外贸公司业务员实习报告
&&外贸公司业务员实习报告
外贸公司业务员实习报告
一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。十一、最想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。十二、觉得应该加强的知识和实训我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。十三、其他说明我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。应届..网，致力于提高毕业生就业率，www.pincai.com
我来说两句（0人参与）
还没有人评论？我先来一个！
值得加入的圈子
已有 14 成员
已有 13 成员
已有 31 成员
已有 26 成员
已有 22 成员　　在工作实习时，每一个毕业时从刚走出校园的零经验到实习工作的快速成长提升，都是人生最宝贵的财务。在实习工作结束时，也要做实习自我鉴定总结，以下整理了一份工作实习自我鉴定总结的范文，仅供阅览：　　在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。　　实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好
　　　在每个时间段公司的新员工工作转正之际，公司要给员工的工作做以自我鉴定，同时员工自身也要将试用工作做一次详细的工作自我鉴定。以下整理了一篇新员工工作自我鉴定范文，可供参考。　　光阴似箭，进入维护部自动化班实习已近五个月了，在这近五个月的时间里，在领导、师傅和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。　　一、思想认
　　行为表现：本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道 德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求是的原则。　　思想品德：本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。　　学习成绩：在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握了扎实的基础知识。由于有良好
　　一：消毒供应室　　在供应室实习期间，我能认真遵守科室的规章制度，不迟到早退,尊敬老师，关系和睦融洽,工作积极主动，严格执行&三查&、&七对&制度，无差错事故发生。在护士长和带教老师的的指导下，经过x天在的实习，熟练掌握了缝合包、人流包、各种手术包、储槽、手术衣、等多种器械和无菌用品的清洗消毒。在老师的辛勤教导下，我基本掌握了
　　一：成人教育自我鉴定包含的内容　　1、思想政治方面。主要指对党在新时期的路线、方针、政策的认识和态度；在各项社会政治活动中自己的思相，认识和表现等。　　2、道德风尚方面。主要指能否自觉地遵守大学生行为准则和学校的各项规章制度，以及尊敬师长、团结同学、爱护集体、公共道德等方面的情况。　　3、学习和健康方面。主要指学习目的、学习态度、学习成绩，以及重视课外体育锻炼、身体
　　过去一年的酸甜苦辣，点点滴滴都会铭记于心。在与社会一步步接触中，心态开始慢慢地由稚嫩过渡到成熟。　　这一年，我的思想开始变得成熟，不再像以前那会没大没小，不再像以前那会毫无分寸。在找工作的过程中，我开始慢慢找寻自己的兴趣所在，一步步做好职业生涯规划。我开始慢慢懂得好的开始是成功的一半这话的真正内涵。 (个人 )找工作的这段日子里，我遇到过
　　我们9月2日来到河北省XX市XXX学区XX中学，我被分到初三五班进行实习。我在指导老师王老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了实习任务。　　实习的基本内容包括：听课、课堂教学、带自习、早操 、监考、阅卷 。基本情况如下：　　1、 听课:听学校其他三位化学老师的课10节　　2、 课堂教学：完成教案数为七份、课件20个，上课节数为每周三节；　　3、 带自习：实习期间，带学生
　时光如梳，从2012年9月参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。现在我总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。　　品德是决定一个人价值的先决条件。因此在这半年来我坚持学习马列主义毛泽东思想，提高自身的思想觉悟。形成正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种活动，这对我很有帮助。无论在什么情况下，
　　按照学校的安排，我荣幸地来到XX中学度过了为期4个多月的实习支教生活。在整个实习支教的过程中，我获益匪浅，为以后步入社会积累了一定的经验和教训。　　在工作上，我积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，勇于创新。在工作中能及时完成学校下发的任务，能主动配合学校的一切工作。　　在教学工作上，我认真认真备课，用心上课，课后及时反思总结，虚心向语文指导教师&&李老师，及
　　在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。　　2013年7月，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛公司实习。这是一家专
本月热门文章
免责声明：本站部分文章来自互联网，如果侵犯了您的权益，请与我们联系，我们会尽快为您处理。QQ:
自我鉴定&版权所有 闽ICP备号-44大学生外贸公司实习总结_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
4页¥2.002页免费6页免费2页¥2.003页¥2.002页免费3页免费5页免费14页免费2页2下载券
喜欢此文档的还喜欢12页1下载券4页免费2页1下载券2页免费2页1下载券
大学生外贸公司实习总结|实​习​ ​报​告​ ​总​结
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢我是一名即将毕业的外语专业学生，现在在一家外贸公司实习，如何起步？_百度知道
我是一名即将毕业的外语专业学生，现在在一家外贸公司实习，如何起步？
公司主要做有色金属（如钛，镍等产品）。我不知道如何寻找客户，整天无事可做，请各位同行前辈给予指点，不胜感激！我应该从哪些基础方面做起，因俯贰碘荷鄢沽碉泰冬骏为我没涉及过贸易专业！谢谢大家！
提问者采纳
这就要看你的人俯贰碘荷鄢沽碉泰冬骏际交往了.如果认识的朋友多.就可以一传十十传百,慢慢的如果你的生意传出去自然就会有客户..!
提问者评价
其他类似问题
外贸公司的相关知识
您可能关注的推广回答者：回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
《大三学生在外贸公司的实习报告范文》等13篇实习报告相关精选合集2630
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口