广告学专业的大三学生应该如何学习营销策划？
广告学专业的大三学生，对营销策划很感兴趣，除了阅读一些专业书籍外，还应该做那些准备？想去一些好的营销公司无偿实习，很诚恳的写过很多邮件，私信过一些老板，可是杳无音信，很想去学些东西，怎么做呢？谢喽！
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别听楼上孟子的，也先别听Phineas的，大学生千万不要埋头学理论，要先将你90%的精力都投入到实践中去，实践后再看理论。为什么？
因为营销是一门对创新能力要求极强的活，而理论只是各种实践的总结，如果先理论再实践，极容易陷入只有理论思考、极难产出具体营销创意的状况，但如果先实践了再理论，脑里就能先种上大量的“料”，再去读理论时就会有种升华的效果。
我和同学A在读大学时就走了两条不同的路，我是纯綷的理论派，读了大量的书与理论，自认为对营销有着非常深刻的理解。A除了上市场营销这门课时了解过一些概念外就没有读过多少书，但他在社团里会不断地做着各种活动，最摆摊到展板到宣传单到舞台剧到晚会，并以此为乐。
毕业后，我们都从事了市场类职位，但两年后，我因为只懂理论被调去做写业务解决方案的售前类职位，A则因为做成功了大量的市场活动而成了他所在楼盘的市场部的骨干。我们前一阵聚首时，发现这货连用户需求分析、定场定位、引爆点等术语都不懂，但当我说一些理论时，他就会不断地拍着大腿说“呀！你一下子就帮我总结了我所做过的活动的心得了！”
并不是说，从这个例子就一定能推出要先理论再实践的理论，但可以有这样的结论：如果你有了大量的实践，再去看理论，就会有一种帮自己脑里的实践经历与经验长了一副骨架的升华感；但如果先理论，很有可难就只会用理论的思维去思考了，想不出实质性的内容。怎样做？
最直接有效的方法是，加入社团的宣传/策划部，站在社团的营销人员的角度，思考怎样才能将社团推广出去，然后不断的策划各种方案，并将这些方案做出来，完了后去评估是否达到目标，如果没有要怎样优化，如此不断地循环。
一般一个社团，两个学期的时间，你可以经验社团这个“公司”从招收新成员到换届退出整个生命周期，你能基于社团的业务去思考目标用户的需求与特征、进行社团定位、制定营销策略并进行具体的执行，还能实操摊位设计与摆设、广告展板设计、宣传单设计、晚会设计等各种营销手段，甚至每一句广告语的琢磨、每一张宣传单的设计，都能让你有大量的实践与锻炼。
然后做点小买卖，比如拍毕业照时组个团队卖花。除社团所能接触的基本市场活动，做小买卖能实践商品选择、成本核算、价格制定、利润规划、销售规划、促销活动策划等更深入的营销内容，因为社团里的营销，因为没有具体的产品与业务，参与者有极大的发挥空间，而且很大程序上是不需要考虑成本与利润的因素的，但实际上在公司里面，营销预算和资源都是有限的，用最小的投入获得最大的产出非常关键，最重要的是，实际在公司里面的营销都是基于公司已有产品与业务的，有业务范围的限制。
比如具体到卖花，就不是像社团里直接策划摊位的设计、广告展板、宣传单这么简单了，因为社团的业务是不涉及到具体的产品的，或者产品都是没有采购环节的。得先了解清楚要扎花要哪些原料、这些原料一般的进货价，然后分析毕业照时大家一般能接受什么价格、会买哪些类型与包装的花、各种预估会买多少，然后设计几种花束、各种花束定价、各预计的销量等，最后倒推过来计算需要哪些原料、各原料的进货价要控制的范围、各原料的进货数量等。
