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　　前段时间因为业务交往，连续几周每天都到公司附近的一家在国内还算有点品牌知名度的连锁咖啡厅与客户喝咖啡、就餐，其实笔者从内心还是挺喜欢这家咖啡厅的：环境幽雅、空间宽敞、服务到位得体、中餐西餐做得很地道、就连背景音乐的选择都很不错，可让人奇怪的是这个咖啡厅生意不清不淡，1000多平方的面积，52多张台加8间包房，平常时间约只有1/3的上座率，就餐时间稍好点，但一般也不会全满，大多数台的平均消费均在100元左右，很明显如果按这种经营状态每月必亏无疑，于是请熟识的服务主管了解，果然印证了笔者的判断。
　　可能很多朋友会问：那是不是这家咖啡厅选址有问题呢？咖啡厅位于区中心，1公里内有政府机关、多家银行、证券机构、电影院、图书馆、公园等以及几个中高档住宅小区等，是经营咖啡厅的绝佳地理位置。那问题到底出在哪里呢？说实话，笔者是不希望这家咖啡厅倒闭的，如果这样毕竟我会失去一个工作洽谈、休憩、朋友聚会的好去处，但笔者相信任何一个者是绝不会让这种状态持续的，哪怕他的钱多得花不完。于是笔者找到这家店的经理，给他支了几招&&
　　不懂得制造人气你就赚不到钱？
　　我们可以留心看看周围，真正能赚钱企业的周围都是人头攒攒：生产厂家产品订单无数、超市商场人流巨大、人满为患、娱乐休闲场所要提前订位&&人们的思维大多是这样的定式：顾客多一定产品好服务好，而产品好服务好一定顾客多。于是，从人多得爆场的商场餐厅娱乐场所出来的顾客边怨声载道地发誓&再也不受这份罪&，可下次去购物吃饭休闲的去处第一个想到的还是那些让他们&受罪&的地方，所以我们看到的现象是：人气旺的地方生意越发红火，门前冷落鞍马稀的门店让过客止步前。
　　那么到底是因为产品或服务好才带来人气，还是人气带旺所提供的产品或服务的？就像争议&先有鸡还是先有蛋&的问题，这种探讨对我们企业来说没有任何意义。&会哭的孩子有奶吃&，&想赚钱你要先学会喝&，再好的产品和服务不懂得制造人气、吸引人气、带旺人气肯定赚不钱。
　　根据咖啡厅周围环境情况，笔者给他们提出如下建议：
　　1、设计精美的宣传单张和免费赠券（可免费享受小果盘、冰淇淋或咖啡一杯），在附近银行、政府机关、证券公司、公园等派发；
　　2、与附近电影院商谈，做联动促销：看电影可参加抽奖，获得免费情侣或全家套餐一份；到咖啡厅消费可参加抽奖获取电影票两张；
　　3、与附近小区物业公司联络，举行&吹夏夜微风，品&&咖啡&的活动，并派送免费赠券。
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牛市中如何才能赚大钱？
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在沪指接近翻倍的这轮大牛市中，你赚了多少？在以后的牛市中，你又有什么“秘诀”让利润飞奔？我市一家证券营业部向记者推荐了一位老股民，分享他的独家“心法”3400点、3500点、3600点……近几周来，沪指一路高歌猛进，大盘发起了新一轮的冲击，而且是大盘股、小盘股一齐发力。股市赚钱效应急剧放大，股民们一片欢欣鼓舞，神采飞扬。牛市序幕已开，面对如此难得的“抢钱”机遇，小散们该如何把握？“越是牛市，就越要淡定。谁稳得住，谁就赚大钱。&”岛城老股民“明月师兄”（网名）一语点穿。有着二十年股龄的明月师兄，经历过1996年、2005年以及去年下半年以来至今仍在延续的这三波大牛市。不断地摸爬滚打、总结思考、弄潮冲浪，如今，他已成为我市一位资深职业股民。去年他以赚三倍的业绩收场，今年以45%的盈利稳步开局。“稳得住、选得准、下手狠”是他牛市中赚大钱的心法。 不要做餐巾纸上那只被甩出去的苍蝇“在舟山，我也算个老股民了。1996年全国各地开出了许多证券营业部，大量资金涌入股市，当时我也拿了10万元开始炒股。赚了一波，亏一波，最终大亏收场。&”明月师兄回想起自己入市时的青涩，并未遮掩。“在牛市里大亏，那叫一个惨烈啊！&”他觉得，当年的有勇无谋害得自己一败涂地，不知股市深浅，最后被股票“玩”了。输了不可怕，但要输得明白。