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历史上的今天
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blogTitle:'工业品购销一条龙 乐百供模式受追捧',
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近年来备受追捧的前Google全球副总裁李开复说过一句话：成功的企业在于找到一个成功的发展的模式，并迅速复制，壮大自身。并且注意不断创新， 防止被模仿者超越。这句',
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乐百供：工业品也“电商”
&&& 中国工业网讯& 卖衣服、卖鞋、卖化妆品、卖零食、卖家用电器、卖钻石珠宝&&问问现在做电商的都在网上卖什么货？只要看看淘宝品类列表里12个大项上百个小项的分类，你就不得不承认&只有你想不到的，没有网上买不到的&。
&&& 但是，与在消费市场已经出现了如此充分的信息公开和相互竞争不同，在另一块&不为人知&的市场上，买卖双方别说信息对等、达成交易，就连最基本的信息展示渠道都寥寥无几。
&&& 这门或许&听起来不太美&但在市场规模和成长空间上却相当诱人的生意，正是工业品销售与采购。
&&& 二十年前的&电商梦&
&&& 与拥有近5亿国内网民的消费市场不同，工业品的销售与采购之所以迟迟未涉足电子商务，并不能简单地归结为&观念滞后&。
&&& 对工业品制造企业来说，一方面在销售环节上，每一家企业的产品（小到螺丝、螺母等紧固件，大到注塑机、冷凝器等专业设备）都仅仅面向一个专业垂直且客户分散的市场。乍看之下，与其在互联网上做&大而无当&的展示，不如组织一支精锐的&地面部队&个个击破来得效率更高。
&&& 另一方面在采购环节上，除价格之外，采购人员还要综合考虑质量检测、交货地距离远近、合作关系长期性等等无法通过&线上展示&来解决的因素。往好里说，以高几个百分点的采购价换取与优质供应商长期合作的机会，可以为企业在生产流程上减少大量损耗，提升整体效益；但往坏里想，这也可能变成采购人员的私人&油水&。
&&& &行业平均的返点率在2%-3%，如果能借助互联网让信息更充分透明地得到展示，把这部分耗损转化成企业利润率的提升，该多好！&从事了近二十多年工业制造企业管理的徐俊生正是基于这一简单的初衷，在2009年底创立了一家定位于工业品销售与采购服务平台的电子商务网站&&乐百供。
&&& 事实上，这并不是他为了解决这一问题所做的第一次尝试。上世纪90年代初，他加入了下海经商的浪潮中，以5000元起家创办了一家钢材厂。早在那时，他便发现自己的企业在采购和销售环节花费了太多的人力、财力和心力，根本难以真正专注于新产品研发和制造能力提升。
&&& 于是，在1993年，他投入二三十万元资金，买了几台当时最先进的486电脑和松下传真机，开始组织专门团队收集工业品生产企业与其上下游企业的信息，建立商品库，以人工匹配的方式帮助买卖双方建立联系。这种在今天看来颇为原始的信息服务，在当时取得了相当不错的市场反响。
&&& 唯一可惜的是，当这家信息服务公司即将进入&加速&期时，传统制造行业出身的徐俊生因为缺乏技术支撑而无法以一种更互联网的方式提升自己的效率与效益，并最终以关门歇业的方式告终。
&&& 近二十年后，当自己创办的工业品制造企业已顺利踏上年销售额达数亿的稳步发展道路，加上对消费市场电子商务创业热潮的耳闻目睹，徐俊生&不甘心&地又捡起了当年的构想，开始进行第二次尝试。
&&& 两种&B2B模式&并行
&&& 在乐百供出现之前，国内不乏&企图将工业品销售和采购搬上线&的试水者，如慧聪网、我的钢铁网，都是其中的典型代表。但在徐俊生看来，仅仅以WEB1.0的方式把所有供应商的信息展示出来，并不能真正帮助企业主&多快好省&地达成采购和销售的目的。
&&& &我自己有很深的体会。在管理我自己的企业时，采购员每次都会报给我三个供应商的资料，让我从中选一个价格最低同时其他资质又基本没问题的，但后来我发现，他报给我的那三个供应商的报价比真正的市场价要高出很多。怎么解决？裁人是没有用的，新来的采购员过不了多久，又会出现同样的问题，我自己也不可能天天在网上搜或到外面去了解。&徐俊生说。
&&& 于是，他构想出了乐百供的商业模式雏形。在这种新模式下，首先，所有加入的会员都必须与平台签订一份《最低价格保证书》，即确保供应商放到乐百供平台上的产品价格必须在其所有渠道中占据绝对优势。
&&& 因为在乐百供的平台上，小到螺丝、螺母，大到注塑机、冷凝器，涉及了工业品的全产业链，因此大多数企业并不单纯只扮演&供应商&或&采购商&的角色。这样一来，签订《最低价格保证书》就成了一个三赢（供应商、采购商、乐百供）的前提。
&&& 其次，在这项&强势条款&之下，乐百供提供的价值在于，一方面吸引采购商到平台上发布采购招标书，并以人工匹配的形式，从供应商数据库中选出三家最符合其要求的供应商（在初期供应商数量不足时，也同时在线下组织团队寻找优质供应商），反馈给采购方，促进双方达成采购合作。另一方面，则更多地涉足线下，帮采购商核准供应商的基本资质和产品的品质监控。
