肯收下我”。果然，那天因为下大雨，许多学生都没有去，老师被这个小孩感动了，破例收下了他。
& & 1980年，兰世立接父亲的班，去供销社当售货员。一次，因为一件事情与顾客吵了起来，这名顾客说“你凭什么这么厉害，一辈子不就是个售货员吗？”这句话深深地刺痛了兰世立，他下定决心，一定要通过读书改变命运。兰世立总结自己是“逆境成才”。他从小就被扣上了“黑五类子女”的帽子，和父母住在农村一个养猪场的猪栏旁。
& & “我们虽然住在农村，但生活还不如农村孩子，农民有房子住，有自留地，但我们什么也没有。”兰世立讲，自己住的那个房子其实不是房子，是在猪栏旁边用木头搭起的棚子，担心下雨漏水，上面盖着一层塑料布。有时雨下得大了，塑料布承载不了，呼地一下全部垮下来，被子全湿了，那情景现在还经常出现在兰世立的梦中。
& & 到了七八岁的时候，兰世立尝试着种一些蔬菜、瓜果，并在收获之后拿到外面卖钱。读大学之后，兰世立没有向家里伸手要过一分钱。因为这样的一段特殊经历，兰世立在发家之后特别强调尊重人，包括在建筑工地挥汗如雨的农民工兄弟。
& & 东星电子有限公司开业半年后，当初的合作伙伴突然离他而去，顺手把库房里的电脑也拿走了。这给兰世立的公司带来了沉重打击。兰世立说：“这次打击也提醒了我，在选择合作伙伴时一定要非常慎重。”“国际化就意味着经营规范、合规。”兰世立说。
& & 1993年的时候，兰世立公司的一位高管向政法机关举报，说他偷税，而且涉嫌犯罪。兰世立被隔离审查27天，公司和家里都被检查。但结果证明公司和兰世立本人没有任何问题。
& & 即使是成为了亿万富翁，兰世立的生活依旧非常简单。每天吃饭以快餐为主，除了必要的应酬，每天的饭钱有20块钱就够了。坐的车是本田，尽管他非常喜欢车，在1992年的时候就拥有好几辆高级轿车，但现在的“坐骑”依然是本田。
& & 兰世立表示，即使是家中有黄金万两，也不过一日三餐而已。对于子女来讲，如果子女有出息，自己有本事，不会给钱也会过得很好。如果孩子没有出息，不努力学习本领，即使父母给再多的钱，最后也不会起到什么帮助作用。
& & 兰世立的妻子曾担任过中央电视台的主持人，还有一个七岁的女儿，现在在英国生活、读书。兰世立称，在物质上给妻子和女儿的很有限，而且由于自己的工作繁忙，很少能够抽出时间来陪他们，自己心里非常内疚。
& & 作为一名身家20亿元的福布斯富豪，他与目前的流行休闲方式基本“绝缘”。
& & 时下的成功人士大多都爱打高尔夫球，有的人还打得不错。但兰世立不会打，他说他连球杆都没有摸过。不仅他不会打，他的副手，东星航空公司负责人汪彦昆也不会打。去年年底的时候，空客公司邀请一些航空公司的负责人去海南开一个座谈会，其中安排了一场高尔夫球比赛。兰世立和汪彦昆非常尴尬，在到场的所有航空公司的负责人中，只有他们两人不会打高尔夫球。
& & 记者从兰世立身边的一名高管人员那里了解到这样一件事：兰世立儿时家庭困难，于是开公司后发起成立了一个爱心基金--每名员工每月从工资里拿出一些钱，至少是一元钱，放到这个基金里面，用来资助家庭困难的学生完成学业。后来这一基金计划没有继续坚持下去。原因是多方面的，但一个重要的原因是兰世立发现一名受资助的学生并没有把这笔钱用在学习上，而是花在了与学习无关的其他方面。这件事让兰世立想了很久，他认为，企业家对于社会的关爱不仅仅是通过一些捐赠就足以表达的。
& & 兰世立的中国东星集团目前有2500多名员工，其中年薪在百万元以上的高管人员就有几十人。兰世立说，作为一名民营企业家，他的社会价值并不在于向社会捐了多少钱，而是努力将企业做大做强，创造更多的就业岗位，为国家创造更多的税收，这才是民营企业家最大的慈善。
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好象我永远不是事业型的人．
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曾憬璇：渣打银行头号女掌门
曾憬璇常常会觉得自己的生活中似乎充满着某种寓意：四十多年前，因为家境贫寒，母亲常常带着他们兄妹几人在昏暗的灯光下编织尼龙袋，辛苦劳作换来一点微薄的收入好用来贴补家用。现在想想，当时他们其实也在编织着 全家的未来与梦想。
& & 善良的母亲也许并没有想到，当她带着儿女们充满着诚意在打着尼龙袋的每一个结时，命运之神已经开始向他们微笑了：一张充满着希望的生命之网正在展开，她的儿女们即将取得的成就会使曾家的这张生命之网熠熠生辉。
& & 曾憬璇出生在香港一个普通的警察家庭。幼年时期一直过着极度清贫的生活。然而物质的匮乏并没有让曾家兄妹的童年留下太多的阴影。尽管家中经济拮据，但做父母的依然会尽自己最大的努力保证孩子们能够受到很好的教育。