之后的几年，他潜心研究炒股，不断地总结思考，摸索炒股的门路和技巧。在2005年的那波牛市里，他用自己的方法赚到了大钱，并完成了自己成为一名职业股民的原始资本积累。去年下半年，当人们还在探究牛市来没来时,他已拿出了全部资金入市。很多人满仓踏空，而他的账户金额已翻倍。“大牛市，遍地是黄金，但要赚到钱，也并非易事，要看谁稳得住！&”在他看来，牛市赚大钱，淡定，是投资者最先要克服的一关。“新股民首先要对自己买的股票树立足够的信心，要告诉自己，这个股票跌了我也不怕，越跌越买，以后肯定会涨。当然，这里有个前提，就是所买的股票质地要好，贴合牛市的热点，且量幅、浪型、量能等均符合稳赢条件。稳得住，你才会在跌的时候不会慌，也不会涨了一点点就抛。即使你是空仓，也要淡定。&”他认为，股市涨涨跌跌、起起伏伏、轮回交替，背后都有规律可循。很多人往往会碰到，你拿着这股，它偏偏“不死不活”，你一扔，它却一路上涨，这就是庄家与散户玩的一场心理游戏。分析股市走势，明月师兄自己总结出了一套“五浪到底法”，五浪底买，五浪顶卖，是他自认为稳赢的绝招。“价格指数先拉起来，勾引一下，当时你不相信，不敢进；指数随即下来了，那时你觉得自己英明，跌了没买；再拉一下，这时你会有点坐不住了，会买一点点；然后又跌一下，你会安慰自己没事；之后又拉了，你会对自己之前的判断深信不疑，然后全部冲进去，那时候可能就是最高点了。&”他一边说，一边在记者面前用手指画波浪线。庄家洗盘也是同样的理论。他拿起一张餐巾纸，用手水平地甩了三下，说：“庄家不会愿意带着你赚大钱，在股票拉升前势必会洗盘。这好比要把餐巾纸上的苍蝇甩走，甩得力度小，次数就会多，如果力度大，次数就会少。这期间，如果你稳不住，你就是那只被甩出去的苍蝇，最后赚到大钱的，永远不可能是你。&”稳得住，才能稳赢。现在，明月师兄每天炒股前，都会看一遍电脑桌面上的这句话：“牛市就是坐在轿子里等人抬，你跑来跑去，最后没轿子坐，那只能做轿夫。&” 输时间不可怕，关键要找到自己的盈利模式如果说稳是基础的话，那么，准就是过程，一个学习的过程。“炒股是一门学问和技术，要稳赢，自己要花功夫，建立一套最熟练、最有感觉、最符合自己个性的盈利模式。&”明月师兄说。他认为，炒股有很多种方法，要不断比对排序，一段时间尽量用一种方法选股，一种方法买卖。如果不符合当前的条件，再换一种。切忌四五个甚至七八个股票同时持有，一会儿看这个股票，一个看那个，一会儿用抄底的方法，一会儿用追涨的方法，这样脑子会乱，也赚不到大钱。“其实，炒股说起来也很简单，无非就是低买高卖，你可以用各种方法来判断买点，但对你来说，或许只能掌握一种。而这种方法，就是曾经帮你赚过大钱的那种方法，哪怕是瞎猫碰到死耗子也好，这个方法你一定要好好研究。&”他直言不讳地说，可能这就是你一生中最赚钱的方法，符合你的个性、又有你的运气，各方面都符合你的能量场的状态。“找到方法之后，你就进入了准，赚钱的速度会更快，利润会更大，这也就进入了良性循环的状态。在此基础上，你该出手时就出手，抓得很准，加上运气好，就是利润最大化了。&”但他也坦言，现在，新股民往往先是“狠”，动不动就满仓，而且拿着5万元、10万元的起步资金，天天想着翻倍、赚大钱，还有新股民喜欢与别人比较，总是羡慕人家赚得多、赚得快，这些盲目的心态和贪念往往会适得其反。从10万元起步，到如今八位数的炒股资金，明月师兄深知原始资本积累的痛苦，但他当年也是一步一步克服过来的。“我先从追求成就感开始，不把10万当做赚钱，而是当做练习，利用牛市，学会稳赚的方法。输时间不重要，学会了生财之道，钱自然会跟你来。 拉得起、横得住、飙得快，好股三要素在明月师兄的眼里，一只股票好不好，是不是一条龙，就必须符合拉得起、横得住、飙得快这三个要素。“你要看这只股票前面是不是有一波非常快速的连续上涨，涨幅至少在25%～45%之间，也就是说，在过去的一个月里，庄家已经赚到了25%～45%的钱。这说明，这股已经‘成龙’。但是在庄家刚刚进入的时候，你冲进去，也不合适。因为它得洗盘，要等他洗盘结束后，再进去。&”以他的经验看，洗盘的时间大概短则两三个星期，长则一两个月。来回上下震荡，人在里面就会晕，很多人就被洗出去。