等这些分析完了，才到一般的营销环节，如对根据之前分析出来的各个花束进行包装、宣传单设计、摆摊设计。由于清楚了各花束所针对的用户需求，所以每一个广告语都能一下就能抓住用户眼球、每一个包装都是极其迎合用户的心理、每一个包装都会体现出该花束的气质（如送给情人的一定要体现出浓浓的“爱”）。由于了解到哪些花束是用来拉量的、哪些才是用来赚钱的，所有当来到这里的包装、宣传单、摆摊设计时，就会更有目的性。甚至在卖花现场，都能更清楚的先根据顾客的身份等情况预判该顾客需要哪种花、能买哪些花，以此来进行推荐。 如果有竞争对手，还需要将竞争的情况纳入来考虑，那样就涉及到定位等更复杂的因素了。 总之，做了一次小买卖的实践后，做起营销策划来就会更实际、更接地气。
最后，附一张我当年卖花时的宣传单，现在看来，其实是有许多问题的。如果换作是您，您会怎样设计？
学习的目的决定了学习的方式。因此，问题在于你想学好营销策划的目的是什么？1.如果你想学好营销策划的目的是，有朝一日，比如十年或二十年以后，有自己的公司，或继承家族事业，或做到分管营销的副总，企业的营销总监这样的职务，那么。第一，你的商业悟性，胆识、眼光是最重要的，营销可以依靠你的合作伙伴。其次，才是实践。这个实践不是说你在大学参加社团，组织活动什么的就可以了，具体说来，就是创业，参与创业，或者掺合创业，在承担责任，直面销售压力中学习营销策划。讲两个例子：第一个案例，这是我的研究生同学的例子。他是很精明的宁波人，很有商业头脑，有自己的一套学习方法，学习效率很高，这一点，有点像疯狂英语的李阳或新东方的老师。他的英语政治什么的成绩一般，但专业成绩很高，后来，他把自己的学习方法进行总结，笔记进行整理，对题目进行预测分析，自己录了音频，刻成光盘，在校园论坛里出售。结果考研后的第二年，他大约赚了二万块钱。工作3年还是4年后，他在一家全球500强的跨国公司担任宁波区经理。第二个案例，他是陕西人，家里条件一般，大学给人家当家教，刚开始教一个，因为教得不错，有三四个人找上来，城东城西两边跑觉得累，就自己在市中心的地段租一个房间，让几个学生一起来上课，也鼓励学生介绍朋友过来，每个人价格相对便宜点。刚开始只教数学物理，后来学生有英语，语文的需求，他就花钱请人来教，他一个大三大四的人，就跑去请研究生的人来教，给人家开工资。房间不够用了，后来就找学校挂靠。大四没有毕业，最高月收入过万，学生都管他叫高校长。在这个过程中，他学会了寻找市场、学会了定价，学会了经营管理，学会了促销....如果他当时继续做下去，可能会走上俞敏洪的道路。后来他放弃了西安的工作，到北京北漂，进了公关行业。现在是我们公司负责互动营销的经理。现在年收入应该在50万以上。我面试的时候，对于自己开过淘宝店的，自己创过业的也会特别注意。如果自己不创业，可以考虑给身边的创业的朋友做营销，亲历最重要。说了那么多，他们的成功绝不是因为他们营销学得好不好，关键是他们有商业方面胆识，对于他们来说，营销不是学出来的，是练出来的。2.如果你想学好营销策划的目的，是想找一份与之相关的，比较好工作，如企业的市场部，广告、公公司和市场研究、咨询公司，这个好像比较接近你目前的情况。那么营销策划是可以“学”出来的。从专业角度来说，我建议你将社会学研究方法、心理学、行为学作为你学习的重点，对于一个新人来说，真正论到你提营销方案的机会可能并不多，而前期的调研则是必须的，当然现在有好多公司心气浮躁，不愿意花钱做调研。如果你能通过调研发现别人没有发现的机会或问题，在这个基础上，你可以建立起你自己的营销策划方案。退一步，如果客户没有钱做调研，如果你能够像社会学家那样进行观察，发现人们购买行为中的模式，或能解释为什么消费者会这样做，你同样可以建构起自己的营销方案。