& & 在曾憬璇的记忆里，母亲轻易不会开口求人，但为了每一个孩子的求学，她会勉为其难去找亲戚、托朋友，动用一切可能动用的社会关系。
& & “那一年，母亲为了能够让我进一所比较好的天主教女校，专程去一家亲戚求助。那亲戚蛮有钱的，家里的房子很大。我当时年龄很小，但这一幕永远印在我的脑海里：母亲站着，主人坐着，我则好奇地四处张望……那家亲戚最终也没能帮上忙。但母亲并没有放弃，转身又去求别人。到底还是把我送进了那所好学校。”
& & “母亲去世的时候，我还不到10岁。母亲的离去，对我们全家每一个人都是很大的打击。母亲的离去让我们的家境更为窘迫，父亲身上的压力更大了。而我的大哥和二哥就在那时候做出了一个非常了不起的决定。”
& & 曾憬璇的大哥当时已经考上大学了，但为了弟妹们的学业，他毅然放弃了自己念大学的机会，当上了一名推销药品的销售员，帮着父亲一起养家。
& & 几年后，在香港警署干了20多年的父亲曾云终于升任警署署长了。曾家也搬出了低矮潮湿的小屋，住进了荷里活道的警官宿舍。所谓的警官宿舍，其实还是破旧的筒子楼，简陋而拥挤。
& & 自从妻子病逝以后，曾云既做父亲又做母亲，对子女的教育相当严厉。
& & 回忆起父亲的棍棒教育，曾璇印象深刻：“曾荫权身为大哥，小时候每星期至少要被父亲打一次，用的是光溜溜的大藤条。买错了东西要打，调皮捣蛋要打，弟妹受伤更要打。
& & 其实在我们家做女儿的也免不了挨打。有一次父亲责备我书法练得不好，顺手拿起妈妈做衣服的尺子就朝我打来，我一急就用手臂去挡，结果把我的手表都给打坏了！不过这种情况不多啦，其实父亲是非常疼爱我的，我可能是家里挨打最少的一个，毕竟我最小嘛！”
& & 有意思的是，常常挨打的兄妹们对父亲依然很亲，几天不见就想。有一次，才十一二岁的大哥居然敢带着弟弟去探望正在值班的爸爸。从港岛到粉岭，一路转了好几次巴士。当爸爸的突然见到两个儿子出现在地处偏远的警署时，真可谓又惊又喜！
& & 1997年，父亲曾云辞世，曾家兄妹以市值十倍的价钱购回了父亲当年的旧居以作纪念，父子情深可见一斑……
& & 一门六杰
& & 曾家兄妹六兄妹如今均在各自的领域里成就了一番事业。大哥曾荫权是现任香港特区行政长官，二哥曾荫培曾任香港警务司司长，其余的三个哥哥均在加拿大商界和学界享有很高的地位。
& & 就这样，曾璇和她的兄长们，以各自在事业上的成功，彻底改变了整个家族的命运。如今，曾氏家族在香港可说是赫赫有名。
& & 曾璇常常会很动感情地谈起二哥。因为在所有的哥哥中，只有二哥曾荫培子承父业，在香港警界一干就是三十多年。曾荫培曾经破获过当时全球第二大毒品案，查获价值高达32.7亿港元的海洛因，此案轰动国际刑警组织，曾荫培也因此而被誉为“香港警界一哥”。
& & “二哥当上司长的时候，父亲没有能够看到。但父亲在世的时候二哥已经是警务司副司长了！父亲自然很开心。父亲曾经说过，他做梦都没有想到自己的儿子可以做到副司长！因为父亲自己曾经是一名香港警察，所以二哥的成就对于我们全家来说有着一种特别的意义。”
& & 身为香港特首曾荫权的妹妹，曾璇就像一切深恐蒙受家族荫庇的名流一样，尽可能的保持低调。有时候也会显得比较神秘，为的是避开家族耀眼的光环，为的是让人们忘掉她显赫的背景。
& & 敏锐的判断，果敢的决策，旋风般的效率，这是香港商界对曾璇的普遍印象。而曾璇则喜欢这样定义自己：“其实我依然是一个打工者，只是运气比较好一点罢了。”曾璇在渣打银行已经工作整整14年了，可渣打内部的很多员工一直不知道她与曾荫权的这层关系。
& & 2005年4月，曾璇出任渣打银行中国区总裁。很多人闻讯惊呼道：这个女人的经历像极了梁凤仪财经小说中的人物。
& & 对于曾璇的上任，渣打集团执行总裁戴维斯是这样评价的：“我深信，在曾璇的领导下，渣打银行会对中国银行业的发展作出可观的贡献。曾璇对香港和中国内地市场有着深刻的了解，她在人力资源方面的丰富经验将有助于吸引和保留优秀人才，将使渣打银行在中国的业务得到更迅速的发展。
一眼看去，曾璇身材娇小，为人谦和。可稍一接触，就会发现她的举止和作风中充满了一种男性化的干练与严谨。自从曾璇履新以来，渣打银行明显加快了在内地“攻城掠地”的节奏，半年内连续在广州、成都和苏州开出了三 家分行，这是任何一家外资银行前所未有的效率。
& & “今年是我们跑步扩张的大好时机，监管机构能够给多少额度，我们就开多少。”面对同行们的惊讶，曾璇的回答优雅而从容。
& & 对于渣打银行的此番重用，曾璇多少有点意外，但并没有太大的惊喜。