庄家就是通过这种心理，来折磨死你。“前面一波涨幅，经过了洗盘后，这就基本具备了好股票的条件了。待再次上涨的时候，买点就来了。&”他认为，前面是25%～45%的涨幅，然后是横着洗盘，形成直边三角形，并在20%左右箱体里面震荡，按照1∶0.618的黄金比例，这只股后面可能会涨45%～85%。而所谓的选股，他觉得也并不难。他认为，牛市的开始是什么热点，这个热点会持续下去，一直到牛市结束，不需要东找西找。比如“一路一带”“国企改革”“互联网+”等，这波牛市主要围绕这几个热点，反复地、深入地操作，不断添加想象力，股价被不断地认同，不断地创新高。他说，在这样一个A股大时代，需要大格局、大智慧、大牛市。不要纠结于点位，不要纠结于时间，只要意识到一个大时代已经开始：这是一个经济转型和政府转型的大时代，也是一个资产配置转移的大时代，更是一个属于中国股市的大时代。“现在，大多数人买股票是通过听别人介绍、推荐，或许是各种消息渠道得知的，自己不学习不研究，赚了一次但不可能次次都赢，亏了也是理所应当。这些人到最后自己是怎么盈的、亏的都是稀里糊涂。&”明月师兄说，面对当前十年一遇的大牛市，投资者不妨放下赚钱的野心和姿态，多花点功夫学习炒股技术，尤其是80后、90后的年轻人，不要错失这个千载难逢的学习良机。“过去的历史告诉我们，没文化，很可怕；而随着全民理财时代的到来，知识，就是财富。”他说。
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电商进入深水区 怎么做才能赚钱？
&&来源：&&作者：佚名&&责任编辑：罗伯特
　　电商沙龙现场。
　　现场对接交流。
　　本报记者 刘艳 通讯员 王应武
　　7月17日下午，市中小企业服务中心在中小企业综合服务大厅沙龙室举办了“电子商务发展趋势与企业应用”主题沙龙，20多位中小企业经营者与3位分享嘉宾热烈交流。
　　新浪微博区域总监李云开，深德电子商务有限公司CEO、国际创业基金会执委兼电商组组长赖御峻，云智盛世（厦门）网络科技有限公司CEO陈文辉应邀出席，为中小企业把脉。
　　“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”，但企业到底如何做电子商务？不同企业的电商人才如何找、如何留？什么样的产品适合电商营销？电商模式或系统平台如何选？电商投入成本如何把控？这些实际问题困扰着很多做过电商或者想做电商的中小微企业。
　　老电商很纠结
　　厦门琦扬贸易有限公司依托阿里巴巴平台，创立了线上品牌“琦扬宝贝”童装。该公司总经理郑传军说，他算是较早做电商的，在网上商城卖童装曾经卖得很好，在厦门圈内小有名气，但是这两年不太好做；他所在的厦门B2C协会里的很多网店，也是摇摇欲坠。“我感觉，要是不惜成本去做电商，可能会吃大亏。接下来怎么做？如何控制成本？希望得到专家指点。”
　　郑传军代表了老电商企业老总们目前的纠结，由于淘宝、天猫等平台推广费用高企，电商数量太多，造成品牌效应弱化，销量和利润下降，做电商不再像前几年那么好赚了。
　　新电商很困惑
　　更多还在摸索或刚开始涉足电商的企业，以及摸索微博、微信营销及O2O模式的企业，则对电商人才、运作模式和方法等都比较模糊，需要指点迷津。“我的运动水壶怎么电商运作？”“我的橱柜、木门怎么卖？”“我代理的净水器怎么做O2O？”“园艺也能电商推广么？”“精制面粉怎么卖？”
　　在本次沙龙上，急于取经的企业抛出了十几个问题，并接连追问细节，交流非常热烈，气氛轻松愉快，最后还建立了微信交流群。很多企业都表示，深受启发多有收获。
　　中小企业
　　到这里“找服务”
　　厦门市中小企业综合服务大厅位于湖滨南路与白鹭洲路十字路口东北角(非矿站和天湖苑站夹角)的港澳中心5-6楼，综合服务大厅设有信息服务、融资担保、电子商务、创业指导、管理咨询、人力资源、法律服务、技术创新、政务服务和交流合作等专门服务区，为中小企业提供一站式便捷服务。您也可登录两个国家级中小企业公共服务示范平台网站“找服务”，或者扫描手机客户端随时了解服务动态和服务资源。
　　厦门市中小企业服务中心网址: /;厦门中小在线网址:http://www./。
