怎样在网上网络营销如何找客户户？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-04 00:57 标签： 网络营销如何找客户
怎么在网上寻找客户_百度知道
怎么在网上寻找客户
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首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式
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出门在外也不愁网上找客户的方法有哪些？如何找到大客户？_百度知道
网上找客户的方法有哪些？如何找到大客户？
提问者采纳
产品在搜索引擎有收录，网上也有也客户，但是都是订的小的单，大的产品项目几乎没有人问，如何才能找到大的目标客户？ 首先，有的销售对自己的产品不是很了解，不能做到针对性的寻找潜在目标群体，有的也是不明白客户顾忌的是什么。各行各业产品不一样，在这里提供几个相对有效的方法，需要配合较强的执行力。小客户到大客户需要一个过程 像做工业设备或元配件产品的，想要在淘金地接到大订单不是看运气，而是靠比别人多一点点心思和行动。这主要是因为平台商家太多，竞争太过白热化的缘故。现在网上的价格越来越透明，而客户有太多的目标可选，所以客户货比三家实在是再正常不过了。同时，由于网络上鱼龙混杂，什么样的商家都有，客户也很难从表面去辨别一个供应商的好坏。他们一家家地筛选之后，可能就是选择某一家先试单，只有质量价格都OK，才慢慢地来大单，这是一个循序渐进的过程。因此，要求我们对于每一位客户都要引以重视，好好服务，只要你的产品过关，有一天总会接到大单的。另外要说的是，喜欢到B2B平台寻找货源的客户，一般都是对网络及电子商务比较熟悉的人，他们了解这个模式，所以这也造就了他们多方比价的习惯，作为卖方需要理解这一现状特点。大客户大多注重资质实力和产品质量 不过经过调研，很多客户他们都比较看重企业的官方网站，也就是你的独立网站。他们觉得官网更能够给予他们信任感，而且也更能够看出一个公司的规模及资质。
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出门在外也不愁寻找篇：& 网络给人一种浩渺的感觉！我们知道里边有着我们要的商机。那么应该如何下手呢？& && & 首先是不论做了多久外贸，在找新客人上有多少心得，决窍，B2B绝对是一个不可忽视的平台，在这里你可以慢慢的找到属于你自己的节奏！一个个细心地注册，填写好你的尽可能详细的信息，比如联系方式（除非有商业机密什么的），把产品发布上去，并能作及时的更新！这一点也很重要，不然前边的辛苦就白费了！这样做的目的，是让更多的人看到你的产品，了解你的公司，（如果你的公司有网站的话，至少能带来多一点的点击率！）我个人觉得这是B2B网站给我带来的最大收益。（当然咱是没什么投资的，都是用免费的，耗点电而已！）如果能有那么几个客人不小心钻进来，那是你的运气好！同时也可以顺便了解一下国内外同行的一些信息，有什么新产品了，等等！我最讨厌印度阿三了，哪里都有他们的影子！& &&&第二步，是应该到你想得到的，需要你们产品的那些市场去，也就是到不同地区国家去！中东，北美，西欧什么的，如果可以的话，做到南极也是没人反对的，企鹅也有需求嘛！到人家的网站上去看看，当然一般是兼有英文的了，估计做外贸的会多国语言的并不会太多吧？说错了，收回！我觉得最好使的是黄页，上边一般来说资料比较全，有邮件地址算你赚了，如果没，有个电话传真的，也行！小投资嘛！刚开始还学不了大虾们，可以空手套白狼！然后整理出来一份你觉得够详细的EMAIL或FAX文本，不必多，让人家一目了然的，就按着搜来的联系方式传了。注意！这类网站有很多是不怎么经常更新的，所以邮件被退回，电话打不通，传真是空号也是很正常的！我的经验是发邮件的效果不如传真的，发传真的不如打电话的，最好的办法是多管一起下！把客人给轰出来！发一遍不理！再发，还不理，给他传！