& & 曾璇的同事们都知道，这个娇小的女人从来就有着与众不同的一面。每一次新变化的来临，她不仅能迅速适应而且会非常享受。“每进入一个新的岗位，对自己的知识储备和工作能力都会构成了一种全新的挑战。如今这个职位是我在渣打14年来的第7份工作。要知道每一份新工作都有很多的新鲜元素出现，每一个新元素都值得我好好学习。我一直以这种开放的心态去对待工作的。
& & 在我的生命中有两样东西具有特别的吸引力：一是可以不断地学习，二是个人修养可以得到不断的提高。这些都是新的环境新的挑战才能够给予我的。”
& & 身为商界女人，曾璇有着属于自己的楷模与榜样：“女性比较感性，能够更好地体会到同事和客户的感受。我非常钦佩宝钢的女掌门人谢企华。一个女性驾驭着中国规模最大的钢铁集团，并让它成为世界著名的企业，实在是不简单。
& & 我还非常佩服惠普的前任CEO――卡莉菲奥里纳。在她的身上有一种坚毅的精神，这种坚毅很多男性都做不到！如果你要做大事，则很需要这点。
& & 很多人都认为女性往往容易感情用事。而我看到的恰恰是截然相反的状况：大部分女性高层管理者在职场上绝对能够做到就事论事，而不像一些大男子主义者那样喜欢感情用事。”
& & 我有我的世界
& & 目前，曾璇大概是生活在上海的香港人中地位最为特殊的一个。可是让人惊讶的是，身处高位的她竟然常常会一大早素颜朝天跑去菜市场买菜。
& & 其实熟悉曾璇的人都知道，酷爱美食的她不仅在“吃”上很有讲究，而且还经常以下厨为乐。
& & 曾璇至今未婚，如今又是独自住在上海，可在她身上看不到一点儿孤独之感，而是非常享受地经营着她的一人世界。
& & 有一个话题难免会常常被问及：“你到底准备何时步入婚姻殿堂？”
& & 曾璇会坦然一笑：“为什么这么问呀？要知道我生活得挺开心的啊！我是一个会把工作当成娱乐的人。也许像我这样的快节奏生活对其他人来说是可怕的，而我却很享受现在的工作。
& & “我喜欢我做的每一件事情。再说了，我差不多有一半的时间在世界各地跑，很难有时间去顾及婚姻大事。
& & “人生的不同阶段会有不同的想法，我也有过非常期待结婚的时候，也不止一次地有过结婚的机会。不过有些事情是不能刻意的。我觉得，在每个当下，你能够做到最好，做到自己认为最舒适的，就好了！”
& & 作为一名跨国金融机构的高管，工作的压力与烦恼是不可避免的，可曾璇有她独特的化解之道：“我养了一条非常可爱的大白狗，我非常喜欢它。不开心的时候，我就跟它说话，跟它玩。对我而言是一种很好的减压方式。”
& & 在朋友们的眼里，曾璇对生活的热爱是超于常人的。即便在业余时间，她也会把自己安排得忙碌而有序。
& & “我活得很充实，我永远不够时间去做我喜欢做的事。比如装修房子呀，买菜下厨呀……我还是一个音响发烧友。稍有空闲我就喜欢看这方面的书。对于我来说，了解一大堆的专业名词、了解各类器材的性能对比，了解其中的运作原理……就好像是把我带到了另一个遥远的地方，这是一种极好的休闲方式，真的很享受！”
& & 虽然父母亲已先后过世，但曾家兄妹一直保持着密切的来往。曾璇常年在上海工作，哪怕再忙再累，每逢周末她也一定会飞回香港和大哥、二哥团聚。
& & “我每年都会去加拿大，和我另外三个哥哥聚会，他们也会常常来看我。虽然我没有自己的孩子，可我有11个侄子侄女，这对我来说，已经是足够好的了！”
& & 兄妹相聚，常常谈论的话题依然是父母：“当年，亲戚朋友只要开口求助，父亲和母亲总会全力相帮。那一年我舅妈去世了，表姐表哥没人照顾，于是就全部住到我家来了。我们家只有两居室，最多的时候竟然住了二十多个人，小孩只得全都睡地铺。这种照顾不是一年两年，而是很长的时间。所以我一直觉得，一个人能否成就大事业，关键还是要看他能否有所承担。只要具备这点，那无论是家庭还是事业，都不会遭遇失败！”
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祁玉民：他让华晨不再沉闷
日，祁玉民从西班牙的巴塞罗那去德国的不莱梅，华晨汽车与德国HSO汽车贸易公司的签约仪式在那里举行。仪式结束后有个媒体试驾会，总共两条线路：第一条，上高速 ，400公里；第二条，不上高速，46公里。祁玉民选了第二条，他这边正开着，迎面开过来一辆中华尊驰，是德国记者开回来的，“我们擦肩而过，就那么一瞬间，感觉非常美妙。”
& & 美妙的感觉一直延续到第二年。日，祁玉民开了个大会，面对1300名员工，祁玉民说自己过去的一年过得心安理得：第一、我要求华晨的高管争取做到勤政、廉政和公正，他们做到了，我很欣慰；第二、华晨大量的决策都要我来作，任何人作决策都有失误率，但是，我想去年，它就怪了，它就没有失误。