这里面，包括大量的阅读，大量的观察，朋友之间的提问和访谈，以及在知乎上阅读和回答问题。阅读方面，国外有很多有关社会心理学、行为学方面的通俗读物，比如《助推》、《怪诞行为学》之类的。知乎上有一个讨论中国人做月子的问题，有一个回答者不从医学和文化的角度分析，而是从家庭成员之间的关系地位博弈的角度分析，就很有意思。你可以多关注一下知乎上关于“为什么”的回答。知道了“为什么”别家的东西受欢迎，“为什么”自己家的东西不受欢迎，营销策划所要解决的“怎么样做“就好办多了。当然，就算你知道了无数多个“为什么”，可是找工作面试的时候，面试官不会回你那么多“为什么”，所以参与一些校园实践还是有必要的。前面有人提到了，我补充一下，面试的时候，面试官关注什么？第一.完整的逻辑表达。你能不能自信地讲好一个你自己做过的案例，让他像听故事一样，听得有味道，对你产生兴趣。面试官最讨厌有没自信，又啰唆，还说不到点子上的人。第二.严谨的撰写分析。如果你讲不好，你应该能拿得出一个完整的营销策划方案，特别是在发现问题，分析问题方面。论据充分，观点独到，用词准确。第三，基本的PPT,word要过硬，最后有设计感。你别想着资深的人给你做PPT美化的工作，你就算什么都不会，做得一手很工整的，国际化的、或很炫的PPT，也可以找得到工作，因为公司雇了你就能用。第四，.以往的活动和工作经验。有很多这方面经验的人，在与人沟通方面、待人接物方面，一般都不错，能融入团队，有礼貌，会为别人着想。3.至于为什么你的邮件和私信没有反馈，我觉得可能是你写得不够打动人吧，还有一个办法，就是直接打电话，没有互联网前，人们就不找工作了？虽然有些冒失，但领导可能会常识你的勇气。做营销策划，特别是自己闯，都会无数次的面临被人回绝拒绝的问题。看看丁书苗是如何拿到车皮的故事吧？给领导洗衣服！营销没有成为一门学科之前，第一是胆量，第二是眼光，第三才是知识和技巧。
楼上所有答案都不靠谱，对专注力和时间成本的要求太高------------------------正文---------------------------最近每天都有几十个童鞋，通过我的微信公众号“吴寒笛可爱多”询问：“如何学习营销知识，如何快速入门？”问这个问题的人大概有三类：一是工商管理类专业的在读学生；二是没有商科背景的营销从业者；三是创业者。看来这还是一个普遍的困惑，需求巨大，搞得我都想开班授课了。一般面对这种问题，我本能的是想说：“这东西一言两语说不清楚，而且也没有速成的办法。”但是一想，这样一说显得多没诚意又多么水平啊，只好再补一句：“可以多读读我微信公众号里面的文章嘛”。写这篇文章《低碳、实在、不忽悠的营销入门指南（教师节最新版）》的目的，主要还是因为很多人对营销入门这件事情很困惑，而且市面上有诚意的书和行业网站实在太少，且大多数从事营销工作的人自身都还有很大的知识盲区和错误观念，所以在这里我想从自己的角度给大家解一下惑（仿佛听见屏幕外一万个声音高响：你谁啊你，轮得到你来给我上课吗）言归正传，战略的第一步是放弃，我先来分析一下，阻碍大家学习营销知识的主要几个障碍，让大家知道大坑之所在，在之后的理论学习和实践检验中能够避而远之：1.大部分的人时间和注意力资源是如此稀缺，根本支撑不起庞大的系统学习。别说要你业余时间去读个part-time的MBA，就是要你读完一大本菲利普科特勒的《营销管理》，估计你也得累出问题，所以类似的需要大模块精力投入的建议根本不适用于大多数人。2.市面上大部分的营销类书籍，都是如此没有干货和诚意。