如果还不回，就，再等等，因为彼此不了解，打个电话是好，不知道说什么好，不免有些唐突，但如果朋友你口才好，对产品N熟，英语又倍儿棒，那就打吧！我个人就是从中挖出前面几个单子的！可能是我运气好，客人又急着要产品，当然数量不多，我们价格又便宜！于是大家一拍即合！成交了！由于产品不同，千千万万，我的例子仅供参考！如果老板舍得下成本，给客人寄几本目录过去再好不过了！毕竟这个比网站还要直观一点，这也是客人坐在他们办公室里对你们公司的唯一真实感受！& &&&与客人做的过程心态很重要。就是大虾说了N遍的真理：&&&1. 你永远不会知道客人在想什么！！！& & 不要自作聪明，或有所顾忌，不然客人就飞了，可能就是你自以为很莽撞的一封邮箱，都不知道有多大用处，客人却向你伸来了橄榄枝！& &&&还有客人也跟我们一样，在产品差不多，价格差不多的情况下，就是爱找你！而有的客人呢，恰恰相反！我们自己觉得对他是有求必应，极尽讨好之能事，（当然不是崇洋媚外！礼节上而已。）来了N次询盘，就作了N+1报价，要样品，行！只要不太贵，客人又肯付快递费的前提下，给他寄！一次又一次！连个声都没，要是扔进水里也好有一声“扑通！”象这样没良心的客人多的是，更气的是，可能你在跟同行聊天时，不小心打听到他们现在流水线出来的产品，正是客人从国内某个傻子供应商那来的！呵呵！在广交会，华交会，小工厂间经常有这种情况！ 这个废话又说多了！& & 如果已经有一段时间沟通，对客人在产品与价格上的要求有所认识，那么请你自己用第六感判断一下。这个客人是不是很有诚意的，如果是，那么请再联系看看，眼光放长远一点，做外贸的联系到一个新的客人，首先想的是客人怎么给你下个订单，不然就觉得这个客人没价值的！慢慢来，客人有兴趣，有诚意，迟早会下单子的，多沟通，多介绍自己，给客人一些新的产品信息，这些工作当然是要花大量的时间的！联系的时间长了，跟客人熟了，客人对你的产品也了解了，自然而然地会把你考虑为潜在的供应商的！因为客人也是普通人，不下点单，会觉得不好意思！商情之外还有人情！& & 还有就是如果有时间，有精力，又有多一点的成本的话，印上几本目录去广交会什么的发发，虽然保安凶猛，状况一届不如一届，买张卡挂上，进去转两，说不定就有哪位老外看上你了，比起以后联系到客人，要给他们一一寄目录，不知道有省多少！不过要知道，老在人家摊位边那么傻站着，显着不是那么的地道！两条腿五六个小时下来也蛮酸的！呵呵！:维护篇：有了好的，如何有效的收集客户信息并维护？&&传统行业一般是通过组织问卷式市场调查来获得或潜在用户的信息，调研市场的情况，电商行业其实也需要这样的调研，来对自己的店铺进行评估，获得买家的第一手信息。& &对于中小卖家，虽然有这种想法，但是因为费用丶形式，可能会觉得实施起来比较困难，虽然数据的力量是庞大的，但是因为财力不到位，形式有欠缺丶统计有困难等诸多原因，很多中小卖家在获得更多用户信息方面，缺少一条切实可行的道路。这时候，我们就需要一款神器了，表单工具，比如金数据。 前文已经有介绍，感兴趣的朋友请移步。
手机党 &帮我看看排版没问题吧
如果是老外，要e文好啊。。。。。。。 & & &翻译软件不给力
还得要有一款翻译软件才行，，，，，，，，，，，
维护客户不需要，金数据 有自动统计功能，客户自己填就行了。
如果是老外，要e文好啊。。。。。。。 & & &翻译软件不给力
做外贸 寻客哇？
客户维护这个工具，还是可以
自动生成客户意见，没有你这个问题。
还得要有一款翻译软件才行，，，，，，，，，，，
哈哈， 如果 是外贸寻客， 就直接请翻译啦，
你这个维护调查软件不错， 谢谢收了。。。。。。。。。。。。。
做外贸 寻客哇？
客户维护这个工具，还是可以
自动生成客户意见，没有你这个问题。
今天又涨姿势了。。。。。。。。。。。。。。&&
好高大上的分享，&& mark下慢慢学习。。。。。。。。。。
是啊 ，我们小卖家 没得实力自己开发工具，只有借助第三方，& 谢谢楼主推荐的工具。
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