& & 并不是所有人都这么乐观，方方面面的质疑接踵而来，有怀疑尊驰车品质的，有怀疑HSO资质的，有怀疑华晨只是从不莱梅转港销往其他国家的，有怀疑祁玉民想成名不想成功的。面对各种质疑，祁玉民日接受《英才》记者采访时说，“我承认，我是走了一步险棋。”
& & 一年就敢的莽撞
& & 祁玉民在大连重工集团做副总的时候，有人背地里给他画了幅画，交给他的领导，还配了副对联，上联叫：心中无数便自大，下联叫：情况不明乱拍板，横批：可用不可重用。
& & “主张打反击防守型而非防守反击型”的球迷祁玉民，经常在华晨讲徐根宝的“抢逼围理论”，而中国的企业家里，祁玉民尤其欣赏张瑞敏。
& & 自1997年华晨开始眼睛向外。金杯海狮在那一年销往阿联酋，此后，华晨汽车向古巴、科威特、尼日利亚等国家批量出口汽车。在埃及，华晨以CKD(全散装件)的形式出口中华尊驰，它在埃及的合作伙伴BAG集团还把中华尊驰、中华骏捷的销售网络在北非、中东多个贸易协约国铺开。
& & 2006年，中华尊驰和金杯海狮系列产品通过了乌克兰国家汽车产品认证，这是华晨获得的第一个海外地区整车认证。
& & 祁玉民对此并不满足。在他看来，发达国家的高级车出口到发展中国家是一种必然，发展中国家的中级车出口到发达国家也是一种必然，如果只找低标准的发展中国家出口，不可能对自主品牌占领国际市场起到大的拉动作用。
& & “很多人问我，这么多的汽车制造企业，这么多的汽车领军人物，你才来一年，以前对汽车、对华晨都不是很了解，就敢把车卖到德国去，你这是莽撞还是胆略？我觉得我是一种胆略。”祁玉民自问自答。
& & 22轮谈判是个博弈
& & 与HSO公司的22轮谈判，祁玉民参加了6轮，开始谈的都是有没有资格进入，最后谈的是最敏感的价格问题，祁玉民用“非常不顺利”来形容这些谈判。
& & 日的那一夜，因为被祁玉民反复提起而变得广为人知。
& & 当天的谈判陷入僵持，双方给出的价格相差700欧元，德方说明天他们就要走，华晨如果不降价350欧元，这桩买卖就谈不成了。祁玉民说，一分钱我都不可能降，能成就成，不能成就算了。
& & 零点左右，祁玉民让一个中国的联络员告诉HSO公司的董事长哈姆斯，咱们不做了，你要是晚上告诉他，他一晚上就睡不着觉了，你要是明天早上告诉他，那吃完早餐他就回德国了。
& & 第二天，哈姆斯对祁玉民说，你是一个非常诚恳、果断的人，看在这个份上，他除了把那700欧元消化以后，每台车再加80欧元。就这么样谈成了。哈姆斯后来告诉祁玉民，他一晚上都没怎么睡好觉。
& & “我那天晚上其实也没睡好，嘴上那么说，心里还是想做成的，那是个博弈。”祁玉民对《英才》记者说。
& & 11月27日，在不莱梅市政大厅，华晨集团与HSO公司正式签署合约，合作期限辆，2008年2万辆，2009年3万辆，2010年4万辆，2011年5万辆。
& & 令人担忧的是，华晨在德国的几乎所有事务都依赖HSO公司，市场调查是HSO做，从大连港到不莱梅港的运输是HSO负责，当华晨在德国的第一位订户吴白芦出现在CCTV《财富论坛》现场的时候，祁玉民竟然一脸惊讶，看起来，他对已经订出第一台车的事实毫不知情。
& & 日，3000辆中华尊驰轿车首批出口德国。
& & 我们还怕什么？
& & 《英才》：下属敢反对你吗？
& & 祁玉民：敢。
& & 《英才》：修订出口战略的时候有人反对吗？
& & 祁玉民：当时也有个别人认为风险太大，好多人还是求稳，多成功十次不重要，关键是少失败一次，好多人的思维都是这样，换句话说，多数人会采取从低端到中端再到高端的路线，但是我认为华晨的品质完全达到要求了，既然达到要求了，你还怕什么？
《英才》：欧美市场非去不可吗？有专家说，中国汽车还没到那时候。
& & 祁玉民：非去不可。任何事情，不要人云亦云，一定要自己分析。为什么说中国汽车一定要去又一定能去呢？中国汽车将来会像家电、服装一样， 你看服装，现在高端的还是国外做的，中、低端的是中国做，这是一种产业发展的趋势。高级轿车，中国企业一般是做不了，可中级及中级以下的，外国企业已经没有优势了。所以，我们要放弃我们的高级车市场，要善于打进别人的中级车市场，它是一种差异化的概念。
& & 《英才》：有人说，尊驰BS6在NCAP标准测试中只得了2星。
& & 祁玉民：这是一个民间组织，我们早就注意到了。就像去银行贷款，会有个信誉等级，四颗星、三颗星、两颗星其实都能贷到款，但五颗星的贷款几率可能大一些。消费者肯定会受影响，但不影响我们销售，而且我们正在做前期测试，全力向三颗星进军，我相信，不会花太长时间。
& & “这么大的事肯定有风险”
& & 《英才》：你说过出口德国是个巨大冒险，险在哪里？