作者基本都是过度包装过没啥真才实学的二货。读完了浪费点时间倒是小事，练错功法走火入魔，实战中被打得内出血才是倒了大霉。在中国，大部分人都已经被忽悠怕了，一听到个新玩意儿，或者一接触个新领域，最大的疑问是：“靠谱不？！”但是我告诉你，国内绝大大部分的营销书籍、行业网站、行业从业者，都不太靠谱。3.传统的营销理论已经不太适用于互联网时代。很多人可能会买国外的经典营销书籍来看，这类书流行这么多年，从国外传到国内，肯定不忽悠。我认为看倒是可以看，但是不能照搬。因为天儿变了，现在互联网时代的玩法儿完全不一样，我们整个行业的人都还在摸着石头过河，所以很难说有一套万能无敌的打法，能够一以贯之。既然书上的东西已经不太适用于这个时代的，学习这些传统理论的性价比就要打个折扣。这也不对，那也不对，那应该怎么办呢？这就是我写这篇文章的目的，下面教授的方法，绝对对得起这个题目，是切切实实的低碳、实在、不忽悠的营销入门指南(配一张门的图片，回头有防盗门的赞助商可以联系我)：1.培养营销心态：从他人的世界观物简而言之，就是用户导向。你要带入他人的角色，以他人之心，从他人之眼，从他人的角度，来看每个具体问题。这个真是说起来容易做起来难。如果是做生意的话，没事就跟你的客户和用户聊，不仅要听他们的要求，更重要的是洞察他们的需求。这样一点一点的提高，你的换位心态和思考模式就能慢慢形成，同时，这也是对你情商的极大提升。2. 在战争中学习战争，在生活中学习营销我的习惯是，在工作和生活中，每当遇到了很好的营销案例：或是看到了一个很出彩的广告，或是看到了一段很打动人的文案，甚至是见到一个很popular的人，我都会停下来思考和了解一下它让人印象深刻，能够广为流行的原因是什么。这里面肯定是有运气和偶然的因素，但是抛开那些绚丽灿烂但又飘渺虚无的表面噱头，里面很可能有深刻的商业逻辑和人性动机。3.读书千本不如熟练一点我经常在“吴寒笛可爱多”公众微信号的后台收到类似于这样的信息：“哎呀，可爱多先生！你的文章真是写得太牛叉了！说得太TM有道理，比XX好太多啦！我花了一晚上把你微信公众号里面的文章读了个遍”这个时候，我都会建议他们：你首先要做的，是选择一篇你觉得讲得最有道理的（虽然我自己也不太容易选得出来，因为每一篇都写得太他娘的有道理了），然后反反复复精读它。并把每一个知识点都践行到你的具体实践中，让它改善和提升你的每一个相关行为。大家懂我意思吗？！你读营销类的书和文章的目的，和读武侠小说是不一样的。你不是为了爽一下，也不是为了读完感慨作者有多么牛叉，而是切切实实的提高你自己的认知和行为水平。所以最好把火力集中起来，去精读，反复读，从而才能逐步理解，逐渐记忆，最后达到优化你自己行为的最终目的。4.掌握基本的营销理论基本的营销理论还是要掌握的，至少能保证你思维大框架的正确性，同时保证你在工作中与别人思路同步，不会出现鸡同鸭讲的情况。基本的营销理论学习花不了多少时间，什么4p啊、定位理论啊，在网上大概搜一下这些理论的名字，然后百度百科一下，一上午就可以知道个大概。最后的建议呢，还是多读读我的文章，虽然还是有很多地方是为了形成传播而放大了语气和增加了戏剧感，但是总体来讲都还是比较有诚意的文章。大概就讲这么多，写完这篇文章有点后悔。老写这种没传播性和话题性的大实话得写到何年何月才能火啊？大家还是帮帮忙，转发一下吧，让我早点火一下！
记得有本书上的一句话：营销既是一门科学，又是一门艺术。既然如此，实践和理论对于大师来讲都是不可或缺的。广告是营销沟通的一种，道理也相同。浅谈两点互勉：1、厘清自己的目标和资源。