　　沙龙主题
　　关于发展趋势:电商移动化社交化
　　新浪微博区域总监李云开认为，目前电商的发展趋势是电商移动化和社交化深入发展，也就是手机端的电商流量和销量增长速度快于PC端，电商入口与社交网站捆绑或者电商营销的社交化越来越明显。
　　深德电子商务CEO赖御峻说，电商的本质是通过互联网实现供应链整合，将交易的时间和空间成本大量省掉，让人们的生活得到便捷和优化。
　　云智盛世CEO陈文辉也认为，目前中小微企业做电商，挤到天猫淘宝开店的话，流量成本已经太高了，将是实现“弯道超车”的必然选择。
　　关于电商人才:能直取产品精髓的人
　　企业做电商最大的纠结是电商人才难找，要价很高还不知道能否胜任；企业自己培养电商人才，往往熟练后又跳槽或单干。
　　对前一个问题，赖御峻认为，能对产品理解深入、懂得用最直接有效的方式将产品传达给目标消费者的，就是好的电商人才，说得天花乱坠实操不行的应尽快打发。对后一个问题，赖御峻直接打趣说，你要留住人才，“分赃不均当然留不住”，应打破传统建立合理的激励制度。
　　关于相对成本:该花的要花够
　　电商项目选择的核心是什么产品适合电商营销，“选品非常重要”。赖御峻总结，开展电商项目的“三选择”步骤:选品、选网络平台、选团队。“成本投入规模决定做多少事，要实打实地做事，投入不足往往会造成小投入不产出。”此外，初次涉足电商的成本，还包括电商人员3—6个月的工资（一般的网店只需店长加上网页美工两人，客服可以安排兼做），推广成本一般控制在销售额的15%。
　　为中小企业请“医生”
　　市经发局举办中小企业管理咨询义诊对接会
　　17家咨询机构负责人及专家亲自出马，接受企业代表提问，现场答疑释惑；参会人员太多，有5家咨询机构的桌子只能摆到走廊……如此火爆的场面，来自中小企业管理咨询义诊对接会的现场。
　　7月18日上午，市经发局主办、市中小企业服务中心承办的2014中小企业管理咨询义诊对接会，在市中小企业公共服务大厅培训会议室举行，50多家厦门成长型中小微企业及今年小微企业创业大赛进入复赛的企业，与17家管理咨询机构进行义诊交流和现场对接。
　　对接会旨在为厦门成长型中小微企业提供更好的管理咨询中介平台及扶持服务，让其更快地脱颖而出；现场交流的目的，是先让双方“对上眼”，增进对接合作机会。接下来，企业将选择管理咨询机构的意愿向市中小企业服务中心备案后，服务中心作为承办单位，将把相关的协调督导作为一个日常工作，下一步将组织、陪同咨询机构走访企业，了解生产经营情况，为企业“把脉”并提交诊断报告。市经发局再组织专家评审会，对诊断报告进行评审，对不同等次的诊断报告按一定比例提供补贴。
　　据介绍，市经发局多年来坚持举办的此项活动，一方面带动我市中小微企业克服缺陷健康成长，另一方面培育做大了厦门本地的管理咨询市场，达到双赢共进的良性格局。
　　值得一提的是，今年我市还将重点组织管理咨询机构对小微企业创业大赛10强企业做“深度义诊”，力争树立标杆案例。创业大赛承办方发现，今年的创业大赛10强企业，创始人多数是技术出身，缺乏管理经验，所以加强“扶智”很有必要。
　　帮助中小企业解决技术难题
　　征集活动截至8月底
　　市经发局举办的“厦门市首届中小企业技术难题解决方案比选活动”，目前征集难题的报名已超过50个，通过审核36个。征集期到8月底，有技术攻关需求而独立研发力量不足的我市中小企业，赶紧行动！
　　本次活动旨在帮助我市中小企业解决技术难题，有效提升企业创新能力，推动中小企业应用先进适用技术，加快转型升级步伐，实现可持续创新发展。成功对接的项目，将优先推荐申报中小企业发展专项资金、政府扶持企业技改、“专精特新”项目等多项扶持资金。
　　有技术改造及服务需求的我市中小企业可登录cx.，点开活动专题，点击“加入比选”，就可在线填报《企业技术难题征集表》。一张表只能填一个需求，每家企业可填报多表，解决多个技术难题。具体问题可拨打客服电话咨询:厦门中小在线:2233959；科易网:3908008。
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