& & 祁玉民：说巨大冒险还是有很大问题的，我承认，我是走了一步险棋。机遇从来就是跟挑战结合在一起的，这么大的事情肯定有风险，没风险为什么大家都不去呀。
& & 《英才》：那怎么控制呢？
& & 祁玉民：一个是品质，一个是售后服务。接下来，我们还要到德国作更深入的市场调研，毕竟是中国的车往欧洲卖呀。比如说内饰，你以为就一定符合他们的审美观呀，未必。随着销售的进行，一定还要了解市场对质量有什么改进的需求。
& & 《英才》：现在是放手让HSO做？
& & 祁玉民：目前是，因为我们还没有建立自己的销售网络，对那里的市场，我们毕竟还不是很了解。
& & 《英才》：在出口方面还有什么动作？
& & 祁玉民：我们正在跟俄罗斯签面包车的单子，单子不小，大概会有将近一万辆左右。另外，我们还在跟美国、加拿大谈，美国大概会在今年下半年谈下来。
& & 《英才》：其他方面呢？
& & 祁玉民：我们想再开发三款车，想再提高产能，所以，不瞒你说，我现在正在融资。
& & 《英才》：通过什么渠道？
& & 祁玉民：什么渠道都有，这个太敏感了，我不能跟你说，但我跟你说心里话，我不会放弃华晨大量的股份，再走合资的路，因为得不到技术。但是，我们可能加强合资，我们和宝马合资就很成功，成功是因为我们跟宝马没有矛盾，要是它也做中华车，你看吧，肯定有矛盾。
& & 让华晨不再沉闷
& & 《英才》：你给华晨带来的最大改变是什么？
& & 祁玉民：华晨内部最大的改变是大家自信心的提升。很长一段时间，华晨都是很沉闷的，哀莫大于心死，大家对这个企业看不到希望，现在有很大变化，员工的收入在去年一年增长了大概30%。
& & 《英才》：这期间什么对你帮助最大？
& & 祁玉民：挑战帮了我。华晨的挑战太多了，一个接一个的。
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魏建军：大厂玩名 小厂玩命
自主品牌出口金额老大的长城
& & 长城汽车办公楼一层有个吸烟区，穿着沾满油渍工作服的车间工人和西装革履的部门主管都会来这里吸烟。
& & 日11点30分左右，三个穿工作服的工人来到这 里，他们交谈的是全国各地大大小小的城市，从青岛到顺德再到温州，这几个城市的名声已是全国共知。其中一人说：“保定也有名气，汽车市呢。”看来，他们没忘记自己的身份。
& & 12点左右，一行四人来到吸烟区，是长城汽车海外贸易部的一位主管和来自印度尼西亚的经销商。双方的谈判已经有结果了，这位主管向经销商询问：“在印尼，选用灰色内饰比较好还是红色的比较好？”他被告知：灰色的就可以。
& & 12点15分，长城汽车董事局主席魏建军从吸烟区经过，紧随其后的是总经理王凤英。他的部下纷纷向他点头示意，但魏建军毫无表情。今天是国资委来长城汽车审批轿车项目的日子，魏建军有些忙碌。
& & 对内宣言“疯狂”和“玩命”
& & 魏建军的办公室在这幢楼的16层。2003年底，长城汽车在香港H股上市之后开始筹建长城汽车工业园，随着一期工程10万辆新生产基地竣工，魏建军的办公室也从南大园乡那个满是乡镇企业印记的厂区搬了出来。
& & 在长城汽车工业园，轻易就能见到施工中的建筑工地，但更引人注意的还是贴满了路灯的标语：玩命求质量，疯狂抓执行。“玩命”和“疯狂”这两个形容词用在“出镜率”很低的魏建军身上似乎很不合适，当《英才》记者向魏建军求证时，他也只是说：“这是我给企业开的药。”
& & 在国人对汽车业“自主品牌”和“出口”颇为关注的今天，“玩命”和“疯狂”确实让长城汽车攫取了不少吸引眼球的资本。目前长城全系产品已出口国家和地区多达106家，而有营销服务渠道、批量出口的有60多个国家。
& & 不过，把这些成绩摆在长城汽车面前，似乎公司上下都不为所动，从魏建军到宣传部部长商玉桂，每个人在讲话中都会不经意露出这样一个字眼：“我们是小厂”。在对长城汽车出口的追根溯源中，这种说法颇有渊源。
& & 长城汽车第一次出口是在1998年，首批240辆长城迪尔皮卡出口到沙特阿拉伯。240辆车从长城汽车的车间里开出来时，魏建军收到了一个建议：当时，商玉桂刚刚来到长城，他对出口一事非常敏感，认为应该大力宣传。然而，魏建军并不在意，他不想宣传的另一个原因是：其他一些厂商知道皮卡在这些市场销售不错之后，可能会全部涌进来，长城开辟的市场会被他们占领。
& & 当时，国内另一家企业也在做出口，出口了100辆汽车，公司敲锣打鼓地向市政府报喜。谈到此处时，魏建军一副让人玩味的表情。长城当初的作风到了现在已经成为传统。
& & 海外路经农村包围城市