有句空话就是长短期结合，不用不行。学期的学习任务是必须要完成的，未来工作的压力也是若隐若现的，手头边各种杂事还挺多，最好能把各种目标有机的结合起来，实现相互的支撑和资源运用的最大化。
比如，未来做什么工作？在什么行业、岗位上？将来的论文往哪个方向去？现在还有哪些课程需要学习？身边有哪些实践机会？自己在哪些方面的资源尤其丰富以至于浪费了？
不一定都能自己想明白，可以和朋友、老师、前辈们一起，时常地去讨论和交流，明确了未来、现在的目标，即可将主次、缓急加以区分，学习当可提高效率。2、理论学习和实践同样重要。
培根说过，知识可以增长才干，知识就是力量。这绝不是一句空话。培根又说，狡诈者轻鄙学问，愚鲁者羡慕学问，聪明者则运用学问。
结合第一点，有些理论课程是必学的，前辈、老师以及你个人认为对于未来也很重要，那么就学好它。个人的经验是扩展性学习与案例学习结合。扩展性的学习强调从各个大师的著作中学习，相同主题的书都拿来一读，比一比，想一想，他们的观点或许非常有意思；案例性的学习强调运用理论框架去分析案例，也许很死板、僵硬，没关系先照着做一下，至少比拍脑袋要科学那么一点，如果能改良别人的模型，那当然更好。大三，仍然是学生，既重理论又有实践乃最佳。毕业后，或许多年都不再读书。在校，当读好终生受益之书。
谢邀，说下情况，哪个城市，看是否可以给你提供一个机会
你现在可能处于不知道学什么的阶段，不建议纯理论学习。具体方法：第一步：你可以用一个月的时间，写一篇你感兴趣商品的商业计划书（注意，不是营销策划书），期间你会遇到各种不确定的东西，这就可以让你一一去解决查明，这样你就对事物的营销策划有了全局的把控能力（追求性价比的可执行的营销策划才是好策划，这你在攥写财务分析一节的时候就会深刻感觉到了）。第二步：想着去实现它。这样，你就知道自己要做什么，要学什么了。希望有帮助。
泻药。孩子，看到你的问题，我想到了我的过去，之前也是没人理我，我能理解你的无助。所以给你3个提醒吧。1，营销策划不是只能用于商业中。先把你自己策划出去，OK？2，陈恳、忠诚，这些词其实都是中性词，它存在的意义是得建立在你个人的实力上的，从你现在的情况来看，应该建立在你的潜力上吧，别人为什么喜欢你？你身上有什么能让人眼前一亮的东西？3，学东西这回事，不一定非得别人教的，互联网、书籍就是最好的老师，再把学到的东西运用到实际生活中，你自然就会了。当然我说的是基础，更高明的东西确实得找师傅，但你现在还没到这个阶段。不过即使这个基础，你也得付出比一般人更多的努力，也就是说你得舍弃一些东西。总之，这世上没那么好的事，你看着办。PS:我该说的都说了，所以，不要追问，不要私信，要不然我会看不起你的。祝好运。
我是今年六月份毕业，以一个过来人简单说下我的体会。1.其实这行业，进去的话要求说高不高，说低不低。既然面试实习，简历肯定要OK，这样才有机会面试。记得我大三时候就是在营销策划公司做实习生。现在毕业就在一家本土4A广告公司工作。2.行业的网站，书籍。多看。把经典案例记录下来，多参加些在学校或行业的比赛什么的。3.多培养自己的逻辑思维，发散思维及口才，把英文学好，自己多做些拿得出手的案例。4.多关注下行业招聘动态，简历最好不要海投，要针对性点。5.对了，PPT学好。这个真的很重要。。。。6.其实，我也是糊里糊涂过来的，你给点信心自己吧。好了，我也不知道我在说什么了····哈哈