&&& 针对企业主们所顾虑的&自己所选的供应商是否真的是市场最优选择&的问题，乐百供以单纯会员收费、不从采购金额中提成的方式，首先杜绝了自己&作假&的可能。其次，企业主还可以通过乐百供网站上的&快速询价&功能来了解某一商品的市场行情，只需在网站上输入名称、型号，就会有专门的客服人员以电话形式回复平均市场报价，帮企业主选择更优的供应商。
&&& 除此之外，针对一些小型采购订单，乐百供也在网站上推出了流程更简单的&快速采购&功能，帮助采购商和供应商完成初次接触、新品测试或是大订单外的查漏补缺。
&&& 这家网站自去年8月份上线以来，在&试运营&的第一年，完全采取&免费&的策略，已吸引到7万多用户，完成6000多次大型采购招标。今年8月，徐俊生决定尝试&向用户收费&，每个用户的年费金额在3千人民币左右。
&&& 毫无疑问，在尝试这类盈利模式时，平台网站的挑战并不仅仅在于会流失一部分用户，更重要的是那些付费用户会对平台的价值提出更高要求。
&&& 徐俊生告诉南都记者，尽管目前，乐百供上的供应商主要以国内厂家为主，但他已开始计划发展海外供应商，将一些优质的工业设备进入国内。而为了配合这一构想，乐百供也可能会尝试&自建库存&的方式，以减少海外供应商与国内采购商之间的沟通和交易障碍。同时，也有利于提升自身的盈利能力。
&&& &简单地说，我们的核心并不是要做一个工业品B2B的淘宝平台，而是一个工业品的平价超市。它的模式或许更接近亚马逊，既有自己的产品销售，又有供应商进驻其中。&徐俊生这样概括。
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&传真：010－乐百供专门做工业品采购和销售，它在工业品电子商务网站上有什么优势？_百度知道
乐百供专门做工业品采购和销售，它在工业品电子商务网站上有什么优势？
提问者采纳
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乐百供：打通工业品企业电商的任督二脉(正文)
乐百供：打通工业品企业电商的任督二脉
　　内容简介：对于工业品企业在电子商务领域的诉求，拥有二十多年工业制造企业管理经验的徐俊生绝不陌生，采购与销售，就是工业品企业最重要的前后两条线。
　　日前，工信部正式发布《农机工业发展政策》并开始实施，工信部在发布的公告中表示，未来几年，我国将进一步加强农机行业电子商务网络建设，以电子商务形式促进农机销售网络的铺开，在全国形成多种机制和多种方式的市场营销格局，积极促进生产企业和销售企业的共同发展。
　　相对于淘宝、京东商城等消费品行业的火爆，工业品企业对于电子商务似乎显得有些无动于衷，事实上，这种情况在悄然发生着改变。从上文工信部的公告可以看出，对于很多传统工业品企业来说，如果说电子商务曾经还是一个该不该做的选择题，但是现在它已经成为了一道必选题。
　　面对这样的题目，乐百供试图给出自己的答案。
　　徐俊生，在2009年创立这家定位于工业品销售与采购服务平台的电子商务网站&&乐百供之前，一直在工业品制造企业从事管理工作，他说：&在做工业品制造企业的时候，我与很多电子商务网站都有过合作。当时我有一个困惑就是：通过电子商务平台，我们和客户的交流增多了，但这些交流很多是无用功，甚至有很多是虚假的，其结果就是，我们的交易量并没有显著的增加。这个困惑，几家电子商务网站都没有解决。所以后来，我决定，自己干。&
　　对于工业品企业在电子商务领域的诉求，拥有二十多年工业制造企业管理经验的徐俊生绝不陌生，采购与销售，就是工业品企业最重要的前后两条线。徐俊生将它们比作&任督二脉&。要打通这至关重要的&任督二脉&，乐百供推出了自己独有的会员服务模式。
　　无论是对于采购还是销售，诚信始终是企业最关注的问题。要打通采购和销售的&任督二脉&，乐百供就必须解决好诚信，这个电子商务无法回避的一个问题。一些证件不全的皮包公司骗货款、骗产品的报道屡见不鲜。乐百供为每一个会员进行营业执照、税务登记证、组织机构代码证的三证审核，为用户把那些证件不全的未知交易风险统统拒之门外。但是，对于那些证件齐全的企业，该如何进行规范呢?乐百供推出了一个目前国内电子商务网站绝不仅有的实地验厂服务，从企业层面的资产评估、资质认证、管理体系，到产品层面的技术监督、质量认证、售后保障等方面，乐百供为客户提供一份全面详细的实地验厂报告，根据实地验厂验资的详实报告，乐百供将会员分为优质会员、合格会员和不合格会员三大类，进行相应的奖励、鼓励和淘汰，维护乐百供平台用户的大环境，从制度上保证乐百供诚信的氛围。
　　为了提升乐百供平台的交易成功率，乐百供与会员签署《最低价协议》，确保平台商品总体价格低于市场价10%以上，在价格上保证足够的竞争力，同时，乐百供审核采购商资质和采购需求真实性，力求通过细致周到的服务，消除客户的疑惑与困扰。
　　完善的会员服务模式，不仅为乐百供平台的供应商和采购商提供了一个立足诚信的基础氛围，而且这些服务能够真正有效地提升企业在乐百供平台上采购、销售两端的成功率。&乐百供就是想通过自己的独特的会员精确匹配服务模式，为工业企业打通电子商务的任督二脉。&对乐百供的未来充满自信的徐总如是说。
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责任编辑：麦子
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