& & 在公司内部的讲话中，魏建军经常说：我们做皮卡、SUV，走的是细分市场。这在国内是经验，在国外也是经验。世界很大，为什么非得盯着发达的几个国家呢？这是给自己找麻烦。我们要由易到难地做，比方说，现在欧洲是欧四标准，而我们只能达到欧三，那我们就去不需要什么标准的非洲。
& & 这席话就是长城制定的“农村包围城市”路线：1998年，长城汽车出口沙特阿拉伯，而后逐渐向海湾地区渗透；2000年初，长城汽车开始进入北非，至此，向整个非洲扩展；日，出口北非、南美及中东五国的1956辆长城皮卡在天津新港装船出海；2003年，长城开拓中南美市场，并进入俄罗斯及东欧市场；2004年初，长城赛铃和迪尔皮卡、赛影RUV等四个品种同时开发出了右舵车，开始进入原英联邦所属国家和地区。
& & 2005年的一天，魏建军接到了一个电话，是哥斯达黎加首都圣何塞的长城汽车经销商打来的，这位经销商非常兴奋，因为一天时间里，他在圣何塞的街头看到了两辆长城轿车。
& & 这位经销商只销售长城汽车，最初的选择曾受到朋友的劝阻。
& & 他那位朋友从2000年开始成为法国雷诺的经销商，第一年只售出4部车。得知他将要销售长城汽车时，朋友的第一反应是：“Areyoucrazy？”然而，年第一个年度，他的销量是79台。
在还没有和我国建交的哥斯达黎加，在这个400来万人口的国度，能在街头看到长城汽车，确实很让人有点激动。
& & 2005年初，长城汽车国际贸易部改名为海外市场部，由建立初期的8人发展到100多人，在海 外辐射性强的市场建立了海外零部件中心库；成立了国际技术服务中心，加速技术服务输出；健全完善海外4S店建设和客户信息档案等项工作。
& & 一系列的举措表明长城汽车已逐渐摸清了汽车出口的门路，似乎进军欧美这些汽车强国已经指日可待。长城汽车在发展中国家攻城略地的同时，很多欧美的经销商也主动找上门来和长城谈，然而，魏建军依然认为时机不到，直到哈弗面世。
& & 海外心态“不要妄自菲薄”
& & 日，汽车界有一个不大不小的新闻：500辆哈弗CUV首次出口意大利。从和意大利经销商的结识到合作，也经历了一个过程，这个过程，就是等待符合欧洲标准的汽车出世。
& & 和意大利经销商第一次接触是在2005年初。当时魏建军并没有信心，一直等到哈弗在2005年3月下线，6月全面上市。哈弗经受了意大利MOT(交通专家)的检测，当时，意大利MOT来到中国，为哈弗做认证。MOT对车辆等级分为三级，零分、一分和两分，分别是不及格、及格和优秀，在国家安全检测中心，哈弗绝大多数得到了两分，一些得到了一分，这让当场的很多意大利专家吃惊。
& & 回顾当天的情景，魏建军说：“我们能赢得意大利老牌工业国家的认可，说明我们中国汽车企业能做的更好，我们不能妄自菲薄。”
& & 长城抄袭风波
& & 《英才》：进军意大利之后，长城什么时候进入北美市场？
& & 魏建军：美国的很多经销商都和长城谈过，但我们认为还不成熟。
& & 《英才》：长城会不会像吉利或者奇瑞选择代工？
& & 魏建军：这不是我们的战略。
& & 《英才》：公司的资金状况如何？技术研发能不能保持长期优势？
& & 魏建军：长城是一家民营企业，不被任何人制约，完全得益于自我积累。目前，长城没有一分钱贷款，资产在汽车行业是首屈一指的，资产负债率只有27%。长城汽车有1000多人的研发队伍，四到十号楼全是研发大楼，实力还是有的。
& & 《英才》：长城为什么会吸引那么多海外经销商过来？
& & 魏建军：皮卡在海外非常流行。
& & 《英才》：长城能在国外市场取得收获的原因是什么？
& & 魏建军：由于长城民营企业的机制灵活，可以根据不同市场需要，随时改进研发；其次就是产品优势，皮卡在国内生产成本很低，而在国外，皮卡的成本远远高于轿车，因此长城有价格优势；当然，还有长城对于质量的一贯严格要求，可以说已经到了偏执的程度。
& & 《英才》：做出口市场，长城汽车除了赚取外汇之外，有没有其他的想法？
& & 魏建军：我们不搞出口赚名声的事。
& & 《英才》：长城选择了皮卡和SUV这一细分市场，避开了所谓的设计抄袭等一些问题，然而，当长城的轿车出现在北京车展之后，有人说长城的轿车是抄袭。
& & 魏建军：那是无稽之谈。到目前为止，没有任何品牌，任何厂商向长城追究这一问题，全是因为媒体炒作。在北京车展上，我们三款轿车同步上市，意大利的经销商马克说了一句：长城的酷熊像我们的熊猫啊。这句话被国外一家通讯社的一个记者听到了，结果就传出了长城抄袭的风声。
& & 《英才》：哪家汽车企业是长城的榜样？
& & 魏建军：丰田，我们现在全厂学习丰田的精细化管理。
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孙德良：演绎网络奇迹的年轻浙商