还是在校大学生，如果能目标很明确，确定自己想要做什么的话；并有这种迫切的心情，愿意寻求机会努力学习，非常的不错。赞一个先。不过也不用太着急，要学诗功夫在诗外。除了专业这块外其实将来职场正真使用率高的最基本的东西还有很多很多，像基本的礼仪、写作、沟通表达，甚至打电话、发邮件这些最看起来简单细小的东西，可能将来都决定这你是否能够很好的发展和达到的高度，其实这些都属于最基本的综合素质这块，也正是在学校这么多年该积淀形成的，但现实是往往这些使用率最高的，最基本简单的东西很多很多人都做的不好，并且还缺乏基本的意识素养。当然，同时专业方面的东西也会有很多，真要学起来，估计最基础的这些营销啊、基本的人文社科还有经济学、心理学、传播学的理论东西都够折腾的，但在学校单纯学理论容易盲目，疲倦，并且效果也不甚好，能去好的营销类公司边实践边学习这种方式挺好的。如果能去大的好的营销公司不错，不过在我看来可能去一些大的事业类公司的营销策划部或品牌部之类的也许更好。更能了解营销策划是干嘛的，并且从企业实际运作当中去了解这么专业的作用，专门的营销策划公司在专业性和方法技术方面是不错，但始终跟企业实际运作隔着一层，有了企业实操的认识再去专业营销策划公司会更好。去不了大的，去小的，务实型的公司其实也挺好的，关键是看给你不给你更多机会和平台锻炼，另外有没有不错的人带你，这才是最重要的。
功利一点的话，弄清理论和实践在以后职场中的作用。1.理论不是真的让你去学习的，是让你在实践中和别人谈资时包装自己专业素养和气质的工具。 碰到类似用户需求分析、定场定位、引爆点等术语时不会尴尬，可以侃侃而谈。2.真正学习是要靠实践的，如果实践能力提高，过分忽略了理论知识，在圈内可能给人“土豪”广告人的感觉。
关于实践，你看到的话，加我微信huayang188
抱歉，没有注意到这是13年的问题。大概无法给题主带来帮助，但答案，还是不删了。――――――――――――――――1.不要去社团，大部分小打小闹，学习时间成本太高；2.唯有出色案例才能让好的营销公司注意到你，而不是邮件，他们连看你邮件的心情都没有，把写邮件的时间花在做相关的兼职或实习上；3.抛弃对公司大小的偏见，抛弃薪水多少的计较，只往能学到东西的地方钻，哪里需要营销策划就去哪里，现在这样的散单其实挺多的，你可以自己在威客一类的平台联系客户或者直接联系上面的工作室等等；4.现在有许多公司在校招校园大使，值得一试；5.有一定经验之后去投公司，做好简历，这一点知乎上相关内容很多；这时候尽量选择名气大的公司，为毕业简历增加含金量；6.不要追随大众，决定要做这一行就坚持，不要因为同学考研或者其他工作的邀约就放弃；7.我们以后可能是同行:)
感谢邀请，我是管理院会计系的大四学生，我在大二时选修过营销策划相关课程，由于是大课加考察就没用心听，所以汗颜无法用自己的知识帮到你，但是因为你已经从网络和书籍上获取了相关资料那么建议你去你们学校管理学院报一个二学位，利用大三大四两年时间系统学习一下，并取得学位证书，这样你再去社会应聘求职你就可以与营销专业毕业生一样正大光明的去应聘了，没人会觉的你是半路出家的门外汉了。市场营销主要学习那些内容？_百度知道
市场营销主要学习那些内容？
　　市场营销主要学习主要包括:　　1.目标市场的选择与分析　　2.竞争对手的分析　　3.消费者消费行为分析　　4.制定战略\战术　　5.4P(产品\价格\渠道\促销)的制定等.　　市场营销是企业发展战略中非常重要的部分----营销战略。　　销售是把公司现有的产品卖出去,而市场营销是研究公司未来5年甚至更长时间卖什么。这是销售部与市场部最大的区别.
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