尽管孙德良从来就没有走进任何形式的中国富人排行榜的行列，或许也如他自己所承认的只是属于这个时代最幸运的年轻创业者，但他无疑是那场令无数中国青年如醉如痴的新经济运动中笑得最后并且笑得最美的网络英雄之一 。
& & 现在看来极象一场演出的dot-com运动高潮的消退虽然不到3年时间，那些曾经对互联网时代望眼欲穿的人们对此却开始遗忘了。他们除了为30岁之前未能成为百万富翁而内心隐隐作痛外，再也不愿看一眼在新经济的大厦轰然倒塌后的废墟上站起来的巨人，这几乎是所有物欲横流的时代在梦想破灭之后表现出的共同特征。事实上，这些网络英雄的失败教训和成功经验才是我们几年前经历过的那场新经济运动留下的最值得珍视的遗产。
& & 孙德良是那个短暂的大学生创业时代的典型产物。在通往成功的道路上，孙德良的每一次行动也许并不全是流芳百世的创业经典，但肯定是告别象牙塔不久的一个年轻人甚至一代人重新审视中国互联网经济的一个路标。国内许多极负盛名的大学经济系教师把中化网的经营方略作为成功范例在课堂里广为传授，从一侧面也证实了这样的评价并非夸大其词。
& & 孙德良创业之初的故事，和绝大多数平淡无奇的传统公司的老板并没有什么两样。唯一不同的是，孙德良看上去永远像一个不谙世事的大学生，并且一开始就与各种时髦口号包装下的网络经济结下了不解之缘。
& & 上个世纪90年代的后半页，那是一个dot-com点石成金的年代。孙德良1995年从沈阳工业大学计算机专业毕业后，几乎是不加选择的进了一家互联网站，迈出了他人生无比重要的第一步。
& & 不过他开始从事的并不是受人羡慕的技术和创意工作，而是这家公司一名普普通通的英文翻译。在那个多数人还不知道互联网为何物的年头，无论是公司老板还是员工都很难看好这位学计算机出生却能说一口流利英语的年轻人。孙德良太不引人注目了，他聪明机智，相貌平平，举止做派完全一副大学生模样。若不是其同事一次因私出差、公司急需懂电脑知识的员工弥补缺位，今天已经声名显赫的新经济巨头花名录中很可能会少一位不曾有过任何失败记录的网络英雄。
& & 1997年的10月16日让孙德良终身难忘。他从《钱江晚报》得知的一条消息说，这一天在杭州武林门广场有一场规模盛大的服装展示会，这促使他立刻产生了做一个服装网站的念头。由于天空突然飘起了大雨，原本准备不足的服装展示会取消了。有些失望的孙德良就想到了在武林广场附近的一家化工公司上班的一位同学，决定上楼去和他聊聊。孙德良在几年以后对这次与同学的偶然见面还记忆犹新，他在同学的办公室里发现了整整一抽屉名片，全是中国各地大大小小化工公司老总的名片。何不作一个化工网站？这种瞬间迸发的灵感和创业激情使劲的敲打着孙德良年轻的心扉，几乎让他一夜无眠。
& & 孙德良和他的中化网是伴随着20世纪的苍茫暮色成长起来的。在1997年以后的3年里，从北京的地铁、中关村到上海的外滩和广州的人行天桥，到处都是内容空洞而又招惹眼球的DOT-COM广告，那些聪明的和不聪明的、有钱的和没钱的都在谈论网站、创意和风险投资，每一个人都梦寐以求凭着一份新颖而有动听的商业计划找十几个人、设计若干个网页、组建一个网络公司，拉来一大笔投资，然后包装上市或者干脆卖掉，30岁之前就可以变得非常富有，甚至能够像余秋雨一样在世界的名山大川、城廓海滨走来走去。
& & 当北京的网络公司的CEO们毫不心疼的“烧”着轻易得手的风险投资的时候，孙德良却在浙江萧山的一个小镇里说服自己的老父亲借贷2万元，以作为中化网的启动资金。要知道，在那种地方没有人知道什么网络投资，也不会有人把钱借给一个年轻人投向他们认为子虚乌有的事情上。好在老父亲完全理解自己儿子的高远志向，他“用自己的老脸担保”总算为孙德良借到了2万元的高利贷，利息20%。
& & “两万块钱够干什么呀？”今天已然能够笑傲网络江湖的孙德良无法忘记那时候的苦。但他承认，艰难磨练了他的意志，使自己学会了浙江很多民营企业家那种立足现在、从市场需要出发的思考问题的方式。
& & 孙德良认定的低成本扩张之路与北京诸多网络公司的风格肯定迥然相异，这里没有时尚高雅、没完没了的鸡尾酒会，也没有关于各种商业计划的高谈阔论。因为无力购买必要的设备，孙德良就以每月19美元的微薄代价在美国租用了一个10兆的空间，仅仅依仗这样的虚拟主机开始了富于传奇色彩的网络创业历程。
& & 中化网最初是以英文版面世的，这一点完全得益于孙德良对中国化工行业日益国际化的判断。孙德良现在需要的是客户，因此走街串巷、联络化工企业就成了他在每一个白天最重要的工作，尽管这很容易使人想起经常被人拒之门外的推销员。不管怎么说，毕竟有大牌化工企业需要它
孙德良不花一分钱就塑造了数以亿计的无形资产
& & 在上个世纪的最后3年里，一个网站如果不做广告是不可思议的。人们在很长的时间内甚至以为只有通过耗资惊人的dot-com广告，才能够真实而全面的了解那些 新时代的英雄们。触目惊心的是，这些令人眼花缭乱的创意广告尚未褪尽最后的颜色，而成千上万的dot-com却在眼皮底下销声匿迹了。
& & 中化网的掌门人孙德良却依然坚强的站着，并且有滋有味的征服着一个又一个市场。他从未投过一分钱的广告，但他的成功与吹吹打打的宣传又不无关系。这位土生土长的萧山农民的后代总是拥有浙江商人的精明和难以置信的幸运，在他短短的创业过程中，他亲历了海市蜃楼的新经济泡沫，构建国际化工信息平台，操作了中国“入世”后围绕知识产权纠纷第一案，花费百万巨资买下了中看但未必中用的ZJ.COM域名――虽然有很多媒体将孙德良称为互联网时代的成功青年，但这位刚过而立之年的网络英雄最终会告诉人们：他不想步任何人的后尘。
& & 日，孙德良用9000美金从韩国手中购回一个域名，这个有直观“化工网”意思的域名自1995年2月诞生以来，先后“游历”四大洲，在美国、印度、瑞典、澳大利亚、韩国间转手，持有者相继在它身上烧掉数千万美元。也正因为其巨大的商业价值和特殊的历史渊源，导致了孙德良与澳大利亚最大的化工企业集团Orica公司的跨国知识产权纠纷案。
& & 2001年12月，中化网在下推出了面向国际市场的化工交易平台，随之又将其完善为集信息提供、交易系统和搜索引擎于一体的国际化工门户，并相继同德国buyersguidechem.de、澳大利亚.au、美国、英国chemsoc.org、韩国等国际知名化工网站建立合作关系，构建了孙德良设想的“全球化工网络共同体”的雏形。
& & 日，中化网与香港知名券商新鸿基有限公司达成协议，全面启动赴港上市计划。这不但是迄今为止内地首家赴港上市的网络企业，更是自2000年网络泡沫破灭之后，国内首家“胆敢”上市的互联网企业。
& & 与众多的疑虑形成鲜明对比的是，券商新鸿基对中化网充满信心，该公司中国区副总裁金小麟说：“中化网的盈利模式是有稳定的基础的，5000多个客户足以支撑他的盈利，而且发展空间非常大。”
& & 对于中化网而言，其上市所依托的“杀手锏”就是赢利。其高速的增长性、明晰的赢利结构和良好的赢利形象无疑都具备传统企业上市所具有的“优良品质”，也就是说中化网上市是从企业作为经营实体的基本层面“利润”入手，而不是从“概念”入手。
& & 孙德良耗资百万从美国购回ZJ.COM域名，同样成为中国IT界热得烫嘴的事件。这场近乎天价的域名交易似乎还印证了孙德良同知心朋友聊天时爱说的一句话：生活中除了赚钱之外，还有许多东西需要珍惜。
& & 不断的购回有价值的域名一直是孙德良坚守的网络理念。的域名在日诞生于美国，是互联网发展早期产生的稀缺域名之一，当时的注册费用大约只需100美元。
& & “两个字母组成的域名，便于记忆，光品牌推广费用就会省下很多钱。”的域名的价值不仅仅是因为简单易记，便于推广，更重要的是其主体仅包含两个英文字母ZJ，而由两个英文字母构成的代码不仅数量极少，而且在互联网域名应用上具有特殊的表征意义。根据数学计算可知，由两个英文字母组成的.COM的域名只有676个。英文字母ZJ是我国国家域名下的行政区浙江省的域名代码，这也就是说：的直观意义就在于它是代表“浙江”的互联网顶级域名。“我们是浙江省的企业，由我们购回域名并且使用是天经地义的。”说这句话时，孙德良流露着自豪的神气。
& & “这个域名，我们不准备用在我们现有的业务上，它将明显的区别于我们目前所做的行业门户网站，我的想法是把它做成一个老百姓家喻户晓的网站，和大家的生活息息相关。”
& & 现在看来，孙德良又描绘了新的蓝图。但是，对一个作风稳健而又永远标新立异的人而言，下一步会干什么――谁知道呢？
(摸西摸西~)
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没建过楼，爽歪歪~~
自个儿先顶下吧，
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来自 温州外贸代理
挺能激励人的，现在大家就需要励志的东西鼓舞
(南国soho)
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江山代有才人出！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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